Обзор программы «Директор по продажам» от РШУ

Курс для повышения квалификации руководителей продаж с акцентом на стратегию, CRM и управление командой. Доступен очно в Москве и дистанционно.

Объём программы 40 ак. ч
Формат очно или дистанционно
Уровень сложности Продвинутый

Навыки

B2B-продажи Анализ рынка и конкурентов Воронка продаж Операционный менеджмент Оптимизация бизнес-процессов Подбор и оценка персонала Системы мотивации Стратегии продаж Стратегический менеджмент Управление командой Управление продажами

Инструменты

99 000 ₽

Цена может отличаться, точную стоимость смотрите на сайте курса

9 900 ₽/мес.
Рассрочка

Перейти на сайт курса

Окупаемость курса

Рассчитать подробнее ↓

Курс «Директор по продажам» от Русской Школы Управления — это концентрированный интенсив для тех, кто уже занимает руководящую должность или готовится к ней. Программа ориентирована на систематизацию управленческого опыта и внедрение современных инструментов контроля, что особенно актуально для B2B-сегмента.

Здесь не учат базовым техникам переговоров, акцент сделан на стратегии и аналитике.

Главный плюс — юридическая чистота и статус документа. Школа работает по государственной лицензии, выдает удостоверение о повышении квалификации и вносит данные в реестр ФРДО, что критически важно для работы в госсекторе или крупных корпорациях.

Из минусов: доступ к видеозаписям лекций закрывается через 30 дней после обучения, чего может быть недостаточно для вдумчивого повторения сложного материала. Также индивидуальный разбор кейсов вашей компании вынесен в отдельную платную услугу.

Программа выглядит сбалансированной за счет привлечения практиков с опытом в IT и консалтинге.

Вердикт: крепкий выбор для опытных руководителей, которым нужно быстро обновить знания и получить официальный документ, но курс вряд ли подойдет новичкам без управленческой базы.

Одобрено экспертом

Основатель Checkroi, продюсер, эксперт в выборе онлайн-курсов

Плюсы

Внесение данных об удостоверении в государственный реестр ФРДО
Наличие государственной лицензии для оформления налогового вычета 13%
Пять практических кейсов, включая аудит подразделения и модель Остервальдера
Преподаватели-практики с опытом реализации более 100 проектов в B2B
Возможность очного обучения в Москве на базе ВДНХ

Минусы

Доступ к записям занятий ограничен 30 днями
Индивидуальная работа с экспертом по задачам бизнеса оплачивается отдельно
На лендинге не указано точное количество уроков в программе
Отсутствует информация о проверке домашних заданий в онлайн-формате

Перейти на сайт курса

Рейтинг курса на Checkroi формируется экспертами редакции и учитывает несколько факторов: качество и полноту программы обучения, квалификацию преподавателей, реальные отзывы выпускников, соотношение цены и ценности, а также условия обучения (рассрочка, гарантии трудоустройства, доступ к материалам).

Мы не принимаем оплату за повышение рейтинга. Все данные проверяются и обновляются регулярно, чтобы вы получали актуальную и объективную информацию при выборе курса.

Окупаемость курса
Курс «Директор по продажам».

Курс длится 0 часов и стоит 99 000 ₽. Есть рассрочка от 9 900 ₽ в месяц.

При росте зарплаты на 15% новый навык окупится

за 4 месяца

по данным hh.ru

+10% +15% +20%

Освоение нового инструмента в среднем даёт прибавку 10–20% к зарплате

Мнение редакции
Окупаемость
Кому подходит
Обзор
Программа
Преподаватели
Спецификация
FAQ
Отзывы
Похожие курсы

Программа курса

Стратегия продаж и маркетинга: анализ рынка, конкурентные группы, Product-Market Matrix, GAP-анализ и разработка УТП.
Управление отделом продаж: аудит подразделения, ситуационное лидерство, система совещаний и стандарты продаж.
B2B-продажи в цифровую эпоху: трансформация ролей, активные цифровые продажи и изменение клиентского опыта.
Бизнес-процессы и CRM: работа с воронкой и pipeline, автоматизация клиентской базы, устранение «узких мест».
Управление персоналом: воронка найма, профиль должности, системы KPI, материальная и нематериальная мотивация.

