Как стать менеджером по рекламе: план на год, первый медиаплан и бюджет

Менеджер по рекламе отвечает за кампанию целиком: собирает медиаплан, делит бюджет между каналами, ставит задачи подрядчикам и отчитывается за окупаемость. Войти в профессию через курсы и практику можно за 8–14 месяцев, через вуз путь занимает 4 года. Онлайн-курс по рекламе и PR стоит примерно 40 000–120 000 ₽, платный бакалавриат в вузе обходится от 180 000 ₽ в год. За первый год придётся отработать 500–700 часов практики: разобрать чужие кампании, собрать несколько медиапланов, запустить рекламу хотя бы на бюджете 10 000 ₽ и довести её до внятного отчёта.

Дальше по статье: план на 12 месяцев по кварталам, разбор входных требований, таблица сервисов, четыре формата обучения с ценами и сроками, критерии портфолио, площадки для поиска первой работы и 10 ошибок, на которых новички теряют по полгода. Зарплатные вилки собраны из вакансий hh.ru и открытых зарплатных обзоров рекламного рынка на июль 2026.

КурсыСравнение 3 курсов для менеджеров по рекламеЦены, школы, длительность, рассрочка

Кто такой менеджер по рекламеСкопировано

Менеджер по рекламе ведёт кампанию от постановки цели до отчёта по деньгам. Таргетолог и контекстолог отвечают каждый за свой рекламный кабинет, а менеджер по рекламе распределяет рекламный бюджет между всеми каналами сразу: контекст, соцсети, медийка, посевы у блогеров, наружная реклама, размещения на маркетплейсах. Его рабочий продукт: медиаплан и отчёт по окупаемости, а не отдельное объявление. В обязанности входят брифинг подрядчиков, согласование креативов, контроль сроков и отчётность по маркировке.

Профессия менеджера по рекламе шире, чем кажется по названию: под одним заголовком вакансии может скрываться и закупщик трафика в интернет-магазине, и человек, который ведёт офлайн-размещения сети магазинов. Подробный разбор того, чем занимается специалист, какие бывают специализации и чем он отличается от маркетолога, таргетолога и контекстолога, собран в отдельной статье кто такой менеджер по рекламе.

Короткий ответ: как стать менеджером по рекламе в 2026Скопировано

Если убрать детали, путь в профессию укладывается в шесть шагов.

1. Разобраться в экономике рекламы. Что такое воронка, чем охват отличается от конверсии, как считаются CPC, CPM, CPA и ДРР. Без этого медиаплан превращается в список каналов наугад.
2. Освоить два рекламных кабинета руками. Яндекс Директ и VK Реклама закрывают большую часть российского рынка. Достаточно уровня «запущу кампанию и пойму отчёт», глубокая настройка останется профильным специалистам.
КурсыСравнение 88 курсов по Яндексу ДиректЦены, школы, длительность, рассрочка
3. Научиться собирать медиаплан. Таблица с каналами, форматами, охватами, прогнозом заявок и стоимостью цели: это главный документ профессии.
4. Разобраться с маркировкой рекламы. ОРД, токен erid, отчётность в ЕРИР. Юридическая часть работы, за ошибки в которой штрафуют компанию.
5. Запустить свои первые кампании. Свой проект, знакомый бизнес, некоммерческая организация, курсовой кейс: подойдёт любой реальный бюджет, даже 5 000 ₽.
6. Собрать портфолио из 3–4 кейсов и выйти на отклики. Каждый кейс: задача, медиаплан, что запускали, цифры до и после, выводы.

Что нужно, чтобы стать менеджером по рекламе

Список входных требований, по которым отбирают кандидатов на джуниорские позиции в агентствах и отделах маркетинга.

• Образование: высшее по рекламе, маркетингу, PR или менеджменту даёт преимущество, но обязательным требованием остаётся примерно в половине вакансий. Диплом любого профиля плюс курсы и кейсы работодателя устраивает.
• Ключевые навыки: медиапланирование, работа с бюджетом, базовая аналитика, брифинг подрядчиков, знание закона о рекламе и правил маркировки.
• Сервисы: Яндекс Директ, VK Реклама, Яндекс Метрика, Wordstat, Excel или Google Таблицы на уровне сводных таблиц.
КурсыСравнение 7 курсов по WordstatЦены, школы, длительность, рассрочка
• Бюджет на вход: 40 000–120 000 ₽ на курс плюс 10 000–30 000 ₽ на собственные тестовые запуски. Совсем без денег путь длиннее: придётся идти ассистентом и учиться на чужих бюджетах.
• Срок: 8–14 месяцев до первого оффера при 10–15 часах занятий в неделю.
• Личные качества: усидчивость в таблицах, спокойствие при переносах сроков и готовность спорить о цифрах с подрядчиком и с руководителем.

