Что такое лид-магнит: идеи и примеры

Лид-магнит — это интересный и полезный материал, который клиент получает бесплатно. Он используется для того, чтобы пользователь заинтересовался или ознакомился товаром и впоследствии стал полноценно его покупать. Контент может быть в текстовом, аудио или любом другом формате.

Критерии эффективного лид-магнитаСкопировано

Чтобы материал работал он должен быть действительно ценным для клиента. Сделать вовлекающим такой продукт помогут следующие пункты:

• Лёгкость получения и быстрота восприятия материала. Подарочный файл должен быть понятен, а информация легко восприниматься. Без сложных оборотов, скрытого смысла и долгого скачивания. Даже человек, который не является специалистом в области должен понимать материал.

Плохо: «Статья об избежании деменцирования».

Хорошо: «Упражнения для пожилых людей, чтобы избежать слабоумия».

• Доступность. Удобное воспроизведение на любых устройствах.
• Знакомство с компанией. Материал должен знакомить клиента с брендом и побуждать к покупке товаров.
• Оправданность ожиданий. Пользователь получает именно тот лид-магнит, который ему обещан. Например, целую книгу в формате PDF, а не одну главу.
• Оперативность. Клиент не станет тратить время на скачивание и чтение огромного, тяжёлого материала. И тем более на ожидание подписки на курс или рассылку. Идеальный вариант — небольшой текстовый материал или короткое видео.

Плохо: «Спасибо за регистрацию! Мы вышлем вам материал через неделю».

Хорошо: «После регистрации вам сразу же на почту приходит письмо…».

• Решение проблемы. В результате подробного анализа ЦА вы определили портрет идеального покупателя. Осталось только предложить решение одной острой проблемы покупателя.

Плохо: «Статья о подборе обуви на праздник».

Хорошо: «Чек-лист по выбору туфель для разных нарядов».

• Усиление потребности. После знакомства с бесплатным материалом пользователь должен почувствовать необходимость покупки полноценных товаров бренда. Решена одна проблема, опишите следующую. Но для её решения уже нужно заплатить.
• Чёткий заголовок. Название лид-магнита должно точно описывать информацию, которая предлагается.

Плохо: «Статья о копирайтинге».

Хорошо: «50 лайфхаков для копирайтера»

Лид-магнит — это «участник» конкурса, где главный приз получение клиента с полноценными заказами. Такой участник должен выложиться на максимум, показать высокий уровень качества и вызвать желание с ним сотрудничать.

Виды лид-магнитовСкопировано

После определения целевой аудитории и критериев эффективности нужно понять, какой способ подачи привлечёт дополнительных клиентов:

• Информационный — материал, который даёт пользователю разную полезную информацию. Она должна касаться продвигаемого товара или услуги. Например, для фотографов:
  • шаблон (позы для фото);
  • чек-лист (что взять с собой для фото на природе);
  • инструкция (как быстро настроить фотоаппарат перед съёмкой);
  • руководство (как обработать фото в приложении);
  • сравнительная таблица (по фототехнике);
  • подборка (сервисы для обработки фото).
• Пробный — полноценный товар, который можно опробовать в действии. Например, сервисы с бесплатным пробным периодом или часть книги для ознакомления. Для сферы услуг актуально сделать первую услугу бесплатно (маникюр, стрижка, консультация и т. д.).

Крутые идеи для лид-магнитовСкопировано

Качественный материал помогает клиенту сэкономить время, деньги и энергию + узнать что-то новое, интересное и полезное для себя. Человек хочет максимальный результат за минимальные усилия и затраты. Лид-магнит отлично подходит под это описание. Предлагаю работающие варианты, которые помогут привлечь покупателей товара или потребителей услуг:

• Обучение. Под эту категорию подходит всё, что учит клиента чему-то новому. Формат может быть разный: подписка на курс по рассылке или просто на блог, а также обучающее видео. Например, косметические марки могут предлагать видео-обучение макияжу и рекламировать свои средства. Или делать это посредством блогеров.

• PDF-книга. Отличный вариант — учебник к будущим курсам. Например, что-то из разряда «Введение в копирайтинг». Читать перед тем, как записаться на курс «Копирайтинг от А до Я».
• Таблица-план. Клиенту предлагается информация по интересной для него тематике в виде таблицы. Допустим, человек пришёл на день открытых дверей в новый фитнес-центр и ещё не принял решение о покупке абонемента. Ему можно предложить таблицу с тренировками, что усилит интерес к занятиям.

