В соцсетях нет страницы, на которую можно привести человека и ждать заявку. Есть лента, в которой ваш пост живёт полтора часа, и подписчик, который увидит его в лучшем случае через раз. Поэтому воронка продаж в соцсетях устроена иначе, чем на сайте: покупку здесь делает серия касаний, а решает всё то, что происходит между первым просмотром и оффером.
Ниже разбираем, какие бывают воронки продаж в соцсетях, по двум осям: по площадке (Telegram, Max, ВКонтакте, YouTube, Дзен, Threads и Instagram*) и по механике (контентная, вебинарная, через лид-магнит и бота, через комментарий, через рекомендации и через закрытый клуб). Для каждой механики есть схема этапов, места, где люди теряются, конверсии с источниками и инструменты. Отдельно посчитали, сколько подписчиков нужно набрать, чтобы получить одну продажу.
Если слово «лид» пока звучит как жаргон, начните с двух коротких разборов: что такое лиды и что такое конверсия. Дальше мы будем этими словами пользоваться постоянно.
Статья пригодится тем, кто продаёт через свой канал или сообщество (маркетологи называют это воронкой соцсетей, в отличие от воронки сайта): экспертам, небольшим брендам, SMM-специалистам и маркетологам, которым поручили «сделать воронку в телеграме» и не объяснили, из чего она состоит.
Если хочется освоить это ремесло системно, а не по статьям, загляните в подборку курсов по SMM: там сравниваются программы разных школ по цене, длительности и формату.
CheckroiПодборка курсов по SMM130 курсов • 37 школСравните цены, школы, программу и найдите выгодные предложения по обучениюСравнить→
Чем воронка в соцсетях отличается от воронки на сайте
На сайте воронка линейная: реклама, посадочная страница, форма, заявка. Человек либо оставил контакт, либо ушёл, и вернуть его можно только ретаргетингом. В соцсетях между «увидел» и «купил» стоит промежуточный статус, которого у сайта нет: подписчик. Он ещё ничего не купил и ничего вам не должен, но уже сам согласился получать от вас контент. Вся воронка в соцсетях строится вокруг этого статуса.
Отсюда три отличия, которые меняют механику.
Нет страницы, есть серия касаний. Ни один пост в ленте не закрывает продажу сам по себе: его увидит часть подписчиков, из них часть дочитает, из них часть перейдёт. Продаёт последовательность: пост, который зацепил, серия, которая объяснила, оффер, который дал повод купить именно сейчас. Одно касание можно провалить, серию провалить сложнее.
Прогрев стоит между подпиской и оффером. Прогревом называют период, когда вы показываете экспертизу, кейсы, закулисье и отвечаете на возражения, ещё ничего не продавая. Это плата за то, что подписчик пришёл к вам за контентом и о покупке пока не думал. На сайте эту работу делает посадочная страница за тридцать секунд, в соцсетях она растянута на дни и недели.
Сообщение читают, письмо нет. По данным BotHelp (февраль 2026), сообщения в мессенджерах открывают 80–90 % получателей против 20–25 % у email, а кликают по ссылке 15–30 % против 2–5 %. Поэтому в соцсетях так много ботов и рассылок: канал доставки здесь в разы сильнее, чем почта.
Самая частая ошибка. Продавать в первом же сообщении. Человек подписался на бота ради чек-листа, а получил прайс. Он не купит, он отпишется, и второго шанса у этой воронки не будет: заново подписать того, кто уже ушёл, дороже, чем привести нового.
Как устроена любая воронка в соцсетях
Какую бы механику вы ни выбрали, в ней будут одни и те же пять слоёв. Полезно держать их в голове как чек-лист: если в воронке нет какого-то слоя, там и теряются люди.
- Охват. Человек впервые видит ваш контент: в рекламе, в рекомендациях, в чужом канале, в комментариях. Метрика: показы и просмотры.
