Коммерческий директор в малом региональном бизнесе получает от 150 000 ₽ в месяц, а его коллега в международном FMCG-холдинге — до 2,5–5 млн ₽, где годовая премия порой превышает весь оклад. Разрыв в десятки раз, и определяет его размер компании, отрасль и то, за какую выручку человек отвечает, а не стаж. По данным hh.ru на январь 2026, медиана по вакансиям коммерческого директора держится около 217 000 ₽, и это одна из трёх самых высокооплачиваемых позиций на рынке найма. Ниже — живые цифры по уровням, городам России, странам мира и разбор того, из чего складывается доход: оклад здесь редко бывает основной частью. Данные собраны из вакансий hh.ru, ГородРабот, Glassdoor и PayScale на июнь 2026.
CheckroiПодборка курсов для коммерческих директоров111 курсов • 20 школСравните цены, школы, программу и найдите выгодные предложения по обучениюСравнить→
Коротко о зарплатах коммерческого директора в 2026
Если нужна быстрая выжимка, вот ориентиры по рынку:
- Малый бизнес (до 100 человек): 150 000–300 000 ₽ фикс + премии, в регионах ближе к 100 000–200 000 ₽.
- Средняя компания (100–500 человек): 250 000–450 000 ₽ + бонусы за выполнение плана.
- Крупная компания (500+): 400 000–800 000 ₽ + доля от прибыли.
- CCO в корпорации или холдинге: 800 000–2 500 000 ₽, у отраслевых лидеров до 5 млн ₽ с годовой премией.
- Медиана по России: около 163 000–217 000 ₽, в Москве медиана 236 000 ₽.
- За рубежом (CCO): базовый оклад $150–250 тыс. в год, полная компенсация с бонусами и опционом доходит до $300–640 тыс. в США.
Одной цифрой рынок не описывается. Средняя зарплата коммерческого директора по России укладывается в медианный коридор 163 000–217 000 ₽, но в малом бизнесе она заметно ниже этой границы, а в холдинге уходит в разы выше. Усреднённая зп годится разве что как точка отсчёта: реальные деньги считают по своему сегменту и по структуре дохода.
Это вершина коммерческой вертикали: подробно роль разобрана в материале кто такой коммерческий директор, а путь в неё описан в статье как стать коммерческим директором. Здесь же сосредоточимся на деньгах. Если хотите сразу к обучению, загляните в подборку курсов для коммерческих директоров с ценами и форматами.
Сколько зарабатывает коммерческий директор в России по уровням
Доход коммерческого директора зависит от масштаба компании и управляемой выручки, а не от стажа, как у разработчиков. CCO в стартапе из 30 человек и CCO в корпорации на 5000 сотрудников — это разные вселенные с разрывом дохода в 5–10 раз.
Заместитель и руководитель коммерческого блока
Стартовая управленческая ступень перед самостоятельной директорской ролью. Зам коммерческого директора или глава коммерческого блока в небольшой компании получает 120 000–250 000 ₽. На этом уровне человек уже отвечает за часть выручки, но финальные решения по стратегии остаются за директором.
Коммерческий директор в малом бизнесе
В компании до 100 человек директор закрывает сразу продажи, маркетинг и часто закупки. Фикс держится в районе 150 000–300 000 ₽, в регионах ниже, 100 000–200 000 ₽. К окладу почти всегда добавляются премии за выполнение плана, и в удачный год переменная часть заметно поднимает итог.
Сюда же чаще всего попадает начинающий коммерческий директор, вчерашний руководитель отдела продаж, которого впервые посадили в директорское кресло. Без опыта управления всей коммерцией оффер обычно идёт по нижней границе вилки, а бонусная часть скромная: её поднимают после первого закрытого года с планом. Первые полтора-два года в роли стоят дешевле рынка, зато дают тот самый опыт, за который платят на следующем месте.
