После ухода зарубежных соцсетей телеграм стал одной из главных рекламных площадок для российских брендов, блогеров и экспертов. К 2026 году аудитория мессенджера перевалила за 950 миллионов человек в месяц по миру и почти 100 миллионов в России. Это огромный рынок внимания, за который борются сотни тысяч каналов.
КурсыСравнение 140 курсов по TelegramЦены, школы, длительность, рассрочка
Каналов всё больше, конкуренция за подписчика растёт, и без платного продвижения новому каналу пробиться тяжело. Особенно если вы планируете зарабатывать на телеграм-канале и хотите быстро набрать живую аудиторию. Хорошая новость в том, что реклама в телеграме бывает разной: от поста за 500 рублей у соседнего блогера до официальной кампании через рекламный кабинет. В статье разберём оба способа: чем отличаются посевы и Telegram Ads, сколько это стоит в 2026 году, как платить из России и как запустить первую кампанию по шагам. Если хотите сразу прокачать навык, посмотрите курсы по таргетированной рекламе, там продвижение в телеграме разбирают на практике.
КурсыСравнение 7 курсов по Telegram AdsЦены, школы, длительность, рассрочка
Какая бывает реклама в телеграме
Купить рекламу в мессенджере можно двумя способами. Первый — неофициально, напрямую у владельцев других каналов. Такие размещения называют посевами. Второй — официально, через рекламную платформу Telegram Ads, где объявления показывает сам мессенджер.
Способы решают разные задачи. Посевы дают живой развёрнутый пост с фото и эмоцией от автора, которому доверяет его аудитория. Telegram Ads — это короткое объявление, которое крутится сразу в сотнях каналов нужной тематики, без переговоров с админами. Чтобы выбрать, держите перед глазами короткое сравнение.
| Параметр | Посевы (неофициальная) | Telegram Ads (официальная) |
|---|---|---|
| Как работает | договариваетесь с владельцем канала | объявление крутит платформа автоматически |
| Объём текста | 1000–1500 символов, можно лонгрид | до 160 символов |
| Форматы | любой пост: текст, фото, видео, опрос | текст, картинка, видео, кнопка |
| Минимальный вход | от 500 ₽ за один пост | от 250 € через посредника |
| Таргетинг | выбираете канал вручную | по языку, тематике и каналам |
| Модерация | в день размещения | 1–3 рабочих дня |
Короткий вывод. Посевы проще и дешевле на старте, в них помещается живая история и фото. Telegram Ads даёт масштаб и предсказуемую цену показа, но требует бюджета и терпения к модерации.
Неофициальная реклама в телеграме: посевы в каналах и чатах
Под неофициальной рекламой понимают публикации, которые размещают в чужих каналах по договорённости с их владельцами. Вы пишете рекламный текст или гостевой пост на нужную тему. Иногда автор канала готовит текст сам, и так пост получается более нативным и вызывает больше доверия у подписчиков.
Как выглядит реклама в сообществах телеграма
Внешне такой пост не отличить от обычного. Внутри — описание канала, мероприятия или продукта и призыв к действию: перейти по ссылке, подписаться, зарегистрироваться, заказать. Требования к материалу и оформлению ставит владелец канала, где вы размещаетесь.
Авторы каналов помечают рекламные публикации хэштегом #sponsored, #ad или #реклама
Реклама в чатах телеграма тоже работает, причём не только в формате поста. Если в чате есть бот-модератор, администратор может вшить короткое рекламное сообщение в его реплики, и участники увидят рекламу при взаимодействии с ботом.
Сколько стоят посевы
Цену за пост владелец канала считает сам, обычно через CPM — стоимость тысячи показов. У небольшого канала на 10 000 подписчиков один пост стоит от 500 до 5000 рублей, у крупного блога цена доходит до десятков тысяч за размещение. CPM сильно зависит от тематики: чем платёжеспособнее аудитория, тем дороже контакт.
| Тематика канала | CPM, ₽ за 1000 показов |
|---|---|
| Юмор и мемы | от 150 |
| Познавательное | 180–400 |
| Психология | 500–1000 |
| Бизнес и стартапы | 700–2000 |
| Маркетинг и IT | от 1000 |
| Инвестиции | 2000–4000 |
| Криптовалюта | от 6000 |
Не гонитесь за дешёвым CPM. Пост за 450 ₽ в узком нишевом канале с горячей аудиторией часто приводит больше клиентов, чем размещение за 1200 ₽ в большом, но размытом блоге. Считайте не цену показа, а стоимость подписчика и заявки.
Как разместить посев
Купить размещение можно напрямую или через биржу. Разберём оба варианта.
