Онлайн-школы на одной только платформе GetCourse за 2025 год провели через свои воронки 158 млрд ₽, и при этом средний чек упал, лидов стало на 7 % меньше, а трафик из привычных каналов подорожал. Деньги в нише есть, и достаются они тем, кто умеет считать воронку.
В этой статье разбираем восемь схем, по которым продают курсы, наставничество и клубы: где в каждой течёт, какие конверсии считаются нормальными и сколько стоит запуск в цифрах. Отдельно про закон о рассрочке, маркировку рекламы и про границу между продажей и давлением.
Если само слово «воронка» пока звучит абстрактно, начните с базовых материалов: что такое лиды и как считать конверсию. Дальше мы будем пользоваться этими терминами без оговорок.
Статья для тех, кто продаёт знания: экспертов с блогом, авторов первого курса, продюсеров и маркетологов онлайн-школ. Если вы пока выбираете, где размещать курс, есть отдельный разбор платформ для онлайн-курсов.
А если хочется освоить запуски системно, у нас собраны курсы по продюсированию онлайн-курсов и подборка программ, где учат строить воронки продаж.
CheckroiПодборка курсов по продюсированию онлайн-курсов8 курсов • 6 школСравните цены, школы, программу и найдите выгодные предложения по обучениюСравнить→
Чем воронка в инфобизнесе отличается от воронки в магазине
В интернет-магазине человек приходит за товаром, который он уже хочет. В образовании покупают обещание изменений: новую профессию, доход, здоровье, отношения. Такое обещание нельзя пощупать, поэтому воронка в инфобизнесе почти всегда длиннее и обязательно содержит этап, где эксперт показывает себя: вебинар, бесплатный урок, серия постов, диагностика.
Вторая особенность: цена. По данным исследования Центрального университета и T-Data на платежах 52 млн человек, 75 % единоразовых оплат за онлайн-обучение укладываются в 15 тыс. ₽, а вот чеки в рассрочку живут совсем в другом диапазоне: для ИТ-курсов средний чек в рассрочку 113,7 тыс. ₽ против 24,3 тыс. ₽ при разовой оплате (Коммерсантъ, октябрь 2025). Флагманский курс за 100 тысяч и мини-курс за три требуют разных воронок, и это первое, что стоит решить до любых настроек.
Третья особенность: рынок перестал расти сам. По оценке Smart Ranking, выручка топ-100 EdTech-компаний в 2025 году выросла на 12 % против 19 % годом ранее и 32 % в 2023-м, а сегмент дополнительного профессионального образования прибавил всего 6 % (Коммерсантъ, февраль 2026). Школы на GetCourse и вовсе закончили год с выручкой уровня 2023-го (GetInsight, итоги 2025). Воронка теперь конкурирует за внимание с десятками таких же, и «просто запустить вебинар» уже не работает.
Восемь схем, по которым продают курсы и наставничество
Ниже каждая схема описана одинаково: как выглядит путь клиента, где обычно теряются люди, какие ориентиры по конверсии и кому подходит. Цифры взяты из открытых отчётов платформ и агентств, и везде это диапазоны, а не нормативы: ваша ниша, чек и качество трафика сдвинут их в любую сторону.
Схема 1: вебинарная воронка (живой эфир или автовебинар)
Путь клиента: реклама → лендинг регистрации → напоминания (email, мессенджер, бот) → эфир на 60–120 минут с продажей в конце → дожим по базе тех, кто не пришёл или не купил → оплата.
Где течёт. Главная дыра между регистрацией и просмотром. Платформа МТС Линк называет для инфобизнеса среднюю доходимость до эфира около 10 %, для других сфер 20–30 % (блог МТС Линк). Агентство Aurora Digital Group в 2026 году ориентирует на 15–20 % как на рынок и 30–40 % как на цель (Sostav). То есть из 100 зарегистрированных эфир увидят 10–20 человек, и вся экономика строится вокруг этой цифры.
Ориентиры. Стоимость регистрации по данным того же агентства: 150–300 ₽ в психологии и отношениях, 300–800 ₽ в дизайне, маркетинге и профессиях, 500–1500 ₽ в бизнесе и инвестициях. Конверсия зрителя в заявку у сильных спикеров 5–10 %, заявки в оплату 50–65 % (GetCourse фиксировал пик 66,8 % по платформе в декабре 2025).
