Вопрос «сколько стоит реклама в ВК» звучит как один вопрос, а на деле их два. Можно купить показы в рекламном кабинете и платить за каждую тысячу глаз. А можно заплатить админу паблика за один пост и не знать заранее, сколько человек его увидит.
Цены у этих способов живут по разным законам, и половина разочарований новичков растёт именно отсюда: человек прочитал про CPM в 40 ₽, пошёл покупать пост в сообществе за 8 000 ₽ и не понял, что случилось.
Разберём оба способа с рабочими вилками на 2026 год. Если вы пока плохо представляете, что такое таргетинг и чем он отличается от обычного поста, начните с материала про таргетированную рекламу.
Статья для тех, кто платит за рекламу сам: владельцев небольшого бизнеса, маркетологов и авторов сообществ, которым нужно понять порядок сумм до первого пополнения счёта.
А если после расчётов вы захотите вести кампании самостоятельно, у нас собрана подборка курсов по продвижению во ВКонтакте: 112 программ от 29 школ.
CheckroiПодборка курсов по «ВКонтакте»111 курсов • 29 школСравните цены, школы, программу и найдите выгодные предложения по обучениюСравнить→
Короткий ответ: два способа и две разные цены
VK Реклама — официальный рекламный кабинет. Вы задаёте аудиторию, платите платформе за показы или клики, объявление крутится в ленте, в клипах и на сайтах-партнёрах. Минимальный дневной бюджет кампании составляет 100 ₽, но это техническая планка, а не рабочая.
Посевы в сообществах — вы покупаете конкретный пост в конкретном паблике. Таргетинг задать нельзя, вы выбираете саму площадку и доверяете её аудитории. Один пост в среднем сообществе стоит от 1 000 ₽.
Отсюда простое правило для первого захода. Нужен предсказуемый поток заявок с понятной ценой, идите в кабинет. Нужна разовая громкая публикация в лояльной аудитории, например анонс мероприятия, идите в посевы.
Есть и третий путь, о котором вспоминают реже: договориться с блогером напрямую. По механике это те же посевы, только площадкой служит личная страница автора, а цена зависит от доверия аудитории к конкретному человеку.
Что заложить на первый месяц. Для теста в VK Рекламе достаточно 5 000–20 000 ₽, чтобы понять, работает ли связка. Чтобы получать стабильные заявки, бюджет обычно начинается от 30 000–50 000 ₽ в месяц.
Сколько стоит таргет в VK Рекламе
Если параллельно ведёте контекст, полезно держать рядом цифры по второму кабинету: сколько там стоит клик и какой нужен бюджет, мы посчитали в разборе стоимости рекламы в Яндексе.
В кабинете вы платите одним из двух способов. CPM (cost per mille) — цена за тысячу показов, деньги списываются, даже если никто не кликнул. CPC (cost per click) — цена за переход, показы бесплатны.
Что почём на рынке в 2026 году:
| Показатель | Массовые ниши | Конкурентные ниши |
|---|---|---|
| CPM (за 1 000 показов) | 30–150 ₽ | 200–500 ₽ и выше |
| CPC (за клик) | 10–40 ₽ | 50–150 ₽ и выше |
| Подписчик в сообщество | 80–150 ₽ | 200–300 ₽ |
| Заявка | 300–1 000 ₽ | 1 500–5 000 ₽ |
К массовым нишам относятся товары повседневного спроса, детские кружки, доставка еды, локальные услуги. К конкурентным относятся недвижимость, юридические и медицинские услуги, онлайн-образование, финансы: там за одну и ту же аудиторию бьются десятки рекламодателей, и аукцион разгоняет ставки.
На цену внутри вашей ниши влияют три вещи. Узость аудитории: чем меньше сегмент, тем дороже показ, потому что вы конкурируете за тех же людей со всеми остальными. Качество креатива: объявление, по которому кликают чаще, алгоритм показывает охотнее и дешевле. Сезон: в ноябре и декабре ставки заметно выше из-за распродаж.
Отдельно про то, где именно крутятся объявления. Кабинет размещает их в ленте новостей, в клипах, в историях, в VK Видео и на сайтах рекламной сети. Кстати, из этого же кабинета продвигаются публикации в Дзене, и цены там свои — разобрали их в статье про рекламу в Дзене. Разброс цены между площадками легко достигает двух раз, поэтому после первой недели стоит зайти в статистику и посмотреть, откуда приходят самые дешёвые заявки. Часто выясняется, что лента съедает бюджет, а результат приносят клипы.
