ГородРабот считает среднюю зарплату риелтора в России по вакансиям: 154 718 ₽ на июль 2026 года. Агентства в объявлениях обещают другое: «Самолет Плюс» зовёт на 260–450 тысяч, «Миэль» пишет «от 600 000», а «Эстейт Лига» на элитных объектах ставит планку в 3 миллиона. Обе цифры описывают что угодно, кроме зарплаты, потому что оклада у риелтора нет вообще. Есть комиссия агентства (обычно 1–5% от стоимости сделки) и доля агента внутри этой комиссии, которая начинается с 30% и до 55% доходит уже с опытом.
Поэтому «средняя зарплата риелтора» отвечает на вопрос примерно так же точно, как средняя температура по больнице. Мы разложили доход по ступеням карьеры, по семи городам России, по девяти странам и по шести факторам, которые двигают цифру. Данные сняты в августе 2026 года, с источниками и датами. Начнём с механики: без неё любая вилка выглядит враньём.
Если вы ещё присматриваетесь к профессии, сначала загляните в разбор обязанностей и отличий от агента, брокера и маклера. Здесь дальше только про деньги.
CheckroiПодборка курсов для риелторов17 курсов • 10 школСравните цены, школы, программу и найдите выгодные предложения по обучениюСравнить→
Коротко о зарплатах риелтора в 2026 году
Если нужна только цифра, вот главное:
- Средняя зарплата риелтора по России: 154 718 ₽ в месяц, медиана 110 000 ₽, самая частая цифра в вакансиях 100 000 ₽ (ГородРабот, июль 2026).
- Москва: средняя 271 635 ₽, медиана 250 000 ₽, мода 150 000 ₽. Разброс предложений от 50 000 до 520 000 ₽.
- Новичок без опыта в первые полгода зарабатывает 0–60 000 ₽ в месяц: сделки ещё нет, а оклада не предусмотрено.
- Агент с потоком закрывает 1–2 сделки в месяц и выходит на 120–250 тысяч, опытный делает 3–4 сделки и получает 300–500 тысяч.
- Потолок в найме: руководитель офиса и агент по элитной недвижимости: 600 тысяч и выше, разовые сделки дают семизначные суммы.
- За рубежом ориентиры такие: США около 397 000 ₽ в месяц по медиане, Германия 492 000 ₽ брутто, ОАЭ от 335 000 ₽ и без подоходного налога, Казахстан 187 000 ₽.
Из чего складывается доход риелтора: комиссия, сплит и число сделок
Доход агента считается по формуле из трёх множителей: стоимость объекта × процент комиссии агентства × доля агента в этой комиссии. Убираете любой множитель и получаете ноль, поэтому разговор про оклад риелтора в 99% агентств бессмысленный: оклада либо нет совсем, либо он символический и вычитается из будущих комиссионных.
Комиссия агентства зависит от типа сделки. На продаже вторичного жилья это 1–5% от цены объекта, причём в Москве проценты ниже (объекты дороже), а в регионах агентства чаще берут фиксированную сумму от 80–150 тысяч, потому что 3% от квартиры за 3 миллиона работу не окупают. На аренде берут до 100% месячной ставки с нанимателя. На новостройках агент не берёт с клиента ничего: платит застройщик, и его вознаграждение обычно 2–4% от цены лота.
Дальше начинается сплит. Комиссия приходит в агентство, и агенту достаётся её часть:
- 50/50 — стандарт для новичка, которого учат, дают базу и лиды с рекламы;
- 60/40 — агент со своим потоком клиентов и стажем от года;
- 70/30 — сильный эксперт, который приводит объекты сам и почти не потребляет рекламный бюджет.
По подсчётам отраслевого сервиса SalesAP, в среднем по рынку агенту достаётся 30–55% комиссии, даже если сделку он провёл целиком сам. Остальное уходит на рекламу, юристов, офис и налоги агентства.
Посчитаем на живом примере. Квартира за 5 млн ₽, комиссия агентства 4%, это 200 000 ₽. При сплите 50/50 агент получает 100 000 ₽ до налогов, при 70/30 уже 140 000 ₽. Одна и та же сделка, разница в 40 тысяч. Решает её строчка в договоре с агентством.
