Домой » Топ-9 курсов для руководителей отдела продаж

Топ-9 курсов для руководителей отдела продаж

от Ekaterina
Лучшие курсы-онлайн для руководителей отдела продаж

Руководитель отдела продаж нужен, когда владелец компании не успевает все контролировать, или процессы продажи требуют нового профессионального взгляда. В обязанности этого специалиста входит работа с продажниками, их обучение и мотивация. Только слаженная деятельность отдела под руководством лидера сможет увеличить прибыль. Сейчас на рынке не хватает грамотных руководителей отделов продаж, а средняя зарплата такого специалиста — 150 000 рублей. Поэтому я собрал для вас несколько лучших курсов по обучению этой профессии.

Курс «Управление продажами» от Skillbox

Записаться на курс «Управление продажами» от Skillbox

Длительность2 месяца
УровеньС нуля
Для кого подходит●     руководителям отдела продаж;

●     директорам по продажам;

●     менеджерам по продажам;

●     собственникам бизнеса

ФорматВидеолекции + домашнее задание + обратная связь от ментора
ИтогиДиплом
Цена●     Полная – 70 000 рублей;

●     УСПЕЙ НА СКИДКУ! – 4 183 рубля в месяц!

Ссылка на курсУзнать подробности

Содержание. Программа курса включает в себя следующие блоки:

  • введение в курс;
  • оценка текущей ситуации;
  • разработка плана изменений;
  • защита идей, отчётов и презентаций перед руководством.

 Преподаватель:

Вадим Дозорцев — создатель и совладелец консалтинговой компании Berner&Stafford.

 После окончания курса вы сможете:

  • увеличивать продажи;
  • мотивировать сотрудников;
  • управлять командой;
  • внедрять CRM;
  • представлять результаты руководству;
  • оптимизировать работу отдела.

 Мои впечатления: Полноценный курс для тех, кто хочет обучиться управлению продажами. Вы научитесь оптимизировать бизнес-процессы, эффективно управлять командой, закрывать выгодные сделки и тем самым увеличивать продажи. В качестве дипломного проекта вы выберете один из трёх кейсов и предложите решение по нему. В кейсах — типичные проблемы, которые стоят перед руководителем отдела продаж. Вы оцените ситуацию, разработаете пакет изменений и защитите его перед экзаменаторами.

Получить скидку →

 

Курс «Руководитель отдела продаж» от Нетологии

Записаться на курс «Руководитель отдела продаж» от Нетологии

Длительность4,5 месяца
УровеньС нуля
Для кого подходит●     профи и эксперту;

●     РОП-новичку;

●     менеджеру;

●     владельцу бизнеса.

ФорматВидеолекции + домашнее задание + обратная связь от преподавателя
ГарантииПомощь в устройстве на работу
ИтогиДиплом
Цена●     Пакет «Базовый»

Полная – 89 000 рублей;

УСПЕЙ НА СКИДКУ! – 62 300 рублей в месяц!

●     Пакет «Pro»

Полная – 129 000 рублей;

УСПЕЙ НА СКИДКУ! – 90 300 рублей в месяц!

Ссылка на курсУзнать подробности

Содержание. Программа курса включает в себя следующие блоки:

  • управление отделом продаж;
  • маркетинг и финансы;
  • бизнес-процессы;
  • работа в CRM;
  • аналитика;
  • клиентская база;
  • коммуникации в продажах;
  • работа с командой и оплата труда;
  • дипломный проект.

 Преподаватели:

Дмитрий Чередник — эксперт по построению и повышению эффективности отделов продаж.

Владислав Белоусов — коммерческий директор в Rush Agency.

Елена Орлина — основатель и руководитель Proseller

и еще 14 преподавателей. Полный список вы можете посмотреть здесь.

 После окончания курса вы сможете:

  • управлять командой: правильно ставить задачи, обучать и оценивать результат;
  • настраивать работу отдела продаж с клиентами из b2b, b2c, b2g;
  • анализировать данные о продажах и корректировать стратегию на основе цифр;
  • разрабатывать структуру отдела в зависимости от бизнеса и каналов привлечения;
  • планировать бюджет, оценивать источники дохода и ключевых затрат;
  • оптимизировать работу с другими отделами компании, чтобы получить поддержку.

