Самый честный ответ на вопрос «сколько стоит реклама в Яндексе» звучит неудобно: от 900 ₽ до бесконечности. Клик в провинциальном автосервисе обойдётся в 15 ₽, а клик по запросу «юрист по банкротству Москва» может стоить 700 ₽. И оба этих числа правдивы.
Поэтому мы собрали не среднюю температуру по больнице, а рабочие вилки: во сколько обходится клик, какой бюджет нужен на месяц в разных нишах, сколько берут за настройку и ведение и как посчитать свой минимальный порог по формуле.
Если вы пока плохо представляете, что такое контекстная реклама и чем она отличается от баннеров, начните с нашего разбора: что такое контекстная реклама простыми словами.
Статья написана для тех, кто платит за рекламу из своего кармана: предпринимателей, маркетологов в найме и новичков, которым завтра запускать первую кампанию. Без опыта в Директе разобраться будет несложно, все термины объясняем по ходу.
А если по итогам расчётов вы решите вести рекламу сами и не платить подрядчику каждый месяц, у нас есть подборка курсов по Яндекс Директу: 90 программ от 26 школ, от коротких интенсивов до полноценных профессий.
CheckroiПодборка курсов по Яндекс Директу90 курсов • 26 школСравните цены, школы, программу и найдите выгодные предложения по обучениюСравнить→
Короткий ответ: сколько денег нужно на старте
Формального минимума у Директа нет. Пополнить счёт можно хоть на тысячу рублей, и система примет деньги. Проблема в том, что кампания на тысячу рублей ничего вам не покажет: денег хватит на десяток кликов, а по десяти кликам нельзя понять, работает реклама или нет.
Рабочие ориентиры на первый месяц выглядят так. Локальные услуги вроде салона красоты, стоматологии или ремонта квартир: от 30 000 ₽. Интернет-магазин среднего размера: от 60 000 ₽. Конкурентные ниши, где за каждый клик дерутся десятки рекламодателей: от 120 000 ₽ в месяц.
Эти суммы пугают, и это нормальная реакция. Но за ними стоит простая механика: современный Директ работает на автостратегиях, то есть алгоритм сам решает, кому и почём показывать объявление. Чтобы алгоритм научился находить ваших покупателей, ему нужны данные, а данные приносят только деньги, потраченные на показы.
Полезно сразу разделить траты на два вида. Постоянные это сам рекламный бюджет, который списывается за клики и заканчивается каждый месяц. Разовые это подготовка: посадочная страница, то есть тот адрес, куда ведёт объявление, настройка счётчика аналитики, сбор ключевых слов, написание объявлений. Разовые траты либо стоят денег подрядчику, либо стоят вашего времени, но они не повторяются ежемесячно.
Новички обычно считают только первое и удивляются, когда выясняется, что запускать рекламу не на что вести: сайта нет, аналитика не стоит, а бюджет уже пополнен.
Главное про старт. Маленький бюджет опаснее его отсутствия: вы потратите 10 000 ₽, не получите ни одной заявки и сделаете вывод, что «Директ не работает». На деле не хватило данных для обучения.
Из чего складывается цена клика в Директе
Вы платите не за показ объявления, а за переход на сайт. Такая модель называется CPC (cost per click, цена за клик). Показы при этом бесплатны, что для новичка обычно приятная новость.
Сама цена определяется на аукционе. За каждый показ конкурируют все рекламодатели, которые выбрали похожие ключевые слова, то есть фразы, по которым люди ищут ваш товар. Побеждает не тот, кто предложил больше денег, а тот, у кого выше произведение ставки на качество объявления.
Качество объявления складывается из того, насколько текст соответствует запросу, как часто по объявлению кликают и куда ведёт ссылка. Хорошо написанное объявление со страницей точно под запрос выигрывает у конкурента, который поставил ставку вдвое выше. Это главный рычаг экономии, и он не требует денег.