- Захват. Он оставляет вам способ достучаться до него ещё раз: подписывается на канал, на бота, на рассылку. Метрика: конверсия из просмотра в подписку и цена подписчика.
- Прогрев. Серия касаний, после которой вам доверяют и не спорят с ценой. Метрика: охват поста внутри канала (для каналов) или открываемость сообщений (для ботов).
- Оффер. Конкретное предложение с ценой, сроком и причиной купить сейчас. Метрика: клики по ссылке или ответы в личку.
- Покупка и повтор. Оплата и то, что происходит после неё: допродажа, отзыв, рекомендация. Метрика: конверсия в оплату, средний чек, доля повторных покупок.
Классическую пятиэтапную схему для любой воронки мы разбираем в статье про автоворонку продаж: там про то, как заставить эти этапы работать без участия человека. Здесь важнее другое: каждый слой считается отдельно. Пока вы смотрите на общую цифру «сколько продаж с канала», вы не увидите, что охват в порядке, а прогрев теряет 70 % людей.
Канал основателя Checkroi Вани Буявца3 700 человек читают мой Телеграм-канал про нейросетиСобрал промпты для Claude Code и ChatGPT, разборы ИИ-инструментов и лайфхаки по продвижению бизнеса в одном местеПрисоединитьсяВоронки по площадкам в 2026 году
Площадка задаёт, какие слои воронки на ней работают сильно, а какие приходится добирать в другом месте. Telegram хорош для прогрева и слабо даёт охват без рекламы. Короткие видео дают охват и почти не дают прогрева. Поэтому взрослые воронки почти всегда собраны из двух площадок: одна собирает, вторая греет и продаёт.
Аудитория площадок ниже приведена по сводке ppc.world на данных Mediascope и по отчёту Mediascope за июнь 2026. Год для соцсетей выдался переломным, и старые цифры про Telegram уже не работают.
| Площадка | Аудитория в сутки (Россия) | Роль в воронке | Инструменты воронки | Ограничения |
|---|---|---|---|---|
| Max | 69 млн (июнь 2026) | Захват, прогрев, продажа | Каналы, чат-боты, мини-приложения | Нет |
| ВКонтакте | 61 млн (июнь 2026) | Все слои | Сообщество, рассылки, боты, VK Реклама, Клипы | Нет |
| Telegram | 35,4 млн (июнь 2026), было 74,3 млн в декабре 2025 | Прогрев, продажа | Канал, бот, Telegram Ads, посевы | Замедление с февраля 2026 |
| TikTok | 27,7 млн (июнь 2026) | Охват | Короткие видео | Нет загрузки из РФ без обходов |
| Дзен | 23 млн (2025) | Охват, поисковый трафик | Статьи, видео, подписка | Нет |
| YouTube | 21 млн (декабрь 2025) | Охват, доверие | Длинные видео, Shorts | Замедление с августа 2024 |
| Instagram*, Threads* | Mediascope не публикует | Захват, прогрев | Reels, сторис, директ, автоответы | Заблокированы, реклама запрещена с 1 сентября 2025 |
Telegram: канал плюс бот
До 2026 года это была главная площадка для прогрева в России, и механика здесь отработана лучше всего: канал греет, бот собирает и продаёт. Канал даёт регулярные касания и ощущение «я давно его читаю», бот даёт личное сообщение с открываемостью выше 80 % и возможность построить сценарий: выдал лид-магнит, через день спросил про задачу, через три дня показал кейс, через неделю дал оффер.
Что изменилось. С 10 февраля 2026 года Роскомнадзор официально подтвердил замедление мессенджера по всей стране, а по данным Mediascope суточная аудитория за полгода упала с 74,3 до 35,4 млн человек (хронология собрана в статье Википедии о блокировке Telegram). Аудитория не исчезла, но стала дороже в доставке: часть людей заходит реже, часть переехала. Если ваша воронка целиком живёт в Telegram, в 2026 году ей нужен дубль на другой площадке.