 Мои впечатления: Комплексный курс для тех, кто хочет развиваться как руководитель продаж. Вы пройдёте комплексную программу по управлению отделом продаж: изучите аналитику, маркетинг, финансы и научитесь подбирать и обучать сотрудников, анализировать клиентскую базу, сегментировать целевую аудиторию, чтобы зарабатывать больше. Основа курса — примеры из практики. Вместе с экспертами вы будете разбирать кейсы известных компаний: оцените удачные решения и те, которые не сработали.

Получить скидку →

 

Школа руководителей отдела продаж от Business21 Group

Школа руководителей отдела продаж от Business21 Group

Длительностьот 4 до 8 недель
УровеньС нуля
Для кого подходит●     собственникам бизнеса;

●     менеджерам по продажам;

●     начинающим РОП;

●     генеральным директорам;

●     РОП со стажем;

●     начинающим предпринимателям

ФорматВидеолекции + домашнее задание + обратная связь от преподавателя
ИтогиСертификат
Цена●     Пакет «Standart» — 5 800 рублей;

●     Пакет «Profi» — 18 900 рублей;

●     Пакет «Champion» — 54 000 рублей.

Ссылка на курсУзнать подробности

Содержание. Программа курса включает в себя следующие блоки:

  • функции и обязанности РОП;
  • организационная политика отдела продаж;
  • мотивация персонала;
  • книга продаж;
  • контроль в отделе продаж;
  • автоматизация бизнес-процессов;
  • обучение и адаптация сотрудников;
  • найм сотрудников;
  • конкурентная разведка;
  • скрипты продаж;
  • анализ показателей;
  • управление.

 Преподаватель:

Дмитрий Лукьянов — предприниматель, бизнес-консультант, практик.

 После окончания курса вы сможете:

  • определять цели и задачи руководителя, функционал и его настоящую зону ответственности;
  • подготавливать фундамент системы — готовить регламенты, инструкции, определять KPI для каждого сотрудника;
  • автоматизировать работу для экономии времени и повышения результативности;
  • подбирать команду: выставлять вакансии, проводить собеседования, обучать, аттестовывать сотрудников;
  • мотивировать менеджеров, используя финансовую, не финансовую и конкурсную мотивацию;
  • контролировать работу сотрудников и управлять показателями, влияющими на продажи.

 Мои впечатления: Отличный курс для тех, кто хочет обучиться навыкам эффективного управления и стать результативным руководителем отдела продаж. Вас ждут чёткий пошаговый план управления этим направлением в компании, шаблоны должностных инструкций, регламентов, приказов и других документов, шаблоны таблиц по мотивации, управлению и контролю, а также круглосуточная поддержка в течение всего обучения и 1 года после обучения.

 

Курс «Руководитель отдела продаж» от Русской школы управления

Записаться на курс «Руководитель отдела продаж» от Русской школы управления

Длительность4 дня
УровеньС нуля
Для кого подходитМенеджерам по продажам, которые хотят повысить квалификацию
ФорматОнлайн-занятия
ИтогиУдостоверение о повышении квалификации
Цена●     Полная – 33 900 рублей;

●     УСПЕЙ НА СКИДКУ! – 16 950 рублей!

Ссылка на курсУзнать подробности

Содержание. Программа курса включает в себя следующие блоки:

  • управление отделом продаж в условиях неопределенности. 7 ответов на вопрос: «Как в кризис?»;
  • трансформация продаж в текущей ситуации: оптимизация бизнес-процессов, внедрение CRM-систем;
  • разработка системы оплаты труда в отделе продаж;
  • управление продажами в цифровую эпоху;
  • практические технологии управления клиентской базой;
  • персонал продаж: найм, адаптация, система мотивации в кризис.

 Преподаватели:

Ярцев Денис Валерьевич — кандидат психологических наук, топ-менеджер с опытом руководящей работы более 5 лет.

Горбачев Максим Николаевич — кандидат психологических наук, тренер-консультант, член клуба бизнес-тренеров в Москве.