Обзор онлайн-курса «Курс «Директор по продажам».» от Русская Школа Управления

Профессия руководителя коммерческого блока в 2026 году требует не только личной харизмы, но и владения инструментами цифровизации и глубокой аналитики. Курс «Директор по продажам» от Русской Школы Управления (РШУ) обещает за 40 академических часов превратить администратора в стратега. Мы изучили программу и формат, чтобы понять, насколько эти обещания соответствуют реальности.

Кому подходит, а кому нет

Программа рассчитана на тех, кто уже несет ответственность за выполнение плана продаж и управление людьми. Это не базовый тренинг, а курс повышения квалификации для среднего и высшего менеджмента.

Курс будет полезен:

Руководителям отделов продаж (РОП), планирующим переход на позицию коммерческого директора.
Собственникам малого и среднего бизнеса, которые хотят выстроить систему сбыта с нуля.
Директорам по развитию, отвечающим за экспансию на новые рынки.

Это не лучший вариант для линейных менеджеров.

Если ваша цель — научиться «дожимать» клиента в трубке или отрабатывать возражения, программа покажется слишком абстрактной. Здесь говорят о воронках, KPI и стратегии, а не о скриптах звонков.

Что входит в программу

Обучение разбито на пять тематических блоков, которые охватывают путь от анализа рынка до найма конкретных исполнителей. Программа выглядит логичной: сначала вы определяете, где компания находится сейчас, а затем подбираете инструменты для роста.

В блоке стратегии разбирают классические, но рабочие инструменты: модель Остервальдера и матрицу Ансоффа. Это помогает понять, почему старые методы привлечения клиентов могут не работать в 2026 году. Особое внимание уделено цифровизации B2B-сегмента — школа делает акцент на том, что агрессивные продажи уходят в прошлое, уступая место экспертному подходу.

Практическая часть включает пять кейсов.

Вы будете проектировать профиль должности менеджера, составлять план аудита своего отдела и рассчитывать показатели конверсии воронки. Это важный момент, так как теория без привязки к цифрам в управлении продажами бесполезна.

Как проходят занятия

Школа предлагает два формата на выбор: очный и дистанционный. Очный формат проходит в Москве, в аудиториях на ВДНХ. Это классическое бизнес-образование с нетворкингом, кофе-брейками и возможностью задать вопрос спикеру лично в перерыве.

Дистанционный формат предполагает доступ к видеоконтенту и вебинарам.

Важно учитывать, что при онлайн-обучении вы получаете тот же объем знаний, но лишаетесь живого общения с коллегами из других отраслей. Школа предоставляет доступ к записям и транскрибациям занятий, но только на 30 дней. Для курса объемом 40 часов это довольно жесткий дедлайн.

Материалы в личном кабинете, такие как презентации, остаются доступны бессрочно.

Что получите в итоге

Главный результат для многих слушателей — удостоверение о повышении квалификации. Поскольку у РШУ есть государственная лицензия, этот документ имеет юридическую силу и признается работодателями. Данные о вашем обучении передаются в ФРДО, что позволяет проверить подлинность документа за пару минут.

Помимо «корочки», вы уносите с собой:

Готовую систему мотивации для своих сотрудников.
Алгоритм внедрения или аудита CRM-системы.
Методику проведения эффективных планерок и совещаний.

Школа не гарантирует трудоустройство, так как курс предназначен для уже работающих профессионалов.

Стоимость и условия

Цена курса составляет 99 000 рублей Для физических лиц предусмотрена рассрочка на 10 месяцев с ежемесячным платежом 9 900 рублей/мес. Если вы оформляете договор как частное лицо, не забудьте запросить документы для налогового вычета — это позволит вернуть 13% от стоимости обучения.

Для корпоративных клиентов действуют особые условия.

Если компания отправляет группу сотрудников, школа может кастомизировать программу под отраслевую специфику бизнеса. Оплата возможна по счету с предоставлением полного пакета закрывающих документов для бухгалтерии.