Канал основателя Checkroi Вани Буявца3 700 человек читают мой Телеграм-канал про нейросетиСобрал промпты для Claude Code и ChatGPT, разборы ИИ-инструментов и лайфхаки по продвижению бизнеса в одном местеПрисоединитьсяКакой бюджет нужен на тест и на заявки
Сумма зависит от стадии, и путать их не стоит.
Тест. Цель в том, чтобы найти рабочую связку из аудитории и креатива. Здесь нормально потратить 5 000–20 000 ₽ и не получить ни одной продажи: вы платите за данные, которые покажут, что работает. Запускать стоит сразу 3–5 вариантов объявления, иначе сравнивать будет не с чем.
Рабочий режим. Когда связка найдена, бюджет считается от цели: сколько заявок нужно, умножить на цену заявки из теста. Для малого бизнеса это обычно 30 000–50 000 ₽ в месяц.
Технически кампанию можно запустить и на тысячу рублей. Практический смысл в этом появляется только у совсем узких задач: продвинуть один пост в своём городе, собрать регистрации на бесплатный вебинар. Для продаж такой суммы не хватит, алгоритму просто не на чем учиться.
Ещё один расход, о котором забывают при планировании: подготовка креативов. Если снимать и монтировать самому, это стоит только времени, а часть работы закрывают нейросети для генерации картинок. Дизайнер за комплект баннеров возьмёт 3 000–8 000 ₽, видеомонтажёр за короткий ролик примерно столько же. На тесте креативов нужно несколько, так что закладывайте эту статью отдельно от рекламного бюджета.
Как посчитать бюджет под свою задачу
Готовые вилки дают порядок сумм, но ваш бюджет считается от цели. Схема одна и та же для любой ниши.
Сначала прикиньте, сколько клиентов вам нужно в месяц. Дальше вспомните, какая доля обращений доходит до покупки: в большинстве услуг это 20–30 %, то есть на десять заявок приходится два-три клиента. Умножьте нужное число клиентов на три и получите план по заявкам. Остаётся умножить его на цену заявки из таблицы выше.
Разберём на трёх живых примерах.
Студия маникюра в спальном районе. Нужно 30 новых клиентов в месяц, значит около 90 заявок. Ниша массовая, заявка обходится в 400 ₽, бюджет получается 36 000 ₽. Средний чек 2 500 ₽, при повторных визитах клиент окупается со второго раза, экономика сходится.
Онлайн-школа английского. Ниша конкурентная, заявка стоит около 2 000 ₽. Нужно 20 учеников, значит 60 заявок и 120 000 ₽ бюджета. Сумма кажется большой, но при цене курса 40 000 ₽ она отбивается на первых трёх продажах.
Локальный автосервис. Заявка 600 ₽, нужно 40 обращений, бюджет 24 000 ₽. Здесь всё решает скорость ответа: в автоуслугах человек пишет сразу в три места и едет туда, где ответили первыми. Реклама без быстрой обработки сообщений сливается вхолостую.
Общий вывод из примеров: решает не размер бюджета, а соотношение цены заявки и прибыли с клиента. Посчитайте эту пару до пополнения счёта, и половина разочарований отпадёт сама.
Сколько стоит размещение в сообществах
Второй способ работает иначе: вы платите за факт публикации, а не за результат. Цена привязана к размеру и тематике паблика.
| Размер сообщества | Цена поста | Что учитывать |
|---|---|---|
| До 100 000 подписчиков | от 1 000 ₽ | ниша важнее размера, охват может быть выше, чем у крупных |
| 100 000–500 000 | 1 000–7 000 ₽ | проверять живость аудитории и реакции под постами |
| От 1 000 000 | до 10 000 ₽ и выше | охват большой, но аудитория размытая |
Покупать размещения можно двумя путями. Через маркет-платформу внутри VK Рекламы: площадки проверены, оплата и отчётность идут через кабинет, но выбор ограничен теми, кто в системе. Либо напрямую у админа: дешевле и гибче, зато договорённости держатся на переписке, а маркировку рекламы придётся оформлять самому.
Главный риск посевов это накрученная аудитория. Перед покупкой стоит посмотреть охваты последних постов, соотношение подписчиков и реакций, живость комментариев. Паблик на 300 тысяч с двадцатью лайками под постом продаст вам воздух.
Проверка за две минуты. Откройте статистику сообщества, которую админ обязан показать по запросу, и сравните охват одного поста с числом подписчиков. Меньше 10 % это повод торговаться или искать другую площадку.