Дальше на цену влияют вещи, которые от вас зависят слабо. Ниша: в юриспруденции и медицине клик доходит до 500–700 ₽, потому что одна сделка приносит сотни тысяч, и рекламодатели готовы платить. Регион: Москва и Петербург дороже регионов в два-три раза. Сезон: в декабре подарочные ниши дорожают, летом дешевеют.
Отдельно стоит понимать, что вы почти никогда не платите ту ставку, которую выставили. Аукцион списывает минимальную сумму, достаточную для удержания вашей позиции, поэтому реальная цена клика обычно ниже максимальной ставки. Это защита от переплаты, встроенная в систему.
Для большинства обычных бизнесов клик обходится в 30–120 ₽. В низкоконкурентных нишах и небольших городах цена падает до 10–20 ₽. Максимальная ставка, которую вообще можно выставить в Директе, составляет 2 500 ₽ за клик, и до этого потолка доходят единицы.
Канал основателя Checkroi Вани Буявца3 700 человек читают мой Телеграм-канал про нейросетиСобрал промпты для Claude Code и ChatGPT, разборы ИИ-инструментов и лайфхаки по продвижению бизнеса в одном местеПрисоединитьсяЧто изменилось в 2026 году
Главное изменение к бюджету отношения будто бы не имеет, но бьёт по нему напрямую. С 1 января 2026 года ставка НДС выросла с 20 % до 22 %. Это подтверждают Контур.Экстерн и OFD.ru.
На сам аукцион это не влияет: ставки как считались, так и считаются. Но итоговая сумма, которую вы платите за пополнение счёта, выросла. При бюджете 100 000 ₽ разница составляет 2 000 ₽ в месяц, то есть 24 000 ₽ за год на пустом месте.
Отсюда практический вывод: расчёты из статей 2025 года занижены. Пересчитались и соседние каналы — например, тарифы и продвижение на Авито. Если вы нашли готовый медиаплан или калькулятор бюджета, проверьте дату публикации и добавьте два процента сверху. Половина материалов в выдаче до сих пор считает по старой ставке.
Второе изменение мягче, но заметнее в работе: Директ всё сильнее опирается на нейросети при подборе аудитории. Ручное управление ставками постепенно вытесняется автостратегиями, и это меняет требования к бюджету, о чём ниже.
Для бюджета переход на автостратегии значит вот что: система стала требовательнее к объёму данных. Раньше можно было вручную выставить низкие ставки, собирать понемногу дешёвых кликов и годами держать кампанию на скромных деньгах. Сейчас такая тактика упирается в то, что алгоритм без конверсий, то есть без целевых действий вроде заявки или звонка, не обучается и работает хуже ручного управления пятилетней давности.
Практический вывод неприятный, но честный: порог входа в Директ вырос. Формально требования те же, но на практике деньги теперь нужны и на клики, и на обучение системы.
Сколько стоит реклама в месяц по нишам
Месячный бюджет считается как цена клика, умноженная на количество кликов, которое вам нужно для получения заявок. Ниже реальные ориентиры по рынку на 2026 год.
| Ниша | Цена клика | Бюджет на месяц | Ориентир по заявке |
|---|---|---|---|
| Локальные услуги (салоны, ремонт, стоматология) | 20–60 ₽ | от 30 000 ₽ | 400–1 500 ₽ |
| Интернет-магазин, средний чек | 15–50 ₽ | от 60 000 ₽ | 300–1 200 ₽ |
| B2B и оптовые поставки | 80–200 ₽ | от 80 000 ₽ | 2 000–8 000 ₽ |
| Недвижимость | 150–400 ₽ | от 120 000 ₽ | 3 000–15 000 ₽ |
| Юридические услуги, медицина | 500–700 ₽ | от 120 000 ₽ | 5 000–20 000 ₽ |
| Низкоконкурентные ниши в регионах | 10–20 ₽ | от 15 000 ₽ | 200–800 ₽ |
Колонка с ценой заявки важнее остальных. Дорогой клик сам по себе ничего не говорит: если клик стоит 600 ₽, а клиент приносит 200 000 ₽ прибыли, это отличная экономика. И наоборот, клик за 15 ₽ разоряет, когда покупает один человек из трёхсот.