Отсюда же берётся главный перекос статистики. Агент по аренде закрывает шесть сделок в месяц по 50 тысяч комиссии и выглядит трудягой, агент по вторичке делает одну сделку на 200 тысяч и выглядит бездельником, а доход на руки у них сопоставимый. Поэтому вопрос «сколько сделок в месяц» без уточнения сегмента ничего не говорит о деньгах, и в вакансиях эту разницу обычно не поясняют.
Главный вывод про механику. Прежде чем сравнивать офферы агентств по обещанному доходу, спросите про сплит и про то, кто оплачивает рекламу объектов. Оффер «до 500 000 ₽» при сплите 40/60 и рекламе за счёт агента хуже, чем «от 150 000 ₽» при 60/40 с бюджетом от компании.
Число сделок замыкает формулу. По данным «Российской газеты», агенты закрывают от одной до четырёх крупных сделок в месяц, и это главный водораздел между новичком и профессионалом. Как выстроить поток клиентов с нуля, мы подробно разобрали в плане входа в профессию на год. Систематизировать всё сразу помогают курсы риелторов с разбором реальных сделок: рынок ценит умение довести клиента от звонка до подписи, дипломы тут никто не спрашивает.
CheckroiПодборка курсов по недвижимости34 курса • 9 школСравните цены, школы, программу и найдите выгодные предложения по обучениюСравнить→
Канал основателя Checkroi Вани Буявца3 700 человек читают мой Телеграм-канал про нейросетиСобрал промпты для Claude Code и ChatGPT, разборы ИИ-инструментов и лайфхаки по продвижению бизнеса в одном местеПрисоединитьсяСколько зарабатывает риелтор в России по ступеням карьеры
Привычная айтишная лестница junior, middle, senior к недвижимости не прикладывается: агентства считают уровень по потоку сделок и зоне ответственности, стаж в годах тут значит мало. Ниже шесть ступеней, по которым рынок считает деньги.
Стажёр-агент (первые 3–6 месяцев)
Ученический период до первой закрытой сделки. Дохода в это время нет либо он держится на уровне 0–60 000 ₽, если агентство платит небольшую подъёмную сумму или доплачивает за показы и обзвон. Средний срок до первых денег три месяца, и это самая частая точка выхода из профессии. Порог входа при этом низкий: диплом не нужен, вход открыт после школы, и никакие ЕГЭ для профессии не требуются.
Тем, кто идёт в профессию без опыта, стоит закладывать на этот период финансовую подушку минимум на четыре месяца. Агентства охотно берут новичков и почти не отсеивают на входе, потому что затрат на такого сотрудника нет: нет оклада, нет и риска для компании. Отбор происходит потом, самим рынком, и до второго года доживает меньшинство пришедших.
Агент (1–2 сделки в месяц)
Первый устойчивый уровень. Сплит 50/50, лиды частично от агентства, доход в Москве 120 000–250 000 ₽, в регионах 60 000–120 000 ₽. Заработок пляшет от месяца к месяцу вдвое: две сделки в марте и ноль в апреле, это обычная история первого года.
Ведущий агент, эксперт (3–4 сделки в месяц)
Появляется своя база и рекомендации, сплит поднимается до 60/40. Москва даёт 250 000–450 000 ₽, регионы 130 000–220 000 ₽. На этой ступени человек перестаёт зависеть от рекламного бюджета компании и может торговаться об условиях.
Наставник, руководитель группы
К собственным сделкам добавляется процент с группы из 5–10 агентов, обычно 5–10% от их комиссии. Доход в Москве 350 000–600 000 ₽, в регионах 180 000–300 000 ₽. Плата за рост: половина времени уходит на обучение чужих людей вместо собственных сделок.
Директор офиса, руководитель отдела продаж
Оклад здесь наконец появляется (100 000–200 000 ₽ в Москве), но основное всё равно приходит бонусом от оборота офиса. Итог 500 000–900 000 ₽ в месяц в столице. Это единственная ступень с предсказуемой ежемесячной суммой.