Кому подходит. Экспертам, которые хорошо держат эфир, и школам с чеком от 30 тыс. ₽: ниже этой планки стоимость зрителя съедает маржу. Автовебинар (запись, которая крутится по расписанию как «живая») снимает нагрузку со спикера, но требует честной пометки, что это запись, иначе первый же вопрос в чат без ответа обнулит доверие.
Схема 2: бесплатник, марафон или интенсив на 3–5 дней
Путь клиента: реклама → регистрация в канал или бот → ежедневные уроки с домашними заданиями → финальный эфир с открытием продаж → окно продаж 3–7 дней.
Где течёт. Между днями. День первый смотрят почти все, до финального эфира доходит меньшинство. Зато дошедшие покупают заметно лучше, чем зрители одного вебинара: они уже сделали три задания и вложили время. В кейсе агентства Aurora переход с одиночного вебинара на трёхдневный мини-курс в Telegram поднял доходимость до финального эфира с 12 до 45 % при росте стоимости подписчика с 400 до 600 ₽, а конверсия в покупку выросла в 2,5 раза (там же).
CheckroiПодборка курсов по Telegram185 курсов • 46 школСравните цены, школы, программу и найдите выгодные предложения по обучениюСравнить→
Кому подходит. Нишам с практикой, которую можно показать за три дня: рисование, монтаж, таблицы, речь, спорт. Плохо работает там, где результат за три дня недостижим, например в программировании: обещание «напишете сайт за марафон» потом мешает продавать годовой курс.
Схема 3: трипваер и флагман
Трипваер (от английского tripwire, «растяжка») это дешёвый продукт за 490–2990 ₽, задача которого превратить подписчика в покупателя, заработок здесь второстепенен. Путь клиента: лид-магнит → трипваер → серия писем или уроков → предложение флагманского курса → допродажа.
Где течёт. На переходе от трипваера к флагману. Если дешёвый продукт закрыл вопрос человека целиком, ему незачем идти дальше. Правильный трипваер решает узкую задачу и показывает, что рядом стоит большая. Что такое хороший лид-магнит на первом шаге, мы разбирали отдельно.
Ориентиры. Конверсия подписчика в трипваер обычно единицы процентов, из покупателей трипваера во флагман 5–15 %, если цепочка писем собрана. Плюс схемы: она окупает рекламу частично уже на первом шаге, поэтому её любят школы с холодным трафиком. Минус: трипваер и сам требует продукта, упаковки и поддержки.
Схема 4: прогрев в сторис или канале и окно продаж (launch-модель)
Путь клиента: подписка на блог эксперта → недели или месяцы контента → серия постов-прогрева (история, боль, метод, кейсы, анонс) → открытие продаж на 3–7 дней → закрытие окна.
Где течёт. Не в воронке, а до неё: в росте базы. Запуск продаёт ровно тем, кто уже подписан, и без трафика вторая волна будет меньше первой. Вторая утечка: усталость аудитории, когда прогрев к каждому запуску длиннее и громче предыдущего.
Ориентиры. Ориентируйтесь на 1–3 % от охвата поста-анонса в заявку у экспертов с тёплой аудиторией; у крупных блогов проценты ниже, абсолютные цифры выше. Канал имеет значение: по данным GetCourse за III квартал 2025, лидогенерация из Telegram выросла на 34 % год к году, из ВКонтакте на 8 %, а из Instagram* упала на 27 % (EdTechs, ноябрь 2025). Про то, как вести и растить канал, у нас есть разбор продвижения канала в Telegram.
Кому подходит. Экспертам с личным брендом и аудиторией от нескольких тысяч, которые готовы жить в контенте. Школам без лица эксперта модель даётся тяжело.
Совет. Считайте запуск по базе, а не по охвату сторис: сколько подписчиков было на старте, сколько заявок, сколько оплат. Так вы увидите, что вторая волна дала меньше, ещё до того, как это отразится на выручке.
Схема 5: консультация или диагностика на высокий чек
Путь клиента: контент или реклама → анкета → бесплатная диагностика 30–60 минут → индивидуальное предложение → оплата, часто в рассрочку.
Где течёт. На анкете и на неявке. Без анкеты на диагностику приходят те, кому нечем платить, и время эксперта сгорает. Вторая утечка: сама диагностика превращается в бесплатную консультацию, и человек уходит с ответом, а не с покупкой.
