Управление продажами: прогнозирование, планирование и эффективные переговоры. Видеокурс

Управление продажами в 2026 году требует не только интуиции, но и владения конкретными инструментами аналитики. Курс от Moscow Business School обещает дать эти инструменты всего за пять часов видеолекций. Это амбициозная задача, учитывая, что в программу включены и сложные математические методы, и психология переговоров.

Программа ориентирована на быстрый результат и внедрение навыков «на следующей рабочей неделе».

Кому подходит, а кому нет

Курс разработан для тех, кто уже находится внутри коммерческих процессов и понимает устройство бизнеса. Здесь не будут объяснять основы маркетинга, фокус сделан на управленческих функциях.

Кому точно стоит обратить внимание на этот интенсив:

• Руководителям отделов продаж, которым нужно систематизировать работу подчиненных и внедрить прозрачные KPI
• Коммерческим директорам для поиска новых точек роста через оптимизацию структуры отдела
• Опытным менеджерам, которые готовятся к переходу на управленческую позицию
• Владельцам малого бизнеса, самостоятельно выстраивающим систему реализации продукта

Курс вряд ли будет полезен новичкам, которые никогда не работали в продажах. Без понимания контекста пять часов теории про метод Дельфи и сценарный анализ могут оказаться бесполезной нагрузкой. Также программа не подойдет тем, кто ищет длительное обучение с глубоким кураторским сопровождением.

Это формат для занятых людей.

Программа курса

Обучение разделено на три крупных блока, каждый из которых закрывает определенную управленческую компетенцию. Первый блок посвящен «внутренней кухне» отдела: от распределения рабочего времени до разработки систем премирования. Сильная сторона раздела — акцент на автоматизации и исключении лишних действий. Школа предлагает рассматривать отдел продаж как систему, которую можно настроить через четкие регламенты и показатели.

Второй блок переключает внимание на внешние коммуникации. Здесь разбирают правила подготовки к деловым совещаниям и презентациям.

Третий раздел — самый сложный технически. Он посвящен прогнозированию. Программа обещает научить студентов различать подходы для B2B и B2C рынков, использовать статистический анализ и экспертные методы вроде метода Дельфи.

Школа дает достаточно подробный перечень тем, но важно понимать: за пять часов каждую из них затронут лишь тезисно.

Что получите в итоге

Главный результат обучения — доступ к системе знаний, которую можно сразу наложить на текущие бизнес-процессы. Кроме видеозаписей, студенты получают конспекты авторских материалов, что удобно для быстрого поиска нужной информации в будущем. В конце обучения предусмотрено тестирование и решение практических кейсов.

По завершении выдается электронный сертификат Moscow Business School.

Важно учитывать, что это не диплом о профессиональной переподготовке. Документ подтверждает прохождение краткосрочного курса, что хорошо для личного портфолио, но не является академической квалификацией. Несмотря на это, репутация школы в бизнес-среде остается высокой, и такие сертификаты обычно положительно воспринимаются работодателями.

Стоимость и условия

Цена курса составляет 8 900 рублей, но школа активно использует систему скидок. При быстрой оплате в течение трех дней стоимость снижается до 8 900 рублей Это делает курс одним из самых доступных предложений в линейке Moscow Business School.

За дополнительную плату можно приобрести доступ в бизнес-клуб или библиотеку вебинаров.

Обучение проходит полностью онлайн в формате видеокурса. Доступ в личный кабинет предоставляется на 3 месяца. Этого времени более чем достаточно, чтобы посмотреть 5 часов видео, но стоит учитывать ограничение, если вы планируете возвращаться к материалам через полгода.

Чем отличается от аналогов

Типичные курсы по управлению продажами либо длятся месяцами и стоят в десять раз дороже, либо представляют собой мотивационные лекции без конкретных цифр. Moscow Business School выбрала срединный путь: короткий интенсив с упором на методологию и расчеты. Здесь нет «воды» про успешный успех, зато есть формулы и принципы построения KPI.

В сравнении с конкурентами, этот курс выигрывает за счет академического бэкграунда преподавателей. Однако отсутствие обратной связи делает его менее эффективным для тех, кто привык учиться через диалог и разбор личных ошибок.

Это качественная база для самостоятельного внедрения.

Если вам нужен быстрый апгрейд знаний без отрыва от работы — это ваш вариант.