Чем отличается от аналогов

На рынке много курсов по продажам, но большинство из них сфокусированы на «мягких навыках» или личной эффективности продавца. РШУ же дает академический, системный подход. Это ближе к формату MBA, но в сжатые сроки.

Сильная сторона курса — преподавательский состав.

В отличие от многих онлайн-школ, где уроки записывают методисты, здесь работают эксперты с научными степенями и реальным консалтинговым бэкграундом. Однако стоит признать, что интерфейс личного кабинета и формат подачи материала могут показаться консервативными по сравнению с современными EdTech-платформами.

Это надежный выбор для тех, кому нужна фундаментальная база и официальный статус обучения.

Преподаватели

Стерхова Светлана Александровна
К.э.н., доцент кафедры управления инновационными проектами РАНХиГС
ЕМ Евгений Марков
Бизнес-тренер, консультант-практик по созданию системы продаж
Елена Васильева
Основатель аудиторской компании «Форос Аудит» и «БК БИЛЛИОН»
МГ Максим Горбачёв
Совладелец ИТ-сервиса для автоматизации продаж

Спецификация программы обучения «Курс «Директор по продажам».»

Школа	Русская Школа Управления Все курсы школы Русская Школа Управления
Категория	Менеджмент и управление
Подкатегория	Повышение квалификации Стратегический менеджмент Управление продажами
Длительность	—
Цена	99 000 ₽
Формат	очно или дистанционно
Уровень	Продвинутый
Документы	Удостоверение о повышении квалификации
Трудоустройство	нет
Навыки	B2B-продажи Анализ рынка и конкурентов Воронка продаж Операционный менеджмент Оптимизация бизнес-процессов Подбор и оценка персонала Системы мотивации Стратегии продаж Стратегический менеджмент Управление командой Управление продажами
Инструменты	CRM
Профессии	Коммерческий директор Руководитель Руководитель отдела продаж (РОП) Собственник бизнеса
Кому подходит	Опытным специалистам, которым нужно подтверждение квалификации Руководителям Собственникам бизнеса Топ-менеджерам

Перейти на сайт курса

Часто задаваемые вопросы о курсе «Курс «Директор по продажам».»

Какой документ я получу после окончания?

Вы получите удостоверение о повышении квалификации установленного образца. Данные о нем будут внесены в федеральный реестр ФРДО, что подтверждает легитимность обучения.

Можно ли учиться онлайн, если я не в Москве?

Да, предусмотрен дистанционный формат. Вы сможете смотреть вебинары и изучать видеоматериалы через личный кабинет в удобное время.

Сколько времени длятся занятия?

Общий объем программы составляет 40 академических часов. В зависимости от интенсивности очного графика, это занимает от 1 до 5 дней.

Поможет ли школа вернуть 13% налога?

Да, школа имеет государственную лицензию №029045. Менеджеры подготовят необходимый пакет документов для оформления налогового вычета в ФНС.

Будет ли доступ к записям после курса?

Видеозаписи и транскрибации лекций будут доступны в вашем личном кабинете в течение 30 дней после завершения обучения.

Есть ли на курсе домашние задания с проверкой?

На лендинге указано наличие практических кейсов и практикумов, которые разбираются во время занятий. Формат индивидуальной проверки домашних заданий при дистанционном обучении не уточняется.

Можно ли оплатить обучение от компании?

Да, РШУ активно работает с юридическими лицами по договору и оферте, предоставляя все закрывающие документы для бухгалтерии через ЭДО.

Что делать, если возникнут вопросы по моему бизнесу?

Вы можете задать их преподавателю во время занятий. Для глубокой индивидуальной проработки задач вашей компании предусмотрена отдельная платная услуга консультации.

Перейти на сайт курса

Отзывы о курсе «Курс «Директор по продажам».»

Все отзывы о Русская Школа Управления →

Мы собираем только реальные отзывы от настоящих учеников, кто учился на курсе «Курс «Директор по продажам».» от Русская Школа Управления. Таким образом мы собираем честные оценки, плюсы и минусы.

Сейчас отзывов нет, но вы можете быть первым, кто его добавит.