Где теряются люди: на входе в бота (человек нажал «старт» и не дошёл до лид-магнита, потому что бот попросил телефон) и на длинных паузах между сообщениями серии. Кому подходит: экспертам, онлайн-школам, B2B с длинным циклом. Инструменты: BotHelp, Salebot, конструкторы ботов, платная реклама через Telegram Ads с CPM от 0,5 до 5 € по данным eLama за сентябрь 2026, посевы в чужих каналах. Курсы по этой площадке собраны на странице курсов по Telegram.
CheckroiПодборка курсов по BotHelp8 курсов • 5 школСравните цены, школы, программу и найдите выгодные предложения по обучениюСравнить→
Max: та же связка на площадке, которую не замедляют
Мессенджер от VK в июне 2026 года впервые обошёл Telegram по суточной аудитории: 69 млн против 35,4 млн по Mediascope. Для воронки важно, что здесь уже есть всё то же, что делало Telegram удобным: каналы, чат-боты, рассылки и мини-приложения, в которых витрину или запись на консультацию можно открыть, не выходя из мессенджера.
Слабое место пока то же, что было у Telegram на старте: охват внутри площадки не набрать, аудиторию приходится приводить извне. Рынок посевов в Max только формируется, поэтому первые воронки здесь строят по схеме «реклама во ВКонтакте или короткие видео → канал в Max → бот». Кому подходит: всем, у кого воронка стояла в Telegram и кому нужен дубль без потери механики.
ВКонтакте: сообщество, рассылка и «капельная» серия
Единственная российская площадка, где в одном месте есть все пять слоёв: реклама для охвата, сообщество и Клипы для захвата, рассылка в личные сообщения для прогрева и оффера, оплата внутри. Основа воронки здесь: подписка на рассылку сообщества. Человек нажимает «разрешить сообщения», и дальше с ним работает серия писем в личку, которую в сервисах вроде Senler называют капельной: сообщения уходят по расписанию относительно даты подписки.
CheckroiПодборка курсов по Senler6 курсов • 5 школСравните цены, школы, программу и найдите выгодные предложения по обучениюСравнить→
Где теряются люди: между сообществом и рассылкой (подписчик паблика не равен подписчику рассылки, обычно это две разные базы) и на первом же продающем письме, если до него не было прогрева. Кому подходит: локальному бизнесу, товарам, обучению, всему, где аудитория старше 30. Инструменты: Senler, BotHelp, Salebot, VK Реклама. По исследованию click.ru за второй квартал 2026 года средний CTR по рекламным площадкам составил 1,43 % при CPM 235 ₽, а VK Реклама показала самый быстрый рост стоимости показов: плюс 33 % за год.
YouTube и Shorts: доверие на длинной дистанции
YouTube в воронке отвечает за доверие: человек, который посмотрел 20 минут вашего разбора, прогрет сильнее, чем тот, кто прочитал десять постов. Проблема в том, что с августа 2024 года площадка замедлена, а суточная аудитория по Mediascope на декабрь 2025 года составляла 21 млн. Поэтому YouTube сейчас работает как склад длинного контента, куда ведут из других каналов, а Shorts используют как источник охвата с переводом в Telegram, Max или ВКонтакте через ссылку в описании и закреплённый комментарий.
Где теряются люди: на переходе с площадки. У видео нет кнопки «подписаться на бота», есть только ссылка в описании, и по ней идёт малая доля зрителей. Кому подходит: экспертам с обучающим контентом, сложным продуктам, B2B.
Дзен: воронка из поиска
Дзен отличается от остальных тем, что контент здесь живёт долго: статья набирает просмотры месяцами из ленты и из поиска Яндекса. Это единственная площадка в списке, где воронка может работать без регулярных публикаций: десять хороших статей с ответами на вопросы клиентов приводят людей год. Дальше стандартно: подписка на канал или переход в мессенджер. Про цены на продвижение здесь мы писали отдельно: сколько стоит реклама в Дзене.
