Домой » Реклама в Инстаграме: что это и как ее запустить самостоятельно?

Реклама в Инстаграме: что это и как ее запустить самостоятельно?

от Ekaterina
215 просмотров
реклама в инстаграме

Все же пользуются этой социальной сетью? Конечно, все! А кто говорит, что не пользуется Instagram, тот хотя бы раз в жизни, но все равно туда заходил. Многомиллионная аудитория сделала эту социальную сеть, наверное, наиболее перспективным и выгодным медиа-форматом в истории человечества. В одной только России стабильно Instagram используют более 40 миллионов человек ежедневно. Поэтому где как ни здесь запускать рекламу вашего продукта, услуги, бренда или трейдмарка. В Instagram перебирается все больше и больше бизнесов с целью расширения охвата своей целевой аудитории. И сегодня мы с вами разберем, чем же эта социальная сеть привлекательна с точки зрения рекламы, помимо 1 200 000 000 зарегистрированных пользователей. Приятного чтения!

Реклама в Instagram

Интересные факты об Instagram: чем же он так хорош

Чтобы все плюсы Instagram как рекламной площадки были просты для восприятия, я объединил их в один красивый список:

  • охват аудитории растет с каждым днем;
  • по гендерной принадлежности пользователи делятся практически поровну – например, в России девушек 56%, а парней 44%;
  • подавляющее большинство владельцев активных аккаунтов в сети Instagram платежеспособны – от 18 до 33 лет;
  • минутка патриотизма – Россия стабильно входит в ТОП-5 стран, активно использующих эту социальную сеть, а значит и отечественные предприниматели обладают большим раздольем по части рекламы своих товаров и услуг;
  • феноменальным охватом аудитории могут похвастаться аккаунты мировых знаменитостей, например, блогеров или музыкантов – несложно подобрать оптимальное предложение по размещению рекламы;
  • ориентированность социальной сети на поддержку и развитие бизнеса, как малого, так и крупного;
  • легко рассчитать пиковые часы – разработчики Instagram предусмотрели очень удобные аналитические инструменты, позволяющие практически мгновенно определить оптимальное время для публикации вашего рекламного поста;
  • активные пользователи, которых почти 1/7 часть всего населения нашей планеты, регулярно возвращаются в эту социальную сеть – в среднем, каждый человек, зарегистрированный в Instagram, проводит там порядка 20-30 минут в день.

Взглянув на этот список, сразу становится ясно, почему маркетологи со всего мира и из самых разных отраслей выбирают именно Instagram для продвижения тех или иных товаров и услуг. Давайте разберем по порядку, как и что делается!

Что необходимо сделать до запуска рекламы в Instagram

Пока что все выглядит радужно, кажется, что любая ваша рекламная публикация мгновенно обернется многомиллионной прибылью. Это не так. Каким бы счастливчиком по жизни вы ни были, реклама в Instagram – это, в первую очередь, кропотливая подготовка, базирующаяся во многом на аналитике и исследованиях. Особенно, если ваш бизнес-аккаунт направлен на продажи. А значит и ответом на заданный выше вопрос о том, что необходимо сделать перед запуском рекламы, будет «ПОДГОТОВИТЬСЯ».

Что необходимо сделать до запуска рекламы в Instagram

Сбор актуальной информации перед запуском рекламы в Instagram

Итак, перед тем, как запустите свою первую рекламную кампанию в социальной сети Instagram, вам нужно удостовериться в актуальности определенной информации. Ниже список в порядке приоритета:

  • ваша целевая аудитория гарантированно пользуется Instagram, ведь подавляющее большинство пользователей – это молодежь и, если вы продаете шерстяные шали, то вряд ли эта социальная сеть сможет обеспечить вам желаемую конверсию;
  • профиль достаточно привлекателен для пользователей визуально – изображения не идут в разнобой, их качество соответствует уровню престижа вашего бренда, а текстовое наполнение аккаунта составлено грамотно с точки зрения орфографии и пунктуации;
  • вы хотя бы немного разбираетесь в воронках продаж – подойдут даже самые базовые знания в этой сфере для того, чтобы начать продавать;
  • цель рекламной кампании в Instagram сформулирована очень четко и ясно – будь то повышение узнаваемости бренда или стремительное увеличение объемов продаж;
  • планируются большие объемы продаж прямо со старта рекламной кампании – не забудьте подготовить соответствующий лэндинг, позаботьтесь об аналитике и интеграции CRM-системы для упрощения и автоматизации работы.