Коммерческий директор в средней компании
Бизнес на 100–500 сотрудников платит 250 000–450 000 ₽ плюс бонусы. Здесь у директора уже выстроенная команда, отдельные руководители направлений и ответственность за годовой план по выручке. Это самый массовый сегмент вакансий уровня директора.
Коммерческий директор в крупной компании
В компании от 500 человек вилка поднимается до 400 000–800 000 ₽, а доля от прибыли становится значимой частью дохода. Требования жёстче: опыт управления большими командами, работа с дистрибуцией и ключевыми клиентами, понимание P&L на уровне бизнес-юнита.
CCO в корпорации или холдинге
Верхний эшелон. Директора в международных и мультинациональных холдингах, у отраслевых лидеров в IT, фармацевтике, FMCG, агро и энергетике получают от 800 000 до 2 500 000 ₽ в месяц, а топовые позиции доходят до 5 млн ₽. Годовая премия здесь нередко кратно превышает оклад, плюс пакет льгот: служебный транспорт, связь, иногда опцион.
Канал основателя Checkroi Вани Буявца3 700 человек читают мой Телеграм-канал про нейросетиСобрал промпты для Claude Code и ChatGPT, разборы ИИ-инструментов и лайфхаки по продвижению бизнеса в одном местеПрисоединитьсяВажный нюанс. Голый оклад на директорской позиции — это лишь часть картины. У коммерческого директора 30–60% реального годового дохода приходится на бонусы за выполнение плана и долю от прибыли. Сравнивать предложения только по фиксу — значит видеть половину суммы.
Таблица зарплат коммерческого директора по уровням в России
Сводка по уровням, рубли в месяц, фикс без учёта годовой премии, на июнь 2026:
| Уровень | Москва, ₽/мес | Регионы, ₽/мес | Переменная часть |
|---|---|---|---|
| Зам / глава блока | 180 000–250 000 | 120 000–180 000 | премии 10–30% |
| КД в малом бизнесе | 200 000–300 000 | 100 000–200 000 | премии за план |
| КД в средней компании | 300 000–450 000 | 200 000–350 000 | бонусы 30–50% |
| КД в крупной компании | 500 000–800 000 | 350 000–600 000 | доля от прибыли |
| CCO в холдинге | 800 000–2 500 000 | 600 000–1 500 000 | премия кратно окладу |
| Топ отраслевого лидера | до 5 000 000 | — | опцион + бонусы |
Сколько коммерческий директор получает «на руки»: прогрессивная шкала НДФЛ
С 1 января 2025 в России действует прогрессивная шкала НДФЛ, и доходы коммерческого директора уверенно перекрывают несколько ставок. Важно: повышенная ставка применяется только к части дохода сверх порога, а не ко всей сумме.
| Годовой доход | Месячный эквивалент | Ставка НДФЛ |
|---|---|---|
| до 2,4 млн ₽ | до 200 000 ₽ | 13% |
| 2,4–5 млн ₽ | 200 000–417 000 ₽ | 15% |
| 5–20 млн ₽ | 417 000–1 667 000 ₽ | 18% |
| 20–50 млн ₽ | 1,67–4,17 млн ₽ | 20% |
| свыше 50 млн ₽ | более 4,17 млн ₽ | 22% |
На практике для типичных директорских доходов это выглядит так:
- Малый бизнес, 200 000 ₽: полностью 13%, на руки около 174 000 ₽.
- Средняя компания, 350 000 ₽: 13% и 15% на излишек, эффективная ставка ~14%, на руки около 301 500 ₽.
- Крупная компания, 600 000 ₽: три ставки, эффективная ~15,3%, на руки около 508 500 ₽.
- CCO холдинга, 1 200 000 ₽: эффективная ~16,6%, на руки около 1 000 500 ₽.
Аккредитация компании в IT снижает не НДФЛ сотрудника, а налог на прибыль самой компании. Для тех, кто работает как внешний консультант или fractional-директор, альтернатива — ИП на УСН 6%.