Ориентиры. Анкета в диагностику 30–50 %, доходимость до созвона 50–70 %, конверсия созвона в оплату 20–40 % при чеке 100–300 тыс. ₽. Это схема наставничества и премиальных программ: мало людей, много ручной работы, высокий чек. Она же самая чувствительная к этике, о чём ниже.
Схема 6: подписка и клуб
Путь клиента: бесплатный контент → недорогая подписка 990–4990 ₽ в месяц → регулярные эфиры и материалы → апгрейд на курсы и личную работу.
Где течёт. В оттоке. Подписку легко купить и легко отменить, поэтому смотреть надо на долю тех, кто платит третий и шестой месяц: первая оплата почти ничего не говорит. Если продукт не даёт ритуала (еженедельный разбор, чат, задания), клуб пустеет к третьему месяцу.
Кому подходит. Нишам с бесконечной практикой: языки, спорт, рисование, инвестиции, психология. Плюс схемы для эксперта: предсказуемый доход и база, которой можно продавать флагман без нового трафика. GetCourse называет автооплаты одним из главных трендов 2025 года (итоги года GetCourse).
Схема 7: evergreen-автоворонка
Evergreen (в переводе «вечнозелёная») это воронка, которая продаёт круглый год без запусков: человек попадает в неё в любой день, и бот или рассылка ведут его по сценарию с собственным дедлайном. Обычно это связка лид-магнит → цепочка писем или сообщений → автовебинар или серия уроков → предложение с ограничением по времени → дожим.
Где течёт. В сценарии. Автоворонка написана один раз, и если оффер устарел, цены поменялись или в цепочке битая ссылка, она тихо теряет деньги месяцами. Вторая проблема: искусственные дедлайны в автоматической цепочке, о них в разделе про этику.
Как собирается такая цепочка по шагам, из каких блоков состоит и какие ошибки ловят на старте, мы подробно разбирали в статье об автоворонках продаж. Из того разбора здесь нужно одно: автоворонка добирает продажи между запусками, заменить сам запуск она не может и хорошо дружит с подпиской и трипваером.
Схема 8: партнёрская и агрегаторная воронка
Путь клиента: человек ищет курс в поиске или на агрегаторе → сравнивает программы → переходит по партнёрской ссылке на сайт школы → попадает в её обычную воронку (лендинг, заявка, звонок менеджера).
Здесь трафик оплачивается по результату, а клики никто не считает: партнёр (блогер, агрегатор вроде Checkroi, тематическое медиа) получает процент с оплаты, обычно через CPA-сеть. Для школы это канал с оплатой по факту продажи, для эксперта без бюджета на рекламу способ получить первых учеников за долю от чека.
Где течёт. В карточке курса и в цене. На агрегатор человек приходит уже с намерением учиться и сравнивает программы бок о бок: без внятной программы, честной цены и отзывов курс проигрывает соседям, и никакой прогрев тут не поможет. Вторая утечка: сайт школы, куда ведёт ссылка, не готов к холодному сравнивающему посетителю и сразу просит оставить телефон.
Кому подходит. Школам с оформленным продуктом и понятной ценой. Экспертам с одним курсом «по договорённости» этот канал ничего не даст: агрегатору нечего показать.
Канал основателя Checkroi Вани Буявца3 700 человек читают мой Телеграм-канал про нейросетиСобрал промпты для Claude Code и ChatGPT, разборы ИИ-инструментов и лайфхаки по продвижению бизнеса в одном местеПрисоединитьсяСравнительная таблица восьми схем
| Схема | Чек, для которого работает | Ключевая метрика | Главная утечка | Нагрузка на эксперта |
|---|---|---|---|---|
| Вебинарная | 30–150 тыс. ₽ | Доходимость до эфира | Регистрация → просмотр | Высокая (живой) / средняя (авто) |
| Марафон 3–5 дней | 15–100 тыс. ₽ | Доходимость до финала | Между днями | Высокая на неделю запуска |
| Трипваер → флагман | Флагман 20–100 тыс. ₽ | Конверсия трипваер → флагман | Дешёвый продукт закрыл вопрос | Средняя, два продукта |
| Прогрев → окно продаж | 10–300 тыс. ₽ | Заявки от базы на старте | Рост базы, усталость | Постоянная, контент |
| Диагностика | 100–500 тыс. ₽ | Созвон → оплата | Анкета, неявка | Очень высокая, ручная |
| Подписка / клуб | 1–5 тыс. ₽ в месяц | Удержание на 3-й и 6-й месяц | Отток | Регулярная, ритуалы |
| Evergreen-автоворонка | 5–50 тыс. ₽ | Выручка на подписчика | Устаревший сценарий | Низкая после сборки |
| Партнёрская / агрегатор | 20–200 тыс. ₽ | Конверсия карточки в заявку | Слабая упаковка курса | Низкая, оплата за результат |
На практике школы комбинируют: запуск раз в квартал, между ними evergreen и партнёрка, а для дорогой программы диагностика. Чистая схема встречается в основном у экспертов-одиночек на старте.