Вариант 1: напрямую. Схема знакома всем, кто продвигался через блогеров. Вы ищете подходящие по тематике каналы, пишете их владельцам или админам и договариваетесь об условиях. Перед оплатой изучите статистику канала через TGStat или Telemetr: посмотрите охваты, динамику подписчиков и накрутки, почитайте отзывы других рекламодателей. В идеале заключите договор на оказание услуг.
Вариант 2: через биржу. Альтернатива ручному поиску — биржа рекламы, например Telega.in с каталогом около 25 000 проверенных каналов и ботов или Epicstars. Там удобный поиск со статистикой, а сама биржа выступает гарантом: владелец канала получает деньги только после подтверждения размещения. За это площадка берёт комиссию 5–20%.
Каталог каналов на Telega.in работает как маркетплейс: добавляете подходящий канал в корзину и оформляете заказ на рекламу
Для тех, кто только присматривается к мессенджеру, мы собрали понятную инструкцию, как создать, оформить и настроить телеграм-канал
Официальная реклама — Telegram Ads
Официальная реклама появилась в телеграме в 2021 году. По данным Forbes, только за первые три месяца таргетинг купили 123 канала, а мессенджер заработал больше 70 млн рублей. Сначала к формату отнеслись скептически: объявления предлагали накрутку подписчиков и заработок на крипте и вылезали в неподходящих каналах. Со временем разработчики ужесточили правила, и реклама стала аккуратной и органичной. С 2024 года телеграм даже делится доходом от Ads с администраторами каналов, где крутятся объявления.
Как выглядит официальная реклама
Объявление Telegram Ads (его ещё называют адс телеграм) — это короткое текстовое сообщение с кнопкой «Перейти в канал», «Перейти к боту» или «Просмотр». Показывается оно лаконично, в самом низу канала, после авторских постов, с пометкой «спонсировано».
Реклама крутится только в каналах от 1000 подписчиков и в чат-ботах с 1000+ пользователей в сутки. Вы не договариваетесь с владельцами: система сама подбирает площадки под ваши настройки.
В блоге Checkroi подробно рассказываем, как создать чат-бота в телеграме и настроить работу команд
Ваня Буявец, основатель CheckroiПоказываю, как применять Claude Code, ChatGPT и другие нейросети в учёбе и работе, с примерами и промптамиЧитать в ТелеграмеФорматы Telegram Ads: текст, картинка, видео и баннер
Раньше Telegram Ads умел только текст со ссылкой, и это многих отпугивало. Теперь к объявлению можно прикрепить картинку или видео, так что реклама перестала быть «голой строчкой». Если искали, как делать рекламу в телеграме не ссылкой, а баннером, вот актуальные форматы на 2026 год.
- Текстовое объявление — аватарка канала, текст до 160 символов и кнопка. Базовый формат, дешевле остальных.
- Текст с картинкой — то же объявление плюс изображение. Это и есть «баннер»: формат 16:9, JPEG или PNG, ширина от 640 px, вес до 5 Мб.
- Видеообъявление — ролик от 3 до 60 секунд в формате 16:9, MP4 до 20 Мб. Цепляет сильнее статики, но дороже.
- In-stream видео — короткая вставка 9–30 секунд внутри видеоплеера телеграма.
- Реклама ботов и в поиске — продвижение чат-бота и показ канала прямо в поисковой выдаче мессенджера по ключевым словам.
Креатив с картинкой или видео замечают чаще, но и CPM по нему выше. На старте есть смысл протестировать текстовый и графический форматы на небольшом бюджете и оставить тот, где ниже стоимость подписчика.
Сколько стоит реклама в Telegram Ads и как оплатить из России
Главный вопрос рекламодателей — деньги. Стоимость считается по модели CPM: вы платите за тысячу показов. Минимальная ставка в Telegram Ads — от 0,7 € за 1000 показов, дальше работает аукцион: где несколько рекламодателей борются за место, выигрывает ставка повыше. При грамотной настройке подписчик обходится в 30–150 ₽ в зависимости от ниши, что нередко дешевле посевов.
А вот с порогом входа есть нюанс. Напрямую через кабинет телеграма реклама доступна только крупным игрокам: нужно внести 2 млн € (1 млн — депозит, 1 млн — на показы). Для малого и среднего бизнеса в России это нереально, поэтому почти все идут через посредников.
Через посредников. Сервисы вроде eLama и Aitarget One открывают доступ к Telegram Ads без миллионов на счету. Минимальный бюджет — от 250 €, а у eLama можно стартовать вообще без вложений и платить по факту трат. Сверху закладывайте комиссию посредника 10–20% и НДС 20%. Посредник же выдаёт закрывающие документы для бухгалтерии и помогает с маркировкой.
