Обзор программы «Руководитель отдела продаж» от РШУ

Главная
Менеджмент и управление
Бизнес менеджмент
Курс «Руководитель отдела продаж».

Интенсивный курс для руководителей с фокусом на B2B-сегмент, аудит отделов и внедрение CRM. Доступен очно в Москве и дистанционно.

Объём программы 32 ак. ч
Формат очно в Москве или дистанционно
Уровень сложности Средний

Навыки

B2B-продажи Воронка продаж Оптимизация бизнес-процессов Подбор и оценка персонала Системы мотивации Стратегии продаж Управление бизнесом Управление продажами

Инструменты

89 000 ₽

Цена может отличаться, точную стоимость смотрите на сайте курса

8 900 ₽/мес.
Рассрочка

Перейти на сайт курса

Окупаемость курса

Рассчитать подробнее ↓

Курс от Русской Школы Управления — это классический бизнес-интенсив для тех, кто уже находится в кресле руководителя или готовится его занять. Если вы ищете фундаментальное академическое образование на год, этот вариант не для вас, так как программа рассчитана всего на 32 академических часа.

На лендинге представлен очень плотный график, который больше напоминает руководство к действию, чем теорию.

Главный плюс — юридическая чистота и статус. Школа работает по государственной лицензии, а выданное удостоверение вносится в реестр ФРДО, что критически важно для работы в госсекторе или крупных корпорациях.

Из минусов: индивидуальная работа с экспертом по вашим бизнес-задачам вынесена в отдельную платную опцию. Если вы ждёте, что преподаватель бесплатно проведёт аудит именно вашей компании, вы будете разочарованы.

Это крепкий прикладной инструмент для быстрой систематизации знаний в 2026 году.

Вердикт: курс отлично подходит для опытных управленцев, которым нужно быстро внедрить CRM и KPI, но может показаться слишком сжатым для новичков без базы в продажах.

Одобрено экспертом

Основатель Checkroi, продюсер, эксперт в выборе онлайн-курсов

Плюсы

Выдача удостоверения о повышении квалификации с внесением в реестр ФРДО
Наличие государственной лицензии позволяет оформить налоговый вычет 13%
Очный формат в Москве предоставляет возможности для реального нетворкинга
Программа включает практические кейсы по расчету систем мотивации персонала
Преподаватели — практики с опытом реализации более 100 проектов в B2B

Минусы

Видеозаписи занятий доступны для просмотра только в течение 30 дней
Индивидуальные консультации по задачам бизнеса являются платной услугой
На лендинге не указана информация о проверке домашних заданий
Сжатые сроки обучения могут быть недостаточны для глубокого освоения всех тем

Перейти на сайт курса

Рейтинг курса на Checkroi формируется экспертами редакции и учитывает несколько факторов: качество и полноту программы обучения, квалификацию преподавателей, реальные отзывы выпускников, соотношение цены и ценности, а также условия обучения (рассрочка, гарантии трудоустройства, доступ к материалам).

Мы не принимаем оплату за повышение рейтинга. Все данные проверяются и обновляются регулярно, чтобы вы получали актуальную и объективную информацию при выборе курса.

Окупаемость курса
Курс «Руководитель отдела продаж».

Курс длится 0 часов и стоит 89 000 ₽. Есть рассрочка от 8 900 ₽ в месяц.

При росте зарплаты на 15% новый навык окупится

за 4 месяца

по данным hh.ru

+10% +15% +20%

Освоение нового инструмента в среднем даёт прибавку 10–20% к зарплате

Мнение редакции
Окупаемость
Кому подходит
Обзор
Программа
Преподаватели
Спецификация
FAQ
Отзывы
Похожие курсы

Программа курса

Модуль 1. Управление и контроль: аудит подразделения, стили лидерства, настройка системы совещаний и разработка гибких стандартов продаж.
Модуль 2. Процессы и автоматизация: внедрение CRM, работа с воронкой продаж (pipeline), расчет конверсии и оптимизация «узких мест».
Модуль 3. B2B-продажи в цифровую эпоху: технологии активных продаж, проектирование клиентского опыта и цифровая трансформация коммуникаций.
Модуль 4. HR в продажах: найм «рок-звезд», разработка систем KPI, материальная и нематериальная мотивация, адаптация новых сотрудников.

Обзор онлайн-курса «Курс «Руководитель отдела продаж».» от Русская Школа Управления

Профессия руководителя отдела продаж в 2026 году требует не только личного обаяния и умения «дожимать» сделки, но и глубокого владения аналитикой, CRM-системами и психологией управления. Русская Школа Управления предлагает упаковать эти навыки в четырехдневный интенсив. Курс обещает помочь выстроить систему, где выручка растет не за счет случайных рывков, а благодаря выверенным бизнес-процессам.

