Агрегатор онлайн-курсов Checkroi.ru Блог Профессии в маркетинге Профессия «Affiliate-менеджер» — кто это такой и чем занимается

Профессия «Affiliate-менеджер» — кто это такой и чем занимается

от Мадина
Опубликовано: Страница обновлена: 3053 просмотров Время прочтения: 18 минут

Если CPC, CPM, CTR, CPA и eCPM вам ни о чём не говорят, то affiliate-менеджер — это человек, который с лёгкостью расшифрует эти аббревиатуры. А вот кто такой сам affiliate-manager, знают лишь единицы, ведь эта профессия появилась на рынке совсем недавно.

В этой статье мы расскажем о менеджерах по работе с партнёрами и о том, какими навыками обладают, за что отвечают и где обучаются.

Кто такой аффилиат-менеджер

Affiliate-менеджер — это специалист по работе с клиентами, но если обычные менеджеры работают с покупателями, то аффилиат взаимодействует с партнёрскими программами и веб-мастерами. Таких людей еще называют менеджерами по развитию партнерских сетей.

Простым языком, это специалист, который создаёт, развивает, продвигает и ищет партнёрские программы для бизнеса. Профессия подойдёт тем, кто интересуется менеджментом и маркетингом и хочет работать удалённо.

Впервые понятие «аффилиат» появилось в 2007 году, и его использовали по отношению к системе Google AdSense. Сегодня этот термин применяют к партнёрам в разных направлениях бизнеса, продвигаемых в сети. Affiliate manager не занимается продажей, а находит площадки, где располагаются ссылки для людей, которые могут быть заинтересованы в покупке того или иного продукта.

Для понимания того, в чём заключается работа аффилиат-специалиста, нужно знать о партнёрских программах и принципах их работы.

Партнёрская программа, сокращённо ПП — это сотрудничество продавца с площадкой — сайтом, социальной сетью или паблик-чатом для привлечения трафика к продукту. Скажем, многие туристические сайты сотрудничают с ресурсами по продаже билетов. В этом случае сайт по продаже билетов — это товар, туристический сайт — партнёр, а клиенты туристического сайта — целевой трафик.

На первый план в работе affiliate-менеджера выходит именно привлечение трафика и интернет-маркетинг.

Рекомендуем посмотреть нашу подборку курсов по интернет-маркетингу, где вы найдете для себя полезные обучающие программы по привлечению трафика и по маркетингу в целом.

Аффилиат, который настроил цепочку «товар-партнёр-трафик», получает определенную сумму в зависимости от тарифного плана и типа партнёрки. Плата может быть за:

  • продажу — CPS,
  • за клик по ссылке и переход на сайт — CPC,
  • за действие, например, регистрацию — CPA,
  • за загрузку и установку — CPI,
  • за показ рекламы или ролика — CPV.

Дорогими считаются CPS, CPA и CPI, так как пользователь не только знакомится с предложением, но и совершает определенное действие, которое позволит магазину в будущем напомнить о себе ещё раз.

Affiliate manager может работать со стороны партнёрской программы и веб-мастера. Affiliate-специалистов ещё называют аккаунт-менеджерами, специалистами по работе с партнёрскими программами и обычными управляющими рекламными компаниями.

Ежедневные советы от диджитал-наставника Checkroi прямо в твоем телеграме!
Подписывайся на канал
Подписаться

Обязанности аффилиат-менеджера

Из-за молодости профессии, многие путают аффилиатов с другими менеджерами, ведь некоторые обязанности у них схожи.

Мы изучили сайт hh.ru и выделили список основных требований работодателей к специалистам по партнёрским программам. В зависимости от опыта работы и уровня заработной платы, перечень может расширяться, и специалисту будут делегироваться дополнительные обязанности.

Согласно действующим вакансиям affiliate-менеджера, в список обязанностей входит:

  • поиск партнёров, готовых сотрудничать с продуктом или услугой;
  • разработка акций и промоматериалов;
  • консультация и поддержка имеющихся партнёров;
  • консультация, помощь и завлечение перспективных партнёров;
  • определение действующей стратегии для партнёров;
  • стратегический анализ всех рекламных кампаний, партнёрских результатов, полученного трафика;
  • определение эффективности работы с партнёрами и оптимизация их работы;
  • работа с разными типами офферов;
  • отслеживание фрода;
  • контроль качества трафика от партнёров;
  • информирование партнёров о новых условиях, изменениях, акциях и функциях.

