Специалист по импортозамещению ПО переводит компанию с зарубежных программ на российские так, чтобы после переезда бухгалтерия открыла свои документы, склад провёл отгрузку, а сервер не упал в первый же понедельник. Задача стала постоянной после 2022 года: ушли западные вендоры, а государство закрепило переход указами и постановлениями.
Зато такой должности почти нет в штатных расписаниях. Мы разобрали вакансии на hh.ru по всей России 24 сентября 2026 года. Слово «импортозамещение» стоит в тексте 837 объявлений, а в названии должности только в восьми.
Работу делают системные администраторы, инженеры инфраструктуры, аналитики, специалисты по 1С и руководители проектов. Ниже разберём, чем занят такой специалист, под какими названиями его ищут, с каким российским стеком он работает и где этому учиться. Готовые программы собраны в каталоге курсов по администрированию Linux.
CheckroiПодборка курсов по администрированию Linux121 курс • 25 школСравните цены, школы, программу и найдите выгодные предложения по обучениюСравнить→
Кто такой специалист по импортозамещению ПО простыми словами
Это ИТ-специалист, который отвечает за переход с иностранного софта на отечественный. В его зоне операционные системы на серверах и рабочих местах, базы данных, офисные пакеты, почта, учётные и банковские системы. Сама установка новой программы занимает день. Основное время уходит на то, чтобы вокруг неё продолжили работать сотрудники, отчёты и интеграции.
В компании на двести рабочих мест такой человек обычно совмещает роли: сам ставит российскую ОС на пилотную группу, сам проверяет, откроются ли старые шаблоны документов, сам пишет инструкцию для пользователей. В холдинге задачу делит команда, и тогда «специалистом по импортозамещению» оказывается руководитель проекта, а руками работают администраторы. Если хочется понять, как выглядит работа того, кто отвечает за всю ИТ-инфраструктуру, посмотрите разбор профессии администратор Linux: по технической части это ближайшая к импортозамещению роль.
Какие документы задают работу
Импортозамещение программного обеспечения в России опирается на несколько нормативных актов, которые государство связывает с технологическим суверенитетом. Специалисту их нужно знать хотя бы по датам, потому что от них зависит, какую систему менять первой и к какому сроку.
- Указ Президента РФ от 30 марта 2022 г. № 166 «О мерах по обеспечению технологической независимости и безопасности критической информационной инфраструктуры Российской Федерации» (текст на сайте Кремля). С 31 марта 2022 года заказчики по 223-ФЗ не могут покупать иностранное ПО для значимых объектов КИИ без согласования. С 1 января 2025 года госорганам и таким заказчикам запрещено использовать иностранное ПО на значимых объектах КИИ, если иное не установлено федеральным законом.
- Постановление Правительства РФ от 14 ноября 2023 г. № 1912 о переходе субъектов КИИ на доверенные программно-аппаратные комплексы (текст на сайте Правительства). Переход идёт до 1 января 2030 года. С 1 сентября 2024 года нельзя использовать на значимых объектах КИИ недоверенные комплексы, купленные после этой даты, кроме случаев, когда российского аналога нет.
- Постановление Правительства РФ от 23 декабря 2024 г. № 1875 «О мерах по предоставлению национального режима при осуществлении закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд, закупок товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» (текст на сайте Правительства). Действует с 1 января 2025 года, причём и для госзаказчиков по 44-ФЗ, и для компаний, которые закупают по 223-ФЗ. Программы для ЭВМ и базы данных стоят в перечне, на который распространяется запрет закупки иностранного. Не применять запрет заказчик может в двух случаях: в реестре российского ПО Минцифры и реестре евразийского ПО нет программы того же класса или те, что есть, не подходят по функциональным, техническим либо эксплуатационным характеристикам. Тогда к закупке прикладывают обоснование с классом программы и требованиями к ней. Российское происхождение программы подтверждают номером записи в реестре.
