Обзор курса «Переговоры в продажах» от РШУ

Интенсивный курс по сложным и жестким переговорам с выдачей удостоверения о повышении квалификации (ФРДО). Программа включает отработку техник по методологии Владимира Тарасова.

Объём программы 16 ак. ч
Формат очно, онлайн, дистанционный
Уровень сложности Средний

Навыки

Аргументация Ведение переговоров Коммуникация Продажи Работа с возражениями Стратегии продаж Управление конфликтами Эмоциональный интеллект

Инструменты

Вебинары

59 000 ₽

Цена может отличаться, точную стоимость смотрите на сайте курса

5 900 ₽/мес.
Рассрочка

Перейти на сайт курса

Окупаемость курса

Рассчитать подробнее ↓

Курс от Русской Школы Управления — это классический бизнес-интенсив для тех, кто работает «в полях» и ежедневно сталкивается с давлением клиентов. Если вы ищете академическую теорию, этот вариант вряд ли подойдет, так как здесь упор сделан на конкретные приемы перехвата управления.

Программа занимает всего 16 академических часов, что делает обучение максимально сжатым.

Главный плюс — юридическая чистота документов. Школа работает по государственной лицензии, вносит данные в реестр ФРДО и позволяет оформить налоговый вычет, что критично для корпоративного сектора.

Из минусов: индивидуальный разбор ваших кейсов с преподавателем возможен только как отдельная платная опция. За базовую стоимость вы получаете групповую работу и типовые сценарии.

Это инструмент для быстрой «прокачки» навыков перед важной сделкой или тендером.

Вердикт: крепкий продукт для менеджеров и руководителей в B2B, но для глубокой трансформации переговорных привычек 16 часов может оказаться недостаточно.

Одобрено экспертом

Основатель Checkroi, продюсер, эксперт в выборе онлайн-курсов

Плюсы

Выдача удостоверения о повышении квалификации с внесением в госреестр ФРДО
Практика по технологии «Управленческие поединки» Владимира Тарасова
Наличие государственной лицензии для оформления налогового вычета 13%
Выбор форматов: очное присутствие на ВДНХ, онлайн-эфир или видеокурс
Бессрочный доступ к презентациям и учебным материалам в личном кабинете
Преподаватели-практики с опытом в управлении продажами более 15 лет

Минусы

Короткая продолжительность программы ограничивает глубину проработки навыков
Индивидуальные консультации по рабочим задачам доступны только за доплату
На лендинге не указан точный срок доступа к видеозаписям для дистанционного формата
Отсутствует информация о поддержке в закрытом чате после обучения

Перейти на сайт курса

Рейтинг курса на Checkroi формируется экспертами редакции и учитывает несколько факторов: качество и полноту программы обучения, квалификацию преподавателей, реальные отзывы выпускников, соотношение цены и ценности, а также условия обучения (рассрочка, гарантии трудоустройства, доступ к материалам).

Мы не принимаем оплату за повышение рейтинга. Все данные проверяются и обновляются регулярно, чтобы вы получали актуальную и объективную информацию при выборе курса.

Окупаемость курса
Курс «Переговоры в продажах».

Курс длится 0 часов и стоит 59 000 ₽. Есть рассрочка от 5 900 ₽ в месяц.

При росте зарплаты на 15% новый навык окупится

за 3 месяца

по данным hh.ru

+10% +15% +20%

Освоение нового инструмента в среднем даёт прибавку 10–20% к зарплате

Мнение редакции
Окупаемость
Кому подходит
Обзор
Программа
Преподаватели
Спецификация
FAQ
Отзывы
Похожие курсы

Программа курса

Модуль 1. Управление переговорами: правила и приемы
- Типология клиентов и подготовка к встрече.
- Борьба за выгоду: правила торга, компромиссы и уступки.
- Деловая игра по достижению целей при сохранении отношений.
- Методы аргументации и работа с претензиями.
- Управление эмоциями и нейтрализация агрессии клиента.
Модуль 2. Жесткие переговоры
- Стили и модели ведения жестких переговоров.
- Точки слома и перехват управления в диалоге.
- Приемы давления и способы защиты от них.
- Практикум: ситуационные переговоры по технологии В. К. Тарасова.

