Курсы менеджера по продажам — от новичка до руководителя отдела
72 курса для менеджеров по продажам — от бесплатных вебинаров за 790 ₽ до программ с трудоустройством за 639 000 ₽. Собрали предложения 17 школ.
Проверили каждый курс: наличие практики на реальных клиентах, отзывы выпускников о трудоустройстве и актуальность скриптов продаж. Курсы без конкретных техник работы с возражениями не попали в подборку.
Менеджер по продажам закрывает сделки, ведёт клиентов и работает с CRM. Профессия востребована — вакансий в 3 раза больше, чем кандидатов. Курсы подойдут и тем, кто начинает с нуля, и тем, кто хочет вырасти до руководителя отдела.
Фильтруйте по цене, направлению (B2B, IT-продажи, маркетплейсы) и наличию стажировки — подберёте курс за пару минут.
Нетология 
Moscow Business Academy 
МИПО — Московский Институт Профессионального Образования 
ИПО — институт профессионального образования 
Международная школа профессий 
ЭКОДПО 
АПОК — Академия профессионального образования кадров 
Skillbox 
Fashion Factory School 
НИИДПО 
Русская Школа Управления 
Кто такой менеджер по продажам и чем занимается
Менеджер по продажам — человек, который превращает интерес в деньги. Он ищет клиентов, проводит переговоры, закрывает сделки и ведёт базу в CRM.
Рабочий день: холодные звонки, встречи, презентации продукта, работа с возражениями. В B2B — длинные циклы сделок и переговоры с ЛПР. В B2C — быстрые продажи и высокая интенсивность.
В 2026 году к классическим навыкам добавились нейросети: ChatGPT для скриптов, CRM с AI-аналитикой, автоматизация рутины. Менеджеры, которые умеют продавать через мессенджеры и маркетплейсы, зарабатывают на 40% больше.
ТОП курсов для менеджера по продажам — критерии рейтинга
Мы отобрали 72 курса по трём критериям: программа включает работу с реальными клиентами или кейсами, выпускники оставили отзывы о трудоустройстве, школа даёт доступ к наставнику или куратору.
Исключили курсы-теорию без практики. Проверили, есть ли модули по CRM, холодным звонкам и работе с возражениями — без этого курс бесполезен.
Рейтинг строится на соотношении цены, длительности и глубины программы. Курс за 639 000 ₽ может быть выгоднее бесплатного, если даёт стажировку и реальные контакты работодателей.
Чему учат на курсах менеджера по продажам
Программа делится на три блока: техники продаж, инструменты и психология.
Техники: холодные звонки, скрипты, работа с возражениями, закрытие сделки. Инструменты: CRM-системы (Битрикс24, amoCRM), email-рассылки, чат-боты. Психология: активное слушание, переговоры, управление эмоциями клиента.
На продвинутых курсах — B2B-продажи, тендеры, работа с крупными клиентами. На курсах для руководителей — управление отделом, мотивация команды, аналитика воронки продаж.
Сколько зарабатывает менеджер по продажам и стоит ли учиться
Зарплата зависит от ниши и опыта. Новичок в розничных продажах — от 60 000 ₽/мес (оклад + %). Менеджер в B2B с опытом 2-3 года — от 120 000 до 200 000 ₽. Руководитель отдела продаж — от 250 000 до 500 000 ₽.
В IT-продажах и недвижимости ставки выше на 30-50%. Сделка на миллион рублей может принести 50-100 тысяч бонуса.
Курс за 100 000 ₽ окупится за 2-3 месяца работы, если вы закроете хотя бы одну крупную сделку. Бесплатные курсы дают базу, но без практики и наставника войти в профессию сложнее.
Как стать менеджером по продажам — пошаговый план
Шаг 1: выберите нишу — B2B, B2C, IT-продажи, маркетплейсы. От этого зависит программа курса.
Шаг 2: пройдите курс с практикой. Минимум — 2 месяца с реальными звонками и кейсами. Максимум — 6-12 месяцев с дипломом и стажировкой.
Шаг 3: соберите портфолио. Записи звонков, кейсы закрытых сделок, скрипты. Работодатели смотрят на результаты, а не на сертификаты.
Шаг 4: ищите вакансии с обучением на месте. Многие компании берут новичков и доучивают под свой продукт. Зарплата первые 3 месяца — ниже, зато опыт — реальный.