Чем платить. Из России доступны три пути: оплата в евро через посредника по счёту от юрлица или ИП, прямой TON-кабинет (оплата криптовалютой Toncoin, минимальный CPM — от 0,1 TON) и пополнение через Telegram Stars в боте. Физлицу проще всего работать через посредника, он закрывает вопрос с переводами за рубеж.
Можно ли без юрлица. Формально посредники работают и с самозанятыми, и с физлицами, но удобнее всего вести рекламу от ИП или ООО, так проще с документами, НДС и маркировкой. TON-кабинет юрлица не требует, но добавляет возню с криптой.
Кому подходит реклама Telegram Ads
У Telegram Ads есть несколько особенностей, по которым легко понять, ваш это инструмент или нет.
Запускать официальную рекламу стоит, если вы:
- активно ведёте канал или бота — рекламу настраивают только на канал, бот или пост. Если вы постите раз в три месяца, смысла в таргетинге нет;
- готовы к бюджету от 30 000–40 000 ₽ на тест — просчитайте, сколько можете выделить без ущерба. Если суммы нет, начните с посевов;
- не привязаны к гео, полу и возрасту клиентов — мессенджер не собирает данные о пользователях, поэтому таргетинг идёт по языку, тематике и конкретным каналам. Для локального бизнеса формат подходит слабо;
- ищете свежие источники трафика — официальных рекламодателей в телеграме пока меньше, чем на других площадках, и аукцион не такой перегретый. Хороший момент протестировать новый канал.
Как настроить и запустить рекламу в Telegram Ads: пошаговая инструкция
Telegram Ads проще рекламных кабинетов других соцсетей: интерфейс минималистичный, настроек немного. Покажем процесс по шагам, он почти одинаков и в прямом кабинете, и через посредника.
Шаг 1 — входим в систему
Зайдите на сайт Telegram Ads (или в кабинет посредника) и в форме «Log In» укажите номер телефона, на который зарегистрирован аккаунт в телеграме.
В мессенджер придёт сообщение с кнопкой «Accept», нажмите её, чтобы подтвердить вход. Дальше всё происходит в рекламном кабинете.
Шаг 2 — выбираем аккаунт
Рекламу запускают с личного аккаунта или от организации. Чтобы создать аккаунт компании, выберите в правом верхнем углу «Create a new Organization».
Введите данные о себе или компании. Для организации понадобится ссылка на её телеграм-канал, и все его администраторы тоже смогут управлять рекламой.
Шаг 3 — создаём объявление
Жмите «Create a new ad», откроется форма настройки кампании.
Заполните поля формы:
Название объявления. Внутреннее имя кампании, пользователи его не увидят.
Текст объявления. До 160 символов с пробелами. Нельзя капслок, абзацы, списки и много эмодзи. Модераторы часто отклоняют объявления из-за восклицательных знаков, обращения на «ты» и повелительного наклонения. Полные требования есть в гайдлайне.
Картинка или видео. Прикрепите креатив, если делаете рекламу баннером, а не текстовой ссылкой. Картинка — 16:9 до 5 Мб, видео — до 60 секунд и 20 Мб.
Рекламная ссылка. Продвигать можно пост, канал или бота, вставьте нужную ссылку. По ней пользователь перейдёт с кнопки объявления.
CPM. Сколько евро готовы платить за 1000 показов. Помните про аукцион: ставка выше — показов больше.
Бюджет. Общая сумма на кампанию и, при желании, дневной лимит.
Языки и темы каналов. На каком языке контент в каналах и какой тематики — книги, дизайн, музыка, инвестиции, недвижимость. Можно указать до 100 конкретных каналов, в том числе каналы конкурентов, и так же исключить ненужные темы и площадки.
Нажмите «Preview Ad», чтобы посмотреть, как объявление будет выглядеть после публикации.
Прочитайте правила платформы, поставьте галочку и нажмите «Create Ad».
Шаг 4 — пополняем бюджет
Без денег на счету объявление не создать, появится предупреждение о низком балансе и кнопка «Add funds».
Пополнить счёт можно и с главной страницы: «Manage budget», затем «Add funds».
В прямом кабинете вас попросят рассказать о рекламных планах: что продвигаете, на каком языке объявления, какой бюджет. После заявки представители телеграма пришлют соглашение и реквизиты. Через посредника всё проще: оплачиваете счёт, и баланс пополняется.
Когда деньги поступят, можно запускать показы.
Шаг 5 — отслеживаем статистику
Чтобы не сливать бюджет, следите за метриками. Выберите «Manage budget», затем «Statistics».