Дальше разложим каждый пункт по времени, деньгам и местам, где всё это берут. Если рекламные каналы вам ближе по отдельности, посмотрите смежные пути: как стать таргетологом или путь трафик-менеджера. А сравнить программы и цены по всем форматам рекламного обучения можно в подборке онлайн-курсов по рекламе и PR.

Карта развития менеджера по рекламе на 12 месяцевСкопировано

План рассчитан на человека, который начинает с нуля или переходит из смежной роли (SMM, продажи, администрирование, копирайтинг) и может выделять 10–15 часов в неделю. Если у вас уже есть опыт настройки рекламы или высшее по маркетингу, первый квартал сжимается до месяца. Если учиться получается по 4–5 часов в неделю, растяните каждый квартал в полтора раза: важна не скорость, а количество доведённых до отчёта кампаний.

Месяцы 1–3: экономика рекламы и первый кабинет

Первый квартал уходит на язык профессии. Нужно уверенно понимать, как деньги превращаются в показы, показы в клики, клики в заявки, а заявки в выручку. Разберите метрики: CPM, CPC, CTR, CPA, CR, LTV, ДРР, ROMI. Отдельно потренируйтесь считать стоимость целевого действия и цену за клик на бумаге, до всяких кабинетов.

Параллельно заводите Яндекс Директ и запускайте первую кампанию на маленьком бюджете. Подойдёт что угодно: услуги знакомого мастера, ваш собственный телеграм-канал, объявления о частных уроках. Цель квартала не в результате, а в том, чтобы пройти полный цикл: собрали семантику в Wordstat, написали объявления, поставили Яндекс Метрику с целями, открутили бюджет, посчитали стоимость заявки.

Терминологию удобно подтягивать по ходу: короткие определения по большинству понятий рекламы и маркетинга лежат в словаре маркетолога.

Что должно лежать на столе к концу третьего месяца: таблица с расшифровкой десяти основных метрик и формулами, один запущенный и закрытый рекламный кабинет, настроенная Метрика хотя бы с двумя целями, разбор трёх чужих кампаний из открытых кейсов агентств. Последнее особенно недооценивают, а зря: чтение чужих разборов быстрее всего вправляет представление о том, какие цифры считаются нормальными в разных нишах.

Ориентир квартала. К концу третьего месяца вы должны уметь объяснить любому человеку, откуда взялась цифра «заявка стоит 850 ₽», и показать это в интерфейсе Метрики.

Месяцы 4–6: второй канал, медиаплан и маркировка

Во втором квартале добавляется VK Реклама: другая логика закупки, другие форматы, другая аудитория. После контекста таргет заходит легче, потому что базовые метрики уже знакомы. Здесь же стоит попробовать Telegram Ads и посевы в телеграм-каналах: этот канал сейчас закрывает заметную часть бюджетов у малого бизнеса.

Главный навык квартала: собрать медиаплан. Возьмите условный бизнес с бюджетом 300 000 ₽ на квартал и распишите таблицу: канал, формат, период, прогноз охвата, прогноз кликов, прогноз заявок, стоимость заявки, доля бюджета. Затем защитите этот план вслух перед кем-нибудь, кто задаст неудобные вопросы. Умение объяснить, почему на медийку уходит 20% бюджета, а не 40%, отличает менеджера от исполнителя.

Тогда же разбирайтесь с юридической частью. Вся интернет-реклама в России маркируется: креатив регистрируется через оператора рекламных данных, получает токен erid, а данные о показах и деньгах уходят в ЕРИР. С 2026 года сверка в реестре идёт автоматически, и расхождения между отчётами заказчика и подрядчика всплывают быстро. Базу по теме мы разбирали в статье про закон о маркировке рекламы, дальше нужно читать актуальные разъяснения ФАС и Роскомнадзора.

Практическое задание квартала выглядит так: зарегистрируйтесь в любом ОРД, проведите через него один свой креатив, получите токен, поставьте его в объявление и сдайте отчёт за месяц. Процедура занимает пару часов, а на собеседовании фраза «я сам сдавал отчётность в ЕРИР» отделяет вас от девяти кандидатов из десяти, которые про маркировку только читали.