Как посчитать свой минимальный бюджет
Есть формула, которая экономит нервы лучше любых средних значений по рынку. Она опирается на то, как устроено обучение автостратегий.
Автостратегии нужно минимум 10 конверсий в неделю, иначе алгоритм не выходит из режима обучения и тратит деньги вслепую. В месяце четыре недели, значит нужно около 40 конверсий.
Отсюда расчёт: ожидаемая цена заявки, умноженная на 40. Если в вашей нише заявка стоит 1 000 ₽, минимальный рабочий бюджет составляет 40 000 ₽ в месяц. Если 3 000 ₽, то 120 000 ₽.
Ключевой нюанс, который упускают почти все: важен объём конверсий в единицу времени, а не общая сумма. Растянуть 120 000 ₽ на квартал не получится, алгоритм так и останется необученным. Лучше отработать один месяц на полном бюджете, чем три месяца на трети.
Если денег меньше. Берите не всю нишу, а один узкий сегмент: один город, одну услугу, одну категорию товара. Сорок конверсий по узкому сегменту собрать вполне посильно, по широкому на скромном бюджете уже нет.
Дневной бюджет стоит держать не ниже 1 500 ₽: на меньших суммах Директ показывает объявления рывками и обучение затягивается. Официальные требования к минимальным ставкам описаны в справке Яндекс Директа.
Три сценария бюджета на реальных примерах
Формулы работают лучше, когда видно, как они считаются на конкретных цифрах. Три типичных случая, с которыми к нам чаще всего приходят с вопросами.
Стоматология в городе-миллионнике. Клик по запросам вроде «имплантация зубов цена» стоит около 250 ₽. Из ста человек, зашедших на сайт, оставляют заявку примерно трое, значит заявка обходится в 8 300 ₽. По формуле минимальный бюджет составляет 330 000 ₽ в месяц, что для одной клиники неподъёмно. Решение: сузиться до одной услуги и одного района города, тогда и клик подешевеет, и нужных сорока заявок хватит на меньшем бюджете.
Интернет-магазин автозапчастей. Клик 25 ₽, конверсия в заказ около 2 %, то есть заказ стоит 1 250 ₽. Минимальный бюджет по формуле составляет 50 000 ₽. Средний чек 4 000 ₽ при марже 30 % даёт 1 200 ₽ прибыли с заказа. Экономика сходится в ноль, и это важный сигнал: работать имеет смысл только за счёт повторных покупок, иначе реклама съест всю маржу.
Мастер по ремонту техники в небольшом городе. Клик 12 ₽, конверсия 8 %, потому что запросы горячие: «починить холодильник срочно». Заявка выходит в 150 ₽, минимальный бюджет всего 6 000 ₽. Здесь Директ окупается почти сразу, и таких ниш больше, чем принято думать.
Общий вывод из трёх примеров: решает не размер бюджета, а соотношение цены заявки и прибыли со сделки. Прежде чем пополнять счёт, посчитайте, сколько вы зарабатываете с одного клиента. Если эта цифра меньше ожидаемой стоимости заявки, никакая настройка ситуацию не спасёт.
Канал основателя Checkroi Вани БуявцаЗабирайте промпты и обучение по нейросетям в моём Телеграм-каналеБольше 3 700 человек уже применяют Claude Code, ChatGPT и другие нейросети в работе, учёбе, бизнесе и жизниПерейти в каналПоиск или РСЯ: где дешевле
Директ показывает объявления в двух разных местах, и цены там отличаются в разы.
Поиск — это строчки над результатами и под ними, когда человек сам ищет «купить кондиционер с установкой». Такой человек уже хочет купить, поэтому клик дорогой, а конверсия высокая.