CheckroiПодборка курсов по воронке продаж185 курсов • 32 школыСравните цены, школы, программу и найдите выгодные предложения по обучениюСравнить→
Экономика запуска на числах
Возьмём вебинарную воронку, потому что по ней больше всего открытых данных, и посчитаем один запуск в двух вариантах: «средний рынок» и «целевые показатели», к которым приходят после двух-трёх итераций. Все входные цифры взяты из диапазонов выше, чек флагмана 45 000 ₽ условный.
| Показатель | Средний рынок | Целевые показатели |
|---|---|---|
| Рекламный бюджет | 300 000 ₽ | 300 000 ₽ |
| Стоимость регистрации (CPL) | 500 ₽ | 500 ₽ |
| Регистраций | 600 | 600 |
| Доходимость до эфира | 20 % | 35 % |
| Зрителей | 120 | 210 |
| Конверсия зрителя в заявку | 7 % | 10 % |
| Заявок с эфира | 8 | 21 |
| Заявка → оплата | 55 % | 65 % |
| Оплат с эфира | 5 | 14 |
| Дожим базы, не дошедшей до эфира (1 % и 1,5 %) | 5 | 6 |
| Всего оплат | 10 | 20 |
| Средний чек | 45 000 ₽ | 45 000 ₽ |
| Выручка | 450 000 ₽ | 900 000 ₽ |
| Комиссии платёжки и рассрочки (~7 %) | 31 500 ₽ | 63 000 ₽ |
| Платформа, бот, дизайн лендинга | 40 000 ₽ | 40 000 ₽ |
| Маржа до налогов и работы команды | 78 500 ₽ | 497 000 ₽ |
| ROMI (маржа / реклама) | 26 % | 166 % |
В таблице два вывода. Без дожима базы средний вариант убыточен: 5 оплат по 45 тысяч это 225 тысяч выручки на 300 тысяч рекламы. Половину денег вебинарной воронке приносят письма и звонки после эфира, а не сам эфир. И второй: бюджет и чек в обоих вариантах одинаковы, а вся разница между ними сидит в трёх процентах на трёх шагах. Именно поэтому в запусках так много тестируют напоминания, заголовки регистрации и структуру эфира; как ставить такие тесты без самообмана, мы разбирали отдельно.
ROMI здесь посчитан грубо, без зарплаты куратора, налога и стоимости самого продукта. Как считать окупаемость маркетинга целиком, с оговорками про атрибуцию и лаг оплаты, читайте в статье про ROI в маркетинге. Для инфобиза важен ещё один лаг: заявка с вебинара превращается в оплату за 1–14 дней, поэтому считать запуск раньше, чем через две недели после эфира, бессмысленно.
Важный нюанс. Средний чек по всей платформе GetCourse в 2025 году 10 421 ₽, но около половины выручки школ приносят продукты дороже 100 тыс. ₽. Рынок раздвоился: много дешёвых покупок и мало дорогих, и воронки под них разные.
Регуляторика в 2026 году: что проверять до запуска
Здесь коротко и только то, что напрямую влияет на воронку. Это не юридическая консультация: перед первым запуском покажите оферту и рекламные креативы юристу.
Просветительская деятельность
Курсы, вебинары и марафоны вне лицензированных образовательных программ закон относит к просветительской деятельности (ст. 12.2 закона «Об образовании»). Правила её ведения утверждены постановлением Правительства № 1195: нужен договор с заказчиком (для онлайн-школ это публичная оферта), запрещено разжигать рознь и распространять недостоверные сведения, а с 4 февраля 2026 года вести такую деятельность не могут лица со статусом иностранного агента. Если вы приглашаете спикеров, проверяйте их в реестре Минюста до анонса.