Частный риелтор и владелец агентства
Комиссия остаётся целиком, но появляются расходы: реклама, юрист, CRM, налоги. Доход рваный, от 150 000 до 1,5 млн ₽ в месяц, а в элитном сегменте одна сделка закрывает год. Смежная точка роста: уйти в брокеридж коммерческой недвижимости, где чеки выше, а цикл сделки длиннее. Как устроена эта ветка, показываем в разборе профессии брокера по недвижимости.
Доходы риелтора по ступеням: сводная таблица
| Ступень | Сделок в месяц | Сплит | Москва, ₽/мес | Регионы, ₽/мес |
|---|---|---|---|---|
| Стажёр-агент | 0 | 50/50 | 0–60 000 | 0–40 000 |
| Агент | 1–2 | 50/50 | 120 000–250 000 | 60 000–120 000 |
| Ведущий агент | 3–4 | 60/40 | 250 000–450 000 | 130 000–220 000 |
| Наставник группы | 2–3 + группа | 60/40 + % | 350 000–600 000 | 180 000–300 000 |
| Директор офиса | оборот офиса | оклад + бонус | 500 000–900 000 | 250 000–450 000 |
| Частный риелтор | 1–5 | 100% минус расходы | 150 000–1 500 000 | 100 000–600 000 |
Данные собраны в августе 2026 года по вакансиям агентств, статистике ГородРабот и открытым отраслевым публикациям. Верхние значения это удачный месяц, гарантированной ставки в профессии нет.
Сколько риелтор получает на руки: НДФЛ и прогрессивная шкала
С 1 января 2025 года в России действует пятиступенчатая шкала НДФЛ, и риелторы с хорошим потоком сделок в неё попадают регулярно. Повышенная ставка применяется только к части дохода выше порога, вся сумма по ней не считается.
| Годовой доход | В месяц | Ставка НДФЛ |
|---|---|---|
| до 2,4 млн ₽ | до 200 000 ₽ | 13% |
| 2,4–5 млн ₽ | 200 000–417 000 ₽ | 15% |
| 5–20 млн ₽ | 417 000–1 667 000 ₽ | 18% |
| 20–50 млн ₽ | 1,67–4,17 млн ₽ | 20% |
| свыше 50 млн ₽ | от 4,17 млн ₽ | 22% |
Как это выглядит на практике для четырёх типичных ступеней:
| Ступень | Доход до налога, ₽/мес | На руки, ₽/мес | Эффективная ставка |
|---|---|---|---|
| Агент | 150 000 | 130 500 | 13,0% |
| Ведущий агент | 300 000 | 259 000 | 13,7% |
| Наставник группы | 500 000 | 425 800 | 14,8% |
| Директор офиса | 800 000 | 669 800 | 16,3% |
Отдельная ловушка комиссионного дохода: НДФЛ считается нарастающим итогом за год, а сделки распределены неравномерно. Агент, который в январе заработал 80 тысяч, а в июне закрыл сделку на 900 тысяч, во второй половине года увидит в расчётке ставку выше привычных 13% и решит, что его обсчитали. Это работает шкала, и к декабрю всё сходится.
Зарплаты риелторов по городам России
География в этой профессии работает через цену квадратного метра: та же комиссия в 3% от московской квартиры и от квартиры в Нижнем Новгороде отличается втрое. Правда, конкуренция в столице выше, и первую сделку там ждут дольше.
| Город | Средний доход, ₽/мес | Медиана, ₽/мес | % от Москвы |
|---|---|---|---|
| Москва | 271 635 | 250 000 | 100% |
| Краснодар | 215 000 | 170 000 | 79% |
| Санкт-Петербург | 195 000 | 160 000 | 72% |
| Казань | 190 000 | 150 000 | 70% |
| Екатеринбург | 110 000 | 95 000 | 40% |
| Новосибирск | 104 000 | 90 000 | 38% |
| Нижний Новгород | 100 000 | 85 000 | 37% |
Краснодар в этом списке стоит высоко не случайно: город входит в тройку по числу вакансий риелторов вместе с Москвой и Севастополем, потому что курортная и переездная миграция держит спрос. Похожая картина у смежных профессий рынка недвижимости, где южные города тоже обходят миллионники: мы разбирали это в материале про доходы кадастрового инженера.