Ошкин Александр Александрович — бизнес-тренер. Консультант в сфере бережливого производства и продаж.

Булгакова Наталья Васильевна – бизнес-тренер по продажам для малого и среднего бизнеса в сегментах В2В и В2С.

 После окончания курса вы сможете:

  • управлять отделом продаж, перешедшим на дистанционную форму работы;
  • разрабатывать стандарты антикризисных продаж;
  • находить внутренние резервы для роста продаж в условиях кризиса;
  • оптимизировать бизнес-процессы отдела для сохранения финансов в компании;
  • выстраивать современную методологию активных продаж;
  • работать с персоналом подразделения: нанимать, проводить адаптацию, работать с мотивацией, планировать систему оплаты труда;
  • ставить и контролировать достижение целей в условиях кризиса.

 Мои впечатления: Интересный курс для тех, кто хочет повысить квалификацию до руководителя отдела продаж. Это авторская программа преподавателей-практиков с опытом работы в коммерческих подразделениях компаний. Программа обучения составлена с учетом современных реалий, несколько блоков посвящены антикризисному управлению.

 

Профессия «Построение продаж в онлайн‑школе» от EdMarket

Профессия «Построение продаж в онлайн‑школе»- EdMarket

Длительность3 месяца
УровеньС нуля
Для кого подходит●     руководителям образовательных офлайн и онлайн-проектов;

●     руководителям отделов продаж онлайн-школ;

●     менеджерам по продажам.

ФорматВидеолекции + домашнее задание + обратная связь от эксперта
ИтогиУдостоверение о повышении квалификации
Цена●     Полная – 37 900 рублей;

●     УСПЕЙ НА СКИДКУ! – 2 575 рублей в месяц!

Ссылка на курсУзнать подробности

Содержание. Программа курса включает в себя следующие блоки:

  • построение продаж в онлайн-школе;
  • управление продажами в онлайн-школе.

 Преподаватели:

Леонид Клименко — собственник Klimmi.

Юлия Пряхина — основатель «Университета Онлайн-Тренингов Top2Top».

Надежда Федосова — директор по продажам онлайн‑школы, Фоксфорд

и еще 5 преподавателей. Полный список вы можете посмотреть здесь.

 После окончания курса вы сможете:

  • выстроить эффективный отдел продаж в онлайн-школе;
  • искать и нанимать хороших менеджеров по продажам;
  • настроить систему стабильных продаж и избежать резких сезонных спадов;
  • работать с инструментами для автоматизации процесса продаж в онлайн-школе;
  • использовать проверенные техники увеличения продаж образовательных продуктов.

 Мои впечатления: Курс с упором на построение продаж в онлайн‑школе. Своими наработками и лучшими находками с вами поделятся руководители отделов продаж из «Фоксфорда», Skyeng, Фонда развития онлайн‑образования. А во время выполнения домашних заданий вы составите свою личную «Книгу продаж». Она станет основным документом по выстраиванию продаж в вашем проекте и по ней сможет эффективно работать вся ваша команда.

 

Курс «Руководитель отдела продаж» от Runo

Записаться на курс «Руководитель отдела продаж» от Runo

Длительность60 дней
УровеньС нуля
Для кого подходит●     руководителям продающих подразделений: начальникам отделов продаж, коммерческим директорам, директорам по продажам;

●     предпринимателям, владельцам бизнеса, участвующим в операционном управлении.

ФорматВидеолекции + домашнее задание + обратная связь от преподавателя
ИтогиУдостоверение о повышении квалификации
Цена●     Полная – 39 800 рублей;

●     УСПЕЙ НА СКИДКУ! – 31 800 рублей!

Ссылка на курсУзнать подробности

Содержание. Программа курса включает в себя следующие блоки:

  • ключевые элементы процесса управления продажами;
  • бизнес-процессы отдела продаж;
  • планирование и отчетность продавцов;
  • система найма продавцов;
  • система обучения;
  • наставничество и коучинг;
  • нефинансовая и финансовая мотивация;
  • контроль, анализ и оценка работы отдела продаж.

