КРН «Тренинги по B2B-продажам: от базы до продвинутого уровня»

В сегменте корпоративного обучения редкие программы сочетают компактный срок и глубокую перестройку под текущие сделки бизнеса. Интенсив от Нетологии сфокусирован на отработке навыков сейлз-команд в короткие сроки: 4 дня по 2 часа в режиме реального времени. Здесь нет шаблонных лекций в записи, работа строится вокруг реальных клиентов заказчика.

Такой формат требует предварительной синхронизации целей бизнеса и программы.

Кому стоит идти на курс, а кому нет

Корпоративный формат задаёт строгие рамки участия. Обучение ориентировано на действующие отделы продаж, которым нужно перестроить процессы или подтянуть конверсию в сложных сделках.

Программа подойдёт следующим категориям заказчиков:

• Команды B2B-продаж, которым нужно повысить средний чек и ускорить закрытие сделок
• Руководители отделов продаж, стремящиеся ввести единые стандарты квалификации лидов
• Компании со сложным продуктом, где в сделке участвуют несколько лиц, принимающих решения
• Бизнес, которому требуется адаптировать разборы под специфику конкретного отраслевого рынка

А кому этот интенсив категорически не подойдёт?

Частным специалистам и новичкам без опыта вход сюда закрыт. Программа не решает задачу старта в карьере с нуля и не продаётся в розницу физическим лицам.

Обучение не рассчитано на следующие категории:

• Специалисты, которые ищут индивидуальные курсы для самостоятельного прохождения
• Менеджеры розничных B2C-продаж с коротким циклом покупки
• Начинающие сейлзы без базового понимания коммерческого процесса

Если задача — освоить профессию с нуля, стоит выбрать базовые каталожные курсы.

Что входит в программу

Школа не раскрывает детали программы на лендинге в виде поминутного почасового расписания. Содержание тренинга адаптируется под аудит запроса заказчика перед стартом занятий.

Базовая концепция тренинга строится на ключевых инструментах крупных корпоративных сделок:

• Выявление потребностей корпоративных клиентов и поиск скрытых точек роста
• Составление детальной карты ЛПР для многоуровневых переговоров
• Разработка индивидуального плана роста продаж по текущей клиентской базе
• Финансовое планирование и формулирование стратегии для увеличения суммы чека
• Разбор типовых ошибок при выстраивании долгосрочных контрактов

Главное преимущество учебного плана — вариативность наполнения.

Заказчик может скорректировать баланс теории и практики под уровень команды. Если сотрудникам не нужны общие понятия, лекционную часть сокращают до минимума и сразу переходят к тренажёру переговоров и защите планов развития клиентов. Подобная гибкость полезна, но требует от руководства компании четкого понимания слабых мест своего отдела.

Занятия ведёт Сергей Кабанов, эксперт с 20-летним стажем управления продажами и маркетингом в компаниях Miele, Johnson&Johnson, AstraZeneca и Novartis.

Как проходят занятия

Обучение организовано в формате интенсива: 4 дня по 2 академических или астрономических часа, что позволяет не выдергивать менеджеров из рабочего процесса на недели. Встречи проводятся синхронно в режиме живого диалога.

Заказчик сам выбирает среду проведения: онлайн на платформе видеоконференций либо офлайн с выездом эксперта в офис компании.

Группы ограничены составом до 20 человек. Это помогает эксперту удерживать контакт с каждым участником и детально разбирать промежуточные срезы заданий.

А что насчёт графика?

Расписание составляется индивидуально с учётом рабочего календаря менеджеров. Процесс подготовки включает знакомство с экспертом, аудит реальных кейсов компании, согласование дат и замер вовлечённости участников в процессе работы.

Результат после курса

Интенсив завершается конкретными практическими артефактами, применимыми в коммерческой деятельности сразу после финала обучения. Поскольку программа прикладная, сотрудники отрабатывают механики на действующих клиентах из CRM компании.

По итогам работы бизнес получает:

• Готовую карту ЛПР и алгоритм взаимодействия со стейкхолдерами клиента
• План развития продаж минимум для одного ключевого клиента каждого участника
• Список разобранных типовых ошибок при ведении переговоров и подготовке предложений
• Рекомендации эксперта по внедрению новых методик в ежедневные рабочие регламенты

Вместе с тем на лендинге есть белые пятна.

Школа не указывает информацию о выдаче официальных сертификатов или удостоверений установленного образца. Также на странице нет регламента записи эфиров: вопрос сохранения видеоматериалов для адаптации будущих новичков придётся уточнять отдельно при заключении договора.

Цена и условия оплаты

Стоимость тренинга формируется индивидуально на этапе подготовки коммерческого предложения. На сайте указана номинальная техническая цена 1.00 ₽, так как итоговая смета зависит от формата, числа участников и степени кастомизации программы.

Оплата производится по безналичному расчёту между юридическими лицами.

Для расчёта бюджета необходимо оставить заявку на сайте и согласовать техническое задание с корпоративным отделом Нетологии. В базовую оценку закладываются выбранный формат участия (онлайн или офлайн), длительность практической части и необходимость посттренингового аудита.

Сравнение с другими курсами ниши

Большинство B2B-программ на рынке онлайн-образования представляют собой предзаписанные лекции общего характера, рассчитанные на массового студента. В таких курсах разбирают абстрактные примеры, мало похожие на специфику сложного B2B-рынка с тендерными процедурами и длинным согласованием.

Программа от Нетологии выигрывает за счёт глубокой адаптации под коммерческий цикл конкретного бизнеса и прямого менторства от эксперта с международным корпоративным бэкграундом. Здесь команда работает не с вымышленными кейсами, а со своими горячими сделками.

Однако программа уступает длительным системным академическим курсам в объёме методологии: за 8 часов невозможно разобрать нюансы сквозной аналитики или сложный скоринг баз.

Это рабочий инструмент быстрой перенастройки действующих сейлзов, но для фундаментальной переподготовки кадров с нуля компании потребуется более продолжительное обучение.