Курс «Противодействие манипуляциям в переговорах».

В сфере делового образования вебинары по переговорам часто предлагают общие советы по психологии, не привязанные к специфике корпоративных контрактов и давления по цене. Русская Школа Управления подошла к теме практичнее: программа встречи 26 ноября 2026 года сфокусирована на конкретных инструментах защиты, включая транзактный анализ и техники управления стрессом при открытой конфронтации.

Вместо общих рассуждений организаторы обещают пошаговые алгоритмы действий.

При этом формат экспресс-вебинара неизбежно имеет объективные ограничения, о которых важно знать заранее.

Для кого этот курс и кому он не подойдёт

Содержание ориентировано на специалистов, чья работа напрямую связана с отстаиванием коммерческих или управленческих интересов перед требовательными оппонентами. Постоянное давление со стороны клиентов, партнеров или смежных отделов снижает рациональность решений, если у сотрудника нет готовых скриптов защиты.

Встреча будет полезной для следующих категорий участников:

• Руководители и собственники компаний, которым приходится согласовывать условия в ситуациях дисбаланса сил
• Менеджеры коммерческих подразделений и закупщики, регулярно сталкивающиеся с искусственной срочностью и сбиванием цен
• Специалисты по управлению персоналом и тимлиды, решающие внутренние конфликтные ситуации в коллективах
• Переговорщики, стремящиеся снизить эмоциональное напряжение во время жестких деловых встреч

Не всем этот формат принесет одинаковую пользу.

Он не подойдет людям, которым требуется комплексная программа профессиональной переподготовки с получением официального диплома. Если вам нужны недели интерактивных тренажеров, спарринги в мини-группах и разбор ошибок под присмотром персонального наставника, часовой вебинар этих задач не решит.

Здесь дают вводный ориентир, а не многомесячную практику.

Что входит в программу

Материал вебинара распределен по пяти логическим блокам, закрывающим путь от распознавания уловки до возвращения разговора в конструктивное русло. Программа не перегружена абстрактной терминологией и делает упор на рабочие приемы.

Ключевые темы вебинара:

• Виды скрытого влияния в повседневном и деловом диалоге
• Фазы манипулятивного цикла и скрытые цели оппонента
• Диагностические признаки, позволяющие вовремя заметить провокацию
• Три универсальные стратегии психологического противостояния давлению
• Механика работы мозга в стрессовой ситуации и способы сохранения ясности мыслей
• Применение транзактного анализа для выхода из роли жертвы в позицию «Взрослого»

Главная ценность программы заключается в фокусе на транзактном анализе. Эта психологическая модель позволяет быстро определить, в какую детскую или родительскую позицию вас пытается сместить оппонент, и вернуть диалог на уровень фактов.

Разбор конкретных ситуаций экономит время участникам.

Ведущей встречи заявлена Авдеева Татьяна Михайловна. Ее опыт работы превышает 15 лет на руководящих постах в продажах технически сложных продуктов, что гарантирует практическую направленность разборов, а не сухой академический пересказ.

Как устроено обучение

Занятие проходит в формате живого прямого эфира, старт назначен на 26 ноября 2026 года в 16:00 по московскому времени. Для подключения не нужно скачивать громоздкие программы: трансляция запускается непосредственно через обычный интернет-браузер на компьютере или смартфоне.

Прямой эфир предполагает активную коммуникацию в чате.

Слушатели смогут отправлять спикеру вопросы по ходу выступления и получать комментарии по личным рабочим кейсам. В этом заключается основное отличие живой встречи от предзаписанных видеоуроков.

Однако на посадочной странице школы есть явные информационные пробелы.

Школа не раскрывает хронометраж мероприятия: на сайте нет отметки, продлится эфир один час или два. Также отсутствует информация о предоставлении видеозаписи: если вы пропустите эфир в 16:00, гарантий повторного доступа к материалу лендинг не дает.

С чем выходят после обучения

По итогам онлайн-интенсива участник приобретает набор инструментов для самостоятельной работы. Главный итог обучения носит прикладной характер: понимание того, как реагировать на шантаж, провокации и искусственную срочность без вреда для контракта.

Что получает слушатель:

• Умение распознавать маркеры манипуляций на ранних этапах диалога
• Понимание собственной психофизиологической реакции на стресс и прессинг
• Схемы перевода диалога в рациональное поле при помощи транзактного анализа
• Алгоритмы уверенного отказа на невыгодные условия без агрессии

Официальные документы по итогам встречи не выдаются.

На странице курса нет упоминаний о выдаче именного сертификата или удостоверения. Это стандартная практика для коротких вебинаров, поэтому рассчитывать на документ для резюме не стоит.

Цена и условия оплаты

По данным системной разметки сайта, стоимость участия в данном вебинаре составляет 0 рублей. Доступ к трансляции предоставляется бесплатно после заполнения формы регистрации с контактными данными.

Подобные открытые лекции часто служат демонстрационной площадкой.

Русская Школа Управления проводит бесплатные мероприятия, чтобы познакомить специалистов со своими спикерами и презентовать более масштабные платные курсы повышения квалификации или программы MBA. Будьте готовы к тому, что после регистрации консультанты центра могут связаться с вами для предложения коммерческих продуктов школы.

Как выглядит на фоне похожих курсов

Большинство бесплатных материалов в сети о манипуляциях грешат поверхностными советами в духе «просто сохраняйте спокойствие» или концентрируются исключительно на бытовой психологии. Предложение Русской Школы Управления выигрывает за счет ориентации на жесткую коммерческую среду и компетентности спикера с реальным стажем в секторе B2B.

Слабая сторона типична для вебинаров: отсутствие парной практики.

Освоить психологическую защиту только через прослушивание теории невозможно, переговорный навык формируется исключительно через личные ошибки и отработку техник в безопасной учебной среде. Этот вебинар дает хорошую базу знаний, но практическую тренировку слушателю придется проводить самостоятельно на собственных рабочих встречах.

Вердикт: полезная экспресс-инструкция для быстрой систематизации знаний, но полноценный тренинг она не заменит.