Обзор онлайн-курса «Курс «Переговоры в продажах».» от Русская Школа Управления

Переговоры в продажах в 2026 году перестали быть просто обменом аргументами, превратившись в соревнование психологической устойчивости и владения техниками манипуляций. Русская Школа Управления (РШУ) предлагает сфокусированный интенсив, который обещает за два дня или 16 академических часов превратить менеджера в системного переговорщика. Программа ориентирована на тех, кто работает в агрессивной бизнес-среде, где клиенты используют давление, критику и жесткие требования по цене.

Кому стоит идти на курс, а кому нет

Курс спроектирован под нужды коммерческих подразделений и управленцев, которым нужно быстро внедрить рабочие скрипты и приемы в практику. Программа будет полезна в следующих случаях:

Менеджеры по продажам, работающие со сложными B2B-клиентами и тендерами.
Руководители отделов, которым нужно систематизировать работу команды и снизить количество «слитых» сделок.
Специалисты, испытывающие стресс при столкновении с открытой агрессией или манипуляциями закупщиков.
Сотрудники госсектора, которым необходимо официальное подтверждение квалификации для аттестации.

Это не курс для тех, кто ищет долгосрочное обучение с нуля.

Если вы никогда не работали в продажах, плотность материала и формат «управленческих поединков» могут показаться избыточными. Также программа не подойдет людям, которые ищут психологические тренинги про «мягкие» продажи и экологичное общение без борьбы за выгоду — здесь учат именно побеждать в споре за ресурсы.

Программа курса

Обучение разделено на два крупных блока, каждый из которых закрывает определенную зону компетенций. В первом блоке акцент сделан на системный подход: от подготовки и типирования клиента до техник аргументации. Здесь важно, что школа не просто дает теорию, а проводит деловую игру, цель которой — научить сохранять отношения с клиентом даже при жестком отстаивании своих интересов.

Второй блок посвящен жестким переговорам и технологии Владимира Тарасова.

Это визитная карточка курса. Участники отрабатывают перехват управления и защиту от давления в режиме реального времени. В программу включены такие темы, как:

Модели поведения в ситуациях «силового» давления.
Поиск «точек слома» в позиции оппонента.
Регулирование собственных эмоций, чтобы не терять логику под прессингом.

Программа короткая, поэтому каждый час насыщен практикой.

Школа делает ставку на интенсивность: 16 академических часов — это два полноценных рабочих дня при очном формате. Для дистанционного обучения это означает концентрированный видеоконтент без лишних отступлений.

Как устроено обучение

РШУ предлагает три варианта прохождения курса, что удобно для планирования рабочего графика. Очный формат проходит в Москве в аудиториях на ВДНХ, где основной ценностью становится нетворкинг и живое общение с преподавателями. Вы обмениваетесь опытом с коллегами из других отраслей, что часто дает больше инсайтов, чем сама лекция.

Онлайн-курс подразумевает прямую трансляцию с возможностью задавать вопросы в чате.

Дистанционный формат — это доступ к видеозаписям и вебинарам для самостоятельного изучения. Важно учитывать, что при очном и онлайн-формате видеозаписи занятий доступны в личном кабинете в течение 30 дней после окончания курса. Презентации и методические материалы остаются у вас бессрочно.

Практика встроена в процесс через разбор кейсов и ролевые игры.

Однако стоит помнить: глубокая проработка именно вашей специфической проблемы с преподавателем — это отдельная платная услуга. В рамках стандартного тарифа вы работаете над общими или групповыми сценариями.

С чем выходят после обучения

Главный осязаемый результат для карьеры — удостоверение о повышении квалификации. Русская Школа Управления имеет государственную лицензию №029045, что позволяет выдавать документы установленного образца. Данные о вашем обучении вносятся в федеральный реестр ФРДО, поэтому любой работодатель может проверить подлинность корочки за пару минут.

Для бизнеса результатом становится внедрение конкретных инструментов: от правил торга до техник нейтрализации агрессии.

Школа утверждает, что 72% выпускников растут в карьере, но стоит понимать, что это заслуга не только документа, но и навыков, которые менеджер начинает применять на следующий день. Вы получаете набор готовых приемов аргументации и понимание, как вести себя, если клиент переходит на крик или требует невыполнимых условий.

Цена и условия оплаты

Стоимость курса составляет 59 000 рублей при разовой оплате. Для тех, кто планирует бюджет заранее, предусмотрена рассрочка на 10 месяцев с платежом 5 900 рублей/мес. в месяц. Способы оплаты стандартные: банковская карта для физических лиц или счет для организаций.

Для компаний предусмотрены корпоративные условия.