Полностью удалённым риелтор не бывает: показы, приёмка и подписание требуют присутствия. Но частичная удалёнка стала нормой: обзвон, реклама объектов, подбор и сопровождение ипотеки уходят в онлайн, и агент физически появляется на объекте два-три раза за сделку. Это открывает работу по нескольким регионам сразу: специалист из Твери спокойно ведёт подмосковные новостройки, где платит застройщик, а не клиент.
CheckroiПодборка курсов по ведению переговоров286 курсов • 46 школСравнить→
Канал основателя Checkroi Вани БуявцаЗабирайте промпты и обучение по нейросетям в моём Телеграм-каналеБольше 3 700 человек уже применяют Claude Code, ChatGPT и другие нейросети в работе, учёбе, бизнесе и жизниЧто влияет на доход риелтора: шесть множителей
Стаж сам по себе не двигает цифру. Двигают шесть вещей, и каждая из них измерима.
Сегмент сделок: плюс 200–400%
Сплит с агентством: плюс 20–40%
Разница между 50/50 и 70/30 на одинаковом объёме сделок даёт сорок процентов дохода из воздуха. Пересматривать сплит нужно каждые полгода и с цифрами: сколько сделок принесли вы сами, сколько стоила реклама ваших объектов.
Собственный поток клиентов: плюс 50–100%
Агент на лидах компании конкурирует за них с коллегами и работает по остаточному принципу. Агент с рекомендациями и повторными клиентами выбирает объекты сам. Именно этот множитель отделяет доход в 150 тысяч от дохода в 400.
Ипотечная экспертиза: плюс 30–50%
Больше половины сделок на первичном рынке идут через ипотеку, и агент, который сам собирает пакет документов и знает условия банков, закрывает сделки, которые у других разваливаются на одобрении. Смежная специализация здесь становится отдельной профессией: как она устроена, показываем в разборе работы ипотечного брокера.
Партнёрка с застройщиками: плюс 25–60%
Личный бренд и упаковка объектов: плюс 20–40%
Профиль с реальными сделками, видеообзорами и отзывами снимает половину возражений до первого звонка. Сюда же относится предпродажная подготовка квартиры, которая поднимает цену объекта и, следом, комиссию. Отдельная профессия на этом стыке разобрана в материале про хоумстейджинг.
Практический ориентир. Два множителя из шести (сегмент и сплит) меняются одним разговором с руководителем и дают до 80% прироста. Остальные четыре требуют года работы. Начинайте с быстрых.
Сколько зарабатывают риелторы в мире
За границей профессия устроена так же комиссионно, но регулируется жёстче: в США и Германии нужна лицензия, в ОАЭ обязательна сертификация RERA. Ориентиры ниже собраны по данным Glassdoor, PayScale и SalaryExpert (в англоязычной статистике профессия проходит как real estate agent salary), рубли пересчитаны по курсу ЦБ на 8 августа (доллар 82,17 ₽, евро 94,84 ₽).
США
Национальная ассоциация риелторов даёт медианный валовой доход члена NAR 58 100 $ в год, это около 398 000 ₽ в месяц. Бюро статистики труда считает медиану скромнее, 56 320 $. Главная цифра в отчёте другая: 62% агентов со стажем до двух лет заработали за год меньше 10 000 $, а среди тех, кто в профессии больше шестнадцати лет, 40% перешагнули 100 000 $. Комиссия по сделке 5–6%, делится между агентом покупателя и агентом продавца.
Канада
Средний доход агента 74 292 CAD в год (около 363 000 ₽ в месяц), у Glassdoor оценка выше, 115 121 CAD. Рынок Торонто и Ванкувера даёт основную часть высоких значений.
Великобритания
Германия
Медиана Immobilienmakler 62 350 € в год, около 493 000 ₽ в месяц брутто, разброс от 28 000 до 100 000 €. Комиссия 3–5% от продажи, на аренде закон ограничивает вознаграждение двумя холодными месячными платами.