ТОП-5 лучших курсов менеджеров по продажам в 2026 году
| № | Курс | Школа | Цена | Длительность | Рейтинг |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Менеджер по продажам | Moscow Business Academy | 149 000 ₽ 298 000 ₽ | 5 месяцев | |
| 2 | Менеджер по продажам | МИПО — Московский Институт Профессионального Образования | 46 156 ₽ 65 937 ₽ | 6 месяцев | |
| 3 | Менеджер по продажам | МИТУ — Московский Институт Технологий и Управления | 149 000 ₽ | — | |
| 4 | Менеджер по продажам | ИПО — институт профессионального образования | 46 200 ₽ 115 390 ₽ | 552 часа | |
| 5 | Менеджер по продажам | МИТУ — Московский Институт Технологий и Управления | 149 000 ₽ | — |
Рейтинг лучших онлайн-школ менеджеров по продажам в 2026 году
| № | Школа | Рейтинг | Курсов | Отзывов |
|---|---|---|---|---|
| 1 |
Skillbox
|
5 | 284 | |
| 2 |
Нетология
|
8 | 110 | |
| 3 |
Русская Школа Управления
|
6 | 0 | |
| 4 |
Академия Эдюсон
|
3 | 18 | |
| 5 |
Moscow Business Academy
|
10 | 0 | |
| 6 |
НИИДПО
|
3 | 0 | |
| 7 |
ОСЭК — открытый социально-экономический колледж
|
5 | 0 | |
| 8 |
МИПО — Московский Институт Профессионального Образования
|
6 | 0 | |
| 9 |
Международная школа профессий
|
4 | 0 | |
| 10 | 10 | 0 |
Преподаватели и эксперты менеджеров по продажам
Казарина Наталья
Частнопрактикующий юрист - специализируется на ВЭД, корпоративном праве, интеллектуальной собственности и авторском праве
Отзывы о курсах менеджеров по продажам
Мне, как менеджеру по продажам, курс «Управление продажами» был крайне интересен и важен. Переживала, насколько программа будет соответствовать моим высоким запросам по актуальности, содержательности и углубленности материалов. В итоге обучение было продуктивным. Во многом благодаря полученным знаниям, а также двум…
Прошла несколько курсов по разным направлениям в Эдюсон. Все преподаватели относятся к своему делу с душой, искренне поддерживают своих бывших учеников.
Окончила курс «Инженер по тестированию». Конечно, везде есть свои плюсы и минусы, каждому не угодишь. Но тут всё же больше плюсов. Изначально, можно пройти бесплатный блок по обучению, узнать что такое тестирование, что вас ждёт дальше, понравится ли вам эта…
Часто задаваемые вопросы о курсах менеджеров по продажам
Сколько зарабатывает менеджер по продажам?
Новичок — от 60 000 ₽/мес, менеджер с опытом 2-3 года в B2B — от 120 000 до 200 000 ₽, руководитель отдела продаж — от 250 000 до 500 000 ₽. В IT-продажах и недвижимости ставки выше на 30-50%.
Можно ли обучиться на менеджера по продажам с нуля?
Да. Половина курсов рассчитана на новичков без опыта. Главное — выбрать программу с практикой: холодными звонками, ролевыми играми, работой с реальными клиентами. Без практики теория не заработает.
Дают ли курсы диплом государственного образца?
Да, если школа имеет лицензию на образовательную деятельность. Проверяйте наличие лицензии перед оплатой — это важно для работы в крупных компаниях и госсекторе.
Помогают ли школы с трудоустройством?
Зависит от курса. Некоторые школы дают доступ к базе вакансий и проводят карьерные консультации. Реже — гарантируют стажировку в компаниях-партнёрах. Читайте договор: «помощь» и «гарантия» — разные вещи.
Какой курс лучший для начинающих?
Тот, где есть практика с первой недели и наставник на связи. Длительность — от 2 месяцев. Цена — от 30 000 до 100 000 ₽. Проверьте отзывы выпускников о трудоустройстве, а не только рейтинг школы.
Реально ли войти в продажи в 30-40 лет?
Реально. Возраст в продажах — не барьер. Опыт общения, стрессоустойчивость и умение слушать важнее молодости. Многие компании ценят зрелых кандидатов за ответственность и системность.
Чем B2B-продажи отличаются от B2C?
B2B — продажи бизнесу, длинные циклы сделок (от недели до года), переговоры с ЛПР, крупные чеки. B2C — продажи частным клиентам, быстрые сделки, высокая интенсивность звонков. Навыки частично пересекаются, но подходы разные.
Нужно ли знать CRM-системы для работы?
Да. 90% вакансий требуют умения работать в CRM (amoCRM, Битрикс24, Salesforce). На курсах учат вести базу клиентов, строить воронку продаж и анализировать метрики. Без CRM в 2026 году не берут даже новичков.
Как быстро окупится обучение?
Курс за 100 000 ₽ окупится за 2-3 месяца работы, если закроете хотя бы одну крупную сделку. Бесплатные курсы дают базу, но без практики и наставника путь до первой зарплаты дольше — 4-6 месяцев.
Учат ли на курсах продавать через нейросети?
На продвинутых курсах — да. Модули по ChatGPT для скриптов, AI-аналитике в CRM, автоматизации рутины. Это тренд 2026 года — менеджеры с навыками Sales AI зарабатывают на 40% больше.
