Термин CPC расшифровывается как Cost Per Click, что в переводе означает «цена за клик». Эта метрика помогает таргетологам, маркетологам и предпринимателям подсчитать стоимость клика по различным видам рекламы. Рассказываем, как рассчитать CPC и какие факторы влияют на стоимость перехода.
Что такое CPC
В рекламной кампании обычно используется несколько видов рекламы. Чтобы маркетологам было проще понимать стоимость клика в разных рекламных каналах, используется показатель Cost Per Click или «цена за клик». CPC — это деньги, которые платит рекламодатель собственнику сайта за один пользовательский клик по рекламному объявлению.
Как работает CPC-реклама
Чаще всего показатель CPC используется в контекстной рекламе — это вид интернет-объявлений, которые видит пользователь в тот момент, когда он сам проявляет интерес к продукту и вводит соответствующий запрос в поисковике.
CPC-рекламу можно разместить разными способами:
- реклама в поисковиках — рекламные сообщения в поисковиках демонстрируются с учётом поискового запроса пользователя. Если объявление заинтересует пользователя, то он кликнет на него и перейдёт на нужный сайт. Рекламодатель в свою очередь заплатит за каждый клик поисковой системе;
- КМС и РСЯ — то есть контекстно-медийная сеть Google и рекламная сеть Яндекса. Вы создаёте рекламное объявление в одной из этих систем, а объявления будут демонстрироваться на сайтах, которые соответствуют нужной теме и ключевым запросам. Если пользователю понравится объявление и он на него кликнет, то перейдёт на вашу страницу;
- ремаркетинг и ретаргетинг — это рекламные объявления, созданные для тех пользователей, которые уже интересовались рекламируемыми продуктами. Ремаркетинг — это реклама в Google Ads, которая будет показываться в контекстно-медийной сети Google, а ретаргетинг — это реклама в Яндекс.Директ и социальных сетях.
Научиться грамотно запускать контекстную рекламу можно на курсах из нашей подборки ТОП-6 курсов по Яндекс.Директ и Google AdWords
Как оплачивается CPC-реклама
При модели CPC рекламодатель платит за каждый клик по объявлению — стоимость кликов определяется рекламодателем или рассчитывается в формате аукциона. Расскажем подробнее об этих видах оплаты.
Фиксированная. При такой модели оплаты рекламодатель и рекламораспространитель совместно определяют цену одного клика.
Аукцион. В этом случае рекламодатель определяет максимальную стоимость клика, на которую он согласен. Если ставка высокая, а реклама качественная, то гораздо выше вероятность того, что объявления будут чаще показываться аудитории. Средняя стоимость клика зависит от сферы деятельности компании, если в бизнесе высокая конкуренция, то и цена за клик будет дороже. Поэтому система перед тем, как показать рекламу запускает внутренний аукцион и демонстрирует объявления, у которых выше ставка и качественнее контент.
Какие факторы влияют на CPC
На показатель CPC и стоимость одного клика влияет не только конкурентность ниши, но и другие факторы — перечислим основные:
- кликабельность объявления — есть ещё одна метрика под названием Click Through Rate или CTR. Это отношение числа пользователей, нажавших на рекламное объявление, к общему числу пользователей, которые её увидели. Показатель кликабельности — один из важных параметров, который применяется при расчёте CPC. Чем выше CTR, тем меньшую стоимость клика надо указывать, чтобы занять нужную позицию;
- семантическое ядро – это набор ключевых слов, по которым поисковые системы понимают направленность сайта и его соответствие поисковым запросам пользователей. Каждая ключевая фраза в зависимости от категории имеет свою стоимость, а грамотно составленное семантическое ядро позволит снизить среднюю стоимость клика;
- текст объявления – от качества текста зависят действия потенциального клиента: захочет ли он нажать на ссылку, чтобы детально ознакомиться с вашим предложением, или решит уйти к конкурентам. В тексте должны быть ключевые фразы и та информация, которую ищет пользователь;
- сезонность — это изменение спроса на товар или услугу, которые зависят от разных факторов: времени года, погодных условий или праздников. Спрос на искусственные ёлки летом гораздо ниже, чем перед Новым годом, соответственно и цена за клик летом будет ниже;
- время показа — этот фактор также называют временным таргетингом, когда рекламные объявления показываются пользователям только в определённое время. Это позволяет сократить количество неэффективных показов;
- минус-слова — это отдельные слова или целые фразы, которые блокируют показ объявлений по нецелевым запросам. Если вы продаёте детские шапки, то запрос «мужские головные уборы» для вас будет нецелевым.
Как рассчитать СРС
Формула расчёта CPC в маркетинге довольно проста. Стоимость размещения рекламы необходимо поделить на количество кликов. Рассчитать цену за клик можно самостоятельно или в одной из программ.
Формула расчёта цены за клик
Рассчитать CPC самостоятельно
Чтобы было проще понять формулу, приведём конкретный пример. Допустим, вы разместили рекламный баннер на сайте за 7000 рублей в месяц. За месяц вы получили 600 переходов с объявления на ваш сайт.
