Аналитик в e-commerce чаще всего получает около 100 000 ₽ в месяц на руки, а вилки в вакансиях идут от 30 000 ₽ у новичка в небольшом магазине до 250 000 ₽ у финансового аналитика с BI. Мы сами разобрали вакансии hh.ru 1 октября 2026 года и нашли деталь, которая объясняет почти весь этот разброс: под словом «аналитик» работодатели нанимают четыре разных специалиста.
Кто-то ищет человека, который считает юнит-экономику и маржу, как и положено аналитику в e-commerce. Кто-то ищет менеджера маркетплейсов и дописывает в название «аналитик», потому что хочет отчёты. Чем аналитик маркетплейсов занимается в течение дня, мы разобрали в обзоре профессии, а здесь только деньги: сколько платят за каждую из четырёх ролей, сколько выходит в Москве и в регионах, что остаётся после налога и где открываются офферы выше 150 000 ₽. Подобрать обучение под эти роли можно в разделе курсов для аналитиков e-commerce.
Рекомендуем курсы для аналитиков в e-commerce
Академия СинергияБизнес-аналитик в E-commerce30 996 ₽3 месяца
SkillboxЗапуск и продвижение интернет-магазина с нуля46 900 ₽4 месяца
НСПКРеклама + Электронная коммерция38 200 ₽23 месяца- Академия СинергияДиректор E-commerce84 000 ₽6 месяцев
Коротко о зарплатах аналитика в e-commerce в 2026 году
Все цифры ниже взяты из одной выборки. На hh.ru по названию вакансии нашлось 107 объявлений со словом «аналитик» и маркерами e-commerce: маркетплейс, Wildberries, Ozon, интернет-магазин, электронная коммерция. После того как мы убрали банковских аналитиков Ozon Банка, специалистов по электронному документообороту и одну вакансию из Минска, осталось 77 объявлений по профилю. Сумму указали в 52 из них, в расчёт медианы пошли 50: одна вакансия с оплатой за час и один выброс в 300 000–800 000 ₽ разобраны отдельно.
- Медиана по 50 вакансиям: 100 000 ₽ на руки, средняя зарплата 103 700 ₽.
- Без опыта: медиана 90 000 ₽ по восьми вакансиям, нижняя граница 30 000 ₽.
- Опыт от одного до трёх лет: 100 000 ₽, это 36 вакансий из 50.
- Опыт от трёх до шести лет: 150 000 ₽, верх вилки 250 000 ₽.
- Москва и область: 110 000 ₽, регионы: 92 500 ₽.
- Удалёнку разрешают в 33 вакансиях из 77, и медиана у них та же, 100 000 ₽.
Выборка маленькая: аналитик в e-commerce пока узкая роль, а крупные площадки суммы в объявлениях почти не пишут. Чтобы цифры можно было проверить, ниже мы сверяем их со вторым источником, Finder, где база шире.
Сколько зарабатывает аналитик маркетплейсов на разных этапах карьеры
Грейдов junior, middle и senior в этих вакансиях почти нет. Работодатели в e-commerce делят людей по опыту, который указан в фильтре hh.ru, и по словам в названии: «помощник», «младший», «старший», «руководитель аналитики». Поэтому шкала ниже построена по стажу.
Без опыта: помощник или младший аналитик
Таких вакансий восемь, медиана 90 000 ₽. Цифра выглядит щедро, потому что в эту группу попали две необычные позиции: маркетолог-аналитик на Ozon за 200 000 ₽ и аналитик рекламных кампаний за 100 000–140 000 ₽. Типичный вход скромнее.
Аналитику в интернет-магазин без опыта в Элисте предлагают 30 000–70 000 ₽, младшего аналитика в Екатеринбурге берут с опытом от года за 60 000–70 000 ₽. На старте новичок чаще всего собирает выгрузки из личных кабинетов площадок, сводит остатки и готовит еженедельные отчёты.
От одного до трёх лет опыта
Это основная масса рынка: 36 вакансий из 50 с суммой. Медиана 100 000 ₽, вилка от 30 000 до 200 000 ₽. Именно здесь больше всего совмещённых ролей, где аналитик ещё и ведёт кабинет продавца, планирует поставки или отвечает за рекламу. Многие приходят в аналитику как раз из этой роли, путь в неё описан в материале о том, как стать менеджером маркетплейсов.
