Курс «Mini MBA: Продажи» от Русской Школы Управления

На программу «Mini MBA: Продажи» стоит записаться специалистам по продажам, коммерческим директорам и самим владельцам бизнеса. Вы узнаете, как выстроить эффективную стратегию продаж в компании с учётом текущей рыночной ситуации.

Вы поймёте, как сформировать команду и организовать работу внутри отдела продаж в соответствии с современными стандартами, и разберётесь в вопросах найма, адаптации, мотивации и обучения сотрудников, расчёта зарплат, премий и компенсаций. Поймёте, как рассчитать оптимальный план продаж и создать эффективную воронку привлечения покупателей. Научитесь строить продуктивную коммуникацию с b2b- и b2c-клиентами с помощью передовых техник продаж и использовать CRM-системы и другие цифровые маркетинговые инструменты. Также вас ждут лекции и практикумы по риск-менеджменту, развитию лидерских качеств, Agile- и традиционным методикам управления проектами и др.

Онлайн-обучение займёт 7 месяцев, также вы можете проходить курс в записи или выбрать тариф с очными занятиями в офисе школы.

Программа

1. Стратегия продаж и маркетинга
2. Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль
3. Трансформация продаж: оптимизация бизнес-процессов, внедрение CRM-систем. Практические технологии управления клиентской базой
4. Управление продажами в цифровую эпоху
5. Персонал продаж: найм, адаптация, система мотивации. Разработка системы оплаты труда в отделе продаж
6. Лидерство и бизнес-коммуникации

Полную программу смотрите на сайте курса