Чтобы рассчитать CPC, вам нужно общую сумму поделить на количество переходов.
| CPC | ||
| 7000 руб. / 600 кликов = 11,67 руб. |
Примерная стоимость одного клика по рекламному баннеру составила 11,67 руб.
Иногда бывают ситуации, когда определить финальную стоимость клика по одной формуле невозможно, поэтому приходится использовать дополнительные показатели.
Допустим, вы разместили объявление вконтакте. Вы платите 5,12 руб. за 1 тыс. показов этого объявления. После 25 000 показов на объявление кликнули 14 человек. Чтобы рассчитать стоимость кликов по этому объявлению, нужно использовать показатель Cost Per Millenium или CPM — это цена за 1 тыс. показов. В нашем случае CPM = 5,12 руб.
| Стоимость размещения рекламы | CPC |
| 25 000 показов / 1000 показов х 5,12 руб. = 128 руб. | 128 рублей / 14 кликов = 9,14 руб. за 1 клик |
Рассчитать CPC в программе
Если у вас нет времени вспоминать формулу CPC и подсчитывать цифры на калькуляторе, можно использовать сервисы и программы для подсчёта цены за клик.
Сiox.ru. Онлайн-сервис, в котором собраны различные калькуляторы, конвертеры, генераторы и другие веб-инструменты для разработчиков сайтов, системных администраторов, smm-менеджеров, интернет-маркетологов и веб-дизайнеров. Для подсчёта стоимости одного клика нужно зайти в раздел «Расчёт показателя CPC» и ввести данные.
Подсчёт стоимости одного клика в сервисе Ciox
Wpcalc.com. У этого сервиса расширенный калькулятор, который подойдёт для случаев, когда есть данные о стоимости за 1 тыс. просмотров и необходимо использовать показатель CPM.
Необходимо отметить, что подсчёт стоимости одного клика в Wpcalc.com определяется в долларах, а не в рублях
Prodalet.ru. Онлайн-калькулятор для более продвинутых пользователей. Создатели сервиса считают, что две трети рекламных кампаний приносят убытки из-за того, что цена клика в них устанавливается исходя из нужной позиции объявления, а не с точки зрения окупаемости перехода. Поэтому они предлагают учесть все показатели рекламной кампании и точно определить стоимость клика.
Сервис предлагает два варианта расчёта: «Базовый» и «Улучшенный», на сайте вы найдёте подробную видеоинструкцию по правильному заполнению полей калькулятора
Также рассчитать CPC можно перед запуском рекламной кампании в личном кабинете Яндекс.Директа или Google Ads. У сервисов есть инструменты для прогноза бюджета.
Где учиться считать CPC
Настройка контекстной рекламы и правильный подсчёт бюджета рекламной кампании — непростые задачи. Чтобы не потратить деньги впустую и эффективно продвинуть бизнес, нужно учесть много нюансов. Сегодня многие образовательные платформы предлагают курсы по таргетингу. Расскажем о трёх самых популярных.
Больше программ — в полном каталоге курсов по таргетированной рекламе
Рекомендации: как грамотно настроить CPC-рекламу
Есть несколько важных принципов, которые позволят получить максимальный эффект от запуска рекламы по модели CPC. Вот, о чём нужно помнить при настройке CPC-рекламы:
- выявить целевую аудиторию — перед запуском рекламной кампании важно понимать, кто ваш клиент. Изучите рынок, определите цели рекламной кампании, распишите портреты своих потребителей и внимательно изучите то, как действуют конкуренты;
- настроить рекламную кампанию вручную — в кабинетах Яндекс.Директа и Google Ads можно автоматически настроить рекламную кампании. Это быстро, но зачастую абсолютно невыгодно, так как при автоматической настройке не учитываются разные нюансы: местонахождение бизнеса, специфика аудитории, особенности продукта и др.;
- добавить UTM-метки — это параметры или теги, которые передают счётчикам веб-аналитики подробные сведения об источнике трафика. Такие метки объединяют статистику из разных рекламных площадок в любой независимой аналитической системе и помогают маркетологам определять, откуда приходит трафик.
Коротко о главном
Показатель Cost Per Click помогает выяснить, сколько стоят клики в различных рекламных каналах и какую выгоду приносит рекламная кампания. Показатель CPC используется в контекстной рекламе, в объявлениях в поисковой выдаче, контекстно-медийной сети Google и рекламной сети Яндекса. Расчёт стоимости одного клика определяется по формуле: стоимость размещения рекламы, поделённая на количество кликов. Рассчитать CPC можно самостоятельно или в онлайн-сервисах. Чтобы не допустить ошибок в расчётах, грамотно запустить рекламную кампанию и не потратить рекламный бюджет впустую, освойте профессию таргетолога на одном из онлайн-курсов.
Спасибо, за подробное разъяснение.