Где теряются люди: между статьёй и следующим шагом, потому что читатель пришёл за ответом, а не за подпиской. Кому подходит: нишам с поисковым спросом (ремонт, здоровье, финансы, обучение, услуги).
Instagram* и Threads*: что осталось
Обе площадки принадлежат Meta, которую суд признал экстремистской организацией в марте 2022 года, и обе заблокированы в России. С 1 сентября 2025 года действует Федеральный закон от 07.04.2025 № 72-ФЗ: реклама на ресурсах таких организаций запрещена, включая интеграции у блогеров и бартер. Вести свой аккаунт и продавать свои товары или услуги закон не запрещает, но платно продвигаться внутри нельзя, а значит, слой охвата на этих площадках для российского бизнеса закрыт.
Что осталось: органический охват Reels и механики захвата, которые работают без рекламы. Главная из них: комментарий под постом как триггер для автоответа в директ, её разбираем ниже. Кому это ещё подходит: тем, у кого там уже есть живая аудитория, и тем, кто продаёт на аудиторию за пределами России. Строить новую воронку в инстаграме с нуля в 2026 году мы бы не советовали, и к Threads это относится в той же мере.
Воронки по механике: семь схем
Площадка задаёт возможности, механика задаёт путь. Ниже семь схем, которые встречаются чаще всего. Они не исключают друг друга: у большинства работающих проектов две или три из них склеены в одну.
Контентная воронка: пост, серия, оффер
Самая простая схема, и её недооценивают чаще других. Никаких ботов: вы ведёте канал, и продажа встроена в контент. Схема этапов: цепляющий пост на широкую тему → серия из 5–10 постов, которые раскрывают проблему и показывают ваш способ её решать → пост с оффером, где есть цена, срок и причина купить сейчас → повтор оффера через два-три дня для тех, кто пропустил.
Где теряются люди: между серией и оффером, если серия была «про жизнь», а оффер оказался неожиданным. И на самом оффере, если он один: в ленте его увидит меньше половины подписчиков. Кому подходит: экспертам с личным брендом, небольшим брендам, всем, кто пока не готов настраивать автоматизацию. Инструменты: только площадка и, по желанию, планировщик публикаций. Это та самая «контент-воронка», которую ищут в поиске, и её главный плюс: она бесплатна и не ломается при смене площадки.
Как понять, что серия работает. Охват продающего поста должен быть не ниже среднего охвата постов серии. Если он просел вдвое, аудитория научилась распознавать ваши продажи и пролистывает их. Лечится пересборкой серии, новый оффер тут не поможет.
Вебинарная воронка
Схема: реклама или пост → регистрация на бесплатный эфир (в бота или на страницу) → напоминания → эфир, где две трети времени польза и треть продажа → оффер с дедлайном на 48–72 часа → серия дожима для тех, кто не купил. Вебинар сжимает прогрев в один час: человек видит эксперта живьём, задаёт вопросы и получает оффер в момент максимального доверия.
Где теряются люди: на доходимости. По оценке платформы МТС Линк, в инфобизнесе до эфира доходит в среднем около 10 % зарегистрировавшихся, в других сферах 20–30 %, и 50 % уже считается очень хорошим результатом. То есть из каждых десяти регистраций до оффера доживает одна-три. Вторая точка потерь: конец эфира, когда начинается продажа и люди выходят. Кому подходит: онлайн-школам, консалтингу, дорогим продуктам, где нужно объяснять. Инструменты: платформа для эфиров, бот для регистрации и напоминаний, автовебинар для масштабирования. Как нейросети помогают собрать структуру эфира и серию напоминаний, мы показывали в статье про ChatGPT для маркетолога.