Отдельно стоит держать в голове, что годовая премия и доля от прибыли облагаются по той же прогрессивной шкале. Крупная разовая выплата по итогам года может перебросить часть дохода в более высокую ставку, поэтому при обсуждении бонуса полезно прикинуть итоговую сумму на руки, а не только цифру до налога.
Зарплаты коммерческого директора по городам России
География по-прежнему влияет на вилку, хотя на топ-уровне разрыв между Москвой и регионами меньше, чем у линейных специалистов. Рубли в месяц, средний и старший уровень:
| Город | Медиана, ₽/мес | Старший уровень, ₽/мес | % от Москвы |
|---|---|---|---|
| Москва | 236 000 | 400 000–800 000 | 100% |
| Санкт-Петербург | 195 000 | 350 000–600 000 | ~83% |
| Екатеринбург | 170 000 | 280 000–500 000 | ~72% |
| Казань | 160 000 | 260 000–450 000 | ~68% |
| Новосибирск | 150 000 | 250 000–430 000 | ~64% |
| Краснодар | 155 000 | 250 000–430 000 | ~66% |
| Нижний Новгород | 150 000 | 240 000–420 000 | ~64% |
Крупные федеральные компании платят по единой сетке независимо от города, поэтому сильный директор в Казани или Екатеринбурге в региональном офисе холдинга может получать столичные деньги. А управление распределённой командой из дома постепенно стирает географию и для этой роли.
При оценке регионального оффера смотрите не на абсолютную цифру, а на размер компании и её выручку. Директор на 250 000 ₽ в местной торговой сети с оборотом в сотни миллионов часто отвечает за больший P&L, чем коллега на те же деньги в московском малом бизнесе, и его опыт ценится дороже при следующем переходе. Поэтому ранний этап карьеры разумно строить вокруг масштаба ответственности, а доход подтянется на следующей ступени.
CheckroiПодборка курсов по управлению продажами84 курса • 16 школСравните цены, школы, программу и найдите выгодные предложения по обучениюСравнить→
Что влияет на доход коммерческого директора
Стаж здесь вторичен. Куда сильнее на цифру влияют пять факторов.
Размер компании и масштаб выручки
Главный множитель. Чем больше выручка, за которую отвечает директор, тем выше доход. Разница между малым бизнесом и корпорацией доходит до ×10. Управляемый P&L — это то число, по которому работодатель оценивает уровень кандидата.
Отрасль
Больше всего платят там, где продажи сложные и длинные: FMCG, фармацевтика, промышленность, IT и сетевой ритейл. В этих сегментах доход выше среднего на 30–80%. Услуги и небольшой B2C обычно дают меньше.
Структура бонусов и доля прибыли
Переменная часть может удвоить оклад. Хорошо собранная схема с бонусом за план и долей от прибыли добавляет к фиксу 50–150% годового дохода. Подробно разберём этот механизм отдельным блоком ниже.
Международный опыт и английский
Опыт работы в международной компании и свободный английский открывают доступ к холдингам и мультинациональным офисам, где вилки выше на 20–40%, плюс возможность релокации.
MBA и executive-образование
Диплом MBA не гарантирует прибавку сам по себе, но открывает двери в крупный бизнес и даёт нетворк, который приводит к офферам. В корпоративном сегменте это +15–30% и доступ к позициям, куда без него просто не зовут.
Канал основателя Checkroi Вани БуявцаЗабирайте промпты и обучение по нейросетям в моём Телеграм-каналеБольше 3 700 человек уже применяют Claude Code, ChatGPT и другие нейросети в работе, учёбе, бизнесе и жизниПерейти в каналЗарплаты Chief Commercial Officer в мире
За рубежом роль называется Chief Commercial Officer (CCO), и доходы здесь существенно выше российских. Важно различать базовый оклад и полную компенсацию (Total Compensation, TC): последняя включает бонусы, опционы и льготы.