Ещё одна деталь, которую новички узнают дорого: у посевов нет второго шанса. Пост опубликован, деньги списаны, и если креатив не сработал, переделать его на лету нельзя. В кабинете плохое объявление можно остановить через час и потерять несколько сотен рублей, а неудачный посев в крупном паблике стоит целиком.
Поэтому в посевы разумно идти с уже проверенным текстом и картинкой. Многие так и делают: сначала гоняют пять вариантов через кабинет за небольшие деньги, выбирают лучший по кликам и только потом покупают размещение у админов.
CheckroiПодборка курсов по таргетированной рекламе86 курсов • 23 школыСравните цены, школы, программу и найдите выгодные предложения по обучениюСравнить→
Таргет или посевы: что выбрать под задачу
Оба инструмента живут в одной соцсети, но решают разные задачи.
| Параметр | VK Реклама (таргет) | Посевы в сообществах |
|---|---|---|
| За что платите | показы или клики | факт публикации |
| Управление аудиторией | точные настройки | только выбор площадки |
| Предсказуемость цены заявки | высокая после теста | низкая |
| Порог входа | от 5 000 ₽ на тест | от 1 000 ₽ за пост |
| Формат | жёсткие требования площадки | свободный, вплоть до длинного текста |
| Масштабирование | автоматическое | ручные переговоры с каждым |
Рабочая логика простая. Нужны заявки на поток и понятная экономика, значит кабинет. Нужно единичное касание с лояльной аудиторией или доверие «нас порекомендовал любимый паблик», значит посевы. Многие совмещают: тестируют оффер таргетом и усиливают удачный посевами.
Совмещать оба инструмента в одном месяце тоже нормально, и чаще всего именно так и выходит дешевле. Логика такая: кабинет обеспечивает ровный поток обращений, а два-три посева в тематических сообществах добавляют охват и подогревают доверие. Люди, которые увидели вас и в ленте, и в любимом паблике, откликаются заметно охотнее тех, кто столкнулся с брендом однажды.
Канал основателя Checkroi Вани БуявцаЗабирайте промпты и обучение по нейросетям в моём Телеграм-каналеБольше 3 700 человек уже применяют Claude Code, ChatGPT и другие нейросети в работе, учёбе, бизнесе и жизниПерейти в каналЧто изменилось в 2026 году
С 1 января 2026 года ставка НДС выросла с 20 % до 22 %, это подтверждают Контур.Экстерн и OFD.ru. Ставки на аукционе от этого не изменились, а вот сумма пополнения счёта выросла.
Считается легко: при бюджете 50 000 ₽ в месяц разница составляет 1 000 ₽, за год набегает 12 000 ₽. Для посевов эффект тот же, если площадка работает с НДС.
Практический вывод: расчёты из статей 2025 года занижены на два процента. Половина материалов в выдаче до сих пор считает по старой ставке, поэтому смотрите на дату публикации, прежде чем брать чужой медиаплан за основу.
Отдельно стоит сказать про сроки. Кабинет даёт первые данные в тот же день, а посевы часто планируются на неделю-две вперёд: у популярных сообществ расписание забито, и свободный слот приходится ждать. Для запуска, привязанного к дате вроде открытия или распродажи, это критично.
Полезная привычка на старте: вести простую таблицу, куда каждую неделю выписываете потраченную сумму, число обращений и цену одного обращения. Через месяц у вас будет собственная вилка вместо среднерыночной, а она всегда точнее любой статьи, включая эту.
Сколько стоит подписчик и от чего зависит
Отдельный вопрос для тех, кто растит сообщество, а не продаёт напрямую. Подписчик обходится в 80–150 ₽ в массовых тематиках и в 200–300 ₽ в узких профессиональных.
Цена сильно зависит от того, куда человек попадает после клика. Оформленное сообщество с понятным описанием, свежими постами и закреплённой записью конвертирует вдвое лучше пустого. Это тот случай, когда работа над самой площадкой экономит больше, чем тонкая настройка кампании: подготовьте контент заранее, иначе платите за визиты, которые ничем не заканчиваются.
Помогает и техническая аккуратность: правильные размеры изображений избавляют от обрезанных креативов, а грамотно собранный рекламный пост поднимает кликабельность без всякой доплаты.
Считать стоимость подписчика имеет смысл в связке с тем, что он приносит дальше. Подписчик за 120 ₽, который через месяц купит на 5 000 ₽, выгоднее подписчика за 40 ₽, который пришёл за розыгрышем и отпишется. Поэтому дешёвые способы набора аудитории вроде конкурсов с репостами почти всегда проигрывают на длинной дистанции.
Считайте не цену подписки, а то, что будет через месяц. Аудитория, набранная розыгрышами, обходится дёшево и почти не покупает. Дороже собранная, но целевая окупается сама.
