Результативное ведение переговоров: подготовка, особенности, техники. Повышение квалификации

Переговоры часто проваливаются ещё до их начала. По статистике, которую приводит школа, около 68% неудач связаны с неправильной подготовкой или её отсутствием. Этот курс фокусируется на том, чтобы переговорщик перестал действовать наугад и начал использовать выверенные комбинации, как гроссмейстер в шахматах.

Обучение проходит в очном формате в Москве. Это позволяет не только слушать лектора, но и видеть живые реакции коллег по группе во время практикумов.

Кому подходит, а кому нет

Этот интенсив рассчитан на тех, кто ежедневно сталкивается с необходимостью убеждать людей и отстаивать интересы компании. Программа будет полезна:

• Менеджерам по работе с ключевыми клиентами, которым нужно удерживать VIP-статус отношений
• Руководителям отделов, участвующим в закупках или тендерах
• Специалистам по связям с государственными структурами (GR), где цена ошибки в общении крайне высока

Курс не подойдёт тем, кто ищет теоретическую базу «на будущее» или хочет учиться дистанционно. Здесь важна личная включённость и готовность работать с 10:00 до 17:30 в течение двух дней подряд. Если вы не готовы выделять время на очное присутствие, лучше рассмотреть онлайн-видеокурсы.

Это честно.

Программа курса

Обучение разделено на два насыщенных дня, каждый из которых закрывает определённый этап переговорного процесса. Программа выглядит логичной: от внутренней подготовки к внешним техникам влияния.

В первый день упор сделан на аналитику. Вы разберёте понятие BATNA (лучшая альтернатива обсуждаемому соглашению) и научитесь определять психотипы клиентов. Важный нюанс — работа со сложными клиентами и чиновниками. Это специфическая ниша, о которой редко говорят на стандартных тренингах по продажам.

Главный акцент сделан на алгоритме подготовки. Школа обещает выдать готовую таблицу анализа ситуации, которую можно использовать в работе сразу после курса.

Второй день посвящён «полевой» работе. Здесь изучают инструменты управления диалогом: от невербалики (жесты, мимика, голос) до искусства задавать вопросы. Вы разберёте, почему избыток информации может быть так же опасен, как и её дефицит, и как аргументировать свою позицию разным типам людей.

Каждый блок завершается практикумом.

Что получите в итоге

Главный результат — это не только знания, но и официальный документ. После окончания вы получите удостоверение о повышении квалификации установленного образца. Это весомый плюс для портфолио, так как Moscow Business School имеет лицензию на образовательную деятельность.

В дополнение к документу участники получают бонусы:

• Книгу Владиславы Друтько о мотивации и адаптации поколения Z
• Набор чек-листов и правил для установления контакта
• Алгоритм снятия возражений и законы ассертивности

Такой набор материалов помогает не растерять полученные навыки в первую же неделю после тренинга.

Стоимость и условия

Цена курса составляет 46 900 рублей Это средний ценник для очного бизнес-образования в Москве, учитывая статус школы и квалификацию преподавателя. Обучение проходит интенсивно, поэтому в стоимость включены все раздаточные материалы.

Школа предлагает несколько дат начала занятий в 2026 году, что позволяет спланировать график заранее. Если вы планируете корпоративное обучение, MBS также предлагает адаптировать программу под задачи конкретной компании.

Здесь важно уточнить детали у менеджера.

Чем отличается от аналогов

Большинство курсов по переговорам сейчас ушли в онлайн-формат. Это удобно, но в коммуникациях критически важна отработка «глаза в глаза». MBS сохраняет классический формат тренинга, где преподаватель может поправить вашу мимику или интонацию в моменте.

Ещё одно отличие — личность эксперта. Владислава Друтько — кандидат педагогических наук и военный психолог. Её подход жёстче и структурнее, чем у типичных «лайф-коучей». Она даёт инструменты влияния, основанные на нейропсихологии, а не на общих фразах о позитивном мышлении.

Этот курс — инструмент для профессионалов, которым нужен быстрый апгрейд навыков.