Аналитик маркетплейсов с юнит-экономикой в названии вакансии получает 160 000–200 000 ₽ (Москва, одежда на Wildberries). Менеджер-аналитик по продажам на Wildberries и Ozon получает 70 000–150 000 ₽. Разница по середине вилок около 70 000 ₽ при одинаковом стаже объясняется задачами: в первом случае человек отвечает за прибыль товара, во втором за его движение.
От трёх до шести лет
Вакансий с суммой всего шесть, поэтому медиана 150 000 ₽ здесь грубый ориентир. Вилка от 50 000 до 250 000 ₽. Верх вилки дают финансовый аналитик маркетплейсов с навыками BI (180 000–250 000 ₽ на руки) и аналитик e-commerce, которого ищет кадровое агентство (150 000–200 000 ₽).
Старше шести лет и руководители аналитики
В выборке две такие вакансии, и ни в одной суммы нет: Комус ищет функционального архитектора аналитики электронной коммерции, MERLION ищет бизнес-аналитика продаж B2C и e-commerce. Поэтому потолок для этого уровня в открытых вакансиях не виден. Как растёт доход дальше, мы разбираем ниже, в разделе про карьеру.
Канал основателя Checkroi Вани Буявца3 700 человек читают мой Телеграм-канал про нейросетиСобрал промпты для Claude Code и ChatGPT, разборы ИИ-инструментов и лайфхаки по продвижению бизнеса в одном местеПрисоединитьсяТаблица: медиана и вилки по стажу
| Опыт по фильтру hh.ru | Вакансий с суммой | Медиана, ₽/мес на руки | Вилка, ₽/мес |
|---|---|---|---|
| Без опыта | 8 | 90 000 | 30 000–200 000 |
| 1–3 года | 36 | 100 000 | 30 000–200 000 |
| 3–6 лет | 6 | 150 000 | 50 000–250 000 |
| Больше 6 лет | 0 из 2 | нет данных | сумму не указывают |
| Все с суммой | 50 | 100 000 | 30 000–250 000 |
Медиана считается по середине вилки каждой вакансии, вилка в таблице показывает самую низкую и самую высокую границу в группе. Если работодатель указал сумму до вычета налога (так сделали в семи вакансиях), мы пересчитали её на руки по ставке 13 %: все такие суммы ниже 200 000 ₽ в месяц. Источник: поиск вакансий hh.ru, замер 1 октября 2026 года.
CheckroiПодборка курсов по юнит-экономике160 курсов • 25 школСравните цены, школы, программу и найдите выгодные предложения по обучениюСравнить→
Четыре работы под одним названием и сколько платят за каждую
Мы разложили 50 вакансий с суммой по тому, что написано в названии. Получилась картина, которую не покажет ни одна средняя зарплата по профессии.
| Что на самом деле ищет работодатель | Вакансий | Медиана, ₽/мес | Вилка, ₽/мес |
|---|---|---|---|
| Менеджер маркетплейсов с функцией аналитика | 22 | 100 000 | 40 000–200 000 |
| Аналитик маркетплейсов или e-commerce без уточнений | 13 | 85 000 | 30 000–200 000 |
| Товарный аналитик, аналитик продаж и цен | 4 | 122 500 | 30 000–200 000 |
| Маркетолог-аналитик, аналитик рекламы | 4 | 116 550 | 65 000–200 000 |
| Бизнес-аналитик или системный аналитик e-commerce | 4 | 100 000 | 80 000–150 000 |
| Финансовый аналитик маркетплейсов | 3 | 130 000 | 50 000–250 000 |
Почти половина вакансий (22 из 50) на деле ищет менеджера. Во всей выборке из 77 объявлений слово «менеджер» стоит в названии 26 раз. Такой специалист ведёт карточки, поставки и рекламу, а отчёты делает в свободное время. Сколько получает чистый менеджер, мы посчитали в отдельной статье про зарплату менеджера маркетплейсов, и вилки там похожие.
Вывод из таблицы простой: больше платят тем, кто отвечает за деньги. Финансовый и товарный аналитик отвечают за маржу, цену и оборачиваемость, и их медиана на 22 500–30 000 ₽ выше общей. Аналитик рекламы на маркетплейсах тоже в плюсе, потому что считает расход бюджета, а он у продавцов растёт: сколько стоит реклама на Ozon и Wildberries, мы разбирали отдельно.
