Курс «Сложные переговоры в продажах» от Русской Школы Управления

Если вы хотите научиться доводить до финала даже сложные сделки — курс «Сложные переговоры в продажах» для вас. Это программа-тренинг, на которой вы узнаете, как решать проблемы, возникающие в процессе переговоров, доносить ценность товара или услуги и закрывать потребности клиентов.

Вы научитесь определять признаки сложной продажи и выстраивать композицию переговорного процесса. Вы узнаете, как справляться с волнением во время переговоров и публичных выступлений. Вы познакомитесь с основными видами возражений и научитесь их закрывать, а также поймёте, как проводить эффективные встречи с лицами, принимающими решения. Вы узнаете, что такое ложь и как её выявить во время переговоров, и научитесь определять настроение собеседника по жестам, голосу, позе и мимике.

Это практический курс, в рамках которого вы выполните разные упражнения. После них вы станете увереннее в себе и сможете проводить переговоры без волнения. Также после успешной сдачи всех заданий вы получите документ установленного образца.

Программа

1. Сложные продажи на В2В: техники влияния и убеждения
2. Умение говорить. Убедительность. Управление голосом
3. Работа с возражениями, ведение переговоров, торг, дожим
4. Профайлинг. Знание характера
5. Распознавание лжи. Власть на переговорах

Полную программу смотрите на сайте курса