 

Пример вакансии с сайта hh.ru

Пример вакансии с сайта hh.ru

Менеджер по развитию партнерской сети дополнительно занимается формированием отчётности для руководства, общается с отделом маркетинга и находится на связи с партнёрами практически круглосуточно. Многие работодатели ставят связь 24/7 на первое место.

Пример вакансии с сайта hh.ru 2

Пример вакансии с сайта hh.ru

Что должен знать аффилиат-менеджер

Перечень знаний, которыми должен обладать будущий специалист, всегда чётко обозначается работодателем. В этом направлении нет расплывчатых требований, так как фирмы, готовые нанять аффилиат-специалиста, знают, какой конечный результат они хотят видеть и как этого добиться.

Изучая сайты с вакансиями и предложения о работе от крупных компаний, мне удалось выделить следующие требования к управляющему по трафику:

  • знание английского языка на уровне Intermediate и выше,
  • грамотная устная и письменная речь,
  • аналитические способности,
  • знания Excel,
  • понимание принципов работы рынка арбитража,
  • знание основных источников и специфики различных типов трафика,
  • стрессоустойчивость и клиентоориентированность,
  • навыки в маркетинге и менеджменте.
Требования с портала hh.ru

Требования с портала hh.ru

Отдельно хочется сказать и о личных качествах affiliate-менеджера. Специалист по этому направлению должен:

  • обладать аналитическим умом и нестандартным мышлением,
  • проявлять инициативность,
  • быть коммуникабельным и ответственным,
  • стремиться к повышению своего уровня и результата,
  • уметь проводить переговоры, проводить презентации,
  • обладать навыком убеждения.

Affiliate-менеджмент — это не та работа, где сидишь и ждёшь команды от начальства. Нужно продумывать постоянные пути для развития, искать клиентов и добиваться результата. Специалист, который не может увеличивать свой трафик и сидит на окладе, — это плохой специалист.

Где востребован аффилиат-менеджер

Эта профессия ещё молодая, но уже востребованная. Многие фирмы, которые нуждаются в продвижении своих товаров и услуг через интернет, обращаются к специалисту этого спектра.

Вакансию можно встретить у таких крупных компаний, как подразделение Рокет Банка RocketProfit, букмекерская контора «Лига Ставок» и МФО Украины «УКР Кредит Финанс». Чем крупнее компания, тем выше  требования к специалисту и уровень его заработной платы.

Маленькие фирмы редко нанимают таких сотрудников в свои ряды, так как на начальных этапах владельцу проще самому следить за партнёрской программой и выполнять все функции.

Вакансия

Крупная компания в поисках affiliate-менеджера

Сегодня на портале hh.ru можно встретить около 200 вакансий в этом направлении. Это немного, но и специалистов достойного уровня в России почти нет.

Сколько зарабатывает аффилиат-менеджер

Главное преимущество профессии в том, что фирмы готовы брать специалиста на удалённой основе. Вы можете откликнуться на понравившуюся вакансию независимо от региона, и шанс одобрения будет высок. 

Общей статистики по уровню зарплаты нет, так как профессия молодая, делать выводы и проводить анализ — рано. Но в таблице ниже понятна общая картина по уровню заработной платы во всем мире на начало 2020 года.

Уровень зарплаты аффилиат-менеджера по всему миру
Москва и Санкт-Петербург Регионы США
Зарплата, ₽/мес. Число вакансий Зарплата, ₽/мес. Число вакансий Зарплата, $/мес. Число вакансий
от 70 000 80 от 70 000 71 от 20 000 28810
от 120 000 25 от 115 000 24 от 30 000 20613
от 165 000 15 от 160 000 14 от 40 000 16370
от 215 000 13 от 210 000 12 от 50 000 10940
от 260 000 11 от 250 000 11 от 70 000 5681

В США affiliate получают за свой труд больше, и это направление более развито именно там. В России профессия affiliate-менеджера пока менее актуальна, но спрос на такие кадры постепенно растет.

Если знание английского позволяет свободно общаться с клиентами и работодателем, то стоит покорять именно зарубежный рынок — перспектив там в разы больше.

