Сложные продажи: техники влияния и убеждения. Повышение квалификации

Сложные продажи в 2026 году требуют гораздо большего, чем просто знание продукта. Когда решение о покупке принимает не один человек, а целая группа экспертов и руководителей, стандартные скрипты перестают работать. Курс Moscow Business School нацелен именно на те ситуации, когда цикл сделки растягивается на месяцы, а цена ошибки исчисляется миллионами.

Это интенсивный формат, который заменяет долгие недели теории концентрированной практикой.

Программа построена вокруг психологии влияния. Здесь не учат «продавать ручку» — здесь объясняют, как вычислить реального агента влияния в компании клиента и как вести себя, если на вас давят ценой. Обучение проходит в Москве на Ленинском проспекте, но есть и полноценный онлайн-формат для регионов.

Кому подходит, а кому нет

Курс разработан для тех, кто уже находится внутри процесса продаж и понимает специфику B2B-рынка. Если ваша работа связана с тендерами, поставками оборудования или реализацией дорогостоящих услуг, вы найдете здесь ответы на наболевшие вопросы.

Кому обучение принесет пользу:

• Менеджеры по ключевым клиентам (KAM), работающие с крупными чеками;
• Руководители отделов продаж, которым нужно внедрить единую методологию переговоров;
• Собственники бизнеса, лично участвующие в стратегических встречах;
• Специалисты по развитию бизнеса, выходящие на новые рынки.

Для новичков, которые только вчера пришли в продажи, курс может показаться слишком сложным. Здесь не объясняют азы коммуникации, а сразу переходят к манипуляциям и стратегическому планированию. Также программа будет бесполезна для сотрудников розничных магазинов или операторов колл-центров, так как механика принятия решения в этих сферах принципиально иная.

Школа четко разделяет аудиторию и не обещает золотых гор тем, кто не готов к интеллектуальному труду.

Программа курса

Обучение разбито на два интенсивных дня. Первый день посвящен подготовке и аналитике. Вы разберете «анатомию» организации-клиента и научитесь определять, кто в компании на самом деле принимает решение, а кто лишь создает видимость. Важный блок — психологическое давление. Преподаватель дает конкретные принципы противостояния, которые помогают сохранить позицию «равный — равному».

Практика начинается уже в середине первого дня с кейса по сложным продажам.

Второй день полностью посвящен финализации усилий. Это работа с возражениями, переговоры о цене и завершение сделки. Вместо скучных лекций здесь используют бизнес-симуляции. Вы будете отрабатывать навыки в условиях, максимально приближенных к реальности, получая обратную связь от группы и тренера.

Программа сфокусирована на навыках убеждения и борьбы за ресурс. Это не про заполнение таблиц, а про живую коммуникацию на высоком уровне.

Что получите в итоге

Главный результат — это изменение подхода к переговорам. Вы перестанете действовать наугад и начнете управлять процессом продажи. Кроме знаний, школа предоставляет весомые документальные подтверждения квалификации.

• Удостоверение о повышении квалификации установленного образца (для тех, у кого есть диплом вуза или колледжа);
• Сертификат Moscow Business School на двух языках;
• Комплект авторских материалов, которые можно использовать как шпаргалки в работе;
• Доступ к закрытому бизнес-клубу (опционально).

Юридическая чистота документов — сильная сторона MBS. Школа имеет лицензию, поэтому удостоверение будет котироваться у любого серьезного работодателя. Это не просто «бумажка от инфобизнесмена», а официальный документ образовательной организации.

Стоимость и условия

Стандартная цена курса составляет 45 900 рублей При оплате заранее или в течение трех дней после подачи заявки школа часто предоставляет скидку 10%, что снижает стоимость до 45 900 рублей Для корпоративных клиентов действуют особые условия: при оплате трех мест четвертое предоставляется бесплатно.

В стоимость уже включены все раздаточные материалы и кофе-паузы для тех, кто учится очно.

Рассрочка возможна через банки-партнеры, что позволяет разбить платеж на комфортные части. Если вы по каким-то причинам не сможете посетить занятия, деньги можно вернуть полностью, если предупредить за 5 рабочих дней. Это честное условие, которое защищает интересы студента.

Чем отличается от аналогов

Большинство курсов по продажам в 2026 году ушли в онлайн-записи. MBS удерживает формат живого общения, что критически важно для переговоров. Вы не просто смотрите видео, а вступаете в диалог, спорите и тренируетесь на коллегах по группе.

В отличие от массовых онлайн-школ, здесь нет кураторов-студентов. С вами работает эксперт, который сам прошел путь в корпоративном секторе. Это гарантирует отсутствие «воды» и пустых лозунгов в духе «просто верь в себя».

Однако стоит учитывать, что MBS — это классическая бизнес-школа с академическим уклоном. Здесь не будет неформальной атмосферы стартапа. Все строго, по расписанию и в деловом стиле.

Если вам нужен быстрый и профессиональный апгрейд навыков без лишней мишуры — это один из лучших вариантов на рынке.