Маркетинг для руководителей отдела продаж. Повышение квалификации

Маркетинг и продажи часто существуют в состоянии «холодной войны»: одни жалуются на плохие лиды, другие — на неумение продавать продукт. Семинар Moscow Business School создан, чтобы закончить это противостояние и дать руководителям единый язык управления. Это не классическое долгое обучение, а интенсивный рывок, который требует максимальной концентрации в течение одного дня.

Программа ориентирована на быстрые изменения в бизнесе 2026 года.

Кому подходит, а кому нет

Курс спроектирован для тех, кто уже находится «в контексте» и управляет людьми или процессами. Здесь не будут объяснять основы экономики, упор сделан на управленческие решения.

Кому точно стоит идти:

• Руководителям отделов продаж (РОП), которые хотят влиять на ассортимент и цены.
• Коммерческим директорам, которым нужно синхронизировать работу двух департаментов.
• Старшим менеджерам, готовящимся к переходу на руководящую должность.
• Собственникам малого бизнеса, выполняющим функции и маркетолога, и продавца.

Кому обучение не подойдет:

• Абсолютным новичкам без опыта в коммерции — многие термины и кейсы останутся непонятными.
• Техническим специалистам, которые хотят научиться настраивать рекламу руками (SEO, контекст, таргет).
• Тем, кто ищет длительное академическое образование с глубокой теорией.

Для новичков программа окажется слишком плотной.

Программа курса

Учебный план разделен на очный интенсив и дистанционную часть. Основной день посвящен «боли» любого РОПа: как понять, почему товар не продается и что с этим делать маркетингу. Вы разберете воронку продаж не просто как график, а как инструмент поиска проблем в продукте или позиционировании.

Особое внимание уделено ценообразованию. В условиях высокой конкуренции 2026 года важно уметь уходить от демпинга, и на практикуме обещают дать конкретные методы защиты маржи. Вы научитесь проводить SWOT-анализ, который не ложится «в стол», а становится основой для плана продаж на следующий квартал.

Школа также открывает доступ к видеокурсам по Soft Skills.

Это важная добавка, так как за один день невозможно подтянуть навыки переговоров или управления проектами по Agile. Эти материалы остаются у вас для самостоятельного изучения, что частично компенсирует краткость очной встречи.

Как устроено обучение

Moscow Business School предлагает редкий для текущего рынка гибридный формат. Вы можете приехать в лекторий на Ленинском проспекте и работать в группе вживую, либо подключиться к трансляции онлайн. Очный формат выигрывает за счет нетворкинга и возможности задать вопрос Ирине Платоновой в перерыве за кофе.

Занятия проходят с 10:00 до 17:30 с перерывами на кофе-брейки.

Такой ритм требует выносливости. Вы фактически проживаете рабочую неделю за один день, переключаясь между теорией и практическими заданиями по оценке сбытовых акций. Для онлайн-участников предусмотрена виртуальная комната, где сохраняется эффект присутствия.

Дистанционная часть обучения — факультативная.

Что получите в итоге

Главный результат — это прикладные инструменты: готовые алгоритмы чистки продуктового портфеля и методики оценки маркетинговых затрат. Вы перестанете смотреть на бюджет маркетинга как на «черную дыру» и начнете требовать цифры эффективности.

Юридические документы:

• Удостоверение о повышении квалификации (при наличии диплома о ВО или СПО).
• Сертификат Moscow Business School (если профильного диплома нет).

Эти документы котируются у крупных работодателей, так как MBS имеет репутацию надежной бизнес-школы.

Стоимость и условия

Базовая цена курса составляет 23 900 рублей Сейчас действует скидка, и обучение обойдется в 23 900 рублей Для корпоративных клиентов предусмотрена выгодная акция: при оплате трех мест четвертый сотрудник учится бесплатно.

В стоимость уже включены авторские материалы и кофе-паузы для очников.

Школа предоставляет возможность оформить рассрочку через банки-партнеры. Если ваши планы изменятся, можно вернуть 100% оплаты, предупредив за 5 рабочих дней до старта, либо просто перенести дату обучения на следующий поток.

Чем отличается от аналогов

Большинство курсов по маркетингу для руководителей длятся от 2 до 4 месяцев и стоят значительно дороже. MBS предлагает «сжатую пружину»: минимум теории, максимум инструментов за один день. Это идеальный формат для занятого руководителя, который не может выпасть из операционки надолго.

Слабая сторона — отсутствие проверки домашних заданий и внедрения знаний под контролем наставника. Типичные онлайн-школы ведут студента за руку, здесь же вы получаете импульс и инструменты, а внедрять их придется самостоятельно.

Это выбор для тех, кому нужна конкретика и официальный документ без лишней воды.