Отдельный вопрос: нужна ли лицензия. Если вы ИП и ведёте занятия лично, без наёмных преподавателей, лицензия не требуется (ст. 91 273-ФЗ). Как только появляется штат преподавателей, программа и выдача документов об обучении, речь уже об образовательной деятельности, и это другой режим.
Маркировка рекламы и запрет площадок
Любая платная интеграция у блогера, посев в каналах и таргет должны получить токен erid и отчитаться в ЕРИР (ст. 18.1 закона «О рекламе»). С 1 апреля 2025 года распространители интернет-рекламы и посредники платят 3 % с дохода от неё в бюджет, что закладывается в цену размещения. С 1 сентября 2025 года запрещена реклама в Instagram* и Facebook*: штраф грозит и рекламодателю, и владельцу аккаунта. Прогрев в собственном блоге рекламой не считается. Зато оплаченный анонс вашего вебинара у другого блогера на этой площадке уже нарушение. Подробнее о том, как устроена маркировка, у нас есть отдельный разбор.
Рассрочка: чем отличается от кредита и что изменилось с апреля 2026
Под словом «рассрочка» в инфобизнесе живут три разных продукта, и покупатель обязан понимать, какой из них ему предлагают.
Внутренняя рассрочка школы. Вы сами разбиваете оплату на части и сами несёте риск неплатежа. Никакого банка, никакой кредитной истории. Минус для школы: деньги приходят месяцами, и часть учеников платить перестаёт.
Кредит через банк-партнёр (POS-кредит). Ученик подписывает кредитный договор с банком, банк переводит школе всю сумму сразу за вычетом комиссии (обычно 5–15 %), а ученик должен уже банку. Это полноценный потребительский кредит с записью в кредитной истории, даже если школа называет его «беспроцентной рассрочкой»: проценты в этом случае компенсирует школа из своей комиссии. Если ученик передумает учиться, кредит от этого не исчезнет, и возврат денег от школы придётся направлять на его погашение.
Сервис рассрочки (BNPL: «Долями», «Сплит», «Подели» и подобные). С 1 апреля 2026 года их работу регулирует Федеральный закон от 31.07.2025 № 283-ФЗ «О деятельности по предоставлению сервиса рассрочки». Операторы входят в реестр Банка России, беспроцентный период ограничен шестью месяцами (с апреля 2028 четырьмя), при сумме долга выше 50 000 ₽ данные передаются в бюро кредитных историй, запрещены скрытые комиссии и разные цены за один продукт в зависимости от способа оплаты. Для онлайн-школ это означает простую вещь: чек флагмана за 120 тысяч в «рассрочку на 12 месяцев без банка» больше не существует: либо это кредит, либо внутренняя рассрочка школы, и в оферте это надо называть своими именами.
Возвраты
Ученик вправе отказаться от курса в любой момент, оплатив исполнителю фактически понесённые расходы (ст. 32 закона «О защите прав потребителей»). Пункт оферты «деньги не возвращаются» эту норму не отменяет и в суде не работает. Честная практика: прописать в оферте, как считается стоимость пройденной части, и возвращать остаток без спора. Это дешевле, чем отзывы о невозврате, которые потом видят все, кто вас гуглит.
Где заканчивается продажа и начинается давление
Дедлайны, ограниченное число мест и бонусы за быструю оплату это нормальные инструменты, если они настоящие. Проблема начинается там, где ограничение придумано, чтобы человек не успел подумать. Ниже ориентиры, по которым мы отличаем одно от другого.
| Приём | Нормальная практика | Манипуляция |
|---|---|---|
| Дедлайн | Окно продаж закрывается в объявленную дату и правда закрывается | Таймер «осталось 2 часа», который сбрасывается при перезагрузке страницы |
| Ограничение мест | В группе 20 человек, потому что куратор больше не проверит | «Осталось 3 места» в автоворонке, где мест бесконечно |
| Цена | Ранняя цена ниже, потом выше, история цен прозрачна | «Зачёркнутая» цена, по которой курс никогда не продавался |
| Рассрочка | Названа своим именем: кредит банка или рассрочка школы, условия в оферте | «Всего 4 990 в месяц» без слова о кредитном договоре |
| Результат | Кейсы с оговоркой, что результат зависит от ученика | «Гарантируем доход 150 000 через 3 месяца» |
| Диагностика | Разбор ситуации, предложение, время подумать | Созвон построен на страхе и «решать надо сейчас» |
Есть и деловой аргумент кроме этического. Давление даёт всплеск оплат и следом всплеск возвратов, чарджбэков и отзывов, а по данным GetCourse на повторные продажи приходится 55–58 % выручки школ в квартал. Рынок, который перестал расти, живёт на повторных покупках, а они не переживают обманутого ожидания.