Месяцы 7–9: чужие бюджеты и смежные каналы

Третий квартал переводит вас из режима «учусь» в режим «работаю». Ищите первый реальный проект: стажировка в агентстве, подработка у знакомого бизнеса, волонтёрская кампания для некоммерческой организации, фриланс-заказ на 20 000–40 000 ₽ бюджета. Важно вести чужие деньги и отчитываться за них перед человеком, который эти деньги дал.

Расширяйте картину каналов. Посмотрите, как устроена медийная реклама, чем живёт наружка и как считается реклама на маркетплейсах. Менеджеру не нужно уметь настраивать каждый из них руками, зато нужно понимать логику закупки, вилки цен и подводные камни, чтобы адекватно торговаться с подрядчиками.

В этом же квартале начинайте вести рабочий дневник: что запускали, какая была гипотеза, что получилось, что переделали. Из него потом соберётся портфолио, и это гораздо честнее, чем восстанавливать цифры по памяти через полгода.

Чек-лист первого реального проекта: письменно согласованная цель с числом, медиаплан на одном листе, доступы ко всем кабинетам на ваше имя, настроенная аналитика до старта открутки, промаркированные креативы, еженедельный короткий отчёт заказчику и финальный разбор по завершении. Пропуск любого пункта из этого списка почти всегда всплывает в конце: чаще всего забывают про аналитику до старта, и потом кампанию нечем оценить.

Месяцы 10–12: портфолио, резюме и отклики

Последний квартал целиком уходит на упаковку и поиск работы. Соберите 3–4 кейса по единому шаблону, приведите резюме в порядок (шаблон можно взять в конструкторах резюме) и начинайте откликаться. Параллельно готовьтесь к разговору: типовые вопросы почти совпадают с маркетинговыми, их разбор есть в материале про вопросы на собеседовании маркетологу.

Реалистичная арифметика поиска: 60–80 откликов дают 8–12 ответов, из них 4–6 доходят до собеседования и один-два до оффера. Это нормальная воронка для человека без коммерческого опыта, и она сильно улучшается после первых трёх месяцев работы.

Параллельно с откликами не бросайте практику. Полтора месяца поиска без единого нового запуска заметно бьют по разговору на собеседовании: свежие цифры звучат убедительнее, чем кейс полугодовой давности. Держите хотя бы одну живую кампанию на маленьком бюджете, пока ищете работу.

Ещё один рабочий ход последнего квартала: разберите публично одну чужую рекламную кампанию. Пост в профильном чате или на своей странице с разбором того, что бренд сделал в Директе и что можно было сделать иначе, регулярно приводит к сообщениям от нанимающих менеджеров. Стоит это один вечер, а работает лучше десяти дополнительных откликов.

Про окупаемость входа. Вложения в курс и тестовые бюджеты (примерно 60 000–150 000 ₽) отбиваются за 2–4 месяца работы на джуниорской позиции. Полностью выйти на доход, ради которого затевалась смена профессии, обычно получается на втором году.

Ваня Буявец, основатель CheckroiПоказываю, как применять Claude Code, ChatGPT и другие нейросети в учёбе и работе, с примерами и промптамиЧитать в Телеграме

Что сдавать на менеджера по рекламе после 9 и 11 классаСкопировано

После 9 класса можно идти в колледж на специальность 42.02.01 «Реклама»: приём по конкурсу аттестатов, профильные ЕГЭ не нужны, срок обучения около 3 лет 10 месяцев. Часть колледжей добавляет собственное творческое испытание, поэтому условия конкретного заведения нужно смотреть на его сайте. После 11 класса основной вход в вуз идёт через направление 42.03.01 «Реклама и связи с общественностью»: набор ЕГЭ почти всегда включает русский язык и обществознание, а третий предмет вуз выбирает сам (история, иностранный язык, литература или информатика).

Взрослым, у кого ЕГЭ давно позади, экзамены не понадобятся вовсе. Войти в профессию без ЕГЭ и без профильного образования можно через профпереподготовку и онлайн-курсы, и работодатели такой путь принимают спокойно: в рекламе смотрят на кейсы. Точные наборы предметов, ответ на вопрос, какие предметы сдавать на рекламные направления, и варианты без экзаменов разобраны в статье что сдавать на маркетолога после 9 и 11 класса: требования по рекламным направлениям почти совпадают с маркетинговыми.