Лид-магнит, бот, прогрев
Рабочая лошадка автоматизированных воронок. Лид-магнит: бесплатный полезный материал (чек-лист, шаблон, мини-курс, разбор), который человек получает в обмен на подписку на бота. Схема: реклама или пост → переход в бота → выдача лид-магнита сразу, без анкет → серия прогревающих сообщений в течение 5–14 дней → оффер → напоминание → сегментация тех, кто не купил, для следующего касания.
Почему это работает именно в мессенджерах: те самые 80–90 % открываемости и 15–30 % кликов из исследования, которое мы цитировали выше. По нормам той же платформы конверсия рассылки в целевое действие считается нормальной в диапазоне 2–10 %, а отписки выше 2–3 % за одну рассылку уже сигнал, что серию пора переделывать.
Где теряются люди: если лид-магнит выдают после сбора телефона (люди уходят на анкете), если между сообщениями серии пауза больше трёх дней (забывают, кто вы) и если первое сообщение после лид-магнита продающее. Кому подходит: всем, у кого есть повторяющийся продукт и хотя бы 20–30 тысяч рублей на трафик в месяц. Инструменты: BotHelp, Senler для ВКонтакте, Salebot, конструкторы ботов для Max. Пошаговую настройку такой автоматической цепочки мы разбирали в статье про автоворонку продаж.
Короткие видео и директ
Схема для площадок с алгоритмической лентой: Reels, Shorts, Клипы ВКонтакте, TikTok. Ролик даёт охват среди людей, которые вас ещё не знают, призыв в конце переводит их в личные сообщения или в бота: «напишите слово шаблон, отправлю». Схема этапов: ролик → призыв к действию → сообщение в директ или комментарий → автоответ со ссылкой на бота или лид-магнитом → дальше стандартный прогрев.
Где теряются люди: на переходе. Ролик посмотрели 50 тысяч человек, написали 200, до бота дошли 120. Так и должно быть: короткие видео дают дешёвый охват и дорогой захват, и считать их надо по цене подписчика бота, а не по просмотрам. Кому подходит: визуальным нишам (красота, фитнес, еда, дизайн, ремонт), экспертам с харизмой в кадре. Инструменты: ChatPlace или аналоги для автоответов в директе, бот на стороне мессенджера.
Комментарий как триггер
Отдельная механика, потому что у неё другая экономика. Под постом или роликом вы просите написать кодовое слово в комментариях, сервис ловит комментарий и сам отвечает человеку в личные сообщения. В справке ChatPlace это называется триггером запуска автоматизации: комментарий под публикацией, под роликом или в прямом эфире запускает сценарий, а в связке с проверкой подписки ещё и добирает подписчиков в обмен на лид-магнит.
Зачем это нужно, если можно просто дать ссылку. Комментарии поднимают пост в алгоритмической ленте, и каждый комментарий даёт дополнительный бесплатный охват. Получается замкнутый цикл: чем больше людей написали слово, тем больше людей увидели пост. Где теряются люди: сервис отвечает в личку, а у части пользователей закрыты сообщения от незнакомых аккаунтов, и ответ до них не доходит. Кому подходит: тем, кто уже умеет делать контент с реакцией, и тем, чья аудитория осталась на заблокированных площадках, где реклама теперь запрещена. Во ВКонтакте ту же механику делают через ответ на комментарий с приглашением в рассылку.
UGC и реферальная воронка
UGC (user generated content, контент от пользователей) и рефералы работают на последнем слое воронки, а приносят на первый. Схема: покупка → просьба оставить отзыв, отметить вас в сторис, привести друга за бонус → чужая аудитория видит рекомендацию → приходит в канал уже с доверием. Пример из жизни: школа рисования просит учеников выкладывать работы с хештегом и делает из них подборки, а за приведённого друга даёт месяц занятий.