Как читать вакансию. Если в обязанностях есть «загрузка карточек», «работа с отзывами» и «поставки», это менеджер с отчётами. Если есть «юнит-экономика», «P&L», «ценообразование» и «прогноз спроса», это аналитик, и торговаться можно от верхней половины вилки.
Для сравнения с соседними направлениями: финансовый аналитик в целом по рынку зарабатывает больше, его вилки собраны в разборе зарплат финансового аналитика. Бизнес-аналитик вне e-commerce тоже получает больше, потому что работает с ИТ-системами компании.
Сколько аналитик маркетплейсов получает на руки
В e-commerce работодатели чаще пишут сумму сразу на руки: так сделано в 45 вакансиях из 52 с суммой. Но если в оффере стоит сумма до вычета, стоит пересчитать её самому. С 2025 года НДФЛ прогрессивный, и повышенная ставка действует только на часть дохода выше порога. Ставки и пороги приводит ФНС России.
| Доход за год | В месяц | Ставка на эту часть |
|---|---|---|
| до 2,4 млн ₽ | до 200 000 ₽ | 13 % |
| 2,4–5 млн ₽ | 200 000–417 000 ₽ | 15 % |
| 5–20 млн ₽ | 417 000–1 667 000 ₽ | 18 % |
| 20–50 млн ₽ | 1,67–4,17 млн ₽ | 20 % |
| больше 50 млн ₽ | больше 4,17 млн ₽ | 22 % |
Что это значит для аналитика e-commerce на практике:
- Медианные 100 000 ₽ на руки соответствуют примерно 114 900 ₽ до вычета, налог 13 %.
- 150 000 ₽ на руки у аналитика с опытом от трёх лет соответствуют 172 400 ₽ до вычета, ставка всё ещё 13 %.
- 250 000 ₽ до вычета дают около 216 500 ₽ на руки: 13 % с первых 200 000 ₽ в месяц и 15 % с остатка, если доход ровный весь год.
Порог в 2,4 млн ₽ считается по году. Если весь год платят 250 000 ₽, повышенная ставка включится только в последние месяцы, и чистыми в декабре придёт меньше, чем в январе.
CheckroiПодборка курсов для аналитиков в e-commerce4 курса • 3 школыСравните цены, школы, программу и найдите выгодные предложения по обучениюСравнить→
Зарплаты аналитиков e-commerce в Москве, Петербурге и регионах
| Где | Вакансий с суммой | Медиана, ₽/мес | Вилка, ₽/мес |
|---|---|---|---|
| Москва и Московская область | 24 | 110 000 | 30 000–250 000 |
| Санкт-Петербург | 6 | 110 000 | 50 000–150 000 |
| Другие города России | 20 | 92 500 | 30 000–200 000 |
Разница между столицей и регионами здесь меньше, чем в большинстве профессий: 17 500 ₽ по медиане. Причина в том, что у продавцов на маркетплейсах склад и офис часто вне Москвы, а работа идёт в личном кабинете площадки. Вакансии с суммой пришли из 17 городов: Казань, Нижний Новгород, Екатеринбург, Краснодар, Саранск, Тюмень и другие.
Второй источник даёт для Москвы цифры выше наших. Finder по запросу «бизнес-аналитик (e-commerce)» на 1 октября 2026 года нашёл 2 635 вакансий в Москве со средней зарплатой 163 112 ₽ и медианой 140 952 ₽. Расхождение понятно: Finder ищет по всему тексту вакансии, и туда попадают бизнес-аналитики крупных ритейлеров и банков с e-commerce в обязанностях. Наша выборка уже: только вакансии, где e-commerce или маркетплейс стоят в названии. Поэтому 140 000 ₽ в Москве стоит считать уровнем аналитика в крупной компании, а 110 000 ₽ уровнем аналитика у продавца.
Кто считает переезд или смену города ради денег, может посмотреть на это иначе: курсы по юнит-экономике и работе с маркетплейсами проходят онлайн, а вакансий на удалёнке в этой профессии почти половина.
Канал основателя Checkroi Вани БуявцаЗабирайте промпты и обучение по нейросетям в моём Телеграм-каналеБольше 3 700 человек уже применяют Claude Code, ChatGPT и другие нейросети в работе, учёбе, бизнесе и жизниПерейти в каналСколько платят аналитикам маркетплейсов на удалёнке и на фрилансе
Удалённый формат разрешён в 33 вакансиях из 77. Медиана у удалённых вакансий с суммой 100 000 ₽ (27 штук), у офисных и гибридных тоже 100 000 ₽ (23 штуки). То есть удалёнка не режет зарплату, и это редкость: во многих профессиях за удалённый формат платят меньше.
