Курс «Переговоры в продажах».

Переговоры в продажах в 2026 году перестали быть просто обменом аргументами, превратившись в соревнование психологической устойчивости и владения техниками манипуляций. Русская Школа Управления (РШУ) предлагает сфокусированный интенсив, который обещает за два дня или 16 академических часов превратить менеджера в системного переговорщика. Программа ориентирована на тех, кто работает в агрессивной бизнес-среде, где клиенты используют давление, критику и жесткие требования по цене.

Кому стоит идти на курс, а кому нет

Курс спроектирован под нужды коммерческих подразделений и управленцев, которым нужно быстро внедрить рабочие скрипты и приемы в практику. Программа будет полезна в следующих случаях:

• Менеджеры по продажам, работающие со сложными B2B-клиентами и тендерами.
• Руководители отделов, которым нужно систематизировать работу команды и снизить количество «слитых» сделок.
• Специалисты, испытывающие стресс при столкновении с открытой агрессией или манипуляциями закупщиков.
• Сотрудники госсектора, которым необходимо официальное подтверждение квалификации для аттестации.

Это не курс для тех, кто ищет долгосрочное обучение с нуля.

Если вы никогда не работали в продажах, плотность материала и формат «управленческих поединков» могут показаться избыточными. Также программа не подойдет людям, которые ищут психологические тренинги про «мягкие» продажи и экологичное общение без борьбы за выгоду — здесь учат именно побеждать в споре за ресурсы.

Программа курса

Обучение разделено на два крупных блока, каждый из которых закрывает определенную зону компетенций. В первом блоке акцент сделан на системный подход: от подготовки и типирования клиента до техник аргументации. Здесь важно, что школа не просто дает теорию, а проводит деловую игру, цель которой — научить сохранять отношения с клиентом даже при жестком отстаивании своих интересов.

Второй блок посвящен жестким переговорам и технологии Владимира Тарасова.

Это визитная карточка курса. Участники отрабатывают перехват управления и защиту от давления в режиме реального времени. В программу включены такие темы, как:

• Модели поведения в ситуациях «силового» давления.
• Поиск «точек слома» в позиции оппонента.
• Регулирование собственных эмоций, чтобы не терять логику под прессингом.

Программа короткая, поэтому каждый час насыщен практикой.

Школа делает ставку на интенсивность: 16 академических часов — это два полноценных рабочих дня при очном формате. Для дистанционного обучения это означает концентрированный видеоконтент без лишних отступлений.

Как устроено обучение

РШУ предлагает три варианта прохождения курса, что удобно для планирования рабочего графика. Очный формат проходит в Москве в аудиториях на ВДНХ, где основной ценностью становится нетворкинг и живое общение с преподавателями. Вы обмениваетесь опытом с коллегами из других отраслей, что часто дает больше инсайтов, чем сама лекция.

Онлайн-курс подразумевает прямую трансляцию с возможностью задавать вопросы в чате.

Дистанционный формат — это доступ к видеозаписям и вебинарам для самостоятельного изучения. Важно учитывать, что при очном и онлайн-формате видеозаписи занятий доступны в личном кабинете в течение 30 дней после окончания курса. Презентации и методические материалы остаются у вас бессрочно.

Практика встроена в процесс через разбор кейсов и ролевые игры.

Однако стоит помнить: глубокая проработка именно вашей специфической проблемы с преподавателем — это отдельная платная услуга. В рамках стандартного тарифа вы работаете над общими или групповыми сценариями.

С чем выходят после обучения

Главный осязаемый результат для карьеры — удостоверение о повышении квалификации. Русская Школа Управления имеет государственную лицензию №029045, что позволяет выдавать документы установленного образца. Данные о вашем обучении вносятся в федеральный реестр ФРДО, поэтому любой работодатель может проверить подлинность корочки за пару минут.

Для бизнеса результатом становится внедрение конкретных инструментов: от правил торга до техник нейтрализации агрессии.

Школа утверждает, что 72% выпускников растут в карьере, но стоит понимать, что это заслуга не только документа, но и навыков, которые менеджер начинает применять на следующий день. Вы получаете набор готовых приемов аргументации и понимание, как вести себя, если клиент переходит на крик или требует невыполнимых условий.

Цена и условия оплаты

Стоимость курса составляет 59 000 рублей при разовой оплате. Для тех, кто планирует бюджет заранее, предусмотрена рассрочка на 10 месяцев с платежом 5 900 рублей/мес. в месяц. Способы оплаты стандартные: банковская карта для физических лиц или счет для организаций.

Для компаний предусмотрены корпоративные условия.

Если вы отправляете группу сотрудников, школа может подготовить индивидуальный расчет. Также обучение в лицензированном центре позволяет компании учесть расходы при расчете налога на прибыль, а сотруднику — не платить НДФЛ с этой суммы.

Физические лица могут вернуть 13% от стоимости через налоговый вычет.

Сравнение с другими курсами ниши

В отличие от длительных программ по продажам, которые длятся месяцами, РШУ предлагает «хирургическое» вмешательство в навыки переговорщика. Здесь нет модулей по маркетингу, поиску лидов или аналитике рынка. Фокус только на моменте общения «глаза в глаза» или по телефону.

Большинство конкурентов предлагают либо дешевые записанные курсы без практики, либо очень дорогую личную работу с коучами. Этот курс занимает среднюю нишу: вы получаете проверенную методологию Тарасова и официальный документ, но за разумные для бизнеса деньги. Не хватает, пожалуй, только длительного сопровождения после курса, так как 30 дней доступа к записям — это довольно короткий срок для закрепления сложного материала.

Это качественный интенсив для тех, кому нужно быстро привести отдел продаж в тонус.