Важная математика. Как рассчитать бюджет вашей рекламной кампании в Instagram и не ударить в грязь лицом

Быть оптимистом – хорошо, но быть реалистом – гораздо выгоднее. Если речь идет о вашем рекламном бюджете, эта фраза раскрывается в кардинально другом свете. О чем это я? А о том, что оценивать свои шансы на успех нужно здраво и непредвзято, чтобы не уйти в минус, а то там и до банкротства недалеко. Эффективность вашей рекламы во многом зависит от качественного анализа ваших возможностей и целей, в соответствии с выделенным бюджетом. Кроме того, не забывайте и о том, что цену имеют не только прямые продажи. Удовлетворительным результатом вашей рекламной кампании в Instagram можно считать:

  • что вполне логично и то, к чему все стремятся – успешные продажи и чем больше, тем лучше;
  • подписки на ваш бизнес-аккаунт – с ростом аудитории, растут и ваши возможности;
  • количество отписок в Direct – вопросы о цене или качестве товара, также можно отнести к успешным показателям, т. к. они увеличивают узнаваемость вашего бренда;
  • лайки, комментарии, отклики и прочее.

Поэтому, если вы вложили в рекламу конкретного товара 10 000 рублей, а продали впоследствии всего на половину этой суммы, но бонусом получили 10 000 новых подписчиков – рано расстраиваться. В чистом остатке получается, что вы потратили 5 000 рублей на раскрутку своего бизнес-аккаунта. А следовательно, тратиться на платную рекламу будущих новинок более нет смысла. Достаточно будет пары публикаций в Stories своего собственного аккаунта, что ни отнимет у вас много времени. Да и рекламные бюджеты сможете перераспределить. H&M – это, конечно, смелый пример, но все-таки:

Реклама H&M в Инстаграм

Однако такое происходит далеко не всегда. Поэтому очень важно уметь просчитывать стоимость успешных лидов. Напомню, лид – это когда пользователь выполнил то, к чему его призывала наша реклама. А вообще, уметь бы точно прогнозировать все это. Мечты… Но помните одно – лид должен быть дешевле вашей маржи. Все, про финансы закончил, можем двигаться дальше.

Медиаданные для ваших рекламных публикаций в Instagram

Сперва разберемся с тем, какая может быть реклама в Instagram. Это могут быть как одиночные фотографии или серии снимков, так и публикации в аккаунтах знаменитостей. Сейчас подробнее мы разберем с вами именно первый вариант.

Если ваш бизнес-аккаунт ориентирован на продажи, то вполне вероятно вам уже доступны шоппинг-тэги. Здесь из названия все ясно – это отметки ваших товаров в публикациях. Есть шоппинг-тэги – есть и товарные карточки. Их наличие очень упростит и ускорит запуск рекламной кампании. Но можно управиться и без них.

Шоппинг-тэги

Если вы впервые запускаете рекламную кампанию в сети Instagram, то скорее всего вы будете публиковать все допустимые форматы объявлений. Как минимум для того, чтобы определить тот, откуда поступает наибольший приток откликов. А значит, подготовить медиаданные (фото, видео, текстовое наполнение и т. д.) нужно также разноформатные.

Ознакомиться с допустимыми форматами подробнее можно непосредственно на сайте Facebook или Instagram. Но я расскажу вам и об этом.

Требования к рекламным изображениям в Instagram

Facebook и Instagram пусть и обладают многомиллионной аудиторией, но требования к рекламе у них очень строгие. За бизнес-аккаунтами глаз да глаз, а что не так – сразу бан (сначала нежелательной публикации, а при повторном и всего профиля). Поэтому соблюдайте следующие правила:

  • не более 20% изображения заняты текстом, а лучше – весь сопровождающий текст расположен в описании публикации;
  • рекламируемые товары или услуги разрешены на территории страны и не противоречат установленному в государстве законодательству;
  • ваша реклама не содержит каких-либо личностных характеристик – к ним относятся религия, раса, возраст, гендерная принадлежность, ориентация (Facebook и Instagram не любят и такое);
  • информация или фотографии, что вы продвигаете, достоверны (картинки из разряда «СМОТРИТЕ КАК Я ПОХУДЕЛА К ЛЕТУ НА 60 КИЛОГРАММ ЗА 3 ДНЯ» недопустимы);
  • на фотографии не добавлены фейковые изображения «PLAY», стрелочки и т. д.;
  • размер изображения также очень важен при публикации (для квадрата – от 600х600 пикселей до 1936х1936 пикселей, для горизонтального фото – от 600х315 пикселей до 1936 пикселей по оси Х, для вертикальной картинки – от 600х750 пикселей до 1936 пикселей по оси Y);
  • для рекламы в историях используйте фото и видео с соотношением сторон от 1:1,91 до 4:5 (размеры те же, что и при публикации в ленту вашего бизнес-аккаунта);
  • разрешенные форматы изображений – .JPG и .PNG;
  • вес – не более 30 мегабайт.

Требования к рекламным изображениям в Instagram

К слову про размер и формат публикуемого изображения – заботливые разработчики Instagram предусмотрели функции обрезки, эдакой «подгонки» под разрешенные параметры непосредственно во время создания поста.

