Тренинг переговоров. Методы влияния и убеждения. Повышение квалификации

Переговоры в 2026 году перестали быть полем боя, где побеждает самый громкий или агрессивный. Сегодня успех зависит от гибкости, умения слышать клиента и понимать психологические триггеры разных поколений. Тренинг в Moscow Business School предлагает именно такой подход: переход от борьбы к сотрудничеству.

Программа рассчитана на три полных дня очного присутствия в Москве. Это формат для тех, кто готов выключить телефон на 22 академических часа и полностью погрузиться в практику.

Кому подходит, а кому нет

Этот интенсив создавался для людей, чья работа напрямую зависит от исхода сложных диалогов. В первую очередь он будет полезен:

• Руководителям отделов и топ-менеджменту, которым нужно договариваться с партнёрами и инвесторами.
• Менеджерам по работе с ключевыми клиентами (KAM), работающим в сегменте со сложным циклом принятия решений.
• HR-директорам, регулярно разрешающим внутренние конфликты в компаниях.
• Специалистам, которые взаимодействуют с государственным сектором и чиновниками.

Курс не подойдёт тем, кто ищет теоретическую базу или онлайн-обучение в записи. Это живой тренинг, где нужно участвовать в упражнениях и получать обратную связь в моменте.

Также программа может разочаровать сторонников «жестких переговоров» в стиле 90-х. Здесь учат ассертивности и эмоциональному интеллекту, а не методам прямого давления.

Программа курса

Обучение разбито на три тематических дня, каждый из которых закрывает определённый этап коммуникации.

Первый день полностью посвящён подготовке. Вы узнаете, что такое BATNA (лучшая альтернатива обсуждаемому соглашению) и как не проиграть переговоры ещё до их начала. Важный блок — работа с типами клиентов. Школа делает акцент на ключевых клиентах и специфике общения с представителями госструктур.

Второй день фокусируется на самом процессе диалога. Здесь разбирают невербалику: жесты, мимику и голос. Одно из ключевых упражнений касается управления вопросами. Вы научитесь не просто отвечать на претензии, а вести собеседника по заранее намеченному сценарию.

Третий день — самый сложный и интересный. Он посвящён защите от манипуляций и эмоциональному интеллекту. В программе заявлены базовые приемы НЛП из судебной практики. Это поможет видеть скрытые мотивы оппонента и сохранять спокойствие в стрессовых ситуациях.

Практикумы проходят ежедневно, что позволяет сразу «приземлить» теорию на реальные рабочие задачи.

Как устроено обучение

Обучение проходит очно в Москве, ежедневно с 10:00 до 17:30. Это классический бизнес-тренинг, где лекционная часть перемежается с групповыми упражнениями и тестами.

Каждый участник получает рабочую тетрадь и дополнительные материалы: таблицы для подготовки к встречам и алгоритмы работы с возражениями. Школа также дарит книгу Владиславы Друтько, которая помогает лучше понять психологию современных сотрудников и клиентов.

Групповая динамика позволяет увидеть свои ошибки со стороны. Это критически важно в переговорах, где мы часто не замечаем собственных деструктивных привычек.

Что получите в итоге

Главный результат — это набор проверенных техник, которые можно внедрять в работу сразу после выхода из аудитории. Вы научитесь отличать искренние возражения от ложных и грамотно говорить «нет» там, где раньше соглашались в ущерб компании.

С юридической стороны всё прозрачно:

• Удостоверение о повышении квалификации установленного образца.
• Именной сертификат Moscow Business School.
• Документальное подтверждение навыков для портфолио или аттестации.

Поскольку MBS имеет лицензию на образовательную деятельность, вы сможете оформить налоговый вычет и вернуть 13% от стоимости обучения.

Стоимость и условия

Цена курса составляет 58 900 рублей В эту сумму включено всё: само обучение, методические материалы, кофе-брейки и авторская книга спикера.

Для корпоративных клиентов возможны особые условия, если вы отправляете группу сотрудников. На фоне длительных курсов, которые стоят сотни тысяч, цена за трёхдневный интенсив кажется оправданной, учитывая квалификацию преподавателя.

Оплата производится разовым платежом, информации о долгосрочной рассрочке на лендинге не представлено.

Чем отличается от аналогов

Большинство курсов по переговорам либо слишком академичны, либо уходят в крайность «продаж любой ценой». Программа MBS выигрывает за счёт психологического фундамента. Владислава Друтько привносит в бизнес-контекст методы из нейропсихологии и практики стрессоустойчивости.

Здесь нет воды о том, что «нужно быть уверенным в себе». Вместо этого дают конкретные фразы и схемы поведения для защиты от токсичных оппонентов.

Однако стоит учитывать, что это не волшебная таблетка. За три дня навыки не станут автоматическими, поэтому после тренинга потребуется самостоятельная практика.

Это качественный инструмент для профессиональной перезагрузки.