Проектирование бизнес-воронки и лидогенерация

Проектирование бизнес-воронки — это не про рисование стрелочек в Miro, а про понимание того, почему люди на самом деле покупают ваш продукт. Курс от D’SKUL обещает за три шага провести студента от глубинного интервью с клиентом до первой заявки с сайта. Это интенсивный тренинг среднего уровня, который требует от участника готовности к быстрому темпу и самостоятельной работе в «полях».

Кому подходит, а кому нет

Программа ориентирована на тех, кто уже находится внутри бизнес-процессов и имеет объект для тестов — свой проект или рабочую задачу.

Курс идеально подойдет следующим категориям:

• Владельцы бизнеса: чтобы перестать сливать бюджет на гипотезы и научиться строить воронки от реальных болей аудитории.
• Руководители отделов продаж: для понимания того, как маркетинг генерирует лиды и где теряется лояльность пользователей.
• Маркетологи: желающие добавить в арсенал методологию CusDev и JTBD для создания более точных офферов.

А вот кому этот курс может не подойти.

Если вы абсолютный новичок, который никогда не заходил в рекламный кабинет или конструктор сайтов, три занятия могут превратиться в «информационный шум». Глубокого погружения в технические нюансы настройки Яндекс.Директа здесь не будет — акцент сделан на стратегии и проверке смыслов. Также курс не подойдет тем, кто ищет длительное обучение с гарантированным трудоустройством, так как это короткий прикладной воркшоп.

Это честный подход: школа продает навык, а не мечту о новой профессии за неделю.

Программа курса: 3 шага к работающей воронке

Программа разделена на три логических этапа, каждый из которых заканчивается практическим действием. Сначала вы идете к людям: нужно проинтервьюировать реальных покупателей, чтобы найти инсайты. Это база, без которой любая воронка остается «гаданием на кофейной гуще».

Главный риск программы — ее плотность.

Второй этап — проверка спроса. Школа предлагает сразу выходить в рынок через Яндекс.Директ. Третий этап посвящен «упаковке» смыслов в лендинг на Tilda и анализу конверсии. Вы научитесь находить узкие места, где клиенты «отваливаются», не доходя до покупки.

Школа дает алгоритм, но внедрять его придется быстро.

Учитывая, что в программе заявлено всего 3 лекции, будьте готовы к тому, что основная работа ляжет на домашние задания. Без выполнения практики ценность курса стремится к нулю, так как теория проектирования воронок без живых данных быстро забывается.

Как устроено обучение

Обучение проходит в онлайн-формате. На лендинге указано, что занятия могут проходить в вечернее время (19:00–22:00), но при выборе тарифа «Только видео-лекции» вы получаете записи. Важный момент: для тех, кто хочет реального результата, критически важен тариф с практикой.

Там предусмотрен разбор домашних заданий экспертом.

В процессе обучения вам придется использовать сторонние сервисы: конструкторы сайтов и рекламные кабинеты. Это означает, что помимо стоимости курса, вам может понадобиться небольшой бюджет на тесты. Школа не указывает размер необходимых вложений в рекламу, но для получения статистически значимых данных на поиске обычно требуется от нескольких тысяч рублей.

Что получите в итоге

Результат курса зависит от выбранного тарифа и вашего усердия. Если идти по программе «Полный курс с практикой», на выходе у вас будет:

• Готовый лендинг с проработанными смыслами под вашу аудиторию;
• Настроенная рекламная кампания;
• Первые лиды (при условии успешного теста гипотез);
• Сертификат от школы D’SKUL.

Для тарифа без практики результатом станут только записи лекций и понимание методологии. Сертификат на «минимальном» тарифе не предусмотрен, что логично — школа не может подтвердить ваши навыки без проверки работ.

Главный актив здесь — не бумажка, а опыт проведения CusDev.

Стоимость и форматы

Школа предлагает два варианта участия, что позволяет выбрать уровень погружения и нагрузки.

• Только видео-лекции: 3 занятия, возможность задавать вопросы. Цена со скидкой — 5 500 ₽ (полная цена 7 000 ₽).
• Полный курс с практикой: 3 лекции, 3 домашних задания с разбором, записи занятий и сертификат. Цена со скидкой — 5 900 рублей (полная цена 8 000 рублей).

Разница в цене невелика, поэтому тариф с практикой выглядит значительно выгоднее. Без обратной связи от эксперта уровня Вадима Баканова обучение превращается в обычный просмотр роликов на YouTube, которых в сети и так много.

Чем отличается от аналогов

Большинство курсов по лидогенерации учат «тыкать кнопки» в рекламных кабинетах. D’SKUL заходит с другой стороны — со стороны смыслов и психологии покупателя. Использование JTBD (Jobs-To-Be-Done) выделяет этот тренинг на фоне стандартных курсов по интернет-маркетингу.

Здесь вас учат думать как продукт-менеджер, а не просто как трафик-менеджер.

Однако стоит признать, что 3 занятия — это очень мало для полноценного освоения профессии. Если аналогичные курсы в крупных онлайн-школах длятся месяцами и стоят в разы дороже, то здесь вы получаете сжатый «экстракт». Это лучший выбор для тех, у кого нет времени на полугодовое обучение и кому нужно «включить» продажи в бизнесе уже на следующей неделе.

Это не марафон, а быстрый спринт к результату.