Минута советов по рекламе в Instagram

Instagram и Facebook очень требовательны по отношению к рекламе на своих площадках. Однако, несмотря на это, залог успеха в простоте. Не отказывайтесь от классического квадратного изображения. Может оно и вышло из моды или, как минимум, сдало свои позиции, но никак не перестало быть очень практичным и удобным. А почему:

  • очень просто редактировать не слабее профессиональных дизайнеров;
  • приятно глазу – симметрию все любят еще на психологическом уровне;
  • в свободных зонах снизу и сверху вы можете расположить сопутствующий текст (например, сверху надпись «УСПЕЙ НА СКИДКУ», а в нижней части обновленный ценник на этот товар).

С публикациями все понятно. В случае, если вы хотите сделать рекламу в Instagram через раздел Stories – максимально используйте весь экран. Соответственно, разрешение в 1080х1920 пикселей и высокая информативность.

Откуда брать контент для рекламной кампании

Не забывайте об авторском праве! А то можно нарваться и на суд… Контент должен быть абсолютно легальным. Добывать его можно несколькими путями:

  • создать контент самостоятельно, собственноручно – отснять самодельный лукбук на телефон или бюджетную камеру, либо набросать простенький скетч-иллюстрацию в одном из популярных графических редакторов;
  • воспользоваться услугами профессиональных фотографов, дизайнеров или иллюстраторов – этот вариант дороже предыдущего, но и качество значительно выше;
  • бонусная опция – загрузить подходящие фото, видео или графические изображения со стоковых сайтов (может быть платно, теряется индивидуальность вашей рекламы).

Развивая тему стоковых сайтов, скажу, что они бывают самые разные и могут различаться, как по тематике, так и по ценовой категории. Среди самых популярных бесплатных ресурсов, хочу порекомендовать вам:

Unsplash

Таких ресурсов множество. Кроме того, искать стоковые изображения можно и через поисковик, например, через Google, т. к. он еще информацию о лицензии на пользование может предоставить.

Поисковик Google

Рекламные кабинки, то есть кабинеты: Business Manager, Ads Manager и пр.

Старший брат Instagram по имени Facebook, с которым у них очень много общего привнес в рекламу первого кабинеты. Наиболее популярные из них – это Business Manager и Ads Manager. Если вам важно многозадачность – берите первый вариант. Если вы работаете в крупной компании, и контроль работы ваших подрядчиков также немаловажен для вас – снова Business Manager.

Business Manager

А если вы – начинающий предприниматель или блогер, то оптимальным решением будет использование стандартного рекламного кабинета. Главное переквалифицировать свой профиль в бизнес-аккаунт, чтобы эта функция была доступна. Про Ads Manager я не забыл, не подумайте. Он актуален тем, у кого есть права на администрирование страницы компании в Facebook, к которой привязан бизнес-аккаунт в Instagram.

Использование стандартного рекламного кабинета

В чем видна эффективность рекламы в Instagram

Допустим, что рекламная кампания вашего продукта в Instagram уже прошла. Как без сложных метрик и точных расчетов KPI определить ее эффективность? Сейчас расскажу о нескольких показателях, на которые обязательно стоит обращать внимание. При разговоре об эффективности рекламы, обязательно смотрите на:

  • прирост аудитории, увеличение количества ваших подписчиков – об этом я уже говорил выше;

Эффективность рекламы в Instagram

  • вовлеченность аудитории в активность вашего бизнес-аккаунта, количество лайков и комментариев – это не просто цифры, это один из наиболее явных показателей заинтересованности потребителей в ваших товарах или услугах;

Эффективность рекламы в Instagram 2

  • количество переходов по тем ссылкам, что вы оставляете под постами, в историях или в описании своего аккаунта;
  • уровень продаж, что вполне логично, однако не одним прямым спросом едины.

To sum it up…

Как много нового мы узнали сегодня! Буду краток и выдам вам список вполне логичных выводов, которые так и напрашиваются:

  • успех вашей рекламной кампании в Instagram зависит от четко поставленной цели, грамотно разработанной стратегии и контроля за эффективностью;
  • многообразие – чтобы реклама в этой социальной сети была успешной и быстро окупилась, она должна быть разной, разных форматов (посты, сториз, блоги и пр.);
  • анализируйте – именно статистические данные позволят вам распределить будущие рекламные бюджеты наиболее рационально.

Ученье – свет, а дальше вы сами все знаете. Попробовать настроить таргетинг в Instagram вы можете прямо сейчас. Обучение основам рекламы в этой социальной сети займет у вас некоторое время. А если вы хотите, чтобы это было быстро и качественно, стоит обратиться к помощи профессионалов, например, на онлайн-курсы по интернет-маркетингу, где с помощью нашего сервиса вы быстро найдёте наиболее подходящий.

Читайте наши статьи, оставляйте комментарии – мы всегда открыты к общению с вами и хотя бы иногда забегайте к нам в Telegram-канал, там интересно 🙂

0 коммент
0

Почитаем еще?

Оставьте комментарий

Мы иногда используем cookie-файлы, чтобы получше узнать вас и персонализировать контент :) Замечательно!