Как стать аффилиат-менеджером

В России нет ни одного высшего или среднего учебного заведения, где готовят специалистов в области партнёрского менеджмента. Если планируете осваивать эту профессию, у вас всего два пути:

  1. Изучение литературы самостоятельно. Причем изучать придется англоязычные источники, так как в России не каждый портал может объяснить, чем занимается аффилиаты, а про профессиональную литературу нечего и говорить.
  2.  Курсы в интернете. На онлайн-курсах вас учат преподаватели-эксперты и опытные специалисты, которые сотрудничают с крупнейшими партнёрками и смогут доступно объяснить принцип своей работы. Вы разберёте кейсы реальных компаний, отточите навыки на практике и по окончании курса получите диплом, что станет дополнительным аргументом при приёме на работу.

Мы подобрали курсы, которые помогут освоить основные навыки аффилиат-менеджера, и разбили их на четыре группы: интернет-маркетинг, трафик-менеджмент, веб-аналитика и вспомогательные навыки.

Интернет-маркетинг

Так как в обязанности аффилиат-менеджера входит разработка акций и промоматериалов и стратегический анализ рекламных кампаний, навыки диджитал-маркетинга помогут успешно развиваться в профессии.

Курс «Интернет-маркетолог» от TeachLine

Записаться на курс «Интернет-маркетолог» от TeachLine

Курс для новичков и предпринимателей. Вы научитесь грамотно создавать бизнес-сайты с функциональным дизайном и увеличивать трафик на сайт. Вы поймёте, как отслеживать упоминания о бренде в сети, оценивать посещаемость сайта и количество лидов и сможете корректировать маркетинговую стратегию. Вы разберёте кейсы из практики агентства интернет-маркетинга TexTerra, закрепите навыки на домашних заданиях и соберёте портфолио. 

Длительность: 3 месяца
Цена: 36 000 ₽

Хочу учиться →

Курс «Digital-маркетинг для b2b» от Нетологии

Записаться на курс «Digital-маркетинг для b2b» от Нетологии

Курс для опытных маркетологов, управленцев и предпринимателей. Вы разберётесь в диджитал-инструментах b2b-маркетинга и узнаете, как адаптировать их под задачи вашего бизнеса. Вы сможете продвигать сложные продукты, уменьшать цикл сделки и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и партнёрами. Для диплома вы вместе с экспертом проведёте аудит собственного проекта, подберёте инструменты для ваших бизнес-задач и сформируете диджитал-стратегию. 

Длительность: 2 месяца
Цена без скидки: 49 900 ₽
Цена со скидкой: 32 435 ₽
Рассрочка: 3243 ₽/мес.

Хочу учиться →

Трафик-менеджмент

Контроль качества трафика от партнёров — важная составляющая работы аффилиат-менеджера. Мы подобрали два курса по трафик-менеджменту с разной степенью углубленности — выбирайте, какой вам больше подходит.

Профессия «Трафик-менеджер» от IMBA 

Записаться на Профессию «Трафик-менеджер» от IMBA

Курс для начинающих маркетологов и предпринимателей. Вы научитесь настраивать, оптимизировать и автоматизировать рекламные кампании и сможете привлечь больше трафика. Вы освоите 4 специальности: специалиста по трафику, контекстной рекламе, таргетолога и веб-аналитика. Вы отработаете навыки на реальных проектах диджитал-агентства Ingate и добавите 4 кейса в портфолио.

Длительность: 12 месяцев
Цена без скидки: 257 160 ₽
Цена со скидкой: 90 000 ₽
Рассрочка: 3750 ₽/мес.

Хочу учиться →

Курс «Трафик-менеджер» от IMBA

Записаться на курс «Трафик-менеджер» от IMBA

Курс для новичков в smm, маркетологов и предпринимателей. Вы научитесь привлекать целевой трафик на интернет-площадки и сможете помочь бизнесу достигать своих целей. Вы узнаете, как сформировать стратегию продвижения, запускать контекстную и таргетированную рекламу и продвигать сайт в поисковиках, на маркетплейсах и через партнёров. Вы разберёте кейсы и добавите в портфолио учебный проект.