ОАЭ
Направление, куда чаще всего уезжают русскоязычные агенты. Комиссия фиксирована рынком: 2% от продажи и 5% годовой аренды. Успешный брокер в Дубае зарабатывает 15 000–50 000 дирхамов в месяц (336–1 119 тысяч ₽), лучшие в сильные месяцы берут больше 100 000 AED. Подоходного налога в стране нет, поэтому «грязными» и «» здесь одна и та же сумма. Взамен рынок требует лицензию RERA, английский и готовность работать без оклада в жёсткой конкуренции.
Турция
Средний годовой доход агента в Стамбуле 701 967 ₺ (около 101 000 ₽ в месяц), новичок с опытом до трёх лет получает 414 947 ₺, специалист со стажем от восьми лет 896 517 ₺. Инфляция съедает рост, поэтому в рублёвом эквиваленте рынок выглядит скромно.
Польша и Восточная Европа
Медиана pośrednik nieruchomości 7 880 злотых в месяц брутто (около 173 000 ₽), в Варшаве, Кракове и Вроцлаве вилка 7 500–14 000 злотых. Порог входа низкий, языковой барьер решается за полгода.
СНГ и релокация
Казахстан платит агенту в среднем 1 066 111 ₸ в месяц (187 000 ₽), в Алматы вакансии идут по 500 000–1 500 000 ₸. В Грузии средний годовой доход агента в Тбилиси около 63 000 лари, примерно 160 000 ₽ в месяц. Для переезжающих оба рынка привлекательны низким порогом входа и большой долей сделок с релокантами, где ценится русский язык.
Доходы риелторов по странам: сводная
| Страна | Средний доход | Период | В рублях, ₽/мес | Комиссия по сделке |
|---|---|---|---|---|
| США | 58 100 $ | год | ~398 000 | 5–6% |
| Канада | 74 292 CAD | год | ~363 000 | 4–5% |
| Великобритания | 43 167 £ | год | ~398 000 | 1–3% |
| Германия | 62 350 € | год | ~493 000 | 3–5% |
| ОАЭ | 15 000–50 000 AED | месяц | 336 000–1 119 000 | 2% продажа, 5% аренда |
| Польша | 7 880 zł | месяц | ~173 000 | 2–3% |
| Турция | 701 967 ₺ | год | ~101 000 | 2–4% |
| Казахстан | 1 066 111 ₸ | месяц | ~187 000 | 1–3% |
| Грузия | 63 015 ₾ | год | ~160 000 | 2–4% |
| Россия | 154 718 ₽ | месяц | 154 718 | 1–5% |
Курсы ЦБ РФ на 8 августа 2026 года. Зарубежные суммы указаны до налогов, кроме ОАЭ, где подоходного налога нет.
Сколько платят риелторам на удалёнке и в зарубежной недвижимости
Полноценной удалёнки в профессии нет, но два формата дают доход выше локального рынка.
Продажа зарубежной недвижимости из России. Агентства, работающие по Дубаю, Турции, Таиланду и Северному Кипру, нанимают русскоязычных специалистов дистанционно: агент ведёт клиента онлайн, а показ проводит местный партнёр. Вознаграждение 0,5–1,5% от сделки, при среднем чеке в 200–300 тысяч долларов это 100–350 тысяч ₽ за сделку. Сколько можно заработать за год, упирается в число доведённых клиентов: три сделки за квартал уже дают доход выше медианы по России. Оклада обычно нет.
Работа по нескольким регионам России. Новостройки продаются онлайн почти целиком: подбор, бронь, ипотека и электронная регистрация не требуют встречи. Агент из региона спокойно ведёт московские и краснодарские лоты и получает 2–4% от застройщика.
Каналы поиска предсказуемы: прямые договоры с застройщиками через их партнёрские отделы, агрегаторы зарубежной недвижимости, профильные телеграм-каналы брокеров и рекомендации коллег. Работа на фрилансе без агентства возможна, но требует своей юридической поддержки: цена ошибки в сделке с недвижимостью измеряется миллионами.
