Категорийный менеджмент в розничной торговле. Управление ассортиментом. Повышение квалификации

Категорийный менеджмент в рознице — это не про красивую выкладку, а про математику и управление прибылью. Курс от Moscow Business School в 2026 году предлагает сжатый, но крайне концентрированный разбор этой дисциплины. Программа построена так, чтобы за 27 академических часов пройти путь от классификации товара до анализа вклада каждого поставщика в общую прибыль.

Обучение проходит в формате интенсива: три дня подряд с 10:00 до 17:30.

Этот ритм диктует свои правила. Вы не просто слушаете лекции, а постоянно участвуете в разборах кейсов, что критически важно для усвоения материала.

Кому подходит, а кому нет

Курс рассчитан на людей, которые уже «в теме» и понимают базовые термины розничной торговли. Программа будет максимально полезна следующим категориям:

• Категорийные менеджеры, которым нужно структурировать хаотичный опыт в четкую систему;
• Закупщики, желающие перейти от простого пополнения стока к управлению доходностью;
• Собственники малого и среднего ритейла, которые хотят контролировать эффективность полки;
• Поставщики сетей, чтобы понимать логику баеров и говорить с ними на одном языке.

Кому этот курс не подойдет?

Если вы ищете обучение для линейного персонала, например, администраторов залов или продавцов, этот уровень будет избыточным и слишком сложным. Также программа не станет волшебной таблеткой для тех, кто хочет за три дня полностью автоматизировать категорийный менеджмент. Курс дает методологию и алгоритмы, но внедрять их в учетные системы компании придется самостоятельно.

Здесь важно понимать: это академическое повышение квалификации, а не инфобизнес-курс про «успешный успех».

Программа курса

Структура обучения в 2026 году разделена на три логических блока, каждый из которых завершается серией практикумов.

Первый день посвящен стратегии. Здесь разбирают, как классифицировать ассортимент и распределять роли между категориями. Вы узнаете, почему одна категория должна приносить трафик, а другая — прибыль, и как не запутаться в их управлении. Важный акцент сделан на поведении покупателя в текущих рыночных условиях.

Второй день — самый сложный, это день цифр. В программе заявлены расчеты оборачиваемости, маржи и прогнозирование спроса. Без понимания этих метрик категорийный менеджер превращается в обычного товароведа.

Школа делает ставку на практику.

Третий день закрывает тактические вопросы: мерчендайзинг и переговоры. Вы разберете принципы построения планограмм и научитесь оценивать эффективность промо-акций. Ключевая тема финала — работа с поставщиками. Вместо простой закупки предлагается модель партнерства, где поставщик может выступать «капитаном категории».

Как устроено обучение

Moscow Business School предлагает два формата участия: очно в московском кампусе на Ленинском проспекте или онлайн-трансляцию. В обоих случаях это живое обучение в режиме реального времени. Вы видите преподавателя, можете задавать вопросы и участвовать в групповых дискуссиях.

Очный формат выигрывает за счет личного контакта и кофе-пауз, которые в бизнес-образовании часто превращаются в полезный нетворкинг.

Для тех, кто выбирает онлайн, важно обеспечить себе тишину на все три дня. Это не тот курс, который можно слушать фоном под домашние дела. Требуется полная включенность в процесс и наличие ноутбука с установленным Excel для выполнения расчетов.

Методические материалы выдаются в электронном или печатном виде и остаются у вас после обучения.

Что получите в итоге

Главный результат — это не только знания, но и официальный документ. Moscow Business School имеет образовательную лицензию, поэтому слушатели получают удостоверение о повышении квалификации.

Для многих это решающий фактор при выборе школы.

• Удостоверение установленного образца (при наличии высшего или среднего профессионального образования);
• Сертификат MBS на русском и английском языках;
• Готовые шаблоны для анализа ассортимента;
• Навык самостоятельного расчета ключевых KPI категории.

Трудоустройство школа не гарантирует. Однако 85% выпускников, по заявлению MBS, получают повышение или меняют должность в течение года после обучения. Это похоже на правду, так как курс закрывает конкретные дефициты навыков у практиков.

Стоимость и условия

Цена курса составляет 59 900 рублей, но при ранней оплате или онлайн-формате часто действуют скидки до 10%. На май 2026 года актуальная цена со скидкой — 59 900 рублей Это средний ценник по рынку для краткосрочных бизнес-интенсивов такого уровня.

Школа предлагает интересную акцию для корпоративных клиентов: четвертый участник учится бесплатно. Это выгодно, если компания отправляет на обучение целый отдел закупок.

Рассрочка возможна, но ее условия лучше уточнять у менеджера индивидуально.

Чем отличается от аналогов

В нише обучения ритейлу много курсов, которые либо слишком теоретизированы, либо уходят в узкую специфику маркетплейсов. Программа MBS — это классическая школа категорийного менеджмента, адаптированная под современные реалии.

Здесь меньше внимания уделяется «фишкам» Wildberries или Ozon, зато дается фундаментальная база управления полкой, которая применима в любом ритейле: от аптеки до гипермаркета электроники. Если вам нужна системность и диплом, который признают крупные сети, — это подходящий вариант.

Курс выигрывает за счет личности преподавателя и плотности практической работы.