Руководитель отдела продаж
- Длительность 3 месяца
- Формат Онлайн
- Уровень сложности Средний
Рассрочка
Мнение редакции о курсе
Курс от Яндекс Практикума — это крепкий управленческий интенсив для тех, кто уже «в полях» и хочет системно пересесть в кресло руководителя. Если вы ждёте классических лекций о том, как улыбаться клиенту, этот вариант закроет задачу лишь частично, так как фокус здесь смещён на метрики и управление командой.
На лендинге программа выглядит амбициозно, обещая превратить менеджера в стратега за 3–4 месяца.
Главный плюс — индивидуальное менторство. В стоимость включены личные встречи с экспертами из Яндекса и Циана, что позволяет разбирать реальные проблемы вашего отдела, а не только учебные кейсы.
Из минусов — полное отсутствие карьерного сопровождения. Если вы планируете сменить работу сразу после курса, помощи в поиске вакансий не будет, так как школа позиционирует продукт для уже трудоустроенных профи.
Это качественный апгрейд навыков без лишней «воды», но с высокой планкой самодисциплины.
Вердикт: отлично подходит действующим РОПам для систематизации хаоса, но может быть избыточным для малого бизнеса с отделом из одного человека.
- Индивидуальные встречи с менторами (от 4 до 8 сессий) включены в стоимость
- 75% программы составляет практика на реальных B2B- и B2C-кейсах
- Обучение использованию ИИ-инструментов для аналитики звонков и работы в CRM
- Выдача официального удостоверения о повышении квалификации (при наличии диплома)
- Возможность выбора между фиксированными дедлайнами и свободным темпом обучения
- Отсутствие помощи в трудоустройстве и карьерного центра для выпускников
- Кейс-встречи и факультативы по переговорам доступны только в расширенном тарифе
- Высокая интенсивность обучения при совмещении с основной руководящей работой
- На лендинге не указано точное количество часов видеолекций или текстовых материалов
Рейтинг курса на Checkroi формируется экспертами редакции и учитывает несколько факторов: качество и полноту программы обучения, квалификацию преподавателей, реальные отзывы выпускников, соотношение цены и ценности, а также условия обучения (рассрочка, гарантии трудоустройства, доступ к материалам).
Мы не принимаем оплату за повышение рейтинга. Все данные проверяются и обновляются регулярно, чтобы вы получали актуальную и объективную информацию при выборе курса.
Окупаемость курса
Руководитель отдела продаж
Программа курса
- Вводный модуль: знакомство с ролью РОПа, типичные задачи и инструменты.
- Управление командой: приоритизация по Эйзенхауэру, делегирование, OKR и KPI, система мотивации.
- Найм и адаптация: воронка найма, структура собеседования (STAR, PARLA), онбординг новичков.
- Лидерство и изменения: стили лидерства, внедрение изменений (модель ADKAR) и разрешение конфликтов.
- Работа с аналитикой: бизнес-метрики (LTV, CAC, ROI), создание дашбордов и отчетов в CRM.
- Стратегия продаж: взаимодействие с маркетингом, упаковка идей для стейкхолдеров.
- Расширенный блок: индивидуальный план развития, дополнительные кейс-встречи и факультативы.
Обзор онлайн-курса «Руководитель отдела продаж» от Яндекс Практикум
Курс «Руководитель отдела продаж» от Яндекс Практикума — это не просто набор лекций, а попытка оцифровать опыт топ-менеджеров крупных IT-компаний. Программа ориентирована на тех, кто уже понимает специфику продаж, но тонет в операционке или не знает, как масштабировать результат команды. Основной упор сделан на переход от интуитивного управления к принятию решений на основе цифр и метрик.
Здесь не учат продавать — здесь учат строить систему, которая продаёт.
Программа разделена на логические блоки: от формирования команды до стратегического планирования на годы вперёд. Интересно, что Практикум одним из первых внедрил в обучение блок по искусственному интеллекту. Студентов учат использовать ИИ для прослушивания звонков, реактивации баз и автоматизации CRM, что сегодня становится стандартом для эффективного РОПа.
Кому подходит, а кому нет
Курс позиционируется как уровень Intermediate, поэтому новичкам без опыта в продажах здесь делать нечего. Программа будет слишком сложной, а отсутствие базовых знаний не позволит применить управленческие инструменты на практике.
Идеальные кандидаты для обучения:
- Опытные менеджеры по продажам, которые готовятся к повышению и хотят заранее освоить навыки найма и делегирования.
- Действующие РОПы и тимлиды, которым нужно систематизировать хаос в отделе и научиться работать с глубокой аналитикой.
- Владельцы малого бизнеса, планирующие строить отдел продаж с нуля или пересобирать существующий.
Кому курс точно не подойдёт?
В первую очередь тем, кто ищет гарантированное трудоустройство «за ручку». Школа открыто заявляет, что карьерного трека на этом курсе нет. Также курс может разочаровать тех, кто привык к формату «посмотрел видео — забыл». Здесь придётся много работать руками в тренажёре и на воркшопах.
Это честный подход, ориентированный на профессиональный рост внутри текущей компании или самостоятельный переход на новый уровень.