США
Базовый оклад CCO в среднем $157–199 тыс. в год по данным PayScale и Salary.com. Но полная компенсация с бонусами и акциями значительно выше: Glassdoor оценивает медиану в $637 тыс., а диапазон составляет от $478 до $890 тыс. в год. Разрыв объясняется именно переменной частью, которой на топ-уровне в США платят щедро.
Великобритания
Средний оклад около £122 тыс., в устоявшихся частных компаниях база доходит до £220–260 тыс., а полная компенсация сильных CCO в быстрорастущих технологических бизнесах превышает £400 тыс. с учётом бонусов и опциона.
Германия
Средний доход CCO составляет около €147 тыс. в год. Германия задаёт планку для континентальной Европы, рядом идут Нидерланды и Швейцария, где цифры выше на 15–30%.
ОАЭ
В Эмиратах средний доход CCO составляет около AED 487–491 тыс. в год (примерно $133 тыс.). Главный плюс региона — отсутствие подоходного налога, поэтому вся сумма остаётся на руках, что делает Дубай привлекательным для релокации.
Сравнение для ориентира. Российский CCO в крупном холдинге на 1,2 млн ₽ в месяц получает около $13–14 тыс., что сопоставимо с базовым окладом коллеги в Германии. Разрыв с США возникает не на окладе, а на бонусах и опционе, которые там кратно щедрее.
Таблица зарплат CCO по странам мира
Брутто в год в национальной валюте и эквивалент в долларах в месяц для старшего уровня, на июнь 2026:
| Страна | Оклад в год | Полная компенсация | ≈ USD/мес (senior) |
|---|---|---|---|
| США | $157–199 тыс. | $300–640 тыс. | $25 000–53 000 |
| Великобритания | £122–260 тыс. | до £400 тыс.+ | $15 000–35 000 |
| Германия | €147 тыс. | €180–250 тыс. | $13 000–18 000 |
| Нидерланды | €150–200 тыс. | €200–300 тыс. | $14 000–22 000 |
| Швейцария | CHF 200–300 тыс. | до CHF 400 тыс. | $20 000–35 000 |
| ОАЭ (Дубай) | AED 487 тыс. | + бонусы, без налога | $11 000–18 000 |
| Канада | CAD 180–260 тыс. | CAD 250–400 тыс. | $13 000–22 000 |
| Казахстан | ₸ 30–80 млн | + премии | $5 000–14 000 |
Цифры по странам, кроме США, Великобритании и Германии, — ориентировочные диапазоны по рынку executive-позиций; точные вилки зависят от отрасли и размера компании.
Сколько платят коммерческим директорам на удалёнке и в формате fractional CCO
Директорская роль редко бывает полностью удалённой: совет директоров и команда хотят живого присутствия. Но два формата дают коммерческому директору гибкость и доступ к зарубежным деньгам.
Первый формат: работа в международной или распределённой компании с релокацией или гибридным графиком. Хабы вроде Дубая, Кипра и Армении стали популярны у российских топов: там и налоги мягче, и рынок открыт. Второй формат — fractional CCO, когда опытный директор ведёт коммерцию сразу у нескольких компаний на part-time. Один такой контракт на €3000–6000 в месяц, а два-три параллельно дают доход уровня штатного CCO при большей свободе.
Искать такие позиции стоит через executive-рекрутеров, профильные сообщества топ-менеджеров и нетворк: открытых вакансий уровня директора в публичном доступе мало. При этом помните про налоговое резидентство: 183+ дня в России означают российскую прогрессивную шкалу на весь мировой доход.
Переменная часть: бонусы, KPI и доля прибыли
Это тот раздел, ради которого стоит читать статью до конца. У коммерческого директора оклад — фундамент, но не основная сумма. Реальный доход формирует переменная часть, и кандидат, который умеет её читать и обсуждать, зарабатывает кратно больше того, кто смотрит только на фикс.