Реклама в VK Видео и у блогеров
Два формата, которые за последние пару лет заметно подорожали и реже всего разбираются в статьях о ценах.
VK Видео и клипы. Для тех, кто раньше закупал видеорекламу на YouTube, это ближайшая замена внутри России. Вертикальные ролики стали для площадки приоритетом, поэтому охваты там дешевле, чем в статичной ленте. Объявление можно крутить в том же кабинете, отдельного бюджета не требуется, но нужен видеокреатив: пятнадцати-тридцати секунд достаточно, снятых на телефон тоже. Для локального бизнеса это сейчас самый недооценённый вход.
Блогеры ВК. Здесь цена договорная и зависит от вовлечённости, а не от числа подписчиков. Небольшой автор с активным ядром берёт 3 000–10 000 ₽ за интеграцию и нередко приводит больше клиентов, чем миллионный паблик. Проверять стоит так же, как сообщества: охваты, комментарии, наличие реальных обсуждений под постами.
Отдельная удобная деталь обоих форматов: они не требуют отдельного бюджета сверху. И видеокреатив в кабинете, и интеграция у автора оплачиваются из той же суммы, что вы заложили на месяц. Вопрос только в том, как её поделить, и здесь работает правило: пока связка не найдена, основную часть держите в кабинете, где ошибку можно быстро остановить.
CheckroiПодборка курсов для таргетологов38 курсов • 14 школСравните цены, школы, программу и найдите выгодные предложения по обучениюСравнить→
Сколько стоит настроить и вести рекламу
Помимо бюджета есть работа человека, который всё это ведёт. Вилки по рынку выглядят так.
| Кто ведёт | Настройка | Ведение в месяц | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| Сами после обучения | 0 ₽ | 0 ₽ плюс своё время | бюджет до 50 000 ₽ |
| Фрилансер | 3 000–10 000 ₽ | 5 000–15 000 ₽ | простые ниши |
| Опытный таргетолог | 10 000–30 000 ₽ | 15 000–30 000 ₽ | средний бизнес |
| Агентство | от 30 000 ₽ | от 30 000 ₽ или 15–20 % бюджета | крупные бюджеты |
Уточняйте заранее, что подрядчик считает ведением. В рабочий набор входят регулярные тесты новых креативов, чистка неэффективных площадок, корректировка аудиторий и отчёт с ценой заявки. Проверить просто: попросите показать, какие объявления запускались и отключались за последний месяц. Пустая история изменений при ежемесячном счёте говорит сама за себя.
Здесь всплывает неприятная арифметика малого бизнеса. Если ваш рекламный бюджет 30 000 ₽, а ведение стоит 20 000 ₽, то две трети денег уходит не на показы, а на сопровождение. При таких суммах разбираться самому обычно выгоднее: медианный курс по продвижению во ВКонтакте в нашем каталоге стоит 50 000 ₽ и оплачивается один раз, а подрядчик берёт свои деньги каждый месяц.
Кто такой таргетолог, что входит в его работу и по каким признакам отличить специалиста от новичка, мы разбирали отдельно, загляните в инструкцию по запуску таргета во ВКонтакте, чтобы понимать, какой объём работы вы оплачиваете.
При выборе площадки для интеграции смотрите не только на цифры, но и на совпадение по смыслу. Автор, который ведёт блог про ремонт квартир, продаст стройматериалы лучше миллионного развлекательного паблика с вдесятеро большим охватом, потому что его читают ровно те, у кого сейчас идёт ремонт. Тематическое попадание в посевах стоит дороже размера аудитории.
Не забудьте про НДС и в расчётах с подрядчиком: агентства и часть специалистов работают с налогом, и в счёте появляются те же 22 % сверху. Самозанятые и большинство фрилансеров НДС не платят, поэтому при сравнении предложений смотрите на итоговую сумму, а не на ставку в прайсе: разница между двумя одинаковыми на вид ценниками легко доходит до пятой части бюджета.
На чём новички теряют бюджет
Ошибки, которые повторяются в каждом втором первом запуске.
Одно объявление на всю кампанию. Алгоритму нужно из чего выбирать. Запуск одного креатива лишает вас сравнения: непонятно, дело в аудитории, в картинке или в самом предложении.
Реклама ведёт в пустое сообщество. Человек кликнул, попал на страницу с тремя постами за прошлый год и ушёл. Деньги за клик уже списаны. Оформлять площадку нужно до запуска, а не после.