Правило редакции. Если ограничение нельзя объяснить читателю одним честным предложением («группа маленькая, потому что…»), его лучше убрать из воронки. Пять процентов конверсии сейчас не стоят базы, которая перестанет открывать письма.
Канал основателя Checkroi Вани БуявцаЗабирайте промпты и обучение по нейросетям в моём Телеграм-каналеБольше 3 700 человек уже применяют Claude Code, ChatGPT и другие нейросети в работе, учёбе, бизнесе и жизниПерейти в каналКак собрать свою воронку с нуля: план для эксперта
Сценарий для эксперта с блогом на 2–10 тысяч подписчиков и одним продуктом. Школам с командой план тот же, просто шаги параллелятся: кто и что делает в день запуска, мы описывали в статье о техническом специалисте онлайн-школы.
Шаг 1: определить продукт и чек
Из таблицы выше видно, что чек выбирает схему. До 10 тыс. ₽ это evergreen, подписка или прямая продажа с лендинга; 30–100 тыс. вебинар или марафон; выше 100 тысяч диагностика. Сначала цена и обещание, потом воронка, не наоборот. Если сомневаетесь в цене, посмотрите, сколько стоят онлайн-курсы в вашей нише и почему.
Шаг 2: выбрать одну схему и нарисовать её на листе
Ровно одну. Каждый этап это прямоугольник, каждая стрелка это конверсия, которую вы будете измерять. Если на схеме больше семи прямоугольников, для первого запуска это много.
Шаг 3: собрать бесплатный этап
Вебинар, серия уроков или диагностика. Здесь работает правило: бесплатный этап должен дать результат сам по себе, а не быть часовым анонсом платного. Люди покупают у того, кто уже помог.
Шаг 4: собрать техническую связку
Минимальный набор: страница регистрации, база подписчиков с рассылкой, приём платежей, место, где лежит курс. Про инструменты ниже. Соблазн подключить сразу CRM, сквозную аналитику и пять ботов лучше отложить до второго запуска.
Шаг 5: написать оферту и проверить креативы
Оферта с условиями возврата и честным описанием рассрочки, маркировка на все платные размещения, проверка обещаний в креативах на слово «гарантия». Это дешевле сделать до запуска, чем разбирать после.
Шаг 6: запустить трафик на тест
Первые 20–30 тыс. ₽ уходят на проверку стоимости регистрации в двух-трёх каналах. Если CPL вдвое выше ориентиров из таблицы, проблема в лендинге или в оффере, и лить дальше бессмысленно. Про ретаргетинг на тех, кто зарегистрировался и не пришёл, есть отдельная статья.
Шаг 7: провести бесплатный этап и открыть продажи
Напоминания за день, за час и в момент старта. После эфира 3–5 писем или сообщений тем, кто не купил, и отдельная цепочка тем, кто не пришёл: как мы видели на числах, это половина оплат.
Шаг 8: посчитать и записать
Через две недели после закрытия окна: регистрации, доходимость, заявки, оплаты, возвраты, CPL, стоимость оплаты, ROMI. Записать в таблицу. Второй запуск сравнивается с этой строкой, а не с ощущением «вроде пошло».
Чек-лист перед первым запуском
- Продукт, цена и обещание сформулированы одним предложением
- Выбрана одна схема, схема нарисована, на каждой стрелке есть метрика
- Бесплатный этап даёт результат сам по себе
- Страница регистрации, рассылка, платёжка и площадка курса собраны и проверены тестовой оплатой
- Оферта: условия возврата, честное описание рассрочки или кредита
- Все платные размещения промаркированы, площадки разрешены
- В креативах нет «гарантий» дохода и результата
- Тестовый бюджет на CPL выделен отдельно от основного
- Цепочки напоминаний и дожима написаны до эфира, а не после
- Есть таблица, куда лягут цифры запуска
Инструменты: что брать на старте
Ниже сервисы, из которых обычно собирают воронку в России, с ролью каждого. Цены меняются, поэтому даём только ориентиры с официальных страниц на момент публикации.
