Менеджер по продажам

Профессия менеджера по продажам часто воспринимается как нечто, не требующее специального образования. Однако Moscow Business Academy (MBA) предлагает подойти к вопросу фундаментально, превращая «продавца» в полноценного менеджера, способного анализировать рынок и управлять отношениями с клиентами. Программа рассчитана на 5 месяцев и охватывает путь от базовой психологии до настройки CRM-систем.

Курс позиционируется как обучение с нуля, но его структура намекает на более широкие амбиции.

Здесь не просто учат говорить по скрипту, а дают инструменты стратегического планирования. Это делает программу интересной не только для будущих сотрудников отделов продаж, но и для владельцев малого бизнеса.

Кому подходит, а кому нет

Курс будет максимально полезен тем, кто хочет получить структурные знания и официальный документ для резюме. В первую очередь это:

• Новички: те, кто хочет сменить сферу и ищет «вход» в профессию через проверенную методологию.
• Предприниматели: владельцы бизнеса, которым нужно понять, как контролировать свой отдел продаж и какие метрики внедрять.
• Маркетологи: специалисты, желающие лучше понимать «боли» отдела продаж для синхронизации маркетинговой стратегии с реальностью.

А вот кому стоит трижды подумать перед покупкой.

Если вы уже являетесь руководителем отдела продаж (РОП) в крупной компании, программа может показаться вам слишком базовой. Также курс не подойдёт тем, кто ищет узкую специализацию, например, только в «холодных» звонках или только в тендерных продажах. Здесь дают широкий кругозор, а не узкую заточку под конкретный инструмент.

Программа курса

Программа разделена на логические блоки, которые школа называет «курсами» внутри общей профессии. Всего заявлено 14 модулей, включая итоговый проект и бонусные дисциплины.

• Фундамент: менеджмент, планирование и операционная деятельность.
• Техники: проведение презентаций, работа с возражениями и закрытие сделок.
• Аналитика: работа с клиентской базой, финансово-экономические показатели и анализ эффективности.
• Soft Skills: огромный блок по психологии, стрессоустойчивости и эмоциональному интеллекту.

Особое внимание уделено психологии потребительского поведения.

Программа — самая сильная часть этого курса с точки зрения охвата тем. Вы изучите не только как продать, но и как выстроить долгосрочную лояльность, используя модели DISC и CJM.

Однако есть нюанс: на 110 видеолекций приходится всего 12 практических заданий. Это означает, что на каждое задание будет припадать около 9 лекций теории. Для профессии, где навыки оттачиваются в «полях», это довольно высокий коэффициент теоретической нагрузки.

Что получите в итоге

Главный результат обучения — официальный диплом о профессиональной переподготовке. Это не просто сертификат от онлайн-школы, а документ, который подтверждает ваше право работать в данной сфере на государственном уровне. Данные о дипломе передаются в ФИС ФРДО, что позволяет работодателю проверить подлинность вашего образования.

Помимо корочки, школа обещает помощь с трудоустройством.

Важно понимать, что «помощь» — это не гарантия рабочего места. Обычно это включает в себя консультации по резюме, доступ к закрытым вакансиям партнеров или подготовку к собеседованиям. Юридических обязательств вернуть деньги, если вы не найдете работу, в открытых данных школы нет.

Стоимость и условия

Цена курса варьируется в зависимости от текущих акций школы. На момент анализа базовая стоимость составляет около 149 000 рублей, однако часто предлагаются скидки до 55%, что опускает цену до уровня 149 000 рублей

Школа предоставляет возможность дистанционного обучения, что удобно для совмещения с работой.

Важно: перед оплатой уточните у менеджера актуальность программы, так как на лендинге встречаются опечатки в датах обновления. Также стоит заранее спросить, в какой конкретно CRM-системе будет проходить практика, чтобы это соответствовало вашим ожиданиям.

Чем отличается от аналогов

Большинство курсов по продажам в рунете — это либо короткие интенсивы по скриптам, либо курсы от блогеров-практиков. MBA идет по пути классического бизнес-образования. Здесь гораздо больше внимания уделяется менеджменту и аналитике, чем в типичном курсе для «сейлзов».

Главное отличие — наличие государственной лицензии и фундаментальный подход.

Если в других местах вам дадут «фишки» для закрытия сделки, то здесь попытаются научить думать как управленец. Это делает курс более статусным, но и более тяжелым для восприятия теми, кто хочет «быстрых результатов за неделю».

Вердикт: это качественная база для карьеры в крупном бизнесе.