 Преподаватели:

Никифорова Ольга Николаевна —20 лет в продажах, 15 лет управленческого опыта.

 После окончания курса вы сможете:

  • эффективно ставить цели, распределять задачи, проводить мониторинг и контроль по заданным параметрам, проводить анализ и оценку работы отдела продаж, правильно корректировать действия подчиненных;
  • формализовать бизнес-процессы отдела продаж, совершенствовать их при необходимости;
  • создавать эффективную команду продавцов, отбирать «правильных» людей с высоким потенциалом в продажах;
  • эффективно планировать и контролировать работу сотрудников отдела продаж, грамотно делегировать полномочия и создавать рабочую атмосферу в коллективе;
  • использовать метод «Управление по отклонениям в продажах», который гарантирует 100% выполнения плана.

 Мои впечатления: Полноценный курс, целью которого является рост управленческих компетенций в области построения системы продаж предприятия. Благодаря курсу вы увеличите продажи компании еще в период обучения за счет внедрения системных технологий в работу отдела продаж. Вы сможете задавать вопросы преподавателю во время онлайн-консультаций, которые проходят по расписанию, расположенном в личном кабинете.

 

Курс «Научись управлять продажами, как великие!» от Shmidt Consulting

Записаться на курс «Научись управлять продажами, как великие!» от Shmidt Consulting

Длительность12 часов
УровеньС нуля
Для кого подходит●     директорам по продажам;

●     коммерческим директорам;

●     генеральным директорам.

ФорматВидеолекции + домашнее задание + обратная связь от преподавателя
Цена●     Полная – 36 000 рублей;

●     УСПЕЙ НА СКИДКУ! – 9 000 рублей!

Ссылка на курсУзнать подробности

Содержание. Программа курса включает в себя следующие блоки:

  • Framework — 5 этапов развития отдела продаж;
  • технология поиска, отбора и ввода в должность команды продаж в В2В;
  • модель материальной системы мотивации;
  • планирование продаж;
  • проектирование бизнес-процессов и процессно-ориентированный менеджмент;
  • управление воронкой продаж с помощью подхода data driven sale.

 Преподаватель:

Эдуард Шмидт — основатель консалтинговой компании SHMIDT CONSULTING.

 После окончания курса вы сможете:

  • определить фазу развития вашего отдела продаж и провести аудит положения дел в отделе продаж;
  • организовать процесс поиска, отбора и адаптации команды продаж;
  • разработать модель материальной системы мотивации;
  • сформировать план продаж;
  • выстроить процесс управления продажами на основе точных данных;
  • мыслить процессно-ориентированным подходом в управлении, описывать и улучшать бизнес-процессы работы отдела продаж.

 Мои впечатления: Онлайн-курс о навыках и инструментах руководителя в управлении продажами, составленный по авторской методике. Задача курса — научить вас налаживать практическую работу отдела продаж, снабдив вас необходимыми инструментами и методической обратной связью от лектора. В процессе обучения вы получите много hard-skills и базовых знаний, а также понимание фаз развития отдела продаж и инструментов, которые необходимо применять на каждой фазе.

 

Курс «Директор по продажам» от НИИДПО

Записаться на курс «Директор по продажам» от НИИДПО

Длительность3 месяца
УровеньС нуля
Для кого подходитТем, кто ставит цель отвечать за сбыт в организации и выстраивать стабильные долгосрочные отношения с покупателями
ФорматВидеолекции + домашнее задание + обратная связь от преподавателя
ИтогиДиплом
Цена●     Полная – 24 000 рублей;

●     УСПЕЙ НА СКИДКУ! – 18 232 рубля!

Ссылка на курсУзнать подробности

Содержание. Программа курса включает в себя следующие блоки:

  • маркетинг для директоров по продажам;
  • рыночный и конкурентный анализ;
  • планирование, прогнозирование и бюджетирование продаж;
  • особенности продаж на b2b-и b2c-рынках и в сфере услуг;
  • аудит системы продаж;
  • разработка сбытовой стратегии и коммерческой политики организации;
  • управление клиентской базой и взаимоотношениями с клиентами;
  • построение системы взаимодействия продаж и маркетинга;
  • операционное управление продажами;
  • эффективные продажи и переговоры;
  • организация продаж и внутренних сбытовых бизнес-процессов в компании.