Как перейти в рекламный менеджмент из смежной профессииСкопировано

Больше половины менеджеров по рекламе пришли не с нуля, а из соседних ролей. Это самый быстрый вход, потому что часть навыков уже есть и учить приходится только недостающее. Ниже расклад по самым частым стартовым точкам.

Переходить проще всего внутри текущей компании: попроситесь вести часть рекламного бюджета в дополнение к своим задачам, и через полгода у вас будет опыт, за который снаружи пришлось бы бороться на общих основаниях. Самый короткий путь идёт из перформанс-ролей, потому что у таргетолога и контекстолога уже есть главное: привычка отвечать за цифру. Если вы двигаетесь в обратную сторону, к более широкой роли в маркетинге, посмотрите разбор пути как стать маркетологом с нуля.

Где работают менеджеры по рекламеСкопировано

От места работы зависит и вход для новичка, и деньги, и то, что придётся класть в портфолио.

Новичку почти всегда выгоднее начинать в агентстве. За год там проходит 5–15 разных клиентов и десятки кампаний, тогда как в отделе маркетинга бренда вы весь год ведёте один продукт. Опыта в агентстве набирается быстрее, хотя платят там на старте чуть меньше и работают плотнее. Ближайшая по задачам роль, куда часто уходят из рекламного менеджмента, разобрана в статье про профессию медиапланера.

Плюсы и минусы профессии менеджера по рекламеСкопировано

Прежде чем вложить год жизни и сотню тысяч рублей, стоит посмотреть на профессию с обеих сторон. Ниже пункты, которые чаще всего называют сами практики.

Плюсы:

• Низкий порог входа по сравнению с IT: без профильного диплома и без математики, первый оффер реален через 8–14 месяцев.
• Широкая база навыков. Менеджер по рекламе видит все каналы сразу, поэтому легко переходит в маркетинг, продакт-маркетинг, медиапланирование или запускает своё агентство.
• Понятный измеримый результат. Работа оценивается по цифрам, а не по субъективному «нравится или нет», что упрощает разговор о повышении.
• Много вакансий вне Москвы и удалённых позиций: рекламу закупают компании любого размера в любом регионе.
• Рынок постоянно меняется, и это открывает быстрые карьерные окна. Люди, освоившие Telegram Ads или рекламу на маркетплейсах на старте волны, вырастали в доходе за год-полтора.
КурсыСравнение 7 курсов по Telegram AdsЦены, школы, длительность, рассрочка

Минусы:

• Ответственность за чужие деньги. Ошибка в настройке кампании на бюджете 500 000 ₽ стоит компании реальных денег, и спрашивают за неё с менеджера.
• Много административной рутины: акты, счета, брифы, согласования креативов, отчётность по маркировке. На эту часть уходит до трети рабочего времени.
• Штрафы за нарушения в рекламе выписывают юрлицу, но разбираться с ФАС и собирать документы будете вы.
• Давление сроков. Запуск часто привязан к дате акции или сезону, перенести его нельзя, а подрядчики срывают дедлайны регулярно.
• Потолок дохода ниже, чем в разработке или продуктовой аналитике. Чтобы выйти за 200 000 ₽, приходится расти в руководителя отдела или уходить в свой бизнес.

Профессия подходит людям, которым нравится сводить разрозненное в систему и договариваться с людьми. Тем, кто хочет глубоко копать один инструмент и не общаться с подрядчиками, комфортнее будет в роли контекстолога или таргетолога.

Отдельно стоит честно оценить отношение к ответственности за деньги. Первые месяцы почти все новички переживают из-за откруток: кажется, что бюджет тратится, а результата нет, и хочется всё остановить. Это проходит примерно после третьей кампании, когда появляется опыт и понимание, на какой день теста уже можно судить о результате. Но если сама мысль о том, что вы распоряжаетесь чужими 300 000 ₽, вызывает устойчивое напряжение, стоит присмотреться к аналитическим или продуктовым ролям в маркетинге, где деньги ходят через другие руки.

Что должен уметь менеджер по рекламеСкопировано

Планирование и работа с бюджетом

Ядро профессии. Сюда входит медиапланирование (распределение бюджета между каналами с прогнозом результата), сегментация целевой аудитории под каждый канал, расчёт охвата и частоты контакта, сезонное планирование, сценарии «а что если рекламный бюджет урежут на 30%». Отдельный навык: постановка адекватных KPI, потому что кампанию с целью «повысить узнаваемость» без числового ориентира невозможно ни защитить, ни закрыть.

