Практический курс по активным продажам. Повышение квалификации

Курс повышения квалификации от Moscow Business School ориентирован на тех, кто занимается продажами профессионально и хочет уйти от интуитивных действий к системным технологиям. Это не лекционный формат, где нужно просто слушать. Программа построена как серия тренировок: вы получаете инструмент и тут же проверяете его в деле через бизнес-симуляции. В 2026 году такой подход остается самым эффективным для краткосрочного обучения взрослых людей.

Кому подходит, а кому нет

Программа разработана для специалистов, которые уже имеют опыт общения с клиентами, но сталкиваются с трудностями в сложных переговорах. Она будет полезна:

• Менеджерам по продажам в B2B и B2C сегментах, которым нужно повысить конверсию из встречи в сделку
• Руководителям отделов продаж для систематизации навыков и обучения подчиненных
• Специалистам по работе с ключевыми клиентами, где цикл сделки длинный, а цена ошибки высока
• Сотрудникам тендерных отделов для улучшения навыков коммуникации

Курс вряд ли подойдет полным новичкам, которые никогда не звонили клиентам. Программа идет в быстром темпе, и без минимального понимания коммерческого процесса многие кейсы могут показаться слишком сложными. Также обучение не закроет потребности тех, кто ищет фундаментальное образование на несколько месяцев.

Здесь учат именно инструментам влияния и убеждения.

Программа курса

Обучение разделено на четыре интенсивных дня, каждый из которых закрывает определенный этап воронки продаж. Программа выглядит логично: от подготовки собственного образа до финального рукопожатия.

• Первый блок посвящен психологии. Вы разберете свой тип личности как продавца и научитесь определять психотип клиента за первые секунды общения. Это база, без которой скрипты работают плохо.
• Второй блок фокусируется на выявлении мотивов. Школа предлагает кейсы «Снегурочка» и «Продажи со скрытым запросом», чтобы научить студентов слышать то, о чем клиент молчит.
• Третий блок — самый сложный. Здесь разбирают «анатомию» организации-клиента. Вы узнаете, как вычислить реального ЛПР (лицо, принимающее решение) и как противостоять манипуляциям, когда на вас давят авторитетом или угрозами.
• Четвертый блок закрывает технические вопросы. Это работа с типичными возражениями и дожим. Особое внимание уделено переговорам о цене, что критично для сохранения маржинальности сделок.

Программа — сильная сторона курса из-за своей практичности.

Как устроено обучение

Школа предлагает два формата участия на выбор: очно в Москве на Ленинском проспекте или онлайн. Важно понимать, что онлайн — это не запись уроков, а живая трансляция вебинаров. Вы подключаетесь к группе и участвуете в обсуждениях в реальном времени с 10:00 до 17:30.

Очный формат выигрывает за счет личного контакта и атмосферы. При посещении лектория в стоимость уже включены кофе-брейки и авторские раздаточные материалы в печатном виде. Онлайн-слушатели получают те же материалы в электронном формате. В обоих случаях упор сделан на практикумы: бизнес-игры «Оратор», «Немое кино» и финальную симуляцию «Сложная продажа».

Группы обычно небольшие, что позволяет тренеру дать обратную связь каждому.

Что получите в итоге

Главный результат — это набор отработанных техник, которые можно внедрять в работу на следующий же день. Помимо навыков, вы получаете официальное подтверждение квалификации.

• Удостоверение о повышении квалификации (если у вас есть диплом ВО или СПО)
• Сертификат Moscow Business School (выдается всем остальным участникам)
• Доступ к закрытому сообществу выпускников при покупке дополнительных опций

Удостоверение вносится в реестр, что важно для тех, кто строит карьеру в крупных или государственных структурах.

Стоимость и условия

Базовая цена курса составляет 69 900 рублей Сейчас действует скидка 10% при оплате в течение трех дней, что снижает стоимость до 69 900 рублей Для корпоративных клиентов есть выгодное предложение: при оплате за трех сотрудников четвертый обучается бесплатно. Это хороший способ обучить костяк отдела продаж с экономией 25%.

Школа также предлагает рассрочку через банки-партнеры. В общую стоимость входят все учебные материалы и питание на очных занятиях. Если вы не сможете присутствовать, возврат 100% средств возможен при уведомлении за 5 рабочих дней до старта.

Цена выше средней по рынку, но она оправдана брендом MBS и уровнем спикера.

Чем отличается от аналогов

В отличие от массовых онлайн-курсов, где вы смотрите предзаписанные ролики, этот интенсив делает ставку на живое общение. Здесь невозможно «пролистать» скучный момент: тренер видит вовлеченность каждого участника. Это формат для тех, кто ценит свое время и хочет получить максимум за короткий срок.

Многие конкуренты дают теорию по учебникам 10-летней давности. MBS обновляет кейсы под реалии 2026 года, учитывая специфику российского рынка и психологию современного закупщика. Однако стоит помнить, что за 4 дня невозможно стать экспертом с нуля — этот курс именно шлифует уже имеющийся опыт.

Если вам нужен быстрый результат и живая практика — это подходящий вариант.