В окне статистики видно число показов и целевых действий: сколько человек открыли пост, подписались на канал или запустили бота. Если результат не радует, остановите объявление, поменяйте текст и настройки и запустите новую кампанию.
Маркировка рекламы и закон
С 2022 года в России действует обязательная маркировка интернет-рекламы. Это касается и посевов, и Telegram Ads: к публикации нужен токен ERID, а данные о рекламодателе передаются в единый реестр. В марте 2026 года ФАС объявила переходный период до конца 2026 года: штрафовать за саму рекламу в телеграме пока не будут. Но требование маркировать рекламу действует в полном объёме, его никто не отменял.
На практике маркировку проще доверить посреднику: тот же eLama умеет автоматически проставлять ERID и передавать данные в реестр. Если размещаете посев напрямую, токен придётся получать самостоятельно. Подробности и актуальные требования есть в разъяснениях ФАС, а как маркировать посты технически, разобрали в отдельной статье про закон о маркировке.
Как оценить эффективность рекламы
Чтобы понять, окупается реклама или нет, мало смотреть на число показов. Считайте связку из трёх метрик.
- CPM — сколько платите за 1000 показов. Базовая цена контакта с аудиторией.
- CTR — какой процент увидевших нажал на кнопку. Зависит от креатива и попадания в нужный канал.
- CPC — реальная стоимость клика. Чем выше CTR при том же CPM, тем дешевле клик.
Низкий CPM не гарантирует дешёвых клиентов, а высокий не значит, что бюджет сольёте. Главная цифра, ради которой всё затевается, — стоимость подписчика и заявки. Хороший креатив с цепляющей картинкой поднимает CTR и снижает цену клика, поэтому тестируйте по два-три варианта объявления и оставляйте тот, где конверсия в подписку выше. Для посевов эффективность считают через сервисы аналитики (TGStat, Telemetr) и UTM-метки, для Telegram Ads — прямо в окне статистики кабинета.
Канал основателя Checkroi Вани БуявцаПоказываю тебе, как публично строю Checkroi с нейросетями и делюсь цифрами, провалами и тем, что сработалоПодписатьсяТестируйте на малом бюджете. Запустите 2–3 креатива на небольшую сумму, через несколько дней сравните стоимость подписчика и масштабируйте только то объявление, которое реально приводит людей дешевле.
Где учиться продвижению в телеграме
Быстро разобраться в нюансах посевов и Telegram Ads помогают профильные курсы. Собрали проверенные программы от онлайн-школ, где учат и стратегии контента, и запуску рекламы.
| Курс | Школа | Стоимость со скидкой | В рассрочку | Длительность | Обзор курса от Checkroi |
|---|---|---|---|---|---|
| Продвижение в Telegram Messenger Перейти на сайт курса |  Синергия | 20 916 ₽ | 1743 ₽/мес. | 2 месяца | Обзор курса |
| Маркетинг в Telegram Перейти на сайт курса |  Convert Monster | 86 250 ₽ | 4792 ₽/мес. | Обзор курса | |
| Продвижение в Телеграме. Самостоятельный тариф Перейти на сайт курса |  Нетология | 30 600 ₽ | 2836 ₽/мес. | 9 недель | Обзор курса |
| SMM-специалист с нуля Перейти на сайт курса |  Skillbox | 60 286 ₽ | 4608 ₽/мес. | 4 месяца | Обзор курса |
| Продажи и трафик из Telegram для новичков Перейти на сайт курса | Convert Monster | 17 900 ₽ | 1492 ₽/мес. | 1 месяц | Обзор курса |
| ДО Профессия Интернет-маркетолог 3.0 Перейти на сайт курса |  GeekBrains | 109 098 ₽ | 3167 ₽/мес. | 15 месяцев | Обзор курса |
Больше программ — в полном каталоге курсов по Telegram
Плюсы и минусы Telegram Ads
Любой инструмент хорош под свою задачу. Собрали выводы о Telegram Ads в таблице.
- охват многомиллионной аудитории мессенджера
- не нужно искать каналы и договариваться с админами
- теперь можно добавить картинку или видео, а не только текст
- объявление выглядит органично и не раздражает
- показ можно настроить даже в каналах, которые не продают рекламу
- напрямую — порог 2 млн €, для малого бизнеса только через посредника
- текст ограничен 160 символами
- объявление не должно вести на сторонние сайты без согласований
- нет таргетинга по гео, полу, возрасту и интересам
- модерация занимает до 3 дней
Изучайте, тестируйте и считайте стоимость подписчика, и так вы найдёте рабочую связку для своего бизнеса. А если хотите подтянуть навыки системно, выбирайте проверенные курсы по интернет-маркетингу в каталоге Checkroi.