Каналы и рекламные кабинеты

Менеджеру нужен уровень уверенного пользователя по контексту и таргету, обзорное понимание медийки, наружки, радио, инфлюенс-маркетинга и ретейл-медиа. Плюс умение читать чужие отчёты и находить в них подтасовки: подрядчики любят показывать охваты вместо заявок, когда с заявками всё плохо. Форматы, которые чаще всего приходится оценивать, разобраны в материалах про нативную рекламу и медийные размещения.

Аналитика

Яндекс Метрика с целями и электронной коммерцией, UTM-разметка, сквозная аналитика хотя бы на уровне понимания, как устроены Roistat и Calltouch. Из офисного: сводные таблицы, ВПР, простые формулы прогноза. Полноценный SQL менеджеру по рекламе обычно не нужен, но умение самому вытащить цифры вместо ожидания аналитика экономит дни.

Право и маркировка

Закон «О рекламе», требования к рекламе отдельных категорий (медицина, финансы, алкоголь, детские товары), возрастная маркировка, правила сравнения с конкурентами. Плюс операционная часть: регистрация креативов через ОРД, получение токена erid, ежемесячная отчётность в ЕРИР, заполнение классификатора товаров и услуг. Это скучная часть работы, за которую при этом штрафуют.

Работа с людьми

Брифинг подрядчиков (плохой бриф даёт плохой креатив, и виноват будет менеджер), приёмка работ, переговоры о скидках и бонусных показах, защита бюджета перед руководством. Сюда же: умение сказать «эта идея не сработает» дизайнеру, копирайтеру или собственнику бизнеса, опираясь на цифры прошлых запусков.

Отдельный навык, который нигде не преподают: держать в голове календарь чужих обязательств. У менеджера по рекламе в работе одновременно бывает 5–15 подрядчиков и площадок, у каждого свои сроки согласования, свои требования к макетам и свои поводы сорвать дату. Люди, у которых это записано в трекере, спокойно ведут десяток кампаний, а те, кто полагается на память, начинают ронять сроки уже на третьей.

Что проверяют на собеседовании. Чаще всего просят на месте разобрать кейс: дан бюджет и бизнес, нужно предложить каналы и объяснить логику деления денег. Правильного ответа там нет, оценивают ход рассуждений и то, задали ли вы уточняющие вопросы про продукт и маржу.

Какие сервисы учить менеджеру по рекламеСкопировано

Стратегия выбора простая: сначала до рабочего уровня доводится связка Директ плюс Метрика плюс таблицы, и только потом добавляется всё остальное. Новички часто пытаются захватить восемь сервисов сразу и в итоге ни в одном не могут довести кампанию до отчёта. Подборка вспомогательных инструментов на каждый день собрана в обзоре сервисов для интернет-маркетологов.

Четыре формата обучения: что выбратьСкопировано

Как выбрать курс по рекламе

Программы у школ выглядят похоже, а наполнение отличается сильно. Пять критериев, по которым стоит сравнивать.

• Дата обновления программы. Российский рекламный рынок перестроился после 2022 года: часть площадок ушла, появились новые правила маркировки, выросли Telegram Ads и ретейл-медиа. Курс, где основным каналом остаются зарубежные соцсети, вам не подойдёт.
• Есть ли маркировка в программе. Отдельный модуль про ОРД, erid и ЕРИР сейчас обязателен. Если его нет, школа отстала от реальной работы минимум на пару лет.
• Практика на живых бюджетах. Уточните, будут ли реальные запуски и кто платит за клики. Курс, где вся практика сводится к учебным скриншотам, портфолио вам не соберёт.
• Кто преподаёт. Смотрите не на регалии, а на то, ведёт ли человек кампании прямо сейчас. У практикующего медиапланера примеры свежие, у методиста они пятилетней давности.
• Что с трудоустройством. Формулировка «помогаем с резюме» и формулировка «партнёрские агентства берут выпускников на стажировку» отличаются на порядок. Спрашивайте конкретику до оплаты.

Школьнику, который точно решил идти в рекламу, имеет смысл брать вуз и параллельно с третьего курса подрабатывать в агентстве. Взрослому со смежным опытом (SMM, продажи, копирайтинг, администрирование) обычно достаточно онлайн-курса плюс собственных запусков: диплом в этой профессии проверяют реже, чем кейсы. Полностью самостоятельный путь работает, если рядом есть практикующий наставник, иначе он растягивается на два года.