- Постановление Правительства РФ от 16 ноября 2015 г. № 1236 сейчас утверждает правила ведения того самого реестра российского ПО. До 2025 года запрет на иностранные программы в госзакупках устанавливал именно он, поэтому номер 1236 встречается в материалах, написанных до этой даты.
КИИ, критическая информационная инфраструктура, это системы банков, энергетики, связи, транспорта, здравоохранения и других отраслей из закона. Поэтому самый плотный спрос на людей, которые умеют переводить инфраструктуру, идёт от госкомпаний, банков и промышленности.
Канал основателя Checkroi Вани Буявца3 700 человек читают мой Телеграм-канал про нейросетиСобрал промпты для Claude Code и ChatGPT, разборы ИИ-инструментов и лайфхаки по продвижению бизнеса в одном местеПрисоединитьсяВажный нюанс. Частный бизнес без значимых объектов КИИ эти сроки не связывают. Он переходит, когда кончаются лицензии и поддержка, и такой проект обычно спокойнее и дешевле.
Кто ещё работает над переходом: соседние роли
В одном проекте работают несколько профессий, и со стороны их легко спутать. Таблица показывает, кто за что отвечает при переходе на отечественное ПО.
| Специалист | Что делает при переходе | Основной инструмент | Чего обычно не делает |
|---|---|---|---|
| Специалист по импортозамещению | Составляет перечень ПО, подбирает аналоги, ведёт пилот и перевод | Реестр ПО, тестовый стенд, план перехода | Не пишет код прикладных систем |
| Системный администратор | Ставит ОС, настраивает домен, почту, права доступа | Linux, FreeIPA, скрипты | Не решает, что менять первым |
| Администратор баз данных | Переносит данные с Oracle или MS SQL на PostgreSQL | PostgreSQL, Postgres Pro | Не трогает рабочие места |
| Консультант 1С | Переводит учёт с SAP или старых версий на 1С:ERP | 1С:Предприятие, обмены | Не отвечает за серверы |
| Системный аналитик | Описывает, как новая система заменит старую, пишет требования | Требования, схемы интеграций | Не настраивает инфраструктуру |
| ИТ-директор | Утверждает стратегию и бюджет перехода, отвечает перед руководством | Бюджет, дорожная карта | Не ведёт пилот руками |
Граница подвижная. Чем меньше компания, тем больше ролей собирается в одном человеке, и тогда специалист по импортозамещению одновременно и администратор, и аналитик. Похожая логика у профессии ИТ-консультанта: он тоже приходит в компанию под проект перехода, но работает со стороны подрядчика.
Чем занимается специалист по импортозамещению ПО
Задачи мы собрали из описаний вакансий, где импортозамещение прямо названо обязанностью. Например, в объявлении «Эксперт по импортозамещению» для ИТ-поддержки «Почты России» просят разрабатывать типовые конфигурации рабочих мест и стандартный набор ПО, вести эксплуатационную документацию, а опыт с российскими ОС нужен от трёх лет.
- Инвентаризация. Составить перечень всего, что стоит в компании: ОС, СУБД, офис, почта, специализированные программы, самописные системы и их связи.
- Подбор аналогов. Найти замену в реестре, запросить у вендоров демо, сравнить по функциям и цене.
- Проверка совместимости. Выяснить, запустится ли банк-клиент, КриптоПро, принтеры и отраслевые программы на новой ОС.
- Тестовый стенд и пилот. Перевести одну группу сотрудников и собрать жалобы до массового перехода.
- Миграция данных. Перенести базы, почту, файловые хранилища и учётные записи без потерь.
- Документация и обучение. Написать инструкции, провести занятия, настроить поддержку на первые недели.
- Отчётность. Вести план перехода и отчитываться руководству, а в госкомпаниях отвечать на запросы регулятора.
Самая недооценённая часть списка это люди. Если сотрудника пересадили на новый офисный пакет и не показали, где там сводные таблицы, проект считается сделанным только на бумаге.