Кому подходит, а кому нет

Программа ориентирована на тех, кто уже несет ответственность за цифры в конце месяца. В первую очередь это коммерческие директора и действующие начальники отделов продаж (РОПы), которым нужно навести порядок в текущих процессах. Курс будет полезен, если в вашем отделе царит хаос с клиентской базой, а менеджеры работают «как привыкли», игнорируя стандарты.

Кому точно стоит присмотреться к обучению:

Руководителям, которые хотят перевести управление отделом на язык цифр и отчетов;
Собственникам малого бизнеса, планирующим впервые нанять РОПа и желающим понять, как его контролировать;
Ведущим менеджерам по продажам, которых готовят к повышению в 2026 году.

Курс вряд ли подойдет линейным менеджерам, которые ищут только техники переговоров. Здесь фокус смещен на управление системой, а не на личные продажи. Также программа может показаться специфичной для представителей B2C-ритейла с коротким циклом сделки, так как основной упор сделан на сложные B2B-рынки.

Это не тот курс, где вас будут учить продавать «ручку» на собеседовании.

Что входит в программу

Обучение разделено на четыре крупных тематических блока, каждый из которых закрывает определенную управленческую потребность. Первый блок посвящен аудиту и оперативному контролю. Здесь разбирают, как понять реальное состояние отдела без прикрас и какие стили управления применять к разным типам сотрудников. Практическая часть включает кейс по аудиту подразделения, что позволяет сразу примерить теорию на свою компанию.

Второй модуль полностью посвящен «оцифровке» продаж. Вы разберете жизненный цикл клиента, научитесь строить воронку и, что самое важное, рассчитывать конверсию на каждом этапе. Школа уделяет много внимания CRM-системам — от критериев выбора до типичных ошибок при внедрении. Важно понимать: это не технический курс по настройке конкретной программы, а стратегический разбор того, как автоматизация должна помогать бизнесу.

Третий и четвертый блоки закрывают вопросы современных технологий B2B и работы с персоналом. В 2026 году классические активные продажи меняются, и программа отражает эти тренды, вводя понятие «менеджера активных цифровых продаж». В блоке по HR вы получите готовые шаблоны вакансий и научитесь считать KPI так, чтобы система мотивации не превращалась в благотворительность для ленивых сотрудников.

Программа выглядит очень плотной для 32 академических часов.

Как устроено обучение

РШУ предлагает два формата на выбор: очный в Москве или дистанционный. Очный формат проходит в аудиториях на ВДНХ. Главный козырь здесь — живое общение с преподавателями и коллегами. В перерывах между лекциями часто происходят самые важные обсуждения, когда участники делятся реальными болями своих компаний. Это тот самый нетворкинг, который невозможно полноценно заменить в онлайне.

Дистанционный формат предполагает доступ к вебинарам и видеоконтенту. Вы можете учиться в своем темпе, но школа старается сохранить элемент интерактивности через онлайн-поддержку. Стоит учесть один нюанс: доступ к видеозаписям занятий после окончания курса ограничен 30 днями. Это стимулирует не откладывать обучение в долгий ящик, но может быть неудобно для тех, кто привык возвращаться к материалам спустя полгода.

Учебные материалы в электронном виде остаются в личном кабинете бессрочно.

Что получите в итоге

Главный осязаемый результат — удостоверение о повышении квалификации. Русская Школа Управления имеет государственную лицензию, поэтому документ официальный. Его данные вносятся в ФРДО, что позволяет любому работодателю проверить подлинность обучения. Для многих это просто «корочка», но для карьерного роста в крупных структурах это обязательный атрибут профессионального соответствия.

Помимо документа, вы уходите с набором прикладных инструментов:

Готовый алгоритм проведения аудита своего отдела;
Модель системы мотивации (KPI) для менеджеров;
Профиль должности и шаблон вакансии для найма;
Методология работы с воронкой продаж.

Школа не обещает трудоустройство, так как курс рассчитан на уже работающих профессионалов. Основная цель здесь — рост внутри текущей компании или повышение своей стоимости на рынке за счет подтвержденных компетенций.

Цена и условия оплаты

Полная стоимость обучения составляет 89 000 рублей Для сегмента краткосрочного бизнес-образования это средняя рыночная цена, учитывая статус школы и очный формат. Если платить разово накладно, предусмотрена рассрочка на 10 месяцев. Ежемесячный платеж составит 8 900 рублей/мес., что вполне подъемно даже для небольшого бизнеса или частного лица.