Отдельный рынок составляют разовые заказы от продавцов. На бирже Kwork в категории «Маркетплейсы и доски объявлений» аналитика товара или ниши стоит от 500 ₽ за экспресс-разбор до 25 000 ₽ за анализ продаж на Ozon. Анализ товарной ниши на Wildberries у нескольких исполнителей стоит 17 000 ₽, финансовая аналитика кабинета Wildberries или Яндекс Маркета 7 000 ₽.
Сколько стоит час работы аналитика маркетплейсов в найме, видно по одной вакансии из выборки: Rabbit Group в Москве платит 1 500–2 500 ₽ в час специалисту с опытом от трёх лет. При 160 рабочих часах это 240 000–400 000 ₽ в месяц, но такую загрузку проектный формат даёт редко.
За пределами России вакансий почти нет. На hh.kz по тому же запросу в названии нашлись две вакансии, сумма указана в одной: аналитик Kaspi Маркетплейс в Алматы, от 500 000 тенге в месяц до вычета налога. Сайты зарплатной статистики США и Европы (Glassdoor, PayScale, Indeed) с российского адреса не открываются, поэтому зарубежных вилок мы в статье не приводим.
Оклад плюс процент: откуда берутся офферы выше 200 000 ₽
Самая дорогая вакансия выборки выглядит странно: бизнес-аналитик маркетплейсов на Wildberries и Ozon в Москве, опыт от года, от 300 000 до 800 000 ₽. Мы вынесли её из медианы, потому что вилка шириной в 500 000 ₽ не похожа на оклад. Такой разброс обычно означает, что большая часть денег переменная и зависит от оборота или прибыли, за которые отвечает аналитик.
Эта модель встречается у небольших брендов, которые продают только на маркетплейсах. Аналитик там фактически управляет ассортиментом, ценой и рекламой, и его доход растёт вместе с продажами. Риск в том, что при падении оборота падает и заработок. Читать такой оффер стоит с вопросом «какая часть суммы гарантирована и от чего считается процент».
Вторая дорога к деньгам выше медианы ведёт через смену работодателя. Мест работы три типа, и платят они по-разному:
- Продавец на маркетплейсе. Небольшая команда, широкий круг задач, медиана около 100 000 ₽. Здесь легче всего получить первую работу, о том, как устроен такой бизнес изнутри, написано в материале про селлеров.
- Бренд или ритейлер с собственным интернет-магазином. Аналитик e-commerce в 12 STOREEZ, MERLION, ЕКОНИКА, Комус. Суммы в таких вакансиях публикуют редко, по данным Finder московский уровень около 140 000 ₽.
- Агентство или фриланс. Несколько клиентов, оплата за проект или за час. Доход нестабилен, зато на одном удачном клиенте можно заработать больше месячного оклада.
Практический совет. Первый год выгоднее провести у продавца с широким кругом задач, а потом уходить в бренд или к одному сильному клиенту с процентом. Опыт, на котором видно, что ваша аналитика подняла маржу, продаётся дороже любого сертификата.
Какие навыки поднимают доход аналитика в e-commerce
Мы смотрели, какие слова в названии вакансии сопровождают суммы выше медианы. Совпадений немного, но они показательные.
Юнит-экономика и финансы
Финансовый аналитик маркетплейсов получает медиану 130 000 ₽, вакансия с юнит-экономикой в названии даёт 160 000–200 000 ₽. Работодатель платит больше тому, кто умеет посчитать прибыль с одной единицы товара после комиссии, логистики, рекламы и возвратов.
Как выглядит такой расчёт по шагам воронки, показано в разборе воронки продаж на маркетплейсах.
BI и SQL
Единственная вакансия с припиской «BI-разработчик» стоит 180 000–250 000 ₽ на руки, это верх выборки среди окладов. Таблицы в Excel умеют почти все кандидаты, а собрать данные из API площадок в базу и построить дашборд в DataLens или Power BI (Microsoft ушёл из России, но в части компаний он остался) может меньшинство. Начать стоит со сводных таблиц, следующим шагом идёт SQL: чем SQL-аналитик отличается от обычного, мы разбирали отдельно.
