AIDA расшифровывается как Attention, Interest, Desire, Action: внимание, интерес, желание, действие. Это порядок, в котором человек проходит путь от первого взгляда на рекламу до покупки, и заодно шаблон, по которому такой путь удобно проектировать. Формуле больше ста двадцати лет, и в 2026 году по ней всё ещё пишут заголовки, объявления в Директе, лендинги и сценарии коротких видео. При этом в учебниках по маркетингу её уже лет пятнадцать называют устаревшей. Оба утверждения верны, и в статье мы разберём, где проходит граница.
Мы разложим модель по буквам на живых примерах 2026 года, покажем, чем она отличается от воронки продаж и лестницы Ханта (их постоянно путают), дадим готовый промпт для нейросети и чек-лист, по которому можно проверить любой свой текст. Если вам нужна общая рамка того, как заявка превращается в деньги, начните с разбора конверсии и того, какая считается хорошей, а если вы сюда пришли за приёмами убеждения, посмотрите обзор техник продаж. Тем, кто хочет научиться писать по формуле системно, пригодятся курсы копирайтинга: там AIDA проходят в первую неделю.
Рекомендуем курсы по копирайтингу
SkillboxПрофессия «Копирайтер PRO»49 929 ₽8 месяцев
НетологияКопирайтер/ коммерческий писатель50 325 ₽4 месяца
GeekBrainsФакультет редактуры и копирайтинга95 680 ₽12 месяцев
ЭдюсонКопирайтер NEW: тариф PRO29 223 ₽2 месяца
Академия СинергияКопирайтинг20 916 ₽2 месяца
БруноямОнлайн-курс по копирайтингу27 900 ₽3 месяца
Что такое AIDA и как расшифровывается формула
Модель описывает четыре состояния, через которые проходит потенциальный покупатель, и в том же порядке подсказывает, что должен делать текст или ролик. В учебниках её называют по-разному: формула воздействия, метод продаж, методика рекламного сообщения. Речь об одном и том же.
| Буква | Этап | Что происходит с человеком | Что делает реклама |
|---|---|---|---|
| A | Attention, внимание | Замечает сообщение среди сотен других | Заголовок, первый кадр, картинка, первая строка поста |
| I | Interest, интерес | Понимает, что это про него, и читает дальше | Обозначает проблему, показывает выгоду, называет аудиторию |
| D | Desire, желание | Хочет получить результат себе, а не только узнать о нём | Доказательства, «до и после», отзывы, конкретные цифры |
| A | Action, действие | Делает шаг: кликает, пишет, покупает | Понятный призыв, кнопка, дедлайн, гарантия |
Главное в формуле последовательность, а сами буквы каждый маркетолог знает и так. Нельзя просить о покупке у человека, который ещё не понял, что ему предлагают. И бессмысленно доказывать выгоду тому, кто не дочитал заголовок. Каждый этап готовит следующий, и если один пропустить, остальные не сработают, сколько бы усилий вы в них ни вложили.
По сути AIDA формализует то, что хороший продавец делает интуитивно: сначала здоровается и привлекает внимание, потом выясняет, что человеку нужно, показывает, как товар это закрывает, и только затем предлагает оформить. В СПИН-продажах тот же принцип разложен на вопросы, а в AIDA на этапы сообщения.
Кто придумал модель и как она менялась за 125 лет
Автором формулы обычно называют американского рекламиста Элиаса Сент-Элмо Льюиса. В 1898 году он сформулировал три принципа рекламы: привлечь внимание, удержать интерес, создать желание. Четвёртый шаг, «получить действие», добавился позже. Аббревиатуру AIDA закрепил психолог Эдвард Стронг в книге «The Psychology of Selling and Advertising» 1925 года, и с тех пор авторство приписывают Льюису. Биография и хронология собраны в статье о Льюисе в англоязычной Википедии.
Тут есть нюанс, о котором русскоязычные глоссарии не пишут. Историки рекламы сомневаются, что Льюис вообще формулировал AIDA. Исследование канадского журнала PCHARM разобрало первоисточники и не нашло ни одной публикации Льюиса за 1898 год с этой схемой: гипотеза опирается на ссылку Стронга, документов за ней нет (The Origin of AIDA: Who Invented and Formulated the AIDA model?). Для практики это ничего не меняет, но в статье или дипломе честнее писать «традиционно приписывают Льюису».