Слишком узкая аудитория на старте. Попытка сузиться до «женщины 28–34 из двух районов с тремя интересами» разгоняет цену показа и не даёт алгоритму развернуться. На тесте лучше брать шире и сужаться по факту.
Выключение кампании через два дня. Обучение занимает несколько дней, и первые результаты почти всегда хуже последующих. Остановка на старте означает, что вы оплатили разгон и не дождались отдачи.
Ожидание результата от одного поста. Особенно в посевах: люди покупают одно размещение, не получают продаж и делают вывод, что канал не работает. Человеку обычно нужно несколько касаний с брендом, поэтому серия из трёх размещений в разных сообществах даёт совсем другую картину, чем один пробный пост.
Забытая маркировка. С 2022 года интернет-реклама в России маркируется: объявление получает идентификатор, данные уходят в единый реестр через оператора рекламных данных. В кабинете VK большую часть оформляет площадка, а вот при прямой покупке поста у админа отчётность ложится на вас, и штрафы измеряются сотнями тысяч рублей.
Оплата за клики там, где нужны показы. Модель выбирают по задаче: для узнаваемости бренда логичнее платить за показы, для заявок логичнее платить за переходы или целевые действия. Ставить оплату за клик под имиджевую кампанию значит переплачивать за случайные касания.
Никто не смотрит статистику по площадкам. Внутри одной кампании лента, клипы и сеть партнёров дают разную цену результата. Если не разделять их в отчёте, вы видите среднюю температуру и не понимаете, что именно отключить.
Где научиться вести рекламу ВК самому
Если сопоставление бюджета и стоимости подрядчика привело вас к мысли разобраться лично, это рабочее решение для сумм до 50 000 ₽ в месяц. Цена самостоятельного обучения по роликам обычно измеряется одним слитым тестом на 15–20 тысяч, тогда как на курсе те же ошибки разбирают на чужих кампаниях.
Хорошая новость для тех, кто уже вёл рекламу на других площадках: базовая логика везде одна, и переучиваться приходится в основном под интерфейс и особенности аудитории. Полный курс с нуля нужен тем, кто раньше кампаний не запускал вообще; остальным чаще хватает короткого интенсива именно по кабинету ВК.
Ниже собраны программы из каталога, отсортированные по полноте и отзывам выпускников.
| Курс | Школа | Стоимость со скидкой | В рассрочку | Длительность | Обзор курса от Checkroi |
|---|---|---|---|---|---|
| Продвижение ВКонтакте Перейти на сайт курса |  Академия Синергия | 16 716 ₽ | 1393 ₽/мес. | 2 месяца | Обзор курса |
| Продвижение ВКонтакте Перейти на сайт курса |  Skillbox | 31 371 ₽ | 3541 ₽/мес. | 2 месяца | Обзор курса |
| Продвижение во ВКонтакте с нуля до PRO Перейти на сайт курса | Skillbox | 47 113 ₽ | 2138 ₽/мес. | 4 месяца | Обзор курса |
| Микрокурс «Настройка и запуск рекламы ВКонтакте» от ppc.world Перейти на сайт курса |  ppc.world | 5000 ₽ | 1028 ₽/мес. | 1 месяц | Обзор курса |
| Интернет-маркетолог Перейти на сайт курса |  Нетология | 124 400 ₽ | 5041 ₽/мес. | 10 месяцев | Обзор курса |
| Профессия «SMM-специалист» Перейти на сайт курса | Skillbox | 79 480 ₽ | 4790 ₽/мес. | 8 месяцев | Обзор курса |
| SMM-специалист с нуля Перейти на сайт курса | Skillbox | 60 286 ₽ | 4608 ₽/мес. | 4 месяца | Обзор курса |
| ДО Профессия Интернет-маркетолог 3.0 Перейти на сайт курса |  GeekBrains | 109 098 ₽ | 3167 ₽/мес. | 15 месяцев | Обзор курса |
| ДО Профессия SMM-специалист 3.0. Тариф Фрилансер Перейти на сайт курса | GeekBrains | 90 619 ₽ | 3167 ₽/мес. | 10 месяцев | Обзор курса |
| Performance-маркетинг в SEO Перейти на сайт курса | Skillbox | 54 600 ₽ | 4550 ₽/мес. | 4 месяца | Обзор курса |
Больше программ — в полном каталоге курсов по ВКонтакте (VK, VKontakte)
Смежные направления: курсы по таргетированной рекламе, если планируете работать не только с ВК, и профессия таргетолога для тех, кто хочет вести чужие проекты. Перед первым запуском пригодятся семь правил подготовки кампании, а про соседний канал с похожей экономикой мы писали в материале о рекламе в телеграме.