Если вы отправляете группу сотрудников, школа может подготовить индивидуальный расчет. Также обучение в лицензированном центре позволяет компании учесть расходы при расчете налога на прибыль, а сотруднику — не платить НДФЛ с этой суммы.

Физические лица могут вернуть 13% от стоимости через налоговый вычет.

Сравнение с другими курсами ниши

В отличие от длительных программ по продажам, которые длятся месяцами, РШУ предлагает «хирургическое» вмешательство в навыки переговорщика. Здесь нет модулей по маркетингу, поиску лидов или аналитике рынка. Фокус только на моменте общения «глаза в глаза» или по телефону.

Большинство конкурентов предлагают либо дешевые записанные курсы без практики, либо очень дорогую личную работу с коучами. Этот курс занимает среднюю нишу: вы получаете проверенную методологию Тарасова и официальный документ, но за разумные для бизнеса деньги. Не хватает, пожалуй, только длительного сопровождения после курса, так как 30 дней доступа к записям — это довольно короткий срок для закрепления сложного материала.

Это качественный интенсив для тех, кому нужно быстро привести отдел продаж в тонус.

Преподаватели

Эмих Олег Константинович
Управляющий партнёр Альянса «Бизнес консалтинг»
Татьяна Михайловна Авдеева
Консультант и тренер по переговорам, сертифицированный коуч

Спецификация программы обучения «Курс «Переговоры в продажах».»

Школа	Русская Школа Управления Все курсы школы Русская Школа Управления
Категория	Менеджмент и управление
Подкатегория	Повышение квалификации Продажи Управление конфликтами
Длительность	—
Цена	59 000 ₽
Формат	очно, онлайн, дистанционный
Уровень	Средний
Документы	Удостоверение о повышении квалификации
Трудоустройство	нет
Навыки	Аргументация Ведение переговоров Коммуникация Продажи Работа с возражениями Стратегии продаж Управление конфликтами Эмоциональный интеллект
Инструменты	Вебинары
Профессии	Коммерческий директор Менеджер по продажам Менеджер по работе с клиентами (аккаунт-менеджер) Руководитель отдела продаж (РОП)
Кому подходит	Для корпоративного обучения Менеджерам по продажам Опытным специалистам Руководителям

Перейти на сайт курса

Часто задаваемые вопросы о курсе «Курс «Переговоры в продажах».»

Будет ли документ о прохождении курса официальным?

Да, выдается удостоверение о повышении квалификации. Данные о нем в обязательном порядке вносятся в федеральный реестр ФРДО, что подтверждает легитимность обучения.

Можно ли разобрать на курсе ситуацию с моим реальным клиентом?

Разбор реальных ситуаций участников приветствуется в рамках деловых игр. Однако для глубокой индивидуальной проработки кейса предусмотрена отдельная платная опция консультации с экспертом.

Сколько времени материалы будут доступны после курса?

Презентации и учебные пособия доступны в личном кабинете бессрочно. Видеозаписи прошедших занятий (для очного и онлайн форматов) открыты в течение 30 дней.

Подойдет ли курс, если я работаю в B2B продажах?

Да, программа специально адаптирована под сложные переговоры в бизнес-среде, где важны работа с выгодой, аргументация цены и противостояние жесткому давлению закупщиков.

Как проходит практика в дистанционном формате?

В дистанционном формате вы изучаете экспертный видеоконтент и участвуете в регулярных живых вебинарах по управлению, где отрабатываются ключевые приемы.

Можно ли оплатить обучение от компании?

Да, школа работает с юридическими лицами. Предоставляется полный пакет закрывающих документов для бухгалтерии, возможна оплата по счету или через ЭДО.

Есть ли возможность вернуть часть денег через налоговую?

Да, наличие государственной лицензии №029045 позволяет физическим лицам оформить налоговый вычет в размере 13% от стоимости обучения.

Что такое «Управленческие поединки» в программе?

Это авторская методика Владимира Тарасова, направленная на отработку навыков ведения диалога в конфликтных ситуациях, где важно уметь перехватывать и удерживать управление.

Перейти на сайт курса

Отзывы о курсе «Курс «Переговоры в продажах».»

Все отзывы о Русская Школа Управления →

Мы собираем только реальные отзывы от настоящих учеников, кто учился на курсе «Курс «Переговоры в продажах».» от Русская Школа Управления. Таким образом мы собираем честные оценки, плюсы и минусы.

Сейчас отзывов нет, но вы можете быть первым, кто его добавит.