Дальше модель обрастала буквами. Каждая надстройка отвечала на конкретную проблему своего времени.
| Версия | Что добавили | Когда и кто | Какую проблему решали |
|---|---|---|---|
| AIDAS | Satisfaction, удовлетворение после покупки | 1911, Артур Шелдон | Разовая продажа не делает клиента постоянным |
| AIDMA | Memory, запоминание между интересом и действием | 1920-е, Сэмюэл Роланд Холл | Между рекламой в газете и походом в магазин проходят дни |
| AIDCA | Conviction или Confidence, убеждение и доверие | середина XX века | Желания мало, если человек не верит обещанию |
| AISAS | Search и Share вместо Desire: поиск и рассказ другим | 2004, японское агентство Dentsu | Покупатель сам ищет информацию в интернете и делится опытом |
| «Запутанная середина» | Отказ от линейности: исследование и оценка идут по кругу | 2020, исследование Google | Путь к покупке перестал быть прямой линией |
Самая заметная из модификаций, AISAS, появилась вместе с массовым интернетом. Dentsu заметило, что после первого интереса покупатель больше не ждёт, пока реклама вызовет желание: он открывает поиск, читает отзывы и сравнивает, а после покупки сам становится источником рекламы. Модель описана в материале Dentsu-ho. А в 2020 году команда Google опубликовала исследование о «запутанной середине»: между первым импульсом и покупкой человек циклами исследует и оценивает варианты, и никакая прямая последовательность этот процесс не описывает (Navigating purchase behavior and decision making).
Канал основателя Checkroi Вани Буявца3 700 человек читают мой Телеграм-канал про нейросетиСобрал промпты для Claude Code и ChatGPT, разборы ИИ-инструментов и лайфхаки по продвижению бизнеса в одном местеПрисоединитьсяВывод для практики. Каждая новая буква не отменяла AIDA, а показывала её границу. Формула описывает одно сообщение, а не весь путь клиента. Как только вы начинаете думать про путь целиком, вам нужны другие инструменты: воронка, карта пути и модель осведомлённости.
Как работает каждый этап
Разберём буквы по одной, с приёмами, которые работают в 2026 году, и с тем, что на каждом этапе обычно ломается.
Attention: привлечь внимание
Задача этапа: чтобы сообщение вообще заметили. У читателя ленты на это уходит меньше секунды, у зрителя короткого видео примерно столько же. Внимание привлекает конкретика, громкость давно перестала. «Скидки до 70%» читатель видит десятый раз за день, а «Кроссовки, в которых наш редактор пробежал 40 км без мозолей» останавливает, потому что обещает проверяемый опыт.
Рабочие приёмы: цифра в заголовке, обращение к конкретной аудитории («для тех, кто сдаёт квартиру»), неожиданное сочетание, вопрос, на который хочется ответить. В тексте всё начинается с заголовка, в видео с первого кадра, в объявлении с первых слов, потому что остальное может обрезаться. Приёмы вроде провокации и шока тоже работают, но с оговоркой: если после шокирующего заголовка идёт обычная скидка, читатель чувствует обман и уходит с раздражением.
Проверить, сработал ли этап, несложно: у объявления это кликабельность, у поста охват первой строки против дочитываний, у видео доля зрителей, оставшихся после третьей секунды. Если цифра низкая, менять нужно только заголовок или первый кадр, а не весь материал. Поэтому опытные редакции тестируют по два-три варианта первой строки на одном и том же тексте: это дешевле, чем переписывать статью целиком.
Interest: удержать интерес
Внимание получено, теперь у вас есть несколько секунд, чтобы объяснить, почему это касается читателя. Здесь называют проблему словами клиента. Слова компании читатель пропускает. «Оптимизируем бизнес-процессы» не удерживает никого, «Каждый вечер вы вручную сводите остатки в Excel» удерживает тех, кто это делает.