Под какими названиями ищут: разбор 712 вакансий
Мы выгрузили 712 уникальных вакансий, в тексте которых встречается слово «импортозамещение» (поиск на hh.ru, вся Россия, 24 сентября 2026 года), и разложили их по названию должности. Счётчик hh.ru показывает 837, но часть объявлений повторяется на соседних страницах выдачи, без повторов остаётся 712. Заметная часть оказалась вовсе не про софт: промышленность тоже заменяет импортные станки, комплектующие и материалы.
| Как называется должность | Вакансий | Медиана «от», ₽ на руки | С зарплатой |
|---|---|---|---|
| Руководитель проекта или ИТ-направления | 32 | мало данных | 4 |
| Системный администратор, инженер инфраструктуры, DevOps | 77 | 130 000 | 13 |
| Специалист по информационной безопасности | 22 | мало данных | 2 |
| Разработчик, тестировщик, архитектор | 45 | 148 300 | 10 |
| Специалист 1С и ERP | 30 | мало данных | 5 |
| Поддержка и внедрение | 32 | 100 000 | 7 |
| Системный или бизнес-аналитик | 14 | мало данных | 2 |
| Итого ИТ | 252 | 114 800 | 43 |
| Не ИТ: производство, продажи, закупки и другое | 460 | не считали | не считали |
Разметку по названию делали сами, поэтому считайте её ориентиром. Если зарплата указана до вычета налога, мы пересчитали её на руки по ставке 13%. Где зарплату показали меньше семи работодателей, медиану не считали: по двум-пяти вилкам она ничего не говорит. Остальные медианы тоже читайте как порядок цифр.
Из 712 объявлений к ИТ относятся 252, это строка «Итого ИТ». В них опыт от трёх до шести лет просят в 135 случаях, без опыта берут в 14, удалёнку предлагают в 48. Зарплату показали 43 работодателя, медиана нижней границы вилки около 115 тысяч рублей на руки. Половина всех вакансий (357) приходится на Москву.
Совет. Ищите работу по стеку. Слово «импортозамещение» в названии должности стоит у восьми вакансий на всю страну, а Astra Linux упоминают 546.
Российский стек: с чем работает специалист
Набор систем зависит от отрасли, но костяк у большинства проектов похожий. В таблице посчитали, сколько вакансий на hh.ru упоминали продукт в тексте 24 сентября 2026 года.
| Что заменяют | Чем заменяют | Упоминаний в вакансиях |
|---|---|---|
| Windows на серверах и рабочих местах | Astra Linux, РЕД ОС, Альт | 546, 92 и 72 |
| Microsoft Office | Р7-Офис, МойОфис | 138 и 23 |
| Oracle, MS SQL | PostgreSQL, Postgres Pro | 31 у Postgres Pro |
| Active Directory | FreeIPA, службы каталогов российских вендоров | не считали |
| SAP и зарубежные ERP | 1С:ERP и отраслевые системы | не считали |
Сам PostgreSQL открытый проект, и компании часто берут его без коммерческой сборки. Для администратора разница невелика: базовые навыки одни и те же, а начать можно с простого, например с подключения DBeaver к PostgreSQL.
CheckroiПодборка курсов по PostgreSQL158 курсов • 25 школСравните цены, школы, программу и найдите выгодные предложения по обучениюСравнить→
Канал основателя Checkroi Вани БуявцаЗабирайте промпты и обучение по нейросетям в моём Телеграм-каналеБольше 3 700 человек уже применяют Claude Code, ChatGPT и другие нейросети в работе, учёбе, бизнесе и жизниПерейти в каналКак проходит переход на отечественное ПО
Ниже типичный порядок работ для компании примерно на 300 рабочих мест. Сроки взяты для примера из проектов такого размера. На них сильно влияют самописные системы и оборудование.
Первый этап: инвентаризация
На это уходит от двух до четырёх недель. Собирают перечень ПО по всем отделам, отмечают, что связано с чем, и сразу выделяют «тяжёлые» программы: отраслевой софт, банк-клиенты, системы с драйверами для оборудования.
Второй этап: выбор аналогов и план перехода
Сверяются с реестром, берут у вендоров тестовые лицензии и пишут план перехода. В нём очерёдность систем, бюджет и, что важно, план отката на случай, если пилот провалится.
