Курс «Коммерческий директор» от Русской Школы Управления

Курс повышения квалификации от «Русской Школы Управления» для руководителей отделов продаж, коммерческих директоров и собственников малого и среднего бизнеса. Вы узнаете, как разработать эффективную стратегию для отделов продаж и маркетинга и увеличить количество клиентов.

Вы научитесь анализировать рынок и поведение покупателей и сможете составить план продаж. Вы поймёте, как проводить аудит отдела продаж и применять разные инструменты для эффективного управления сотрудниками. Вы познакомитесь с принципами разработки системы оплаты труда для менеджеров по продажам и научитесь оптимизировать рабочие процессы в отделе. Также вы научитесь продавать в цифровом пространстве и поймёте, как выбирать каналы для продвижения бизнеса.

На курсе вы научитесь проводить собеседования и адаптацию новых сотрудников, а также выстраивать систему обучения и мотивации персонала. Вы узнаете, как проводить маркетинговые исследования, управлять ассортиментом и организовывать эффективные рекламные кампании.

Программа

1. Стратегия продаж и маркетинга
2. Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль
3. Трансформация продаж: оптимизация бизнес-процессов, внедрение CRM-систем. Практические технологии управления клиентской базой
4. Управление продажами в цифровую эпоху
5. Персонал продаж: найм, адаптация, система мотивации. Разработка системы оплаты труда в отделе продаж
6. Организация эффективного маркетинга в компании

Полную программу смотрите на сайте курса