На этом этапе пригодится уникальное торговое предложение: одна фраза, из которой понятно, чем вы отличаетесь. И понимание аудитории, которое не появится без предварительной работы: как её делить, мы описали в статье про сегментирование целевой аудитории. Интерес строится на узнавании. Читатель должен подумать «это про меня» раньше, чем дочитает второй абзац.
Desire: вызвать желание
Интерес и желание часто путают, а разница простая. Интерес: «любопытно, как это работает». Желание: «хочу, чтобы у меня было так же». Переход между ними труднее остальных, и делают его доказательства: эпитеты этот переход не выдерживают. Сравнение «до и после», отзыв с именем и фотографией, цифра результата, демонстрация продукта в работе, расчёт выгоды.
Пример из практики онлайн-школ: фраза «вы научитесь делать сайты» вызывает интерес, а вот «за 3 месяца собрал сайт для магазина сестры, первые заказы пришли через неделю» вызывает желание, потому что читатель примеряет чужой результат на себя.
Отзывы здесь работают не хуже собственных обещаний бренда: по глобальному опросу Nielsen, 66% покупателей доверяют мнениям других потребителей в интернете, а рекомендациям знакомых и вовсе 83% (Global Trust in Advertising, Nielsen).
Хорошо работают и лид-магниты: бесплатный фрагмент продукта даёт попробовать результат до покупки. Что это такое и какие форматы срабатывают, мы разобрали в статье про лид-магниты.
Action: подтолкнуть к действию
Последний этап проваливают чаще всего, причём по глупой причине: автор не сказал, что делать. Читатель дочитал, захотел и закрыл вкладку, потому что не нашёл кнопку. Призыв должен быть одним, глагольным и заметным: «Записаться на пробный урок», «Рассчитать стоимость», «Написать в Telegram». Два призыва рядом («Купить» и «Узнать больше») делят внимание, и в итоге не нажимают ни один.
Действию помогают снятие рисков (возврат денег, бесплатный период, «первое занятие без оплаты») и ограничение по времени, но только настоящее. Таймер, который сбрасывается при обновлении страницы, в 2026 году узнают все, и он бьёт по доверию сильнее, чем помогает продаже. Дальше начинается работа с заявкой, и это уже отдельная тема: почему лиды не превращаются в продажи, мы разбирали отдельно.
Чем AIDA отличается от воронки продаж и лестницы Ханта
Три инструмента описывают похожую вещь, путь от незнания к покупке, и поэтому их постоянно смешивают. Разница в масштабе и в том, кто субъект.
| Инструмент | Что описывает | Масштаб | Чем измеряется | Когда применять |
|---|---|---|---|---|
| AIDA | Структуру одного сообщения: текста, ролика, лендинга | Одно касание | Дочитывания, клики, заявки с конкретного материала | Пишете или проверяете рекламный материал |
| Воронка продаж | Путь клиента по этапам бизнеса: показ, клик, заявка, оплата | Вся система продаж | Конверсия между этапами, стоимость лида, выручка | Считаете экономику и ищете, где теряются клиенты |
| Лестница Ханта | Уровень осведомлённости аудитории: от «нет проблемы» до «выбираю продавца» | Состояние рынка и сегмента | Доля аудитории на каждой ступени | Решаете, какой контент и какой канал нужен сегменту |
Проще всего запомнить так. Лестница Ханта отвечает на вопрос «кому и о чём говорить»: человеку на нулевой ступени, который не знает о проблеме, нельзя продавать, ему нужна статья, а на пятой ступени он сравнивает цены, и ему нужна таблица с тарифами. Воронка отвечает «сколько людей дошло до каждого этапа и почему отвалились остальные». А AIDA отвечает «как устроено конкретное сообщение, которое переводит человека с одной ступени на следующую или с одного этапа воронки на следующий».
Один материал по AIDA может стоять на любом этапе воронки. Объявление в Директе построено по AIDA и работает на верхнем этапе. Письмо с напоминанием об оплате тоже построено по AIDA, только «внимание» там занимает одну строку, а «действие» половину письма. Поэтому «воронка AIDA», которую часто пишут в глоссариях, это скорее метафора: воронку описывают этапы бизнеса, а AIDA описывает тексты на каждом из них. Автоматизированный вариант такой цепочки касаний мы разбирали в статье про автоворонку продаж.