Программа курса: от найма до нейросетей
Программа рассчитана на 3 или 4 месяца интенсивной работы. Она охватывает шесть ключевых модулей, каждый из которых закрывает конкретную «боль» руководителя. Начинается всё с базы — управления командой, где разбирают SMART, матрицу Эйзенхауэра и систему мотивации через OKR.
Особое внимание уделено блоку найма.
Вы не просто узнаете, как проводить собеседования, а научитесь строить воронку найма и прописывать профиль должности так, чтобы не увольнять сотрудника через месяц. Практикум предлагает отработать навыки на воркшопах по оценке компетенций и даже по правильному увольнению, что часто является самым сложным этапом для начинающего босса.
Блок аналитики — самый «технический».
Здесь учат работать с Google Таблицами, настраивать дашборды и интерпретировать сложные метрики вроде LTV, CAC и ROI. В финале обучения студенты разрабатывают стратегию отдела продаж, которую можно презентовать стейкхолдерам. Расширенная версия курса добавляет к этому еще месяц наставничества и глубокую проработку индивидуального плана развития.
Как устроено обучение
Обучение проходит на фирменной платформе Практикума в интерактивном учебнике. Это значит, что вместо бесконечных «говорящих голов» в видео вы будете много читать, проходить квизы и выполнять задания в тренажёре. Такой формат лучше удерживает внимание и позволяет быстрее находить нужную информацию.
Практика занимает 75% всего времени.
Помимо самостоятельной работы, предусмотрены групповые воркшопы по субботам. На них эксперты разбирают реальные кейсы, а студенты тренируются давать обратную связь и защищать свои решения. Важный элемент — встречи с ментором. Это индивидуальные сессии по 45 минут, где можно обсудить специфику именно вашего бизнеса или составить план личного карьерного роста.
Школа предлагает два формата: с жёсткими дедлайнами для дисциплины или в свободном темпе для тех, у кого непредсказуемый график.
Важный нюанс: на платформе работает встроенная нейросеть Практикум AI, которая может пересказать сложный урок или объяснить термин другими словами, если возникли трудности.
Что получите в итоге
Главный результат — это готовая стратегия развития вашего отдела и набор инструментов, которые можно внедрять в работу на следующий день после урока. С точки зрения документов всё официально: выпускники получают удостоверение о повышении квалификации.
Для получения удостоверения нужно:
- Иметь законченное среднее профессиональное или высшее образование.
- Успешно выполнить все практические работы и финальный проект.
Если образования нет, школа выдаст электронный сертификат. Также в портфолио пойдёт разработанная стратегия продаж и индивидуальный план развития (в расширенной версии).
Трудоустройство не обещано, но навыки работы с ИИ и аналитикой значительно повышают вашу стоимость на рынке труда.
Стоимость и условия
Базовая версия курса стоит 102 000 рублей За эти деньги вы получаете 3 месяца обучения, 4 встречи с ментором и 5 воркшопов. Расширенная версия обойдётся в 140 000 рублей — она длится на месяц дольше, включает 8 встреч с ментором, кейс-встречи и дополнительные факультативы по переговорам.
Школа предлагает несколько вариантов оплаты:
- Единоразовый платёж (самый выгодный вариант).
- Внутренняя рассрочка от Практикума частями.
- Оплата через работодателя (с подготовкой всех закрывающих документов).
Также можно оформить налоговый вычет и вернуть 13% от стоимости обучения, что составит до 13 650 рублей экономии.
Чем отличается от аналогов
Большинство курсов для РОПов — это либо записи вебинаров из 2018 года, либо мотивационные тренинги «как стать лидером». Практикум выигрывает за счёт технологичности и актуальности. Включение ИИ в программу — это не маркетинговый ход, а реальная необходимость для современного управления продажами.
Главное отличие — формат менторства.
Обычно в курсах такой ценовой категории вы получаете только проверку домашних заданий куратором-студентом. Здесь же с вами работают действующие руководители из крупных компаний 1 на 1. Это превращает курс в формат консалтинга, который стоит своих денег.
Однако, если вам критически важно наличие карьерного центра, стоит поискать альтернативы, так как здесь вы предоставлены сами себе в плане поиска работы.
Вердикт: это лучший выбор для тех, кто ценит время и хочет получить работающие инструменты без воды, но готов платить за сервис и экспертизу менторов.
Преподаватели
-
Сергей Антипкин
Директор по развитию бизнеса в Анабаре, в прошлом директор по продажам в Циане -
Анита Краснова
Руководитель службы продаж в Яндекс Директе -
Саркис Ирицян
Руководитель отдела продаж в Циане -
Анна Штенгауэр
HRD в Ubic.tech, ex-HRBP в Циане -
Арменак Кочарян
Коммерческий директор компании Третье Чувство -
Кирилл Мальцев
Руководитель продаж в Merk Team -
Мария Кирсанова
Руководитель по развитию бизнеса в BrainingGroup -
Татьяна Разумовская
Спикер
Спецификация программы обучения «Руководитель отдела продаж»
| Школа | |
|---|---|
| Категория | |
| Подкатегория | |
| Длительность |
|
| Цена |
|
| Формат | |
| Уровень |
|
| Документы |
Сертификат
|
| Трудоустройство |
Помощь в трудоустройстве
Помощь с портфолио
|
| Навыки | |
| Инструменты | |
| Профессии | |
| Кому подходит |
Skillbox