Курс переговоров в продажах: от подготовки до завершения

Курс «Переговоры в продажах: от подготовки до завершения» от НИИДПО представляет собой лаконичный образовательный продукт, ориентированный на тех, кто ценит время и конкретику. За 28 академических часов школа обещает дать фундамент: от того, как составить план встречи, до техник работы со сложными возражениями. Это не академическое погружение в психологию влияния, а скорее прикладной набор инструментов для ежедневной работы менеджера.

Программа рассчитана всего на две недели, что делает её одной из самых коротких на рынке профессионального обучения.

Здесь нет лишней воды, но такая интенсивность накладывает свои ограничения на глубину проработки материала.

Кому подходит, а кому нет

Этот курс станет хорошим выбором для нескольких категорий слушателей:

• Начинающие менеджеры по продажам: если вы только пришли в профессию и боитесь первого контакта с клиентом.
• Предприниматели: тем, кто сам продает свой продукт и хочет структурировать процесс общения, чтобы не терять сделки на этапе торга.
• Руководители отделов: для систематизации знаний и последующего обучения своих подчиненных базовым алгоритмам.
• Специалисты на фрилансе: которым нужно научиться аргументировать стоимость своих услуг и работать с «тяжелыми» заказчиками.

Кому этот курс точно не подойдет, так это опытным «акулам» продаж.

Если вы уже читали Чалдини, Кэмпа и владеете техниками жестких переговоров, программа покажется вам слишком элементарной. Также курс не решит задачи тех, кто ищет длительную психологическую терапию для борьбы со страхом общения — здесь дают инструменты, а не прорабатывают личные зажимы.

Программа курса

Программа разделена на два крупных смысловых блока, которые охватывают техническую и психологическую стороны сделки. Первый модуль посвящен структуре процесса. Вы разберете 12 золотых правил переговоров и научитесь моделировать влияние на клиента еще до того, как он озвучит свои приоритеты. Важный акцент сделан на подготовке: школа утверждает, что именно на этом этапе выигрывается 80% сделок.

Второй модуль уходит в плоскость психологии.

Главный акцент здесь сделан на распознавании лжи и типировании клиентов. Вы научитесь различать, когда оппонент блефует, и какие аргументы — логические или эмоциональные — сработают на конкретном человеке. В учебный план включены темы по работе с конфликтами, что критически важно для сохранения партнерских отношений после тяжелых торгов.

Всего в программе 7 тем, по каждой из которых предусмотрено тестирование или практическое задание.

Как устроено обучение

Обучение проходит полностью дистанционно на платформе школы. Основу составляют текстовые лекции и видеоматериалы, которые можно изучать в удобном темпе. Однако стоит учитывать, что курс ограничен двумя неделями, поэтому откладывать все на последний день не получится.

Важной частью процесса является работа с преподавателями.

Несмотря на автоматизацию многих процессов, практические задания проверяются экспертами вручную. Вы получаете оценку и обратную связь, что позволяет скорректировать свои ошибки. Кроме того, школа дает доступ к вебинарам, где можно задать вопросы спикерам в реальном времени, если тема вебинара совпадает с периодом вашего обучения.

Что получите в итоге

Основной осязаемый результат — это Свидетельство о дополнительном образовании. Поскольку НИИДПО имеет государственную лицензию, этот документ котируется у работодателей и может быть предъявлен в отдел кадров для подтверждения квалификации. Свидетельство отправляется в электронном виде, что ускоряет процесс его получения.

Помимо документа, выпускники получают:

• Бессрочный доступ ко всем лекциям курса (при условии успешного окончания).
• Сертификаты за каждый посещенный онлайн-вебинар.
• Навыки работы с возражениями и техниками убеждения.
• Доступ к огромной базе профессиональной литературы в системе «Библиоклуб».

Трудоустройство в программе не заявлено, поэтому рассчитывать на помощь HR-специалистов школы не стоит.

Стоимость и условия

Цена курса составляет 7 500 рублей, что является весьма бюджетным предложением для рынка онлайн-образования. Школа часто проводит акции, снижая стоимость с базовых 11 400 рублей Учитывая объем материалов и доступ к библиотеке вебинаров, цена выглядит оправданной.

Для тех, кто не готов платить всю сумму сразу, предусмотрена рассрочка от банков-партнеров с платежом от 575 рублей/мес. в месяц.

Также возможна оплата через сервис «Долями», что удобно для тех, кто не хочет оформлять полноценный кредит. Важно помнить про возможность возврата 13% через налоговый вычет — институт предоставляет все необходимые документы для ФНС.

Чем отличается от аналогов

Главное отличие этого курса от «инфоцыганских» тренингов по продажам — его академическая основа и юридическая чистота. Вы учитесь в лицензированном институте, а не у блогера. В сравнении с масштабными курсами от крупных EdTech-гигантов, программа НИИДПО выигрывает в цене и скорости прохождения, но проигрывает в глубине практики и карьерной поддержке.

Это отличный вариант для «быстрой починки» навыков или получения официальной бумаги для резюме.

Если вам нужен глубокий нетворкинг и многомесячная отработка скриптов, лучше поискать более дорогие и длительные программы. Но как интенсив для старта — это одно из лучших предложений по соотношению цены и качества контента.

Вердикт: рабочий инструмент для тех, кому нужно «здесь и сейчас».