Где теряются люди: если просить отзыв нечем (нет бонуса или повода) и если рекомендации некуда приземлять (друг увидел сторис, но не понял, куда подписаться). Кому подходит: всем, у кого есть довольные клиенты и продукт, который не стыдно показать. Это единственная схема, где стоимость подписчика падает со временем, а не растёт. Инструменты: реферальные ссылки в боте, промокоды, простая таблица учёта, кто кого привёл. Как считать деньги в этой схеме против покупки охвата у блогеров, поможет наш разбор сколько стоит реклама у блогеров.
Закрытый клуб и подписка
Схема, где продают доступ: платный канал, чат сообщества, ежемесячная подписка на разборы. Открытый канал работает как витрина, закрытый как продукт. Этапы: бесплатный контент → регулярные «окна» в закрытую часть (один открытый разбор из клуба, отзывы участников, анонс темы месяца) → оффер на вход с пробным периодом или скидкой первого месяца → удержание внутри.
Где теряются люди: на втором и третьем платеже. Продать вход проще, чем удержать: если в клубе нет ритма (созвон по вторникам, разбор по пятницам), к третьему месяцу отписывается большая часть. Кому подходит: экспертам с постоянной темой, сообществам по интересам, авторам, у которых контента больше, чем можно раздать бесплатно. Инструменты: платные подписки в Telegram и ВКонтакте, боты с проверкой оплаты, отдельные платформы для сообществ.
Считаем: сколько подписчиков нужно на одну продажу
Возьмём самую распространённую связку: реклама → бот с лид-магнитом → серия прогрева → оффер. Посчитаем, сколько людей должно войти сверху, чтобы внизу случилась одна оплата. Часть коэффициентов ниже взята из открытых данных, часть мы задаём как допущение и говорим об этом прямо: в вашей нише они будут другими, и смысл таблицы в том, чтобы вы подставили свои.
| Этап | Коэффициент | Откуда цифра | Осторожный сценарий | Хороший сценарий |
|---|---|---|---|---|
| Просмотр рекламы → клик | 1–1,5 % | Средний CTR 1,43 % по click.ru, Q2 2026 | 1 % | 1,5 % |
| Клик → подписка на бота | 30–50 % | Допущение: зависит от лид-магнита и от того, просит ли бот телефон | 30 % | 50 % |
| Подписка → открыл сообщения серии | 80–90 % | Исследование платформы рассылок, 2026 (ссылка в первом разделе) | 80 % | 90 % |
| Открыл → кликнул по офферу | 15–30 % | То же исследование | 15 % | 30 % |
| Кликнул → оплатил | 2–10 % | Норма конверсии рассылки по тому же исследованию | 2 % | 10 % |
Перемножаем нижние слои, от подписки до оплаты. Осторожный сценарий: 0,8 × 0,15 × 0,02 = 0,0024. То есть одна продажа на 417 подписчиков бота. Хороший сценарий: 0,9 × 0,3 × 0,1 = 0,027, одна продажа на 37 подписчиков. Разница в одиннадцать раз, и она вся сидит в двух местах: в качестве серии прогрева (кликнул или нет) и в оффере (оплатил или нет).
Теперь сверху. Чтобы получить 417 подписчиков при конверсии клика в подписку 30 %, нужно 1390 кликов, а при CTR 1 % это 139 тысяч показов. При CPM 235 ₽ (средний по click.ru) реклама обойдётся примерно в 32,7 тысячи рублей за одну продажу. В хорошем сценарии те же расчёты дают 37 подписчиков, 74 клика, 4,9 тысячи показов и около 1,2 тысячи рублей за продажу.
Отсюда два практических вывода. Первый: воронка с чеком ниже 30 тысяч рублей на холодной рекламе в осторожном сценарии убыточна, и так у большинства на старте. Второй: улучшать надо серию, реклама подождёт. Поднять CTR с 1 до 1,5 % сложно и дорого, поднять конверсию в клик по офферу с 15 до 30 % можно бесплатно, переписав пять сообщений.