КурсыСравнение 96 курсов по рекламе и PRЦены, школы, длительность, рассрочка

Портфолио менеджера по рекламе: что показывать без опытаСкопировано

Портфолио здесь выглядит иначе, чем у дизайнера: смотрят не на картинки, а на логику решений и цифры. Рабочий формат: PDF или страница в Notion на 3–4 кейса, каждый на один экран.

• Задача и вводные: бизнес, продукт, бюджет, срок, что считали успехом.
• Медиаплан: скриншот таблицы с каналами, форматами и прогнозом. Это первое, что открывает нанимающий менеджер.
• Что запускали: каналы, форматы, примеры креативов, гипотезы.
• Цифры: потрачено, охват, клики, заявки, стоимость заявки, ДРР или ROMI, если данные по выручке были доступны.
• Выводы: что сработало, что отключили и почему, что сделали бы иначе. Этот пункт ценится выше остальных, потому что показывает мышление.

Частые ошибки в портфолио: только красивые креативы без единой цифры, кейсы с чужими результатами, приукрашенные показатели (на собеседовании их разбирают по деталям и несостыковки видно сразу) и NDA-отговорки вместо конкретики. Если реальные цифры показывать нельзя, переводите их в проценты и индексы: «стоимость заявки снизилась на 34% за два месяца» работает не хуже абсолютных значений.

Как выглядит нормальный кейс на один экран: «Локальная студия керамики, Казань. Задача: набрать 20 учеников на курс за месяц при бюджете 40 000 ₽, допустимая стоимость записи 2 000 ₽. Собрал медиаплан на три канала: Директ по горячему спросу (50% бюджета), таргет ВКонтакте по интересам и гео (35%), посевы в двух городских телеграм-каналах (15%). Запустил, через неделю отключил посевы: 6 000 ₽ дали одну запись. Освободившиеся деньги перекинул в таргет. Итог: 40 000 ₽ потрачено, 27 записей, средняя стоимость 1 481 ₽, план перевыполнен на 35%. Что сделал бы иначе: сразу тестировал бы посевы на 2 000 ₽, а не на 6 000 ₽».

Такой кейс закрывает все вопросы нанимающего: видно и умение планировать, и готовность резать неработающее по ходу, и честность в выводах. Именно последний абзац про «что сделал бы иначе» на собеседованиях обсуждают дольше всего.

Совет по учебным кейсам. Кампания на 5 000 ₽ для реального продавца мёда с настоящими заявками весит в глазах работодателя больше, чем вымышленный медиаплан на 3 миллиона для несуществующего бренда.

Где искать первую работуСкопировано

Площадки по убыванию отдачи для новичка.

1. hh.ru. Основной источник вакансий. Ищите не только «менеджер по рекламе», но и «специалист по рекламе», «ассистент отдела маркетинга», «менеджер по трафику», «медиапланер», «аккаунт-менеджер в агентство». Часть вакансий с одинаковыми задачами называется по-разному.
2. Телеграм-каналы с вакансиями в маркетинге и рекламе. Много позиций от небольших агентств и стартапов, которые не выкладывают их на hh.
3. Прямые письма в агентства. Составьте список 30–50 агентств своего города и профиля, напишите каждому с портфолио. Отклик низкий, но конкуренции почти нет: большинство кандидатов так не делает.
4. Стажировки в крупных компаниях и агентствах. Оплачиваются скромно, зато после них берут в штат заметно чаще.
5. Сарафан через курс. Однокурсники и кураторы приводят на первые проекты чаще, чем кажется. Это работает, если вы были заметны в чате потока.
6. Фриланс-заказы у малого бизнеса. Не лучший вариант как основной, но закрывает дыру в резюме и даёт кейсы с реальными деньгами.

Резюме для этой профессии собирается вокруг цифр. В шапке одна строка о том, с какими каналами и бюджетами вы работали: «вёл кампании в Директе и VK Рекламе, суммарный бюджет 380 000 ₽ за 6 месяцев». Дальше блок с двумя-тремя кейсами прямо в резюме, без отсылки к отдельному файлу: рекрутер до портфолио может и не дойти. Опыт из смежной сферы не выбрасывайте, а переформулируйте: работа в продажах превращается в «понимание воронки и опыт переговоров», администрирование в «координация подрядчиков и контроль сроков».

