Мастер переговоров. Переговоры без поражений. Гарвардский метод. Повышение квалификации

Переговоры в бизнесе 2026 года требуют не просто умения «продавить» свою позицию, а навыка создания долгосрочных союзов. Программа Moscow Business School построена на знаменитом гарвардском методе, который учит отделять людей от проблем и искать выгоду там, где другие видят тупик. Это интенсивный формат, ориентированный на практику в аудитории.

Кому подходит, а кому нет

Этот курс спроектирован под запросы людей, которые принимают решения. Если в вашей ежедневной работе от исхода встречи зависят миллионные контракты или климат в совете директоров, инструменты программы будут полезны сразу.

Кому точно стоит идти:

• Топ-менеджерам и владельцам бизнеса для усиления лидерских позиций
• Руководителям отделов закупок и продаж, работающим в агрессивной среде
• Коммерческим директорам для выстраивания стратегий Win-Win с ключевыми партнерами
• HR-директорам, участвующим в сложных внутренних коммуникациях

Это не курс для тех, кто ищет теоретические лекции.

Программа не подойдет линейным сотрудникам, которые не ведут самостоятельные переговоры. Также интенсив будет избыточен для тех, кто ищет базовые курсы по «успешному успеху» — здесь требуют аналитической работы и участия в жестких симуляциях.

Программа курса

Обучение разбито на два плотных дня с 10:00 до 17:30. Первый день посвящен фундаменту: вы разбираете, почему классический торг часто ведет к проигрышу обеих сторон, и учитесь использовать НАОС — вашу лучшую альтернативу обсуждаемому соглашению.

Сильная сторона программы — работа с деструктивными техниками. Школа дает конкретные алгоритмы: как реагировать на личные атаки, что делать, если оппонент сознательно затягивает время, и как не поддаться на эмоциональные качели.

• Изучение матрицы принципиальных переговоров
• Практикумы «Взрыв на судне» в трех частях
• Техники распознавания лжи и «туннельное слушание»
• Бизнес-игра «Адская башня» для отработки контрманипуляций

Второй день уходит в психологию и эмоциональный интеллект. Здесь учат «подниматься на балкон» — смотреть на ситуацию со стороны, когда эмоции зашкаливают. Финальные блоки посвящены секретам профи: эффекту Коломбо и технике работы с болями оппонента.

Что получите в итоге

Главный результат — это не только знания, но и официальный статус. Поскольку у школы есть государственная лицензия, вы получаете документы, которые котируются на рынке труда.

• Удостоверение о повышении квалификации (при наличии диплома ВО или СПО)
• Сертификат Moscow Business School на английском и русском языках
• Готовый алгоритм подготовки к любым сложным переговорам
• Навык перевода конфликта в конструктивное русло за счет техник ЭИ

Документы выдаются в конце второго дня обучения.

Стоимость и условия

Базовая цена курса составляет 45 900 рублей При оплате заранее или через сайт часто действует скидка 10%, что снижает стоимость до 45 900 рублей Для корпоративных клиентов предусмотрены особые условия: при оплате за трех участников четвертый обучается бесплатно.

В стоимость уже включено всё необходимое:

• Очное участие в лектории на Ленинском проспекте
• Авторские раздаточные материалы в печатном виде
• Кофе-брейки для неформального общения с коллегами
• Доступ к живым вебинарам и базе знаний школы

Школа предоставляет рассрочку через банки-партнеры.

Чем отличается от аналогов

Большинство курсов по переговорам в 2026 году ушли в онлайн-запись, где вы просто смотрите видео. MBS сохраняет очный формат, и в этом их главное преимущество. Переговоры — это навык тела, голоса и мимики, который невозможно полноценно отработать перед монитором.

Здесь вы получаете моментальную обратную связь от тренера и группы. Если вы допустили ошибку в симуляции «Продажа автомобиля», вам укажут на нее сразу, а не через неделю в комментариях к домашке.

Однако стоит признать: курс очень короткий. Типичные программы повышения квалификации длятся от 72 часов, здесь же мы имеем интенсив на 15-16 академических часов. Это выбор в пользу концентрации смыслов, а не долгого академического погружения.

Программа — идеальный инструмент для быстрой настройки навыков перед важной сделкой.