Практический совет. Если материал не работает, сначала проверьте, на ту ли ступень осведомлённости он рассчитан. Идеальный по AIDA лендинг с ценами не продаст человеку, который ещё не понял, что у него есть проблема. Ошибся здесь автор с адресатом, и текст тут ни при чём.
CheckroiПодборка курсов по копирайтингу99 курсов • 32 школыСравните цены, школы, программу и найдите выгодные предложения по обучениюСравнить→
Где формула по-прежнему работает
AIDA описывает линейное сообщение с одной точкой входа и одной точкой выхода. Всё, что читают или смотрят сверху вниз за один заход, укладывается в формулу хорошо.
Рекламные объявления. В Директе, VK Рекламе и Telegram Ads объявление живёт две-три строки. Заголовок берёт внимание, текст даёт интерес и намёк на желание, кнопка или ссылка отвечает за действие. Формула здесь работает почти механически: другой структуры в три строки просто не помещается.
CheckroiПодборка курсов по Telegram Ads11 курсов • 7 школСравните цены, школы, программу и найдите выгодные предложения по обучениюСравнить→
Лендинги и карточки товаров. Первый экран, боли и выгоды, доказательства, форма заявки. Классическая структура посадочной страницы и есть AIDA, растянутая на несколько экранов. Подробно, как её писать, мы описали в инструкции по тексту для лендинга.
Письма и посты. Рассылка, пост в Telegram-канале, продающий пост в соцсети. Тема письма или первая строка отвечают за внимание, дальше формула идёт по порядку. Для постов и писем есть и другие схемы, например PAS или PMHS, мы собрали их в подборке формул продающих текстов, но AIDA применяется шире остальных.
Сценарии коротких видео. Reels, Shorts, клипы VK и вертикальные ролики в Telegram живут по AIDA с точностью до секунды: первые полторы секунды на внимание, дальше проблема, потом демонстрация результата и призыв в конце или в описании. Здесь формула даже полезнее, чем в тексте, потому что зритель не может «пролистать до сути»: если внимание не взято сразу, ролик свайпают.
Скрипты продаж и презентации. Холодный звонок, питч на встрече, презентация продукта в 10 слайдов. Порядок тот же, меняется только длина каждого этапа.
Где модель устарела и что использовать вместо неё
Формула перестаёт помогать там, где путь клиента перестаёт быть линейным, а таких ситуаций в 2026 году большинство.
Дорогие и сложные покупки. Квартира, автомобиль, обучение за 200 тысяч, внедрение CRM в компании. Между «интересом» и «действием» здесь проходят недели, десятки касаний и несколько людей, принимающих решение. Одно сообщение по AIDA может открыть этот путь, но не закрыть его. Для таких продуктов нужна карта пути клиента, и мы разбирали, как её строить, в статье про customer journey map.
B2B с длинным циклом. Закупщик читает не одно объявление, а кейсы, документацию, отзывы в отраслевых чатах и мнение коллег. Желание у него формируется не текстом продавца, а расчётом окупаемости. Формула здесь годится для отдельных материалов, но стратегию по ней не построишь.
Повторные покупки и удержание. В AIDA нет ничего после действия. Именно поэтому в неё добавляли Satisfaction и Share: у постоянного клиента внимание привлекать не нужно, а вот удержать его и превратить в источник рекомендаций формула не подсказывает как.
Поисковый и активный спрос. Когда человек сам вбил в поиск «купить велосипед Electra», этап внимания и интереса он прошёл без вас. Ему нужны цена, наличие и доставка, а вступление «представьте себе утро на набережной» будет только мешать. Это как раз тот случай, который описала модель AISAS: покупатель ищет сам, и реклама должна отвечать на его запрос, а не создавать его.
При этом даже в нелинейном пути каждое отдельное касание остаётся линейным. Кейс для закупщика читают сверху вниз, ролик в Reels смотрят от первого кадра к последнему. Поэтому AIDA остаётся рабочим инструментом на уровне сообщения, а на уровне стратегии её заменяют воронка, лестница Ханта и карта пути.