Считайте весь пакет целиком. В трудовом договоре заработная плата коммерческого директора указана только фиксом, а бонус за план, доля от прибыли и опцион вместе часто дают больше половины годового дохода.
Бонус за выполнение плана
Самая распространённая схема. Директор получает премию за достижение годового или квартального плана по выручке и прибыли. В среднем сегменте это 30–50% годового оклада, в крупных компаниях бонус может равняться окладу, а при перевыполнении плана превышать его. Ключевой вопрос на собеседовании: за какие именно показатели платят и как они считаются.
Доля от прибыли и процент с выручки
В компаниях, где собственник готов делиться результатом, директору дают процент от прибыли или от прироста выручки. Это самая мотивирующая и самая рискованная часть: в удачный год она удваивает доход, в провальный обнуляется. Для директора, уверенного в своей стратегии, такая схема выгоднее высокого фикса.
Опцион и доля в компании
В стартапах и быстрорастущих компаниях вместо больших денег сразу предлагают долю или опцион — право выкупить акции по фиксированной цене. На дистанции 3–5 лет, если компания растёт, это превращается в основную часть дохода. Оценивать опцион нужно трезво: у большинства стартапов он так и не реализуется, поэтому смотрите на стадию компании и условия вестинга.
Практический совет. При переходе на директорскую роль обсуждайте формулу переменной части так же тщательно, как оклад: за что платят, как считают, есть ли потолок и что будет при перевыполнении плана. Грамотно собранная бонусная схема нередко удваивает фикс — это и есть главная точка роста дохода CCO.
Как доход растёт от руководителя до коммерческого директора
Путь к директорскому доходу идёт через несколько ступеней, и на каждой сумма заметно прибавляет.
- Специалист → руководитель отдела продаж. Переход даёт рост в 1,5–2 раза: с уровня линейного менеджера на 80 000–150 000 ₽ до руководителя на 150 000–300 000 ₽.
- РОП → глава коммерческого блока. Ещё +30–60% и расширение ответственности с одного отдела на несколько направлений.
- Глава блока → коммерческий директор. Рост в 1,5–2 раза плюс появление значимой бонусной части и доли от прибыли.
- КД средней компании → CCO холдинга. Самый большой скачок: доход выходит на принципиально другой уровень, где переменная часть и опцион меняют масштаб дохода.
Полный путь от линейной роли до коммерческого директора занимает 5–10 лет, и каждая ступень — это и новая ответственность, и новый уровень дохода.
CheckroiПодборка курсов по продажи80 курсов • 21 школаСравните цены, школы, программу и найдите выгодные предложения по обучениюСравнить→
Как повысить доход коммерческого директора: 5 рабочих шагов
- Растите управляемый P&L. Доход директора прямо привязан к размеру выручки, за которую он отвечает. Переход в компанию покрупнее или в более прибыльную отрасль поднимает планку быстрее, чем годы на одном месте.
- Договаривайтесь о переменной части. Не соглашайтесь на голый оклад. Бонус за план и доля от прибыли — это то, что отличает доход 300 000 ₽ от 600 000 ₽ на одной и той же позиции.
- Целитесь в высокооплачиваемые отрасли. FMCG, фармацевтика, IT и промышленность платят коммерческим директорам на 30–80% выше рынка. Опыт в таком сегменте — актив на всю карьеру.
- Прокачивайте английский и международный опыт. Они открывают доступ к холдингам и зарубежным офферам с вилками в разы выше российских.
- Считайте офферы целиком. Сравнивайте позиции по полной компенсации, а не по фиксу: оклад, бонус, доля, опцион и льготы вместе дают реальную картину дохода.
Выгодно ли идти в коммерческие директора и кто больше зарабатывает
Стоит ли двигаться в эту роль, решает готовность отвечать за выручку целиком. Заработок здесь выше, чем у соседних управленческих ролей, но половина его сидит в переменной части: не сделал план по выручке, и она не пришла.
