Маркетинг и продажи без разрывов: как построить единую систему роста. Повышение квалификации

Проблема «разрыва» между маркетингом и продажами — классика российского бизнеса. Маркетологи жалуются на плохую обработку лидов, а продавцы — на нецелевой трафик. Курс Moscow Business School обещает решить это противоречие через создание единой системы, где оба отдела работают на общую цель. В 2026 году такой подход становится обязательным: цена ошибки в привлечении клиента слишком высока.

Программа ориентирована на практику и быстрый результат.

Кому подходит, а кому нет

Этот курс — инструмент для тех, кто может влиять на структуру компании и принимать решения. Он идеально впишется в задачи следующих категорий специалистов:

• Коммерческие директора, которым нужно синхронизировать работу двух ключевых подразделений;
• Руководители отделов продаж, желающие понять логику современного маркетинга и лидогенерации;
• Директора по маркетингу, стремящиеся доказать эффективность своих вложений через цифры продаж;
• Собственники B2B-компаний, планирующие масштабирование бизнеса.

А вот линейным специалистам по контекстной рекламе или SMM-менеджерам здесь может быть скучно. Если у вас нет полномочий менять бизнес-процессы или внедрять CRM-системы, большая часть знаний останется теорией. Также курс не подойдет новичкам, которые только начинают изучать основы маркетинга, так как темп обучения очень высокий.

Это интенсив для управленцев.

Программа курса

Обучение разбито на три плотных дня, каждый из которых закрывает определенный блок вопросов. В первый день акцент сделан на стратегии: как объединить воронки маркетинга и продаж в единый путь клиента. Здесь же разбирают модную тему AI — как нейросети помогают в скоринге лидов и сегментации аудитории. Школа обещает показать, как выявлять скрытое ядро целевой аудитории через анализ данных.

Второй день посвящен «настройке механизмов».

Ключевой элемент программы — создание Книги продаж. Это документ, который связывает смыслы маркетинга с аргументами продавцов. Без него любая автоматизация бесполезна. Также во второй день рассматривают метрики: от стоимости лида (CPL) до пожизненной ценности клиента (LTV). Важно, что аналитика подается не как сухие цифры, а как инструмент управления ростом.

Третий день полностью отдан под специфику B2B. Здесь разбирают Account Based Marketing (ABM) — точечную работу с ключевыми клиентами. Это сложная технология, которая требует тесного взаимодействия маркетинга и продажников. Участники учатся выделять 10–100 приоритетных компаний и выстраивать с ними коммуникацию на уровне ЛПР.

Программа выглядит логичной, но требует полной включенности.

Как устроено обучение

Moscow Business School предлагает два формата: очный в Москве или онлайн-трансляцию. Очное обучение проходит на Ленинском проспекте с 10:00 до 17:30. Это классический формат бизнес-семинара, где вы находитесь в аудитории с другими руководителями. Такой подход хорош возможностью нетворкинга и живого обсуждения кейсов.

Онлайн-формат подразумевает участие в живых вебинарах.

Это не записанные видеоуроки, которые можно посмотреть когда-нибудь потом. Вы подключаетесь к трансляции, задаете вопросы преподавателю и участвуете в групповых практикумах удаленно. Школа предоставляет доступ к виртуальной комнате и высылает все раздаточные материалы в электронном виде.

Выбор формата зависит от вашего желания сменить обстановку.

Что получите в итоге

Главный результат — это план внедрения системы лидогенерации и продаж, составленный под ваш бизнес. Кроме знаний, выпускники получают:

• Удостоверение о повышении квалификации (при наличии диплома о ВО или СПО);
• Сертификат Moscow Business School;
• Комплект авторских шаблонов в Excel и Word для работы;
• Доступ к закрытому бизнес-клубу MBS (опционально).

Важный момент: юридическая чистота документов. Школа работает по лицензии, поэтому обучение официально признается работодателями, а физические лица могут оформить налоговый вычет.

Здесь всё прозрачно и официально.

Стоимость и условия

Цена курса в 2026 году составляет 59 900 рублей При быстрой оплате школа часто предлагает скидку 10%, что снижает стоимость до 59 900 рублей В эту сумму включено всё: само обучение, материалы и даже кофе-паузы для тех, кто приедет в лекторий лично.

Для компаний действует акция: четвертый участник учится бесплатно при оплате за троих.

Это выгодное предложение для команд, где нужно обучить сразу и маркетологов, и руководителей отделов продаж. Рассрочка возможна через банки-партнеры, подробности которой менеджеры уточняют при подаче заявки. Оплатить можно как от юридического лица со всеми закрывающими документами, так и картой на сайте.

Чем отличается от аналогов

Большинство курсов по маркетингу фокусируются на трафике, а курсы по продажам — на скриптах и переговорах. MBS делает попытку сшить эти две дисциплины в одну систему. Это редкость на рынке, где обучение обычно разделено по узким нишам. Еще одно отличие — фокус на B2B-сегмент и сложные продажи, где цикл сделки длинный, а цена ошибки высока.

Курс выигрывает за счет экспертности преподавателей и академического подхода бизнес-школы.

Но есть и нюанс: если вам нужно глубокое изучение конкретных инструментов, например, детальная настройка CRM или обучение работе в конкретных AI-сервисах, этот интенсив может показаться слишком обзорным. Он дает систему координат и методологию, но «ручками» настраивать софт вы будете уже после обучения.

Вердикт: это качественный управленческий «ликбез» для тех, кому нужно быстро навести порядок в коммерческом блоке и заговорить на одном языке с маркетингом.