Длительность: 2 месяца
Цена без скидки: 100 000 ₽
Цена со скидкой: 35 000 ₽
Рассрочка: 1459 ₽/мес.

Хочу учиться →

Веб-аналитика

Навыки веб-аналитики пригодятся аффилиатам, чтобы грамотно оценить партнёрский веб-ресурс, отследить действия посетителей сайта и измерить KPI интернет-маркетинга.

Курс «Мастер веб-аналитики» от MaEd 

Записаться на курс «Мастер веб-аналитики» от MaEd 

Курс для новичков и интернет-маркетологов. Вы освоите веб-аналитику и сможете давать рекомендации для развития бизнеса. Вы научитесь сегментировать аудиторию и анализировать трафик и поведение пользователей. Вы поймёте, как проверять гипотезы и сможете найти способ оптимизации сайта и методов продвижения. Вы подготовитесь к сертификации Яндекс.Метрики и Google Analytics и добавите в портфолио свой или предложенный школой учебный проект.

Длительность: 3 месяца
Цена без скидки: 49 500 ₽
Цена со скидкой: 32 175 ₽
Рассрочка: 2682 ₽/мес.

Хочу учиться →

Курс «Методы сбора и обработки данных из интернета» от GeekBrains

Записаться на курс «Методы сбора и обработки данных из интернета» от GeekBrains

Курс для начинающих дата-сайентистов и веб-аналитиков. Вы поймёте, как автоматизировать сбор и обработку информации из интернета и сможете получать актуальные данные для бизнеса. Вы разберётесь в основах клиент-серверного взаимодействия компьютерных сетей, форматах и принципах сбора данных. 

Длительность: 1 месяц
Цена: 16 500 ₽

Хочу учиться →

Вспомогательные навыки

Умение вести переговоры, подбирать партнёров из числа блогеров и медийных лиц и управлять проектами помогут специалистам по трафику заключать выгодные сделки и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами.

Курс «Переговоры в бизнесе» от Laba

Записаться на курс «Переговоры в бизнесе» от Laba

Курс для управленцев и предпринимателей. Вы научитесь вести переговоры и успешно закрывать сделки. Вы сможете формировать портрет оппонента, анализировать информацию о собеседнике и компании, заранее выявлять проблемы и предлагать решения. Вы поймёте, как работать с возражениями, избегать манипуляций и управлять эмоциями, чтобы переговоры не переросли в конфликт. 

Длительность: 5 недель

Хочу учиться →

Курс «Influencer-маркетинг» от WebPromoExperts 

Записаться на курс «Influencer-маркетинг» от WebPromoExperts 

Курс для интернет-маркетологов, smm-специалистов и предпринимателей. Вы научитесь рекламировать товары и услуги через лидеров мнений. Вы узнаете, как подбирать блогеров с вашей целевой аудиторией ручным и автоматизированным способами и разберётесь в особенностях размещения рекламы на разных площадках. Вы закрепите знания на практике и разработаете стратегию продвижения вашего проекта через лидеров мнений.

Длительность: 1 месяц
Цена без скидки: 16 452 ₽
Цена со скидкой: 11 516 ₽

Хочу учиться →

Курс «Проджект-менеджмент» от LABA

Записаться на курс «Проджект-менеджмент» от LABA

Курс для интернет-маркетологов, smm-специалистов и предпринимателей. Вы научитесь управлять проектами в интернете и сможете анализировать рынок, составлять план реализации проекта и применять стратегии онлайн-продвижения для разных каналов продаж. 

Длительность: 1,5 месяца

Хочу учиться →

Заключение

Менеджмент по партнёрским программам — это перспективное направление для карьерного развития на российском рынке. Обучаться этой профессии стоит, если вы хотите и любите общаться с людьми, интересуетесь маркетингом и постоянно изучаете рынок.

 

2 Коментария
1

Почитаем еще?

Оставьте комментарий

2 комментария

Автор: Дарья
Дарья 25.09.2020 - 17:31

Очень интересная статья, спасибо

Ответить
Автор: Даша из CheckRoi
Даша из CheckRoi 27.09.2020 - 11:34

Дарья, благодарим за отзыв, мы старались 🙂

Ответить

Мы иногда используем cookie-файлы, чтобы получше узнать вас и персонализировать контент :) Замечательно!