По деньгам картина такая. Руководитель отдела отвечает за один участок и зарабатывает 150 000–300 000 ₽, тогда как коммерческий директор средней компании стартует от 250 000 ₽. Финансовый директор в той же компании обычно сопоставим по фиксу, но его бонус реже привязан к выручке, поэтому в удачный год коммерческий уходит вперёд. Выше обоих топ-менеджмент уровня генерального, куда коммерческий директор чаще всего и растёт.
Сколько можно заработать на горизонте пяти лет, решает выбор сегмента. Тот же набор навыков в FMCG или фарме стоит на 30–80% дороже, чем в услугах, а переход из средней компании в холдинг меняет порядок цифр. Если готовы жить с планом по выручке над головой, роль окупается быстро. Если нет, спокойнее будет расти вглубь в маркетинге или финансах при сопоставимом фиксе.
Где учиться на коммерческого директора
Системная программа экономит годы самостоятельных проб и нередко окупается одним повышением. Ниже подборка курсов и программ для коммерческих директоров с актуальными ценами, сроками и форматами. Сравните по бюджету и глубине под свой уровень.
| Курс | Школа | Стоимость со скидкой | В рассрочку | Длительность | Обзор курса от Checkroi |
|---|---|---|---|---|---|
| Профессия «Коммерческий директор» Перейти на сайт курса |  Эдюсон | 126 000 ₽ | 10 500 ₽/мес. | 4 месяца | Обзор курса |
| Коммерческий директор Перейти на сайт курса |  Moscow Business Academy | 230 400 ₽ | 19 200 ₽/мес. | 8 месяцев | Обзор курса |
| MBA: Коммерческий директор (CCO) Перейти на сайт курса |  CBS | 109 000 ₽ | 5792 ₽/мес. | Обзор курса | |
| Коммерческий директор (CCO). Профпереподготовка Перейти на сайт курса |  МБШ | 159 000 ₽ | 6625 ₽/мес. | Обзор курса | |
| Коммерческий директор Перейти на сайт курса |  МИПО | 42 800 ₽ | 3567 ₽/мес. | 8 месяцев | Обзор курса |
| Коммерческий директор Перейти на сайт курса |  МИТУ | 230 400 ₽ | 6400 ₽/мес. | Обзор курса | |
| Коммерческий директор Перейти на сайт курса |  ИПО | 46 800 ₽ | 2100 ₽/мес. | 676 часов | Обзор курса |
| Коммерческий директор в эпоху изменений: от теории к практике с ИИ. Повышение квалификации Перейти на сайт курса | МБШ | 59 900 ₽ | 59 900 ₽/мес. | Обзор курса | |
| Коммерческий директор - переподготовка Перейти на сайт курса |  ЭКОДПО | 54 980 ₽ | 2749 ₽/мес. | 2 месяца | Обзор курса |
| Коммерческий директор Перейти на сайт курса | КИДПО | 19 670 ₽ | 1639 ₽/мес. | 256 часов | Обзор курса |
Больше программ — в полном каталоге курсов для коммерческих директоров
Главное о зарплатах коммерческого директора в 2026
Доход коммерческого директора определяется масштабом, а не стажем: размером компании, отраслью и переменной частью. Вилка тянется от 150 000 ₽ в малом региональном бизнесе до 2,5–5 млн ₽ у топов международных холдингов, а медиана по рынку держится около 217 000 ₽. В Москве медиана составляет 236 000 ₽, регионы отстают на 15–35%, но федеральные компании часто платят по единой сетке.
Главный рычаг роста дохода — это переменная часть: бонусы за план и доля от прибыли добавляют к окладу 50–150% и нередко удваивают итог. За рубежом Chief Commercial Officer получает $150–250 тыс. оклада и до $640 тыс. полной компенсации в США. А самый быстрый способ поднять свой доход — взять на себя больше выручки, грамотно договориться о бонусной схеме и идти в отрасль, где коммерческих директоров ценят дороже.
