Обучение на брокера по недвижимости: диплом о переподготовке за 1,5–8 месяцев

Переподготовка на брокера по недвижимости стоит от 32 980 ₽ до 149 000 ₽ и занимает от полутора до восьми месяцев. Ошибка обходится дорого: полгода уходит на программу, где половина часов про госрегулирование, а переговоров нет совсем. Ниже разбираем, как мы оценивали программы, кому какой курс подходит, сколько стоит обучение и когда оно окупится. Если пока не поняли, чем брокер отличается от агента, начните со статьи «Кто такой риелтор и чем он отличается от агента, брокера и маклера».

Как мы оценивали курсы брокеров по недвижимости: методология Checkroi

Каждая программа в подборке получает оценку по 10-балльной шкале. Считаем по семи критериям:

• правовой блок: сделки купли-продажи и аренды, ипотека, налоги, изменения в законодательстве за последний год;
• модуль оценки и экспертизы объекта: умеет ли выпускник сам определить цену квартиры или офиса и проверить юридическую чистоту;
• практика: разбор реальных сделок, переговоры, работа с возражениями;
• документ: диплом о профессиональной переподготовке с записью в ФИС ФРДО против сертификата школы;
• помощь с работой: центр карьеры, стажировки в агентствах, консультации по резюме;
• срок и нагрузка: сколько часов в неделю нужно, чтобы совмещать учёбу с работой;
• цена за час обучения и условия оплаты.

Источники: программы на сайтах школ, реестр лицензий Рособрнадзора, отзывы выпускников, переписка с приёмными комиссиями. Итоговый балл выставляет редактор Checkroi вручную, автоматической формулы нет. Общие правила, по которым проверяем любую программу, описали в инструкции «Как выбрать онлайн-курс и не прогадать».

Какой курс брокеров по недвижимости выбрать под вашу цель и бюджет

Если вы новичок без опыта

Начинающему без опыта в продажах нужна длинная программа с карьерным центром: «Риэлтор» от МИПО идёт семь месяцев, начинается с основ рынка и заканчивается стажировкой через Центр развития карьеры. За семь месяцев успеете провести первые показы под присмотром куратора ещё до выпуска. Что делать в первый год после курса, разобрали в статье «Как стать риелтором с нуля»: план на год и первая сделка без опыта.

Если у вас есть бэкграунд в смежной области

Юристу, менеджеру по продажам или ипотечному специалисту хватит короткой переподготовки: «Экспертиза и управление недвижимостью» от АПОК занимает от полутора месяцев и даёт именно то, чего не хватает продажнику: оценку объекта и правовую проверку.

Если нужна быстрая переквалификация (до 3–4 месяцев)

Два варианта: АПОК за 1,5–2 месяца при бюджете около 33 тысяч или «Риэлтор: эффективные сделки с недвижимостью» от Moscow Business Academy за четыре месяца. Второй вдвое-втрое дороже остальных, но это единственная программа в подборке с упором на переговоры и закрытие сделки вместо экспертизы.

Если бюджет до 50–60 000 ₽

В бюджет попадают четыре из пяти программ: АПОК (32 980 ₽), две программы ИПО по 38 500 ₽ и МИПО за 47 900 ₽. Разница между ними в сроке: у АПОК полтора месяца, у ИПО до восьми. Если важен диплом с большим числом часов, берите ИПО; если нужна корочка быстро, АПОК.

Если важен диплом о профпереподготовке

Диплом дают все пять программ, поэтому смотрите на две вещи: количество часов в дипломе (у 8-месячных программ их больше, и это видно работодателю) и наименование квалификации. У ИПО и АПОК в дипломе будет «Экспертиза и управление недвижимостью», у МИПО и MBA «Риэлтор». Для агентства второе понятнее.

Сколько стоят курсы брокеров по недвижимости и есть ли рассрочка

Цены в подборке от 32 980 ₽ до 149 000 ₽, медиана 38 500 ₽. Четыре программы из пяти стоят 33–48 тысяч, это обычная цена переподготовки в ДПО-организациях. Программа Moscow Business Academy за 149 000 ₽ стоит как курс бизнес-школы и продаётся со скидкой от 298 000 ₽, у МИПО заявленная цена 73 700 ₽, у ИПО 59 200 ₽. Скидки у этих школ действуют постоянно, поэтому ориентируйтесь на цену со скидкой как на реальную.

Рассрочку школы в карточках курсов не указывают, условия уточняйте у менеджера перед оплатой: обычно ДПО-организации дают разбивку на 2–4 платежа без банка. Все четыре школы работают по образовательной лицензии, поэтому за обучение можно вернуть 13% через налоговый вычет, до 19 500 ₽ в год при лимите расходов 150 000 ₽. Как оформить возврат, рассказали в статье про налоговый вычет за обучение.

Сколько учиться на курсах брокеров по недвижимости

Разброс от полутора месяцев у АПОК до восьми у ИПО, МИПО посередине с семью месяцами, Moscow Business Academy с четырьмя. Короткие программы это 250–260 академических часов, длинные 500 и больше. Обучение на брокера по недвижимости во всех пяти школах дистанционное: записанные лекции, тесты после модулей, итоговая аттестация онлайн, темп задаёте сами.

На восьмимесячную программу закладывайте 5–7 часов в неделю, на полуторамесячную 15–20. Первое совместимо с полной занятостью, второе удобнее тем, кто уже работает в агентстве стажёром и хочет диплом до первой самостоятельной сделки.

