Заголовки 4U: подробный разбор с примерами

Заголовок — это главный способ привлечения внимания к статье. Внимание читателя сосредоточено на заголовке всего 6 секунд. Именно в это время принимается решение — читать дальше контент или нет. В статье я расскажу, как применять работающую формулу 4U и писать только цепляющие заголовки.

В чём заключается смысл формулы 4UСкопировано

Техника «4U» состоит в том, чтобы при составлении заголовка руководствоваться четырьмя принципами:

• Usefulness (польза);
• Urgency (срочность);
• Ultra-specificity (ультраспецифичность);
• Uniqueness (уникальность).

Об оптимальном порядке применения слов в правиле единого мнения нет, поэтому здесь автор должен полагаться на своё чутьё. Важно учитывать особенности целевой аудитории: пол, возраст, хобби. В таком случае 4U-заголовок привлечёт внимание к статье, товару, услуге.

Техника заголовков по методу 4U применяется в контекстной рекламе, на лендинг-страницах, посадочных страницах брендов, в товарных карточках (в интернет-магазине) и т. д. Если есть задача продажи или продвижения, заголовок побуждает клиентов к действию (заказать, купить, добавить в корзину).

Разберём подробнее каждый элемент формулы заголовков 4U. Примеры помогут лучше понять технологию.

Usefulness (польза)Скопировано

Здесь важно описать выгоду для клиента. Покупатель с помощью товара или услуги должен решить свои проблемы. При создании 4U заголовка нужно предлагать решение, а не способ. Например, вместо: «Наши кондитеры лучше мастера!», лучше: «Закажите вкусные и оригинальные торты, сэкономив…». В первом случае получается продажа кондитеров, а во втором тортов. Чтобы понять, правильно ли составлен заголовок, нужно ответить на такие вопросы:

• Какая польза от продукта для читателя?
• Какие боли решает товар или услуга?
• Что по итогу получит клиент?

Если наш главный элемент — польза, её нужно описать с помощью глаголов в соответствии с основным посылом. Это слова, на которые обращают внимание в первую очередь: сэкономить, приумножить, заработать и т.д.

Urgency (срочность)Скопировано

Этот элемент формулы заключается в том, чтобы показать клиенту временной дедлайн, сроки в которые будет получен результат. Временной параметр правила 4U для написания заголовков может работать не только в варианте: «До конца акции осталось 3 дня!», но и как: «Первым 10 покупателям скидка 50%!». Возможны и такие примеры:

• «За сутки установим, привезём кухонный гарнитур и сразу его соберём»;
• «Ускорьте переезд в 2 раза с помощью …»;
• «Ремонт одной комнаты за 5 дней»;
• «Избавьтесь до 6 кило лишнего веса за две недели с …»;
• «Оценка недвижимости за 2 часа».

Ultra-specificity (ультраспецифичность)Скопировано

В этом пункте технологии 4U для заголовков полезность нужно конкретизировать. Она должна выражаться в конкретных показателях. При составлении заголовка можно задавать себе такие вопросы:

• Сколько конкретно сэкономит клиент, если купит товар?
• На сколько процентов вырастут продажи клиента?
• Как быстро пройдёт боль в горле, если клиент примет лекарство?

Примеры:

• «Проснись завтра на 5 000 рублей богаче, следуя 1 инвестиционному совету»;
• «Похудей на 5 килограммов за неделю с помощью нашего средства»;
• «Купи товар по скидке и сэкономь 20 000 рублей».

Конкретика может выражаться в цифрах, процентах, килограммах и т. д. В зависимости от целевой аудитории и вашей сферы. Все эти цифры должны разжигать любопытство и быть достоверными. Если пообещать клиенту: «Похудей на 30 кило за неделю с помощью…», это будет выглядеть неправдоподобно и оттолкнёт от товара. Помимо этого, предложение должно быть интересно и логично. Если пообещать скидку в 100 рублей на покупку квартиры, стоимостью 10 млн., это будет нелогично и неинтересно клиенту. Ultra-specificity можно обыграть, не используя цифры, но подразумевая их. Например:

• «Курсы копирайтинга по цене чашки кофе»;
• «Квартира по цене студии».

В этих примерах заголовков, составленных по технологии 4U, выгода ощущается и без указания конкретных цифр.

Uniqueness (уникальность)Скопировано

Уникальность — это изюминка заголовка и вишенка на торте. Этот пункт призывает продавцов выделить свой товар на фоне конкурентов. Это должно быть что-то, что заставит купить продукт «здесь и сейчас». Большинство авторов в заголовках просто пишут, что товар «самый лучший» и «покупайте его скорее». Так делать нельзя. По каким критериям вы решили, что именно ваш товар лучший по сравнению с остальными? Если нет ссылки на исследование с конкретными фактами, нужно придумать другой триггер. К тому же, заезженные клише не смогут увлечь клиента. Штампы, которые не стоит использовать в заголовках:

Если в вашем предложении не будет этих слов, оно уже будет выгодно отличаться от других. Покупателю нужно дать ответ на вопрос: «Что мне поможет достичь такого результата?». Здесь на первый план выходит факт, который присущ вашему товару или услуге. Это могут быть натуральные компоненты, ручная работа, топовые специалисты.

Пошаговая инструкция, как написать заголовок по формуле 4UСкопировано

Пошагово рассмотрим алгоритм составления заголовка. Для примера возьмем  «курсы копирайтинга».

1. 1. Определяем выгоду и целевую аудиторию. «Курсы копирайтерам для заработка на фрилансе».
   2. Конкретизируем выгоду. «Курсы копирайтера со скидкой 50%».
   3. Переходим к срокам. «Заработай первые деньги уже через несколько месяцев».
   4. Добавляем уникальности. Здесь могут быть предложения вернуть деньги, если не понравится обучение, бесплатный урок или упор на топовых преподавателей. Или что-то другое:

      «Пройди курсы копирайтера с гарантированным трудоустройством и оплати за счёт работодателя».

   Как дополнительный бонус, при написании заголовка по формуле 4U можно использовать сервис Яндекс Wordstat. С помощью подбора ключевых слов и фраз, использования их при составлении заголовка можно увеличить количество посещений страницы, а тем самым читателей контента. Таким образом производится SEO-оптимизация ресурса.