По откликам работает простая механика: сопроводительное письмо на 4–5 строк с одним конкретным наблюдением о рекламе этой компании поднимает отклик в разы. Достаточно посмотреть, что у них крутится в Директе и в соцсетях, и назвать одну гипотезу. Это занимает десять минут и сразу отделяет вас от массовых рассылок одинакового резюме.

Сколько зарабатывает менеджер по рекламеСкопировано

Общая вилка по рынку идёт от 45 000 ₽ у новичка в регионе до 250 000 ₽ у руководителя отдела рекламы в крупной компании. Медиана по вакансиям с опытом от года держится в диапазоне 80 000–120 000 ₽.

По грейдам расклад примерно такой: джуниор получает 45 000–70 000 ₽, специалист с опытом от полутора лет и внятным портфолио выходит на 80 000–150 000 ₽, руководитель направления или отдела рекламы зарабатывает 150 000–250 000 ₽. Фрилансеры на старте получают 25 000–60 000 ₽, опытные с потоком клиентов уходят за 100 000 ₽.

Карьерная лестница выглядит так: ассистент или джуниор первые 6–12 месяцев, самостоятельный менеджер с 1 до 3 лет, старший менеджер или руководитель группы после 3 лет, руководитель отдела рекламы после 5 лет. Дальше расходятся два пути: директор по маркетингу в найме или своё агентство. Развёрнутая картина доходов по рекламным и маркетинговым специализациям, с разбивкой по городам и источникам данных, собрана в отдельной статье про зарплаты маркетологов.

10 ошибок новичковСкопировано

Эти промахи повторяются из потока в поток и стоят от двух месяцев до года потерянного времени. Разбор каждой: в чём она, откуда берётся и что делать вместо.

1. Учить инструменты вместо экономики. Человек знает пятьдесят настроек Директа, но не может сказать, при какой стоимости заявки бизнес выходит в плюс. На собеседовании это вскрывается первым же вопросом. Лечится расчётом юнит-экономики хотя бы одного знакомого бизнеса на бумаге.
2. Не доводить кампании до отчёта. Запустили, посмотрели на клики, забросили. В портфолио идёт только то, что закрыто цифрами, поэтому доводите до конца даже неудачный запуск: провал с внятным разбором ценится выше молчаливого успеха.
3. Игнорировать маркировку рекламы. Новички считают её бюрократией и не разбираются. В итоге на первой же работе получают задачу собрать отчётность в ЕРИР и тонут. Разберитесь заранее, это два-три вечера.
4. Брать первый попавшийся курс по цене. Смотрите на дату обновления программы: рекламный рынок в России перестроился с 2022 года, и курсы, где до сих пор учат настраивать Facebook Ads как основной канал, бесполезны.
5. Распыляться на восемь каналов сразу. Поверхностное знание восьми кабинетов проигрывает уверенному владению двумя. Работодателю нужен человек, который доведёт кампанию до результата, а не тот, кто везде был по разу.
6. Считать охваты вместо денег. Отчёт «получили 400 000 показов» ничего не говорит бизнесу. Отчёт «потратили 90 000 ₽, получили 112 заявок по 803 ₽, продали на 340 000 ₽» говорит всё.
7. Соглашаться на кампанию без чёткой цели. «Нужна реклама, чтобы о нас узнали» — это не задача. Пока не согласован измеримый ориентир, любой результат можно объявить провалом. Приучайтесь фиксировать цель письменно до старта.
8. Экономить на тестовом бюджете. Запуск на 1 000 ₽ не даёт статистики, из которой можно сделать вывод. Минимальный осмысленный тест по контексту начинается примерно от 8 000–10 000 ₽ на связку.
9. Не проверять подрядчиков. Блогер с накрученными охватами и агентство с красивой презентацией стоят одинаково дорого. Просите статистику из кабинета, а не скриншоты, и сверяйте цифры с отчётом ОРД.
10. Ждать «идеальной готовности» перед откликами. Многие сидят на курсах год и не отправляют резюме, потому что «мало опыта». Начинать откликаться стоит с трёх готовых кейсов: остальное добирается на первой работе быстрее, чем в одиночку.

Где учиться на менеджера по рекламеСкопировано

Обучение на менеджера по рекламе удобнее брать одним маршрутом, а не собирать из разрозненных вебинаров: медиапланирование, рекламные кабинеты, аналитика и маркировка идут в связке, с практикой на живых кампаниях. Ниже подборка курсов в категории «Реклама и PR»: сравните программы, сроки, цены и наличие рассрочки, а фильтры помогут отобрать вариант под ваш уровень и бюджет.