Преподаватели:

Яровова Валерия Вячеславовна — кандидат экономических наук.

Веретено Александра Александровна — специалист в области маркетинга.

Кисурина Наталия Александровна — кандидат технических наук.

Сергеева Александра Владимировна — преподаватель-практик.

Фейгельман Наталия Владимировна — преподаватель экономических дисциплин

 После окончания курса вы сможете:

  • понимать, как организована система сбыта в организации, будете способны оценить её эффективность;
  • проводить конструктивную совместную работу с маркетинговыми службами для анализа клиентской базы и потребностей покупателей;
  • внедрять CRM-программные продукты, автоматизировать взаимоотношения с клиентами;
  • подготовиться к переговорам, сформировать лояльное отношение покупателей и заказчиков.

 Мои впечатления: Комплексный курс профессиональной переподготовки для директоров по продажам. После прохождения программы вы будете понимать весь комплекс сбытовых бизнес-процессов, уверенно принимать решения, эффективно управлять продажами предприятия. Полученные знания будут актуальны и для консультантов по маркетингу и сбыту, специалистов аналитических агентств.

 

Программа повышения квалификации «Маркетинг для руководителей отдела продаж» от Русской Школы Управления

Программа повышения квалификации «Маркетинг для руководителей отдела продаж» от Русской Школы Управления

Длительность4 дня
УровеньС нуля
Для кого подходит●     собственников бизнеса;

●     генеральных директоров;

●     директоров по продажам;

●     руководителей отделов продаж.

ФорматОнлайн-занятия
ИтогиУдостоверение о повышении квалификации
Цена●     Полная – 33 900 рублей;

●     УСПЕЙ НА СКИДКУ! – 16 950 рублей!

Ссылка на курсУзнать подробности

Содержание. Программа курса включает в себя следующие блоки:

  • как процветать в жесткой конкурентной среде;
  • системный маркетинг: как управлять клиентской базой в кризис;
  • работа с репутацией;
  • лидогегерация и e-mail маркетинг как способы увеличения продаж;
  • мессенджеры: WhatsApp, Viber, Messenger Facebook, ТамТам, каналы ВК, Теlegram;
  • веб-аналитика. Цифровой мониторинг и аналитика.

 Преподаватели:

Колонтай Михаил Михайлович — бизнес-консультант в области стратегического менеджмента, маркетинга и лидерства.

Алексеев Кирилл Николаевич — генеральный директор компании «Veber».

Шукалова Екатерина Вячеславовна — эксперт-практик в области интернет-маркетинга: создание и продвижение сайтов в интернете.

Авраменко Андрей Геннадьевич — заместитель генерального директора крупной многопрофильной клиники.

 После окончания курса вы сможете: комплексно использовать инструменты маркетинга в рамках отдела продаж.

 Мои впечатления: Интересный курс для руководителей отдела продаж с уклоном на маркетинг. Процесс обучения представляет собой прямой эфир из аудитории, где проводится лекция, во время которого вы можете задавать вопросы. После окончания курса вы получите удостоверение о повышении квалификации, а доступ к записям останется с вами на 10 дней.

Выводы по профессии:

Сердце любого среднего и крупного бизнеса — это отдел продаж, и все потому что за счет его эффективной работы живут остальные подразделения в организации. Поэтому задача руководителя отдела продаж — быть неким кардиостимулятором, который мотивирует продажников работать ровно и бесперебойно, помогая компании зарабатывать. За грамотного специалиста фирмы готовы конкурировать между собой и предлагать лучшие условия. Пройдя один из курсов для руководителей отдела продаж, вы станете востребованным и высокооплачиваемым специалистом.

Если вы учились на одном из этих курсов и есть чем поделиться, напишите честный отзыв в комментариях!

 

0 коммент
0

Почитаем еще?

Оставьте комментарий

Мы иногда используем cookie-файлы, чтобы получше узнать вас и персонализировать контент :) Замечательно!