Третий этап: тестовый стенд и пилот
Этап занимает один или два месяца. На стенде проверяют совместимость, затем переводят пилотную группу, обычно ИТ-отдел и один лояльный отдел. Жалобы из пилота превращаются в инструкции и доработки.
Четвёртый этап: массовый переход
Отделы переводят волнами, чтобы поддержка успевала отвечать. Параллельно переносят данные и выключают старые серверы.
Пятый этап: поддержка после перехода
Первые недели после волны самые шумные. Специалист разбирает обращения, дописывает инструкции и закрывает то, что не поймали на пилоте.
Что чаще всего задерживает переход
В плане руководства требования по импортозамещению выглядят как одна строка: заменить. На практике проект по импортозамещению задерживают мелочи, которые никто не внёс в перечень.
- Самописные программы. Учётную систему, написанную десять лет назад под Windows, никто не документировал. Решение: заранее заложить время на переписывание или запуск в виртуальной машине.
- Оборудование. Старые принтеры, сканеры и считыватели без драйверов под Linux. Их проверяют на стенде первыми, иначе массовый переход встанет из-за одного принтера в бухгалтерии.
- Документы и макросы. Файлы открываются, но съезжают шаблоны и не работают макросы из Excel. Решение: собрать у отделов самые важные файлы и прогнать их через новый офисный пакет до пилота.
- Базы данных под нагрузкой. После переноса с Oracle на PostgreSQL запросы работают медленнее, пока их не перепишут и не настроят индексы.
Хорошая привычка здесь одна: каждую находку с пилота вносить в план перехода. Тогда руководитель проекта по импортозамещению видит реальные сроки вместо тех, что были в первой презентации.
Кстати, базовые команды для работы в терминале новой ОС удобно сохранить заранее: пригодится шпаргалка по основным командам Linux.
CheckroiПодборка курсов для системных администраторов132 курса • 30 школСравните цены, школы, программу и найдите выгодные предложения по обучениюСравнить→
Знания и навыки для работы с российским стеком
Профессиональные знания
- Администрирование Linux на уровне уверенного пользователя терминала: пакеты, права, службы, журналы.
- Сети, домен и службы каталогов, настройка доступа.
- PostgreSQL на уровне переноса данных и резервного копирования.
- Виртуализация и основы работы с серверами.
- Требования к КИИ и защите информации, чтобы вместе с специалистом по информационной безопасности выбирать сертифицированные решения.
- Основы управления проектами: план, сроки, риски, отчёт.
Личные качества
- Терпение к пользователям, которым новая система не нравится заранее.
- Привычка документировать: без инструкций переход захлёбывается в звонках.
- Умение объяснить руководству риск простыми словами и цифрами.
Неочевидный навык здесь это умение сказать «нет». Иногда программу нельзя заменить сразу, и план с записанным исключением лучше, чем провал в день перехода.
Плюсы и минусы профессии
Работа стабильная, но нервная. Перед выбором полезно взвесить обе стороны.
Плюсы:
- Спрос закреплён сроками в документах до 2030 года.
- Опыт переноса целой инфраструктуры ценится выше, чем опыт поддержки одной системы.
- Много задач на стыке, поэтому скучно бывает редко.
- Видимый результат: компания переехала и работает.
- Есть бесплатное и недорогое обучение у самих вендоров.
Минусы:
- Пользователи часто недовольны самим фактом перемен.
- Жёсткие сроки в госкомпаниях и банках.
- Вакансии сосредоточены в Москве и Петербурге.
- Удалёнку предлагают реже, чем в разработке: 48 из 252 ИТ-вакансий нашей выборки.
- Российские продукты быстро обновляются, и знания приходится освежать.
Профессия подойдёт тому, кто любит доводить систему до рабочего состояния и спокойно разговаривает с людьми. Если хочется писать код и поменьше общаться с пользователями, смотрите в сторону разработки.