Курс	Школа	Стоимость со скидкой	В рассрочку	Длитель­ность	Обзор курса от Checkroi
Профессия «PR-менеджер» Перейти на сайт курса	Skillbox	91 459 ₽	3240 ₽/мес.	6 месяцев	Обзор курса
PR-менеджер в digital Перейти на сайт курса	Нетология	56 100 ₽	2595 ₽/мес.	6 месяцев	Обзор курса
Связи с общественностью и event-маркетинг: курс Перейти на сайт курса	НИИДПО	19 800 ₽	1650 ₽/мес.		Обзор курса
PR-менеджер Перейти на сайт курса	Skillbox	70 644 ₽	5878 ₽/мес.	3 месяца	Обзор курса
PR-менеджер от PRT Перейти на сайт курса	Skillbox	47 765 ₽	3980 ₽/мес.	3 месяца	Обзор курса
PR-менеджер Перейти на сайт курса	МИПО	43 700 ₽	1821 ₽/мес.	6 месяцев	Обзор курса
PR-менеджер в fashion Перейти на сайт курса	Fashion Factory	101 500 ₽	7854 ₽/мес.	3 месяца	Обзор курса
Руководитель пиар (PR). Профессия Перейти на сайт курса	МБШ	199 000 ₽	16 583 ₽/мес.		Обзор курса
Антикризисные коммуникации и пиар (PR) в новых условиях. Повышение квалификации Перейти на сайт курса	МБШ	45 900 ₽	45 900 ₽/мес.		Обзор курса
Профессиональная переподготовка «Реклама и связи с общественностью» Перейти на сайт курса	НЦПО	17 250 ₽	1320 ₽/мес.	256 часов	Обзор курса

• 

  Профессия «PR-менеджер»

  Skillbox91 459 ₽3240 ₽/мес6 месяцев
  Перейти на сайт курсаОбзор
• 

  PR-менеджер в digital

  Нетология56 100 ₽2595 ₽/мес6 месяцев
  Перейти на сайт курсаОбзор
• 

  Связи с общественностью и event-маркетинг: курс

  НИИДПО19 800 ₽1650 ₽/мес
  Перейти на сайт курсаОбзор
• 

  PR-менеджер

  Skillbox70 644 ₽5878 ₽/мес3 месяца
  Перейти на сайт курсаОбзор
• 

  PR-менеджер от PRT

  Skillbox47 765 ₽3980 ₽/мес3 месяца
  Перейти на сайт курсаОбзор
• 

  PR-менеджер

  МИПО43 700 ₽1821 ₽/мес6 месяцев
  Перейти на сайт курсаОбзор
• 

  PR-менеджер в fashion

  Fashion Factory101 500 ₽7854 ₽/мес3 месяца
  Перейти на сайт курсаОбзор
• 

  Руководитель пиар (PR). Профессия

  МБШ199 000 ₽16 583 ₽/мес
  Перейти на сайт курсаОбзор
• 

  Антикризисные коммуникации и пиар (PR) в новых условиях. Повышение квалификации

  МБШ45 900 ₽45 900 ₽/мес
  Перейти на сайт курсаОбзор
• 

  Профессиональная переподготовка «Реклама и связи с общественностью»

  НЦПО17 250 ₽1320 ₽/мес256 часов
  Перейти на сайт курсаОбзор

Больше программ — в полном каталоге курсов по рекламе и PR

Главное о том, как стать менеджером по рекламе в 2026Скопировано

Путь с нуля до первого оффера занимает 8–14 месяцев при 10–15 часах в неделю и обходится в 60 000–150 000 ₽ вместе с тестовыми бюджетами. Последовательность рабочая и проверенная: сначала экономика рекламы и метрики, потом Директ и Метрика руками, затем второй канал и первый медиаплан, следом маркировка, чужие бюджеты и портфолио из 3–4 кейсов с цифрами.

Реалистичный итог первого года: джуниорская позиция в агентстве или отделе маркетинга с доходом 45 000–70 000 ₽ и полноценным доступом к чужим бюджетам. Через полтора-два года при регулярной практике выходят на 80 000–150 000 ₽, дальше рост идёт через управление командой или переход в маркетинг целиком. Профессия не даёт быстрых денег, зато даёт широкую базу, из которой открывается несколько карьерных направлений сразу.