Почему риелтору в агентстве нельзя быть самозанятым
Здесь скрыта самая дорогая ошибка в оформлении, о которой не пишут в вакансиях. Пункт 5 части 2 статьи 4 закона № 422-ФЗ прямо запрещает применять налог на профессиональный доход к деньгам, полученным по договорам поручения, комиссии и агентским договорам, если человек действует в интересах другого лица. А работа агента в агентстве оформляется именно агентским договором.
Отсюда простое следствие: риелтор, который заключает сделки от имени агентства, самозанятым по этому доходу быть не может. Схема «оформлюсь на НПД и буду платить 6% вместо 13%» на комиссионные от агентства не работает, и претензии при проверке прилетают обеим сторонам: агенту доначисляют НДФЛ, агентству штраф за неудержание.
Рабочих вариантов остаётся три, и разница между ними на реальных деньгах заметная. Возьмём агента с доходом 300 000 ₽ в месяц, то есть 3,6 млн ₽ в год.
| Схема | Кому подходит | Налог | Остаётся с 3,6 млн ₽/год |
|---|---|---|---|
| Трудовой договор с агентством | агент в найме | НДФЛ 13% + 15% на излишек | ~3,11 млн ₽ |
| ИП на УСН «Доходы» | партнёр агентства, частный риелтор | 6% + взносы ~60 тыс. | ~3,32 млн ₽ |
| Самозанятость (НПД) | только прямые услуги клиенту, без агентского договора | 4% с физлиц, 6% с юрлиц | ~3,42 млн ₽ |
Разница между наймом и ИП составляет около 210 тысяч рублей в год, и именно поэтому сильные агенты рано или поздно переходят на ИП и работают с агентством на партнёрских условиях. НПД остаётся законным вариантом для независимого специалиста, который консультирует клиента напрямую и не действует от чужого имени: например, подбирает объект и сопровождает сделку по собственному договору возмездного оказания услуг.
Перед выбором схемы стоит свериться с актуальными правилами регистрации и перечнем ограничений на сайте ФНС: режим меняется чаще, чем обновляются советы в отраслевых чатах.
Что делать прямо сейчас. Если вы уже оформлены как самозанятый и получаете деньги от агентства по агентскому договору, обсудите с бухгалтерией переход на ИП или трудовой договор. Доначисление за три года выйдет дороже любой экономии.
Как растёт доход от первой сделки до своего агентства
Карьера в недвижимости короче, чем в большинстве профессий: путь от нуля до 400 тысяч в месяц занимает три-четыре года.
Первая сделка: от 1 до 6 месяцев. Самый тяжёлый отрезок, потому что доход равен нулю, а расходы на транспорт и рекламу уже есть. Без запаса на полгода этот отрезок просто не пройти.
От агента к ведущему: 12–18 месяцев. Рост дохода примерно в два раза, с 120–150 тысяч до 250–300. Двигают его повторные клиенты и первый пересмотр сплита.
От ведущего к наставнику или директору: ещё 2–3 года. Прирост скромнее, в полтора раза, зато доход становится ровнее: процент с группы приходит даже в месяц без личных сделок.
Свой бизнес: от четырёх лет опыта. Потолок снимается, но появляется предпринимательский риск. Часть агентов на этом этапе уходит в смежные роли на стороне девелопера, где ценится знание рынка изнутри. Куда ведут такие переходы, разобрано в материале про специалиста по недвижимости.
Как повысить зарплату риелтора: пять рабочих шагов
1. Пересмотреть сплит с цифрами на руках. Соберите статистику за полгода: сколько сделок пришло от вас, сколько с рекламы компании, во что обошлось продвижение ваших объектов. С такой таблицей разговор про 60/40 идёт совсем иначе, чем без неё.
2. Сменить сегмент на более дорогой. Переход из аренды во вторичку, из вторички в новостройки или загородный сегмент даёт кратный рост чека при том же числе часов. Первые три месяца после смены доход проседает, это нормально.
3. Закрыть ипотечную экспертизу. Агент, который сам ведёт клиента через одобрение, теряет меньше сделок на финальном этапе и получает часть комиссии банка сверху.
4. Построить поток рекомендаций. Один системный созвон с прошлыми клиентами раз в квартал даёт больше сделок, чем месяц холодного обзвона. Клиент, купивший квартиру, через три года покупает вторую или приводит родственников.