Что входит в программу курсов брокеров по недвижимости

Свели модули пяти программ. Ядро совпадает у всех, различия в глубине:

• правовые основы: договоры купли-продажи, аренды, долевого участия, проверка документов и обременений, регистрация в Росреестре;
• оценка и экспертиза: подходы к оценке жилой и коммерческой недвижимости, техническое состояние объекта, кадастровый учёт (сильнее всего у ИПО и АПОК);
• ипотека и налоги: программы банков, льготная ипотека, НДФЛ при продаже, вычеты;
• управление недвижимостью: эксплуатация, арендный бизнес, доходность объекта;
• продажи и переговоры: поиск клиентов, презентация объекта, возражения, закрытие сделки (подробнее всего у MBA и МИПО);
• маркетинг объекта: фото, объявления, работа с площадками.

Модуль оценки в брокерских программах даёт только основы: отчёт для банка или суда по нему делать нельзя. Чем оценщик отличается от брокера и когда его зовут на сделку, разобрали в статье «Кто такой оценщик недвижимости».

Чему вы научитесь и какое портфолио соберёте

Портфолио брокера это закрытые сделки, и на дистанционном курсе их не будет. Что будет: расчёт доходности объекта, отчёт по юридической проверке квартиры, сравнительный анализ трёх объектов для покупателя, план продажи с ценой и каналами. Эти работы можно показать на собеседовании в агентстве вместо ответа «опыта нет», для стажёрской позиции этого хватает.

Куда идти с дипломом: агентства недвижимости (в Москве это «Этажи», «Миэль», «Самолёт Плюс», «Инком»), отделы продаж застройщиков, брокерские компании по коммерческой и элитной недвижимости, где вход строже и просят опыт в продажах. У девелоперов вакансия называется «менеджер по продажам недвижимости», требования там свои, смотрите разбор этой роли от звонка до сделки.

Помогают ли школы с трудоустройством на позицию брокера по недвижимости

Гарантии трудоустройства не даёт ни одна из пяти школ: в агентство берут почти любого, вопрос в том, доживёте ли вы до первой комиссии. Что есть по факту: у МИПО Центр развития карьеры с разбором резюме и подбором вакансий, у АПОК и Moscow Business Academy содействие в трудоустройстве через партнёрские агентства, у ИПО карьерная консультация после выпуска.

Результат зависит от трёх вещей, и школа среди них не первая: город (в Москве и Краснодаре вакансий в разы больше), готовность первые полгода работать на показах без оклада и своя база контактов. Курс закрывает знания, остальное добирается в поле.

Какой документ вы получите: сертификат или диплом гособразца

Все пять программ заканчиваются дипломом о профессиональной переподготовке установленного образца. «Гособразца» у ДПО не бывает с 2013 года, образец устанавливает сама организация, а подлинность проверяется по реестру ФИС ФРДО. Удостоверение о повышении квалификации дают за программы от 16 часов, диплом о переподготовке от 250 часов, и только диплом даёт право на новый вид деятельности.

Аттестат Российской гильдии риелторов выдают отдельно по добровольной сертификации, к диплому он не привязан. Работодателю важнее число закрытых сделок за год и умение вести клиента через ипотеку. Диплом формально проверяют в двух случаях: коммерческая недвижимость и управляющие компании, где кадровая служба проверяет образование формально.

Окупаемость обучения брокеров по недвижимости

Считаем на медианной цене 38 500 ₽. Доход брокера складывается из доли в комиссии агентства: квартира за 5 млн ₽ при комиссии 4% даёт агентству 200 000 ₽, из них при сплите 50/50 брокеру достаётся 100 000 ₽ до налогов. То есть обучение на брокера по недвижимости за 38 500 ₽ окупается первой закрытой сделкой на вторичке или двумя-тремя сделками по аренде.

Подвох в сроке до этой сделки: новичок первые полгода зарабатывает 0–60 000 ₽ в месяц, потому что оклада нет, а сделки ещё нет. Реальный срок окупаемости 4–8 месяцев после выпуска. Как меняется доход от стажёра до руководителя офиса и почему сплит важнее числа сделок, разобрали в статье «Сколько зарабатывает риелтор: оклада нет, есть доля в комиссии».

Смежные профессии: куда смотреть ещё

Брокер работает в одной команде с ипотечным специалистом, оценщиком и юристом по сделкам, а через два-три года часто уходит в коммерческую недвижимость или в управление объектами. Если сомневаетесь, что хотите именно продавать, посмотрите на роли рядом: часть из них даёт оклад вместо комиссии.

• Курсы риелторов: та же работа под более привычным названием, в подборке 25 от 13 школ, включая короткие курсы агентств.
• Ипотечный брокер: подбирает банк и ведёт одобрение, получает процент от банка. Хороший вход для тех, кто не хочет показов.
• Специалист по недвижимости: широкое название для агентов, экспертов и менеджеров, чем оно отличается от риелтора и брокера.
• Управляющий недвижимостью: отвечает перед собственником за эксплуатацию и доходность объекта, работа с окладом и без продаж.
• Кредитный брокер: посредник между заёмщиком и банком по любым кредитам, часто совмещается с ипотечным направлением.

Если решили идти именно в брокеры, план входа за первый год со сроками и первыми деньгами описали в статье «Как стать брокером по недвижимости с нуля».