Курс «Школа продаж» от Русской Школы Управления

Онлайн-курс «Школа продаж» посвящён изучению современных технологий продаж, маркетинга и менеджмента, которые позволяют увеличить прибыль компании и оптимизировать работу сотрудников. Обучение рассчитано на руководителей и менеджеров отделов продаж, а также владельцев бизнеса.

Вы узнаете, как проводить сложные продажи в сегменте В2В и как вести переговоры, если клиент с неохотой включается в диалог. Вы изучите этапы личной встречи и поймёте, как определять потребности клиентов во время офлайн-переговоров. Вы подготовите коммерческое предложение и научитесь формировать преимущества продукта. Также вы узнаете, как работать с дебиторской задолженностью и составлять досудебные претензии. Вы научитесь эффективно руководить отделом продаж, нанимать менеджеров и оценивать результаты их работы.

После курса вы сможете внедрить все изученные инструменты в рабочие процессы в вашей компании и претендовать на повышение. Вы выполните практические работы, оформите их в кейсы и сможете добавить в портфолио.

Программа

1. Сложные продажи на В2В: техники влияния и убеждения
2. Личные встречи, выявление потребностей, презентация
3. Работа с возражениями, ведение переговоров, торг, дожим
4. Досудебная работа с дебиторской задолженностью
5. Работа с ключевыми клиентами
6. Стратегия продаж и маркетинга

Полную программу смотрите на сайте курса