РСЯ (рекламная сеть Яндекса) — это баннеры и тексты на тысячах сайтов-партнёров, от новостных порталов до почты. Здесь человек ничего не искал, объявление догоняет его по интересам. Клик дешевле поиска в два-три раза, но и заявок с той же тысячи кликов будет меньше.
CheckroiПодборка курсов по РСЯ5 курсов • 5 школСравните цены, школы, программу и найдите выгодные предложения по обучениюСравнить→
Типичная ошибка новичка звучит так: «в РСЯ клики по пятнадцать рублей, буду крутить только там». Через месяц выясняется, что кликов пришло много, а заявок нет. Считать нужно стоимость заявки, а не стоимость клика.
Отдельно стоит упомянуть Мастер кампаний: это упрощённый режим, где Директ сам собирает объявления и распределяет показы между поиском и сетью. Для новичка это самый быстрый способ запуститься, и цена клика там обычно средняя между поиском и РСЯ. Минус в том, что настроек мало и понять, откуда пришла заявка, сложнее.
Рабочая схема для большинства бизнесов: начинать с поиска, чтобы собрать первые конверсии и понять экономику, и только потом подключать РСЯ для расширения охвата. Подробный разбор запуска мы собрали в инструкции о том, как настроить контекстную рекламу самостоятельно.
Как снизить стоимость рекламы
Цену клика невозможно назначить самому, но на неё можно влиять. Способы ниже не требуют денег и доступны новичку в первую же неделю.
Пишите объявление под конкретный запрос. Чем точнее текст совпадает с тем, что человек набрал в поиске, тем выше качество объявления и тем меньше вы платите за ту же позицию. Одно общее объявление на двести ключевых слов остаётся самой дорогой из бесплатных ошибок.
Чистите поисковые запросы каждую неделю. В Директе есть отчёт, где видно реальные фразы, по которым показывались объявления. Первые недели там всегда находится мусор, который отправляется в минус-слова, то есть в список фраз, по которым показываться не надо. Эта получасовая рутина экономит десятки процентов бюджета.
Займитесь посадочной страницей. Если из ста пришедших заявку оставляют не два человека, а четыре, стоимость заявки падает вдвое при том же бюджете. Работа над сайтом обычно даёт больший эффект, чем тонкая настройка кампаний.
Разделяйте кампании по регионам и устройствам. Ставки в Москве и области отличаются в разы, мобильный и десктопный трафик конвертируются по-разному. Общая кампания на всё усредняет результат и прячет от вас то, что работает.
Дайте кампании доработать до конца обучения. Частые правки сбивают алгоритм: каждое серьёзное изменение бюджета или целей перезапускает обучение, и деньги на него тратятся заново. Правило простое: внесли изменения, ждите неделю, потом смотрите результат.
Не гонитесь за первым местом. Верхняя позиция стоит заметно дороже второй и третьей, а разница в количестве заявок часто не оправдывает переплату. Считайте стоимость заявки на каждой позиции, а не место в выдаче.
Сколько стоит настроить и вести рекламу
К рекламному бюджету добавляется вторая статья расходов: работа человека, который всё это настраивает. Здесь вилки ещё шире.
| Кто ведёт | Настройка | Ведение в месяц | Когда подходит |
|---|---|---|---|
| Сами после обучения | 0 ₽ | 0 ₽ плюс своё время | малый бизнес, бюджет до 100 000 ₽ |
| Фрилансер с биржи | 1 500–15 000 ₽ | 5 000–15 000 ₽ | простые ниши, готовы контролировать |
| Частный директолог | 15 000–40 000 ₽ | 15 000–30 000 ₽ | средний бизнес, нужна экспертиза |
| Агентство | от 40 000 до 150 000 ₽ | от 30 000 ₽ или 10–20 % бюджета | крупные бюджеты, несколько каналов |
Стоит заранее уточнить, что подрядчик понимает под словом «ведение». В нормальный набор входят еженедельная чистка поисковых запросов, корректировка ставок и бюджетов, тесты новых объявлений, отчёт с цифрами по заявкам. Встречается и другой вариант, когда за 20 000 ₽ в месяц кампанию открывают раз в три недели и присылают скриншот из интерфейса.
