Менеджер по продажам

Профессия менеджера по продажам кажется простой только со стороны, пока дело не доходит до отработки жестких возражений или закрытия чеков на миллионы. Курс от Института профессионального образования (ИПО) предлагает системный подход к этой дисциплине, обещая превратить новичка в дипломированного специалиста за полгода. Это не просто марафон по мотивации, а полноценная программа переподготовки объемом 552 часа.

Основной акцент здесь сделан на классические механики: поиск клиента, презентация продукта и дожим сделки.

Кому подходит, а кому нет

Курс спроектирован как универсальное решение для входа в профессию, но у него есть четкие границы применимости.

Программа идеально подойдет следующим категориям:

• Новичкам, которые хотят сменить сферу деятельности и получить официальное подтверждение квалификации.
• Начинающим сейлзам, которым не хватает структуры и понимания разницы между B2B и B2G рынками.
• Предпринимателям малого бизнеса, которые вынуждены продавать сами и хотят делать это профессионально.

А вот опытным руководителям отделов продаж (РОП) здесь будет скучно.

Важно понимать: этот курс не подойдет людям без базового профессионального образования. Поскольку это программа переподготовки, по закону РФ у вас уже должен быть диплом колледжа или вуза. Если его нет, вместо диплома вы получите только сертификат, что резко снижает ценность обучения.

Школа ориентирована на тех, кто ценит академический подход в дистанционном формате.

Программа курса: от поиска клиента до закрытия сделки

Учебный план ИПО выглядит внушительно и охватывает 552 академических часа. Это не «интенсив на выходные», а марафон, где разбираются все этапы воронки продаж. Программа включает изучение функций продаж в различных сегментах, технологии поиска клиентов и психологические аспекты влияния.

Особое внимание уделяется работе с возражениями, что является «болью» большинства новичков.

В программу включены следующие блоки:

• Методы прямых продаж и инструменты коммуникации.
• Стратегии поведения в зависимости от психотипа клиента.
• Учетная политика и ведение отчетности менеджера.
• Управление сроками и объемами сделок.

Интересно, что на продвинутых тарифах добавляются модули по стресс-менеджменту и эмоциональному интеллекту.

Это полезное дополнение, так как выгорание в продажах — самая частая причина ухода из профессии.

Как устроено обучение

Процесс полностью дистанционный, что позволяет учиться без отрыва от основной работы. После зачисления студент получает доступ к системе дистанционного обучения (СДО), где собраны лекции, учебники и видеоматериалы. Формат предполагает много самостоятельной работы с текстами и записями.

Практическая часть реализована через задания, основанные на реальных профессиональных ситуациях.

Главный нюанс кроется в выборе тарифа. На базовом уровне вы предоставлены сами себе: смотрите записи, читаете теорию, но не получаете обратной связи. На тарифах «Практический ТОП» и «Экспертный» добавляется поддержка куратора и проверка домашних заданий экспертами.

Итоговая аттестация проходит в форме защиты выпускной работы.

Ее можно защитить дистанционно через Skype или отправить по электронной почте.

Что получите в итоге

Главный результат — диплом о профессиональной переподготовке установленного образца. Это официальный документ, который дает право работать по специальности «Менеджер по продажам». Данные о вашем обучении школа передает в ФИС ФРДО, что позволяет любому работодателю проверить подлинность документа.

Помимо диплома, студенты получают доступ к базе знаний и библиотеке «Юрайт».

Что касается карьеры, школа предлагает следующее:

• Карьерные консультации (на тарифах выше базового).
• Помощь Центра развития карьеры в подготовке резюме.
• Международный диплом (ID) на экспертном уровне.

Прямых гарантий трудоустройства с возвратом денег школа не дает, что вполне честно, учитывая специфику рынка труда.

Стоимость и условия

Ценообразование в ИПО построено на системе больших скидок, которые якобы действуют «только сегодня». Реальная цена курса колеблется в районе 30–46 тысяч рублей в зависимости от выбранного пакета услуг. Доступна рассрочка от 1 925 рублей/мес. в месяц, что делает обучение доступным практически для любого бюджета.

В школе представлены три основных тарифа:

• Базовый: только материалы и сертификат, без проверки заданий.
• Практический ТОП: диплом, куратор, вебинары и проверка знаний.
• Экспертный: бессрочный доступ, дополнительные курсы по Soft Skills и международный диплом.

Разница в цене между тарифами невелика, поэтому экономить на кураторе в такой практической дисциплине, как продажи, кажется сомнительной затеей.

Чем отличается от аналогов

В отличие от модных онлайн-школ, где упор делается на яркий видеоконтент и геймификацию, ИПО — это классический образовательный институт. Здесь меньше «шоу» и больше академической системности. Вы получите фундаментальные знания, подкрепленные лицензией Министерства образования.

Главное преимущество — возможность закончить курс экстерном.

Если вы уже обладаете знаниями и вам просто нужен документ для галочки, здесь это можно сделать быстрее, чем в других местах. Однако тем, кто ищет живого общения в чатах и постоянного драйва, формат может показаться сухим.

Вердикт: это надежный выбор для получения «корочки» и базовой системы знаний, если вы готовы к самостоятельному обучению.