Правило замера. Сначала 100 подписчиков бота на минимальном бюджете, потом сверка каждого слоя с таблицей, потом масштабирование. Если пропустить замер и сразу купить трафик на 100 тысяч, вы узнаете свои конверсии, но узнаете их дорого.
Как собрать свою воронку: семь шагов
Порядок важен: большинство воронок ломаются потому, что их начали строить с бота, а не с продукта.
Шаг 1: продукт и оффер
Сформулируйте, что именно вы продаёте, кому, за сколько и почему это надо купить в ближайшие дни. Если причины купить сейчас нет, придумайте её честно: ограниченный поток, цена до даты, бонус первым десяти. Без оффера воронка будет греть бесконечно.
Шаг 2: площадка, где продаём
Выберите одну площадку для прогрева и продажи. В 2026 году это ВКонтакте, Max или Telegram, и выбор зависит от того, где уже сидит ваша аудитория, а не от моды. Проверьте это простым способом: спросите десять последних клиентов, чем они пользуются каждый день.
Шаг 3: площадка, где собираем
Отдельно выберите источник охвата: реклама, короткие видео, посевы, Дзен, рекомендации клиентов. Если бюджета нет, это видео и Дзен. Если есть, реклама во ВКонтакте или Telegram Ads с обязательной маркировкой.
Шаг 4: лид-магнит и точка захвата
Решите, что человек получит за подписку и где именно он подпишется: бот, рассылка сообщества, канал. Лид-магнит должен решать маленькую задачу целиком за пять минут. «Гайд на 40 страниц» никто не откроет, «шаблон расчёта на одну страницу» откроют.
Шаг 5: серия прогрева и контент-план
Напишите серию из 5–7 касаний: знакомство, проблема, ваш метод, кейс, возражения, оффер, напоминание. Разложите её по дням и по форматам площадки. Для канала это контент-план на две недели, для бота цепочка сообщений с интервалом в один-два дня.
Шаг 6: замер по слоям
Настройте счётчики так, чтобы видеть каждый слой отдельно: показы, подписки, открытия, клики, оплаты. Для канала это статистика площадки и UTM-метки в ссылках, для бота встроенная аналитика сервиса. Первую сотню подписчиков ведите вручную в таблице: это дешевле любой сквозной аналитики и учит смотреть на цифры.
Шаг 7: запуск на малом бюджете и пересборка
Запустите на минимальном трафике, дождитесь 100 подписчиков, сравните слои с расчётом выше и переделайте тот, где потери больше всего. Обычно это серия. Только после этого добавляйте бюджет.
Чек-лист перед запуском:
- Есть оффер с ценой, сроком и причиной купить сейчас
- Выбрана одна площадка для прогрева и один источник охвата
- Лид-магнит выдаётся сразу, без анкеты и телефона
- В серии прогрева первое сообщение после лид-магнита ничего не продаёт
- Между сообщениями серии не больше трёх дней
- Оффер повторяется минимум дважды
- Каждый слой измеряется отдельно
- Реклама промаркирована, договор и акт есть
- Есть дубль воронки на второй площадке на случай замедления первой
Канал основателя Checkroi Вани БуявцаЗабирайте промпты и обучение по нейросетям в моём Телеграм-каналеБольше 3 700 человек уже применяют Claude Code, ChatGPT и другие нейросети в работе, учёбе, бизнесе и жизниПерейти в каналРоссийская специфика 2026 года: маркировка и запреты
Три вещи, которые надо знать до первого рубля на рекламу.
Маркировка рекламы. По статье 18.1 Федерального закона «О рекламе» любая интернет-реклама, включая посевы у блогеров и рекламные посты в каналах, должна получить токен (идентификатор erid) через оператора рекламных данных и попасть в ЕРИР, единый реестр интернет-рекламы Роскомнадзора. Пометка «Реклама» и данные рекламодателя обязательны в самом посте, отчёт о показах сдаётся ежемесячно. Штрафы за отсутствие маркировки по КоАП: для физлиц до 100 тысяч рублей, для юрлиц до 500 тысяч. Свои посты о своём продукте в своём канале рекламой в этом смысле не считаются. Тот же пост у блогера за деньги или по бартеру считается.