Канал основателя Checkroi Вани БуявцаЗабирайте промпты и обучение по нейросетям в моём Телеграм-каналеБольше 3 700 человек уже применяют Claude Code, ChatGPT и другие нейросети в работе, учёбе, бизнесе и жизниПерейти в каналПримеры AIDA по буквам в 2026 году
Четыре формата, в которых формула встречается чаще всего. Разбираем каждый по буквам.
Лендинг: первый экран Apple для iPhone 18 Pro
Страница нового iPhone на сайте Apple собрана по AIDA настолько точно, что по ней можно преподавать.
Внимание: первый экран содержит только название модели и слоган из двух слов, «Pro further», без единого маркетингового тезиса. Интерес: следующий блок так и называется, «Get the highlights», короткие тезисы про главное. Желание: разделы про корпус, камеру и чип с демонстрациями и сравнениями, то есть доказательства вместо эпитетов. Действие: кнопка «Pre-order» на первом экране и блок условий покупки, где сразу сняты возражения по цене: trade-in, рассрочка без процентов, скидки операторов.
Обратите внимание, что цены на первом экране нет: Apple откладывает разговор о деньгах до этапа желания.
Объявление в Яндекс Директе
Текстово-графическое объявление ограничено по размеру: заголовок 56 знаков, дополнительный заголовок 30, текст 81 символ, лимиты указаны в справке Директа. Формулу приходится сжимать до предела.
Заголовок берёт внимание и одновременно интерес: «Курс по копирайтингу с трудоустройством». Дополнительный заголовок отвечает за желание: «Первые заказы через 2 месяца».
Текст закрывает желание и действие: «Пишете тексты, которые продают. 12 практик, разбор от редактора. Пробный урок бесплатно».
Кнопка на объявлении и быстрые ссылки, «Программа», «Тарифы», «Отзывы», это уже действие.
Если в 81 символ пытаться уложить всё сразу, обычно теряется именно призыв: проверьте, что в тексте есть глагол.
Пост в Telegram-канале
Первая строка поста видна в списке чатов и в уведомлении, поэтому внимание живёт в первых 40 символах: «Заказчик прислал ТЗ на 12 страниц. Я прочитал два абзаца».
Интерес: два-три предложения о ситуации, в которой читатель узнаёт себя. Желание: что изменилось после решения, с цифрой или скриншотом. Действие: одна ссылка или один вопрос в конце.
В Telegram формула часто ломается на желании: авторы после интересной истории сразу зовут купить, пропуская доказательства. Читатель чувствует рывок.
Сценарий короткого вертикального видео
Здесь AIDA превращается в тайминг.
0–2 секунды: кадр или фраза, которые останавливают палец, чаще всего результат или проблема в лоб («Так выглядела моя кухня до ремонта за 80 тысяч»). 2–8 секунд: обозначение ситуации, в которой зритель узнаёт себя. 8–20 секунд: процесс и результат, желание строится на показе. Последние 3 секунды: одно действие, «подписаться», «написать в директ», «ссылка в профиле».
Заметьте: в видео этап желания длиннее прочих, а этап действия короткий и буквальный. Это общее правило для всех форматов, где зритель не может вернуться назад.
Важный нюанс. Во всех четырёх примерах порядок букв один, а их вес разный. В объявлении почти всё место занимает внимание, на лендинге желание, в видео тоже желание. Формула задаёт последовательность, а пропорции диктует формат.
AIDA в промптах для нейросетей
Формула стала одним из частых инструментов в запросах к нейросетям, и на это есть причина: модель хорошо понимает структуру «внимание, интерес, желание, действие» и заполняет её без объяснений.
Проблема в том, что без ограничений 
GPT-6 Astra, 
Claude Opus 5.5, GigaChat 2 Max и 
YandexGPT 5.1 Pro выдают по AIDA одинаково гладкий текст с «уникальными предложениями» и «не упустите шанс».
Спасают детали, которые вы даёте в промпте. Каких задач маркетолога это касается, мы подробно разобрали в статье ChatGPT для маркетолога, а готовые запросы собраны в подборке 50 промптов для маркетолога.
