Трейд-маркетинг (торговый маркетинг) – это одна из разновидностей маркетинга. Значит, тут нужно делать все, чтобы увеличить объем продаж. Для этого трейд-маркетолог работает с дистрибуторами, ритейлерами, мелкими розничными точками и старается доставить и представить товар как можно ближе к потенциальному покупателю, т. е. на витрины магазинов.
Непосредственно с покупателями трейд-маркетологу взаимодействовать не требуется, но зачастую на него перекладывают еще и эти обязанности. В результате менеджер по трейд-маркетингу становится универсалом. Хорошие специалисты в сфере интернет-маркетинга сейчас очень востребованы и высоко ценятся на рынке труда, т. к. их работа позволяет производителям и отдельным компаниям-посредникам зарабатывать больше.
Чем занимается трейд-маркетолог?
Общая цель всех маркетологов – продвижение продукции на рынке за счет формирования положительного образа товара или услуги у потенциальных покупателей. Для реализации этого плана трудятся интернет-маркетологи, бренд-маркетологи, маркетологи-аналитики и т. д.
Круг обязанностей трейд-маркетолога зачастую ограничен работой с торговыми точками. Специалисты этой профессии в процессе своей подготовки изучают, как мотивировать дистрибуторов приобретать больше товаров, как оформлять торговые залы, как проводить рекламные кампании, акции и пр.
Менеджер по трейд-маркетингу проводит работу с персоналом торговой точки, участвует в разработке промо-материалов. Кроме того, по долгу службы он взаимодействует с мерчендайзерами, аналитиками, менеджерами по продвижению бренда.
В круг обязанностей торгового маркетолога входят:
- разработка стратегии продаж товара, а также контроль их реализации;
- изучение действий конкурентов;
- мониторинг цен;
- изучение данных по продажам;
- составление сметы на изготовление POS-материалов, разработка техзадания на их выполнение;
- контроль средств, которые уходят на продвижение товаров;
- работа с персоналом торговых точек;
- работа с дистрибуторами.
Какими качествами должен обладать трейд-маркетолог
Трейд-менеджеры должны уметь принимать на себя ответственность за предпринятые действия, обладать повышенной стрессоустойчивостью, гибкостью ума и развитыми коммуникативными навыками.
Важно понимать, что от трейд-маркетолога практически сразу ждут результатов, а потому он находится под постоянным психологическим давлением. Чтобы справляться с такой работой, нужно быть дисциплинированным и вежливым человеком, умеющим оставаться невозмутимым в конфликтных ситуациях и способным постоянно проявлять инициативу. От наличия этих личностных качеств сильно зависит, с какой скоростью будет происходить карьерный рост.
Эта работа не подходит людям импульсивным, нервным, плохо ладящим с коллегами. Поэтому следует объективно соизмерять свои данные с возможностью работы в сфере торгового маркетинга.
Преимущества и недостатки профессии «Трейд-маркетолог»
К преимуществам относят:
- активный и нескучный рабочий процесс;
- возможность работать в перспективной сфере продаж;
- довольно быстрое продвижение по карьерной лестнице;
- хорошую заработную плату, которая обычно включает в себя и процент от продаж, что мотивирует делать свою работу еще лучше.
Среди недостатков:
- работа ведется с людьми, а потому она довольно нервная;
- рабочий день часто ненормированный;
- перечень обязанностей довольно размытый, из-за чего часто приходится выполнять обязанности других специалистов, к примеру, того же бренд-менеджера.
Зарплата трейд-маркетолога в России
По данным hh.ru, средняя зарплата трейд-маркетолога в России составляет 100–120 тыс. руб. в месяц. Начинающий специалист зарабатывает от 70–90 тыс. руб. Опытный трейд-маркетолог с портфолио проектов — от 150–200 тыс. руб. В Москве уровень зарплат выше: миддл-специалисты получают от 160–180 тыс. руб.
При анализе зарплатных показателей важно помнить, что торговые маркетологи очень часто получают процент от объёма продаж, а потому указанные в вакансиях цифры занижены в сравнении с реальными доходами.
Как стать трейд-маркетологом
Отдельных программ, где готовят трейд-маркетологов, нет. Чтобы стать таким специалистом, нужно изучать более широкую специальность – маркетинг. И тут возможны два варианта развития событий:
- Стать студентом вуза со всеми вытекающими отсюда неудобствами: придется сдавать ЕГЭ, платить немалые деньги, потратить 4-5 лет на обучение, почти каждый день присутствовать на парах, если речь об очном обучении. К тому же при очной форме обучения придется нести массу сопутствующих расходов на канцтовары, распечатки, дорогу до вуза и обратно и т. д. Если же выбрать заочную форму обучения, то уровень полученных знаний будет на порядок ниже, а времени придется потратить на год больше.
- Пройти → онлайн-курсы по маркетингу. По сравнению с предыдущим вариантом курсы дешевле, короче, отсутствует необходимость тратить время на изучение предметов, никак не связанных с маркетингом. Обучаться можно в удобное время, совмещая при необходимости процесс подготовки с работой. Ну, и еще один весомый плюс – преподают на хороших курсах не теоретики с устаревшими знаниями, а опытные практики, работавшие или работающие на известные компании. Так что здесь студенты получают не только ценную информацию, но еще перенимают опыт и проникаются духом этой увлекательной профессии.
Что же касается ценности диплома, то в глазах работодателей документ о прохождении курсов в одном из популярных онлайн-университетов даже более ценен, чем «корочка» одного из обычных вузов. Связано это с тем, что все прекрасно понимают – обучение в вузах происходит по устаревшим программам.
Так что, по сути, и думать тут не о чем, выбираем подходящий онлайн-курс и окунаемся в интересный мир торговли, где хороший специалист всегда сможет найти работу с достойными условиями и высокой заработной платой.
Перейти на сайт курса
Перейти на сайт курса
Больше программ — в полном каталоге курсов по интернет-маркетингу
