Продукт есть – продаж нет. Диагностика и выход. Мастер-класс

Многие производители в 2026 году сталкиваются с парадоксальной ситуацией: контракт с сетью подписан, логистика налажена, товар стоит на полке, но продажи стремятся к нулю. Типичная реакция — снижать цену или заливать полку рекламой, но часто проблема кроется глубже, в самой логике выбора покупателя. Мастер-класс от Moscow Business School обещает за 4 часа дать инструменты для диагностики таких «затыков» и показать пути выхода из тупиковой конкуренции.

Кому стоит идти на курс, а кому нет

Программа разработана для тех, кто уже находится «в поле» и управляет реальными товарными потоками.

• Производители товаров FMCG, которые хотят понять причины низкого оборота в ритейле.
• Дистрибьюторы, стремящиеся повысить эффективность работы с текущим портфелем.
• Маркетологи и бренд-менеджеры, отвечающие за узнаваемость и выбор продукта на полке.
• Коммерческие директора, которым нужны аргументы для переговоров с сетями на основе метрик GMROI.

Курс не подойдет новичкам, которые только планируют бизнес и не имеют готового продукта. Также он будет малополезен представителям сферы услуг, так как вся методология завязана на физическом ритейле, выкладке и логике товарных сетей.

Это интенсив для практиков, знающих, что такое листинг и sell-out.

Программа курса

Обучение сфокусировано на переломе мышления: от «как впихнуть товар в сеть» к «как сделать так, чтобы его выбрали». Программа начинается с самодиагностики, где участники фиксируют текущие провалы в обороте. Далее разбирается критическая цепочка, на которой ломаются продажи: от появления товара на полке до момента оплаты на кассе.

Важный блок посвящен метрикам сети. Вы узнаете, почему байеры не верят в абстрактный маркетинг, а смотрят на доходность на вложенные инвестиции в запасы. Спикер разбирает ошибки масштабирования, когда расширение дистрибуции только множит убытки, если не решена проблема выбора на конкретной точке.

Практическая часть включает рычаги роста вне полки. Это способы коснуться покупателя еще до того, как он подошел к стеллажу. В конце предусмотрен разбор 3–5 кейсов участников, что позволяет увидеть применение теории на живых примерах.

Программа выглядит плотной для 4-часового формата.

Как проходят занятия

Обучение проходит в формате онлайн-трансляции в Zoom. Это позволяет поддерживать интерактив, задавать вопросы в чате или голосом во время специальных пауз. Занятие начинается в 10:00 и длится до 13:15 по московскому времени.

Такой тайминг удобен для тех, кто не может выпасть из рабочих процессов на несколько дней. Однако интенсивность подачи материала высокая, поэтому стоит заранее подготовить данные по своему продукту для самодиагностики. Школа заявляет о возможности разобрать индивидуальные ситуации, но из-за лимита времени шанс на персональный разбор получат не все.

На лендинге не указано, останется ли у вас доступ к видеозаписи после эфира.

Это существенный момент, так как пересмотреть сложные блоки по аналитике было бы полезно.

С чем выходят после обучения

Главный результат — это чек-лист для проверки «здоровья» своего продукта в торговой сети. Вы научитесь читать логику покупателя и поймете, где именно теряются деньги: на этапе видимости товара или на этапе принятия решения о покупке.

• Понимание метрик GMROI и Sell-out для аргументации в переговорах с ритейлом.
• Набор инструментов для формирования выбора потребителя без демпинга.
• Сертификат Moscow Business School, подтверждающий участие в мастер-классе.

Ожидать глубоко проработанной стратегии за 4 часа не стоит. Вы получите вектор движения и методику диагностики, а внедрять изменения придется самостоятельно.

Цена и условия оплаты

Стоимость участия составляет 12 900 рублей Для корпоративного сегмента и уровня спикера цена выглядит оправданной, так как одна найденная ошибка в дистрибуции может сэкономить миллионы.

Оплатить можно на сайте, при этом школа предлагает дополнительные опции, такие как вступление в бизнес-клуб или клуб ораторов за доплату. Данных о рассрочке именно на этот короткий мастер-класс в блоке оплаты не представлено, хотя для более длительных программ школы она обычно есть.

Уточняйте условия возврата у менеджера перед оплатой.

Как выглядит на фоне похожих курсов

В 2026 году рынок перенасыщен курсами по «успешным продажам», но конкретики по работе с торговыми сетями мало. Большинство программ либо слишком академичны, либо уходят в чистый e-commerce и маркетплейсы. Мастер-класс Moscow Business School выигрывает за счет узкой специализации на оффлайн-ритейле и дистрибуции.

Здесь нет мотивационных лозунгов, упор сделан на цифры и психологию выбора на месте. Слабое место в сравнении с длительными курсами — отсутствие долгой поддержки и проверки домашних заданий. Это разовый «укол» знаний, а не полноценное обучение с кураторством.

Вердикт: крепкий прикладной интенсив для тех, кому нужно быстро найти причину стагнации продаж в сетях.