Запрет рекламы на заблокированных площадках. Закон 72-ФЗ с 1 сентября 2025 года запрещает рекламу на ресурсах организаций, признанных экстремистскими или нежелательными. Под него попадают Instagram*, Facebook* и Threads*. Ответственность лежит и на рекламодателе, и на распространителе, то есть блогер и заказчик отвечают оба.
Замедление площадок. YouTube замедлен с августа 2024 года, Telegram с февраля 2026-го. Это не запрет, вести там канал и бота законно, но рассчитывать на прежнюю доставку контента нельзя. Практический вывод для воронки один: база подписчиков должна быть переносимой. Собирайте контакты в бота или рассылку, а не только в подписчиков канала, и держите зеркало канала на второй площадке.
Где научиться строить воронки в соцсетях
Почти всё из этой статьи можно собрать самому за месяц, если есть продукт и терпение к замерам. Быстрее получается, когда рядом есть человек, который уже настроил десяток таких воронок и видит, где именно ваша теряет людей. В подборке ниже собраны курсы по SMM разных школ: сравните программы по цене и длительности, обратите внимание на те, где есть практика с ботами и рассылками, а не только контент-план.
| Курс | Школа | Стоимость со скидкой | В рассрочку | Длительность | Обзор курса от Checkroi |
|---|---|---|---|---|---|
| Профессия «SMM-специалист» Перейти на сайт курса |  Skillbox | 82 659 ₽ | 4790 ₽/мес. | 8 месяцев | Обзор курса |
| SMM-специалист с нуля Перейти на сайт курса | Skillbox | 60 286 ₽ | 4608 ₽/мес. | 4 месяца | Обзор курса |
| SMM-специалист + ИИ Перейти на сайт курса |  Академия Синергия | 49 800 ₽ | 2075 ₽/мес. | 6 месяцев | Обзор курса |
| ДО Профессия SMM-специалист 3.0. Тариф Фрилансер Перейти на сайт курса |  GeekBrains | 90 619 ₽ | 3167 ₽/мес. | 10 месяцев | Обзор курса |
| Контент-менеджер в SMM Перейти на сайт курса | Skillbox | 100 430 ₽ | 4565 ₽/мес. | 8 месяцев | Обзор курса |
| Профессия Контент-менеджер в SMM + ИИ Перейти на сайт курса | Skillbox | 123 802 ₽ | 3840 ₽/мес. | 8 месяцев | Обзор курса |
| SMM-маркетинг Перейти на сайт курса | Академия Синергия | 26 796 ₽ | 2233 ₽/мес. | 2 месяца | Обзор курса |
| SMM-менеджер: продвинутый курс Перейти на сайт курса |  Нетология | 91 500 ₽ | 2823 ₽/мес. | 8 месяцев | Обзор курса |
| SMM-стратегия Перейти на сайт курса | Skillbox | 54 047 ₽ | 3569 ₽/мес. | 2 месяца | Обзор курса |
| SMM-специалист Перейти на сайт курса |  Эдюсон | 65 328 ₽ | 5444 ₽/мес. | 4 месяца | Обзор курса |
Больше программ — в полном каталоге курсов по SMM
Если вас интересует именно профессия, а не разовая настройка для своего проекта, посмотрите отдельную страницу с курсами для SMM-специалистов: там программы с трудоустройством и портфолио. А чтобы понять, как считать воронку целиком, от первого показа до повторной покупки, вернитесь к базовым разборам про конверсию и ретаргетинг.
* Instagram, Facebook и Threads принадлежат компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой на территории России.