CheckroiПодборка курсов по DataLens38 курсов • 11 школСравните цены, школы, программу и найдите выгодные предложения по обучениюСравнить→
Ответственность за рекламный бюджет
Маркетолог-аналитик и аналитик рекламных кампаний получают медиану 116 550 ₽, а на старте от 100 000 ₽. Продавцы считают каждый рубль рекламы, и человек, который показывает окупаемость кампании, ценится выше человека, который выгружает отчёт.
Отдельно про площадки. Ozon в названиях вакансий встречается 19 раз, Wildberries 17, Яндекс Маркет дважды, Lamoda один раз. Работодатели чаще всего ждут опыт сразу на двух главных площадках.
Как растёт доход аналитика маркетплейсов с опытом
По выборке путь выглядит так: 50 000–70 000 ₽ у помощника, около 100 000 ₽ после первого года, около 150 000 ₽ после трёх лет. Рост в полтора раза между вторым и третьим этапом получают те, кто уходит из совмещённой роли менеджера-аналитика в чистую аналитику с финансами или BI.
Дальше дорога расходится. Одни уходят в аналитику данных и продуктовую аналитику, где вилки шире: насколько, мы считали в материале про зарплату аналитика данных. Другие становятся руководителями e-commerce у бренда, и там доход уже зависит от оборота направления.
Пять шагов, которые по вакансиям двигают сумму:
- Выйти из совмещённой роли. Если вас наняли менеджером с отчётами, через год попросите отдать карточки и поставки другому человеку, а себе забрать маржу и цены.
- Освоить юнит-экономику до уровня P&L. Это главный навык, который отличает вакансии на 160 000 ₽ и выше.
- Выучить SQL и один BI-инструмент. Курсы по SQL и BI-инструментам вроде DataLens закрывают навыки, которые стоят за верхней третью вилки.
- Собрать кейс с цифрой. Фраза вроде «снизил долю рекламных расходов в выручке на семь пунктов» на собеседовании работает лучше списка обязанностей.
- Сменить тип работодателя. Переход от продавца к бренду или к оплате с процентом часто даёт больше, чем повышение на месте.
Если сомневаетесь, стоит ли идти в профессию из-за угрозы автоматизации, посмотрите наш тест о замене аналитика e-commerce нейросетями: там разобрано, какие задачи уже забирают сервисы, а какие остаются за человеком.
Где учиться на аналитика в e-commerce
Для входа в профессию хватит Excel, базовой юнит-экономики и понимания, как устроен кабинет продавца. Для роста понадобятся SQL и BI. Ниже курсы по профессии с ценами и отзывами учеников:
| Курс | Школа | Стоимость со скидкой | В рассрочку | Длительность | Обзор курса от Checkroi |
|---|---|---|---|---|---|
| Бизнес-аналитик в E-commerce Перейти на сайт курса | Академия Синергия | 30 996 ₽ | 2583 ₽/мес. | 3 месяца | Обзор курса |
| Запуск и продвижение интернет-магазина с нуля Перейти на сайт курса | Skillbox | 46 900 ₽ | 3908 ₽/мес. | 4 месяца | Обзор курса |
| Реклама + Электронная коммерция Перейти на сайт курса | НСПК | 38 200 ₽ | - | 23 месяца | Обзор курса |
| Директор E-commerce Перейти на сайт курса | Академия Синергия | 84 000 ₽ | 3500 ₽/мес. | 6 месяцев | Обзор курса |
Больше программ — в полном каталоге курсов для аналитиков в e-commerce
Многие аналитики приходят в профессию из менеджеров маркетплейсов, поэтому навыки ведения кабинета продавца пригодятся с первого дня. Обзор всех аналитических направлений и их вилок собран в статье о том, сколько зарабатывает аналитик в целом.
Главное о зарплатах аналитика e-commerce в 2026 году
Медиана по 50 вакансиям hh.ru с суммой: 100 000 ₽ на руки. Без опыта можно рассчитывать на 30 000–90 000 ₽, после трёх лет на 150 000 ₽, верх окладов в открытых вакансиях 250 000 ₽ на руки. Москва платит на 17 500 ₽ больше регионов, удалёнка не снижает зарплату.
Доход двигает ответственность за деньги, название должности на него почти не влияет. Почти половина вакансий «аналитика маркетплейсов» на деле ищет менеджера с отчётами, и там вилка ниже. Аналитик, который считает юнит-экономику, собирает дашборды и отвечает за рекламный бюджет, попадает в верхнюю половину вилки, а самые дорогие офферы выше 300 000 ₽ обычно включают переменную часть от результата.