Сколько зарабатывает специалист по импортозамещению
По нашей выборке ИТ-вакансий медиана нижней границы вилки около 115 тысяч рублей на руки, её посчитали по 43 объявлениям с зарплатой. Старт в поддержке и внедрении начинается примерно со 100 тысяч, у опытных администраторов российских ОС вилки выше: в одной вакансии госзаказчика главному системному администратору предлагали 250–400 тысяч до вычета налога.
Зарплата сильнее всего зависит от стека и отрасли: за Linux-инфраструктуру и базы данных в банках платят больше, чем за поддержку рабочих мест. Подробнее о вилках по грейдам и городам читайте в материале сколько зарабатывает системный администратор.
Как войти в профессию
Путей два. Первый через системное администрирование: освоить Linux, сети и PostgreSQL, поработать в поддержке, затем брать проекты перехода.
Второй для тех, кто уже работает администратором Windows и хочет перейти с Windows на Linux: добрать российские ОС и службы каталогов. У вендоров есть сертификация, и её строка в резюме заметна работодателю.
Вендоры учат сами, в том числе по Astra Linux: есть учебный центр Группы Астра, курсы Ред Софт, Альт Академия и обучение Postgres Pro. Пошаговый план старта в администрировании описан в статье как стать системным администратором.
Где учиться
Отдельной программы «специалист по импортозамещению» у онлайн-школ почти нет, базу дают курсы по администрированию Linux, DevOps и базам данных.
Российские ОС построены на Linux, поэтому навыки переносятся напрямую. Ниже подборка онлайн-курсов из каталога, отсортированная по рейтингу.
| Курс | Школа | Стоимость со скидкой | В рассрочку | Длительность | Обзор курса от Checkroi |
|---|---|---|---|---|---|
| Профессия «Системный администратор» Перейти на сайт курса |  Нетология | 76 700 ₽ | 5125 ₽/мес. | 11 месяцев | Обзор курса |
| Администрирование ОС Linux Перейти на сайт курса |  Skillbox | 87 531 ₽ | 5556 ₽/мес. | 3 месяца | Обзор курса |
| Системный администратор Перейти на сайт курса |  GeekBrains | 99 500 ₽ | 2764 ₽/мес. | 7 месяцев | Обзор курса |
| Специализация «Администратор Linux» Перейти на сайт курса |  OTUS | 112 500 ₽ | 20 040 ₽/мес. | 12 месяцев | Обзор курса |
| Linux для робототехников Перейти на сайт курса | Skillbox | 33 460 ₽ | 2788 ₽/мес. | 3 месяца | Обзор курса |
| Онлайн-курс Системный администратор Перейти на сайт курса |  Бруноям | 65 900 ₽ | 5491 ₽/мес. | 6 месяцев | Обзор курса |
| Онлайн курс по Linux Перейти на сайт курса |  Merion | 13 910 ₽ | 804 ₽/мес. | 2 месяца | Обзор курса |
| Основы Linux Перейти на сайт курса |  PurpleSchool | 3999 ₽ | 2749 ₽/мес. | 2 месяца | Обзор курса |
| Онлайн-курс Администрирование Linux Перейти на сайт курса | Бруноям | 29 900 ₽ | 2491 ₽/мес. | 2 месяца | Обзор курса |
| Администрирование Linux Перейти на сайт курса |  Слёрм | 30 000 ₽ | 7500 ₽/мес. | 2 месяца | Обзор курса |
Больше программ — в полном каталоге курсов по администрированию Linux
Главное о профессии
Специалист по импортозамещению ПО переводит компанию на российский софт: от перечня программ и пилота до переноса данных и обучения сотрудников. Сроки задают указ № 166 и постановление № 1912, поэтому работа будет как минимум до 2030 года.
Под собственным названием должность почти не встречается: 8 вакансий по названию против 837 по тексту. Входить в неё удобнее всего через системное администрирование Linux, а к опыту переходов добавлять базы данных и управление проектами. Медиана по ИТ-вакансиям с упоминанием импортозамещения сейчас около 115 тысяч рублей на руки.