| Задача | Сервис | Роль в воронке |
|---|---|---|
| Платформа курса, рассылки, CRM, приём оплат | GetCourse | Всё в одном: тарифы от 5 900 ₽ в месяц за 1000 пользователей, 14 дней бесплатно (тарифы). Наш обзор GetCourse |
| Боты и рассылки в мессенджерах | Salebot, BotHelp | Регистрация в бот, напоминания, автоворонка в Telegram и ВКонтакте, приём оплат внутри бота |
| Рассылки ВКонтакте | Senler | Подписные страницы и цепочки сообщений для аудитории ВКонтакте |
| Лендинг регистрации | Tilda | Страница регистрации и продающая страница курса за вечер, интеграции с рассылками и платёжками |
| Приём платежей и рассрочка | Prodamus, ЮKassa | Платёжные формы, подписки с автосписанием, подключение банковской рассрочки и BNPL-сервисов |
Если непонятно, с чего начать: Tilda + Telegram-бот на Salebot или BotHelp + Prodamus закрывают первый запуск эксперта-одиночки, а GetCourse имеет смысл, когда появляются ученики, которым нужен кабинет с уроками и проверкой заданий. Как устроен чат-бот и что он умеет без программиста, мы разбирали в инструкции по созданию чат-бота.
CheckroiПодборка курсов по Tilda156 курсов • 36 школСравните цены, школы, программу и найдите выгодные предложения по обучениюСравнить→
Где научиться строить воронки и запуски
Всё, что описано выше, можно собрать самому по статьям, и первый запуск многие так и делают. Но второй и третий запуск обычно упираются в одно и то же: непонятно, почему конверсия стоит на месте, и тестировать наугад дорого. Курсы по продюсированию онлайн-курсов закрывают ровно этот разрыв: там разбирают юнит-экономику, прогревы, техническую связку и запуск на живом проекте. Мы собрали программы в одной подборке, сравнить их можно по цене, длительности и формату.
| Курс | Школа | Стоимость со скидкой | В рассрочку | Длительность | Обзор курса от Checkroi |
|---|---|---|---|---|---|
| Профессия «Продюсер онлайн-курсов с нуля до PRO» Перейти на сайт курса |  Skillbox | 129 055 ₽ | 4024 ₽/мес. | 6 месяцев | Обзор курса |
| Продюсирование онлайн-курсов Перейти на сайт курса |  Академия Синергия | 50 316 ₽ | 2097 ₽/мес. | 4 месяца | Обзор курса |
| Продюсер онлайн-курсов Перейти на сайт курса |  Эдюсон | 96 451 ₽ | 8037 ₽/мес. | 2 месяца | Обзор курса |
| Продюсер онлайн-курсов Перейти на сайт курса | Skillbox | 81 200 ₽ | 3691 ₽/мес. | Обзор курса | |
| Профессия Менеджмент в онлайн-образовании Перейти на сайт курса | Skillbox | 162 099 ₽ | 4761 ₽/мес. | 6 месяцев | Обзор курса |
| Продюсер онлайн‑курсов Перейти на сайт курса |  Нетология | 94 900 ₽ | 3954 ₽/мес. | 4 месяца | Обзор курса |
| Методист с нуля до PRO Перейти на сайт курса |  ИПО | 46 200 ₽ | 1925 ₽/мес. | 1104 часа | Обзор курса |
| Онлайн-курс Продюсер курсов Перейти на сайт курса |  Бруноям | 53 900 ₽ | 4491 ₽/мес. | 2 месяца | Обзор курса |
Больше программ — в полном каталоге курсов по продюсированию онлайн-курсов
Если интересует именно механика продаж без продюсерской роли целиком, посмотрите курсы по автоворонкам и обзор профессии продюсера онлайн-курсов: там про то, чем он занимается и сколько зарабатывает.
Коротко
Воронка в инфобизнесе выбирается под чек: дешёвые продукты продают evergreen и подпиской, средние вебинаром и марафоном, дорогие через диагностику. В любой схеме половину денег приносит работа с теми, кто не купил сразу, поэтому дожим и повторные продажи важнее самого эфира. В 2026 году к этому добавились новые правила: рассрочка регулируется отдельным законом, реклама на запрещённых площадках наказуема, а маркировка обязательна. Ограничения в воронке работают только настоящие: рынок, который живёт на повторных покупках, обмана не прощает.
* Instagram и Facebook принадлежат компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в России.
