Менеджер по торговому маркетингу и прямому продвижению (BTL). Повышение квалификации

Трейд-маркетинг в 2026 году перестал быть просто раздачей листовок и расстановкой товара на полках. Сейчас это сложная математика отношений между производителем, ритейлером и покупателем, где ошибка в механике акции может стоить компании годовой прибыли. Курс Moscow Business School обещает за три дня превратить специалиста в менеджера, который видит всю цепочку продаж целиком.

Программа ориентирована на практику: вместо скучных лекций слушателям предлагают решать кейсы, которые возникают в реальной работе FMCG-компаний. Это формат для тех, кто ценит свое время и готов к интенсивному обучению с 10:00 до 17:30.

Кому подходит, а кому нет

Этот курс — инструмент для профессионального роста, а не входной билет в профессию с нуля. Программа рассчитана на людей, которые уже понимают, чем отличается супервайзер от мерчендайзера и зачем нужен листинг в сетях.

Курс будет полезен следующим категориям:

• Trade-маркетологи и бренд-менеджеры, которым нужно систематизировать знания и получить новые механики BTL-акций.
• Менеджеры по работе с ключевыми клиентами (KAM), чтобы лучше понимать аргументацию для закупщиков сетей.
• Руководители отделов продаж, стремящиеся выстроить прозрачную систему мотивации персонала.
• Собственники малого бизнеса, которые самостоятельно занимаются продвижением товара в розницу.

Кому этот курс точно не подойдет:

• Новичкам без базового образования в маркетинге — темп обучения слишком высокий.
• Специалистам из сферы услуг или IT, так как программа на 90% заточена под товарный рынок.
• Тем, кто ищет знания о продвижении на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете.

Здесь фокус направлен на физические полки магазинов.

Программа обучения

Обучение разбито на три тематических дня, каждый из которых закрывает определенный блок задач трейд-маркетолога. В первый день акцент сделан на внутренние процессы: как организовать работу отдела, какие инструкции прописать и как контролировать промоутеров. Важный блок посвящен мотивации отдела продаж — это частое «узкое место» в компаниях, где маркетинг и продажи работают вразнобой.

Второй день посвящен «внешнему миру». Здесь разбирают психологию посредников и специфику работы с крупными сетями. Авторская методика оценки перспективности работы с ритейлерами помогает понять, стоит ли вообще заходить в конкретную сеть или затраты на ретро-бонусы и листинг никогда не окупятся.

Третий день — это чистая математика и креатив в BTL. Слушатели учатся выбирать механики под конкретные цели: от захвата доли рынка до избавления от стоков. Особое внимание уделено расчету эффективности, чтобы на защите бюджета маркетолог мог оперировать цифрами ROI, а не только красивыми картинками POS-материалов.

Программа выглядит плотной и логичной.

Как устроено обучение

Школа предлагает два формата на выбор: очное присутствие в московском кампусе на Ленинском проспекте или онлайн-трансляцию. Очный формат выигрывает за счет живого общения с коллегами и преподавателем во время кофе-брейков, которые включены в стоимость.

Онлайн-участники подключаются к живым вебинарам, что позволяет задавать вопросы в реальном времени. Однако стоит учитывать, что работа в группах над кейсами в дистанционном формате всегда проходит чуть сложнее. Если есть возможность приехать в Москву, лучше выбрать личное присутствие.

График занятий жесткий, расслабиться не получится.

Что получите в итоге

Главный результат — это готовый набор шаблонов, инструкций и алгоритмов, которые можно внедрять в работу сразу в понедельник. Школа выдает комплект авторских раздаточных материалов, которые часто становятся настольной книгой для выпускников.

С юридической точки зрения вы получаете:

• Удостоверение о повышении квалификации (при наличии диплома о высшем или среднем профессиональном образовании).
• Сертификат Moscow Business School, который котируется среди HR-директоров крупных российских компаний.
• Занесение данных об обучении в реестр ФИС ФРДО.

Это весомый плюс для карьерного роста в корпоративном секторе.

Стоимость и условия

Базовая цена курса составляет 59 900 рублей, но школа активно использует систему скидок. При оплате за три дня до начала курса цена снижается до 59 900 рублей Для корпоративных клиентов действует акция «четвертый бесплатно» — это выгодно, если вы отправляете на обучение целую команду.

Также доступна рассрочка через банки-партнеры. В стоимость очного курса уже включены методические материалы и питание, поэтому дополнительных трат не потребуется.

Цена соответствует среднему рыночному уровню для бизнес-школ такого уровня.

Чем отличается от аналогов

Большинство курсов по маркетингу сегодня ушли в digital, оставив классический трейд-маркетинг на периферии. Moscow Business School сохраняет фокус на оффлайне, что делает этот курс редким и ценным продуктом для производственных и дистрибьюторских компаний.

В отличие от длительных программ переподготовки, здесь нет «воды» и общих рассуждений о брендинге. Курс максимально приземлен к задачам бизнеса: как продать больше товара с конкретной полки. Если вам нужна база по BTL и Trade-маркетингу без лишней теории, этот интенсив — один из лучших на рынке в 2026 году.

Вердикт — крепкий прикладной продукт для практиков.