Простой способ проверить: попросите показать, что конкретно менялось в аккаунте за последний месяц. В Директе есть история изменений, и по ней сразу видно, велась работа или счёт выставлялся за присутствие.
Схема «процент от бюджета» у агентств выглядит честно, но содержит конфликт интересов: чем больше вы тратите, тем больше зарабатывает подрядчик. При бюджете 300 000 ₽ комиссия в 15 % превращается в 45 000 ₽ ежемесячно.
Посчитайте на год вперёд. Ведение у среднего директолога обойдётся примерно в 240 000 ₽ за двенадцать месяцев. Медианный курс по Директу в нашем каталоге стоит 58 600 ₽ и оплачивается один раз. Разница очевидна, если вы готовы тратить на кампании несколько часов в неделю.
Когда подрядчик оправдан. Бюджет от 200 000 ₽ в месяц, несколько рекламных каналов одновременно или ниша с дорогой ошибкой. В остальных случаях самостоятельное ведение чаще выгоднее.
Кто такой директолог, чем он занимается каждый день и по каким признакам отличить специалиста от новичка с красивым лендингом, мы разобрали в отдельном материале о профессии директолога.
Реклама в Яндекс Картах, Бизнесе и Маркете
Директом список рекламных возможностей Яндекса не заканчивается, и для части бизнесов главным каналом оказывается совсем другой сервис.
Яндекс Карты и Бизнес. Для кафе, автосервиса, барбершопа или клиники приоритетное размещение в Картах часто приносит клиентов дешевле контекста: человек ищет мастера рядом с домом и выбирает из трёх ближайших точек. Оплата здесь идёт не за клики, а подпиской за период, и цена зависит от города и плотности конкурентов вокруг вашего адреса.
Яндекс Маркет. Для товарного бизнеса продвижение внутри маркетплейса работает по своим правилам: ставка за показ в карточке, буст в категории, участие в акциях площадки. С Директом эти инструменты складываются, а не делят один бюджет. Внутренние ставки самих маркетплейсов считаются по другой логике, и мы разобрали её отдельно в статье про рекламу на маркетплейсах.
CheckroiПодборка курсов по Яндекс Маркету35 курсов • 15 школСравните цены, школы, программу и найдите выгодные предложения по обучениюСравнить→
Разница в подходе принципиальная. В Директе вы платите за каждого пришедшего человека и можете остановить расход в любой момент. В Картах вы покупаете видимость на период вперёд, и окупаемость считается не по кликам, а по приросту звонков и визитов. Для бизнеса с физическим адресом связка из обоих инструментов обычно работает лучше, чем любой из них по отдельности.
Актуальные тарифы по всем сервисам Яндекс публикует у себя и пересматривает их регулярно, поэтому цифры лучше сверять перед запуском. Общий обзор всех доступных каналов есть в нашем гайде о том, как рекламироваться в интернете, про соседний по бюджету канал мы писали в материале про рекламу в телеграме, а про второй по объёму рекламный кабинет рунета — в разборе, сколько стоит реклама в ВК.
На чём новички сливают бюджет
Пять ошибок, которые встречаются в каждом втором аккаунте и стоят реальных денег.
Нет минус-слов. Продаёте кондиционеры, а объявление показывается по запросу «ремонт кондиционеров своими руками». Человек кликает, денег не приносит. На мусорные запросы легко уходит треть бюджета.
Реклама ведёт на главную страницу. Человек искал конкретную модель, попал на витрину с тысячей товаров и закрыл вкладку. Объявление должно вести туда, что обещало.
Метрика не подключена или цели не настроены. Без Яндекс Метрики, счётчика посещаемости сайта, вы не увидите, какие ключевые слова приносят заявки. Автостратегиям попросту нечему учиться, они не понимают, что считать успехом.