5. Перейти на ИП, когда доход стабильно выше 250 тысяч. Экономия на налогах при таком уровне перекрывает взносы и стоимость бухгалтера в несколько раз.
Где учиться на риелтора
Профессия не требует диплома, и это одновременно её плюс и ловушка: войти легко, а разобраться в юридической части сделки самостоятельно долго и дорого. Курсы закрывают именно то, до чего в агентстве обычно не доходят руки: проверку объекта на чистоту, работу с ипотекой, переговоры о цене и налоговую сторону сделок.
| Курс | Школа | Стоимость со скидкой | В рассрочку | Длительность | Обзор курса от Checkroi |
|---|---|---|---|---|---|
| Риелтор Перейти на сайт курса |  Эдюсон | 52 800 ₽ | 4400 ₽/мес. | 3 месяца | Обзор курса |
| Нейросети для риелторов Перейти на сайт курса | Эдюсон | 49 600 ₽ | 4133 ₽/мес. | Обзор курса | |
| Риелтор Перейти на сайт курса |  МИТУ | 64 800 ₽ | 5400 ₽/мес. | Обзор курса | |
| Онлайн-курсы риелтора. Перейти на сайт курса |  МШП | 22 500 ₽ | 2600 ₽/мес. | 5 недель | Обзор курса |
| Риэлтор: Эффективные сделки с недвижимостью Перейти на сайт курса |  Moscow Business Academy | 149 000 ₽ | 12 417 ₽/мес. | 4 месяца | Обзор курса |
| Сделки с недвижимостью Перейти на сайт курса |  МИПО | 47 900 ₽ | 2429 ₽/мес. | 10 месяцев | Обзор курса |
| Сделки с недвижимостью Перейти на сайт курса |  ИПО | 47 900 ₽ | 3992 ₽/мес. | 1080 часов | Обзор курса |
| Агентство недвижимости: практикум для риэлторов и собственников. Повышение квалификации Перейти на сайт курса |  МБШ | 45 900 ₽ | 45 900 ₽/мес. | Обзор курса | |
| Профессиональная переподготовка «Риэлтор» Перейти на сайт курса |  НЦПО | 17 250 ₽ | 1320 ₽/мес. | 256 часов | Обзор курса |
| Сделки с недвижимостью Перейти на сайт курса | МИТУ | 32 500 ₽ | 2710 ₽/мес. | Обзор курса |
Больше программ — в полном каталоге курсов для риелторов
Если сомневаетесь, стоит ли вообще заходить в профессию на фоне разговоров про сервисы автоматического подбора и онлайн-сделки, посмотрите наш разбор рисков автоматизации для риелтора. Короткий ответ: рутина уходит в сервисы, а переговоры и ответственность за сделку остаются человеку.
Главное о доходах риелтора в 2026 году
Оклада в профессии нет, поэтому средняя зарплата риелтора в 154 718 ₽ показывает итог месяца: комиссию агентства в 1–5% от сделки, умноженную на долю агента в 30–55% и на число закрытых сделок. Новичок первые полгода живёт на сбережениях, агент с потоком в один-два объекта в месяц выходит на 120–250 тысяч, ведущий эксперт на 250–450, руководитель офиса на 500–900 тысяч.
География работает через цену метра: Москва даёт 271 635 ₽ средних, Краснодар и Петербург около 200 тысяч, миллионники Урала и Сибири порядка 100–110 тысяч. За рубежом самые выгодные условия у ОАЭ, где комиссия фиксирована, а подоходного налога нет; США и Германия платят больше в абсолюте, но требуют лицензию и язык.
Выгодно ли идти в риелторы в 2026 году, зависит от того, есть ли у вас запас на полгода без дохода и терпение к рваному графику. Кто больше зарабатывает, риелтор или менеджер по продажам в другой отрасли, решает сегмент: сравнить полезно с нашим разбором доходов менеджера по продажам. И главное: перед первым же договором с агентством выясните сплит и схему оформления. Эти два пункта решают больше, чем первые два года стажа.