Внизу прописать время работы клуба, контактные данные менеджера по продажам или сразу тренера. Таблица хорошо сработает и для привлечения учеников на курсы, например, английского языка.

Можно предложить оформленные таблицы с грамматикой. И снизу приписать текст в духе: «Если что-то непонятно, звони нам и мы всё объясним!». Дальше телефон администрации для записи на обучение.

• Рецепты. Эту методику отлично использует популярный бренд «Maggi». Посетителю сайта предлагаются подборки разнообразных рецептов:

Они отлично продают товар. Достаточно упомянуть его в ингредиентах:

Контент отвечает всем требованиям отличного лид-магнита: качество, доступность и лёгкость восприятия.

• Подписка. Клиенту предлагается оформить подписку за какой-то бонус. Например, подписаться на электронную версию журнала Vogue не только по скидке, но ещё и с подарком за подписку.

• Обзоры. Клиенту предлагается подробный обзор товара.

• Приложение. Лид-магнит призывает скачивать и использовать приложение компании. Взамен — скидки, баллы и подарки. Например, «Клуб привилегий»:

Предлагаются такие плюшки:

• Стикеры. Этот вариант можно рассмотреть на примере «Сбербанка». Компания запустила брендированные стикеры «Сберкот» (Вконтакте), который «рассказывает» разные новости для клиентов:

• Тесты. В шутку или всерьёз посетителям сайта можно предлагать проходить тесты. Например: «Кто ты сегодня из животных?». Результат: «Вы – панда! А чтобы под глазами убрать синяки и не выглядеть как она, предлагаем …». Либо тесты на профориентацию, чтобы понять какая профессия больше подходит.
• Каталог. Человеку можно предложить каталог с товарами по интересующей его тематике. Например, тем, кто недавно купил квартиру предлагается каталог с мебелью. Отличным вариантом станут короткие тексты с советами по дизайну, дополняющие журнал.
• Образцы. Клиентам бесплатно предоставляется возможность испробовать на себе товар. Как пример — косметика и парфюмерия на витрине магазина «Mac».

• Инструменты и сервисы. Список инструментов экономит время клиенту и приносит огромную пользу, так как всё необходимое собрано в одном месте.
• Списки. Отличаются своей универсальностью — могут применяться в любой отрасли. Например, «список необходимых покупок для пикника», «список программ для обработки фото», «список крутых курсов по копирайтингу» или «подборка курсов по интернет-маркетингу».
• Рабочий блокнот или тетрадь. Подходит для курсов, тренингов, и для любого обучения, где нужно делать записи. Сами курсы агрессивно не рекламируем, но активно распространяем бесплатную рабочую тетрадь, которая идеально разработана для нашего обучения. Клиент изучает тетрадь и начинает проявлять интерес к предлагаемой услуге. Конечно, материал при этом должен быть оформлен интересно и полезно. Например, тетрадь для психологического тренинга:

• Майндмэп. Карта мыслей, которая позволяет наглядно рассмотреть идею, которую хочет донести продавец. Например, вот так строительная компания может показать, что она делает:

• Мерчи. Распространение полезных товаров с изображением бренда — футболки, кружки, ежедневники и календари:

• Материалы для распечатки. Как работает этот метод можно наблюдать на сайте издательства развивающих детских игр «Банда умников»:

Помимо всего прочего, посетителю сайта предлагаются бесплатные материалы для самостоятельной игры с детьми от 3 до 10 лет. Причём все материалы высокого качества и интересны не только ребёнку, но и родителям.

На этой же странице кликаем на «Посмотреть» готовые тетради. Как минимум мы уже заинтересовались после выполнения таких классных заданий:

И переходим сразу к покупке товара:

• Билет. Продавец предлагает бесплатный билет на мероприятие, где будет продаваться их продукция. Например, мероприятие «Планета детства» рассылает билеты на предстоящее мероприятие для детей. На выставке будут представлены товары самых разных брендов и это отличный шанс увеличить продажи. Взамен на бесплатный билет предлагается заполнить анкету о себе.

ПодытожимСкопировано

Лид-магнит — это удобный и не затратный способ получения клиентов. Он подходит любой отрасли бизнеса, а также блогерам. Если правильно определить свою целевую аудиторию, можно сделать предложение, от которого невозможно отказаться.