Кампанию выключают на третий день. Обучение алгоритма занимает одну-две недели. Выключить рекламу на третий день со словами «не работает» означает оплатить обучение и не воспользоваться результатом.
Забыли про маркировку. С 2022 года интернет-реклама в России маркируется: объявление получает идентификатор, данные передаются в единый реестр через оператора рекламных данных. Для Директа большую часть работы площадка берёт на себя, но ответственность за отчётность остаётся на рекламодателе, а штрафы измеряются сотнями тысяч рублей.
Одна кампания на все товары сразу. Когда в одной группе объявлений лежат и дешёвые расходники, и дорогое оборудование, статистика превращается в кашу. Понять, что именно приносит деньги, становится невозможно, а значит невозможно и оптимизировать.
Реклама круглосуточно там, где никто не отвечает. Если заявки обрабатываются с девяти до шести, ночные клики почти всегда пропадают впустую: человек оставил номер, ему перезвонили через двенадцать часов, и он уже купил у конкурента. Расписание показов настраивается за минуту и экономит ощутимую долю бюджета.
Где научиться вести Директ самому
Если из всех расчётов выше вы сделали вывод, что платить 20–30 тысяч ежемесячно за ведение дороже, чем один раз разобраться, это рабочая логика для бюджетов до 100–150 тысяч рублей в месяц.
Осваивать Директ по роликам на YouTube можно, но цена самообразования измеряется слитым бюджетом: типичная ошибка новичка стоит 20–40 тысяч рублей, а на курсе её разбирают на чужом примере. Ниже собраны программы из нашего каталога, отсортированные по полноте программы и отзывам выпускников.
| Курс | Школа | Стоимость со скидкой | В рассрочку | Длительность | Обзор курса от Checkroi |
|---|---|---|---|---|---|
| Контекстная реклама с нуля Перейти на сайт курса |  Skillbox | 37 626 ₽ | 2979 ₽/мес. | 3 месяца | Обзор курса |
| Специалист по контекстной рекламе |  Skypro | 122 400 ₽ | 5000 ₽/мес. | 10 месяцев | Обзор курса |
| Специалист по контекстной рекламе Перейти на сайт курса |  Нетология | 72 000 ₽ | 3487 ₽/мес. | 7 месяцев | Обзор курса |
| Специалист по контекстной рекламе + Нейросети для маркетинга Перейти на сайт курса | Нетология | 99 900 ₽ | 3066 ₽/мес. | 8 месяцев | Обзор курса |
| Контекстная реклама Перейти на сайт курса |  Академия Синергия | 24 276 ₽ | 2023 ₽/мес. | 2 месяца | Обзор курса |
| Профессия «Специалист по контекстной рекламе» Перейти на сайт курса | Skillbox | 59 561 ₽ | 2638 ₽/мес. | 8 месяцев | Обзор курса |
| Специалист по контекстной рекламе в Яндекс Директе Перейти на сайт курса | Нетология | 40 535 ₽ | 2251 ₽/мес. | 3 месяца | Обзор курса |
| Реклама в Яндекс Директ+Нейросети для маркетинга Перейти на сайт курса | Нетология | 61 100 ₽ | 3208 ₽/мес. | 4 месяца | Обзор курса |
| Контекстная реклама с ИИ-оптимизацией Перейти на сайт курса |  Академия ТОП | Бесплатно | 5380 ₽/мес. | 8 месяцев | Обзор курса |
| Яндекс Директ Перейти на сайт курса |  Convert Monster | 19 900 ₽ | 1659 ₽/мес. | 2 месяца | Обзор курса |
Больше программ — в полном каталоге курсов по Яндекс Директ
Смежные направления тоже пригодятся: посмотрите курсы по контекстной рекламе, если хотите работать не только с Яндексом, или программы для тех, кто планирует делать это профессионально, подойдёт специалист по контекстной рекламе. А для быстрой работы с кампаниями собрали полезные сервисы для контекстной рекламы.
