Руководитель отдела продаж

Курс «Руководитель отдела продаж» от Института профессионального образования (ИПО) — это программа для тех, кто перерос позицию линейного менеджера и хочет занять кресло управленца. Здесь не учат «продавать по телефону», здесь учат строить систему, которая будет работать без микроменеджмента со стороны собственника. Программа объемом 552 часа охватывает все базовые аспекты: от найма команды до разработки сложных систем мотивации.

Это не интенсив на выходные, а полноценная переподготовка.

Кому подходит, а кому нет

Курс рассчитан на определенную категорию слушателей, и это важно учитывать перед оплатой. Школа прямо заявляет, что для зачисления необходимо иметь как минимум среднее профессиональное или высшее образование. Это юридическое требование для выдачи диплома о переподготовке.

Кому курс будет полезен:

• Опытным менеджерам по продажам, которым не хватает системных знаний для перехода на должность РОПа.
• Действующим руководителям отделов, работающим «по наитию» и желающим структурировать свои процессы.
• Собственникам малого бизнеса, которые планируют нанимать первого руководителя отдела и хотят понимать, как его контролировать.

Курс не подойдет тем, кто ищет только «живое» обучение с постоянными созвонами. Формат предполагает много самостоятельной работы с материалами в личном кабинете. Если у вас нет базового диплома колледжа или вуза, вы сможете получить только сертификат, который имеет гораздо меньший вес на рынке труда.

Здесь важна дисциплина.

Программа обучения

Учебный план ИПО выглядит фундаментально и охватывает 552 академических часа. Это серьезный объем, который при желании можно освоить экстерном, сократив срок обучения в два раза. Программа разбита на логические блоки, которые ведут студента от понимания роли РОПа к управлению сложными структурами.

• Блок стратегии и аудита: вы научитесь анализировать текущее состояние отдела и находить «дыры», через которые уходят деньги.
• Блок найма и HR: подробный разбор системы подбора менеджеров, их адаптации и, что немаловажно, регулярного обучения внутри компании.
• Блок цифр: планирование, прогнозирование и контроль KPI.
• Блок мотивации: разработка схем оплаты труда, которые реально заставляют сотрудников продавать больше.

Важно: программа подготовлена в партнерстве с практикующими экспертами, что дает надежду на актуальность методик, а не только пересказ учебников по менеджменту 90-х годов.

Информации много, и она структурирована.

Как устроено обучение

Обучение проходит полностью дистанционно на базе собственной платформы СДО (система дистанционного обучения). После оплаты вы получаете доступ к личному кабинету, где хранятся все методические материалы и лекции. Это заочный формат, который идеально вписывается в график работающего человека.

Вы сами решаете, когда учиться: в обеденный перерыв или поздно вечером.

На продвинутых тарифах («Практический ТОП» и «Экспертный») за вами закрепляется куратор. Он помогает разбираться с трудными темами и проверяет домашние задания. На базовом тарифе поддержки нет — вы остаетесь один на один с базой знаний и итоговыми тестами. Также студенты получают доступ к библиотеке ЮРАЙТ, что является хорошим бонусом для тех, кто привык глубоко копать в теорию.

Взаимодействие с институтом происходит через электронную почту и Skype.

Что получите в итоге

Главный результат обучения — Диплом о профессиональной переподготовке установленного образца. Это официальный документ, подтверждающий ваше право работать на должностях: руководитель группы продаж, начальник отдела или коммерческий директор (в сегменте малого и среднего бизнеса).

Что дает этот диплом:

• Внесение данных в Федеральный реестр (ФИС ФРДО). Любой работодатель сможет проверить подлинность вашего образования.
• Бессрочное право на ведение деятельности. Диплом не нужно «продлевать» каждые три года.
• Международный диплом (ID) доступен на самом дорогом тарифе, что может быть полезно для работы в зарубежных компаниях.

Помимо корочки, школа обещает карьерные консультации. Однако стоит понимать, что гарантированного трудоустройства за руку здесь нет — вам помогут составить резюме и подготовят к собеседованию, но искать вакансии придется самостоятельно.

Документ серьезный, но навыки важнее.

Стоимость и условия

Ценовая политика ИПО построена на системе тарифов, что позволяет выбрать глубину погружения. На текущий момент действуют три основных варианта:

• Базовый: самый дешевый, но без проверки знаний и куратора. Подойдет тем, кому нужна только «корочка» и доступ к лекциям.
• Практический ТОП: оптимальный выбор. Здесь есть куратор, проверка домашних заданий и доступ к вебинарам практиков.
• Экспертный: включает дополнительные курсы по стресс-менеджменту и эмоциональному интеллекту, а также бессрочный доступ к материалам.

Школа активно предлагает рассрочку через Сбербанк, Т-Банк и другие организации. Платеж в районе 2000 рублей в месяц делает курс доступным практически для любого работающего менеджера.

Скидки на сайте часто достигают 80%, но это маркетинговый ход.

Чем отличается от аналогов

В отличие от модных онлайн-школ, которые делают ставку на яркий видеоконтент и харизматичных спикеров, ИПО — это классическое учебное заведение. Здесь меньше «шоу» и больше академической системности. Главное преимущество перед конкурентами — объем программы (552 часа против стандартных 70–100 часов на коротких курсах) и официальный статус диплома.

Если типичные курсы учат «фишкам», то здесь дают фундамент менеджмента. Однако ИПО проигрывает в интерактивности: вы вряд ли найдете здесь крутые мобильные приложения или геймификацию обучения. Это строгий, консервативный подход для взрослых людей.

Выбирайте этот курс, если вам нужна основательность и легитимный документ.