Юридические лица могут оплатить обучение по счету. Школа предоставляет полный пакет закрывающих документов для бухгалтерии и работает через ЭДО. Приятный бонус для физлиц — возможность вернуть 13% через налоговый вычет. Лицензия образовательной организации это позволяет, так что реальная цена курса в итоге может быть чуть ниже.

Оплата счета считается акцептом договора-оферты.

Как выглядит на фоне похожих курсов

Если сравнивать этот курс с программами от крупных онлайн-университетов вроде Skillbox или Netology, то главное отличие в длительности и интенсивности. Большие школы растягивают обучение на 4–6 месяцев, добавляя много теории и домашних заданий. РШУ же делает ставку на «концентрат» для занятых людей: вы выпадаете из рабочего процесса всего на 4 дня, но получаете выжимку самого важного.

В этой нише часто встречаются курсы-консультации от отдельных экспертов. Они могут быть дешевле, но там вы не получите официального удостоверения государственного образца и гарантий системности программы. РШУ — это консервативный, надежный вариант с проверенной методологией. Однако здесь нет того глубокого менторства, которое предлагают дорогие бутиковые курсы, где эксперт буквально «за руку» ведет вас к результату в вашем бизнесе.

Вердикт: это отличный выбор для тех, кому нужно быстро систематизировать хаос в отделе и получить официальный документ в 2026 году.

Преподаватели

Елена Васильева
Основатель аудиторской компании «Форос Аудит» и «БК БИЛЛИОН»
МГ Максим Горбачёв
Совладелец ИТ-сервиса для автоматизации продаж

Спецификация программы обучения «Курс «Руководитель отдела продаж».»

Школа	Русская Школа Управления Все курсы школы Русская Школа Управления
Категория	Менеджмент и управление
Подкатегория	Бизнес менеджмент Повышение квалификации Управление продажами
Длительность	—
Цена	89 000 ₽
Формат	очно в Москве или дистанционно
Уровень	Средний
Документы	Удостоверение о повышении квалификации
Трудоустройство	не предусмотрено
Навыки	B2B-продажи Воронка продаж Оптимизация бизнес-процессов Подбор и оценка персонала Системы мотивации Стратегии продаж Управление бизнесом Управление продажами
Инструменты	CRM
Профессии	Коммерческий директор Менеджер по продажам Руководитель отдела продаж (РОП)
Кому подходит	Начинающим руководителям Опытным специалистам, которым нужно подтверждение квалификации Руководителям Топ-менеджерам

Перейти на сайт курса

Часто задаваемые вопросы о курсе «Курс «Руководитель отдела продаж».»

Будет ли мой диплом официальным?

Да, школа выдает удостоверение о повышении квалификации установленного образца. Данные о документе в обязательном порядке вносятся в государственный реестр ФРДО.

Можно ли разобрать проблемы моего отдела на занятиях?

Да, программа поощряет разбор реальных ситуаций участников в рамках групповых дискуссий. Однако глубокий индивидуальный консалтинг является отдельной платной услугой.

Как долго я смогу пересматривать уроки?

Видеозаписи занятий и вебинаров доступны в личном кабинете в течение 30 дней после окончания обучения. Рекомендуем скачивать нужные материалы заранее.

Подойдет ли курс, если я работаю в рознице (B2C)?

Программа имеет выраженный уклон в B2B-сегмент и управление активными продажами. Для классического ритейла многие инструменты могут оказаться не совсем подходящими.

Есть ли возможность платить частями?

Да, предусмотрена беспроцентная рассрочка на 10 месяцев. Ежемесячный платеж составит 8 900 рублей.

Нужно ли ехать в Москву для обучения?

Необязательно. Вы можете выбрать дистанционный формат и обучаться онлайн через личный кабинет с доступом ко всем вебинарам.

Помогут ли мне найти работу после курса?

Специальной программы трудоустройства на этом курсе нет. Обучение направлено на повышение квалификации действующих руководителей.

Смогу ли я вернуть часть денег через налоговую?

Да, благодаря государственной лицензии школы вы имеете право на налоговый вычет в размере 13% от стоимости обучения.

Перейти на сайт курса

Отзывы о курсе «Курс «Руководитель отдела продаж».»

Все отзывы о Русская Школа Управления →

Мы собираем только реальные отзывы от настоящих учеников, кто учился на курсе «Курс «Руководитель отдела продаж».» от Русская Школа Управления. Таким образом мы собираем честные оценки, плюсы и минусы.

Сейчас отзывов нет, но вы можете быть первым, кто его добавит.