Рабочий шаблон промпта выглядит так:
Напиши пост для Telegram-канала по структуре AIDA. Продукт: онлайн-курс по копирайтингу для начинающих, 2 месяца, 12 практических заданий с разбором редактора, стоимость 24 900 ₽, первый урок бесплатный. Аудитория: люди 25–40 лет, которые пишут тексты на работе и хотят брать заказы на стороне. Attention: первая строка не длиннее 40 символов, без восклицательных знаков и слов «уникальный», «шанс», «мечта». Interest: опиши одну конкретную ситуацию, где такой человек теряет деньги из-за слабого текста. Desire: приведи результат выпускника в цифрах (я дам их ниже, не выдумывай). Action: один призыв с глаголом, ссылка в конце. Объём до 900 знаков, без тире, без списков.
Что важно в этом промпте. Цифры вы даёте сами, иначе нейросеть их придумает. Запреты на слова снимают половину штампов. Ограничение первой строки заставляет модель работать над вниманием, а не начинать с «Хотите зарабатывать на текстах?». И прямо сказано, что делать на каждом этапе. Без этого любая модель, от GPT-6 Astra до GigaChat 2 Max, воспринимает AIDA как разрешение писать длинно и восторженно.
Второй приём: просить нейросеть проверить готовый текст по буквам. «Разбери этот пост по AIDA: где внимание, где интерес, где желание, где действие. Покажи, какой этап слабее и почему». Это работает лучше, чем генерация с нуля, потому что вы остаётесь автором, а модель выступает редактором, который знает формулу.
CheckroiПодборка курсов по интернет-маркетингу231 курс • 44 школыСравните цены, школы, программу и найдите выгодные предложения по обучениюСравнить→
Ошибки при применении формулы
Мы собрали ошибки, которые видим в текстах чаще всего. Почти все они сводятся к попытке срезать один из этапов.
Внимание без продолжения. Кликбейтный заголовок, после которого идёт обычное предложение. Внимание получено, интерес потерян, доверие ушло вместе с ним. Читатель запоминает не продукт, а то, что его обманули.
Призыв раньше желания. «Покупайте, мы лучшие» во втором абзаце. Человек ещё не понял, что ему предлагают, а его уже просят заплатить. Так выглядит большинство холодных рассылок, и поэтому у них конверсия в доли процента.
Желание из эпитетов. «Невероятный результат», «премиальное качество», «лучшая цена». Эти слова не создают желания, потому что их нельзя проверить. Желание создают цифры, примеры и сравнения.
Два и больше призывов. «Купить», «Узнать больше», «Подписаться» и «Написать нам» в одном экране. Читатель не выбирает ничего. Одно сообщение, одно действие.
Формула не под ту аудиторию. Текст идеален по структуре, но написан для человека, который уже знает о проблеме, а показывают его тем, кто не знает. Ошибка здесь в сегментации, и именно про неё говорит лестница Ханта.
Слишком длинный этап внимания. Автор так увлёкся интригой, что к сути переходит на пятом абзаце. В 2026 году читатель даёт тексту два абзаца, видео две секунды.
Ложная срочность. Таймеры, которые не заканчиваются, «осталось 3 места» на потоке в 500 человек. Срабатывает один раз, потом работает против вас.
Чек-лист: проверьте свой текст по буквам
Возьмите любой свой материал, объявление, пост, лендинг или сценарий, и пройдите по вопросам.
A, внимание. Первая строка или первый кадр понятны без контекста? В них есть конкретика: цифра, ситуация, аудитория? Если закрыть всё, кроме заголовка, захочется ли читать дальше?
I, интерес. Проблема названа словами читателя, а не компании? Из первых двух абзацев понятно, для кого это? Читатель может подумать «это про меня»?
D, желание. Есть хотя бы одно доказательство: цифра, отзыв, «до и после», демонстрация? Результат показан, а не обещан? Выгода описана в терминах читателя, а не в характеристиках продукта?
A, действие. Призыв один? В нём есть глагол? Кнопку или ссылку видно без прокрутки? Снято главное возражение: цена, риск, время?
Порядок. Этапы идут именно в такой последовательности? Ни один не пропущен? Пропорции соответствуют формату: в объявлении больше внимания, на лендинге больше желания?
Если на любой вопрос ответ «нет», вы нашли слабое место. Чинить нужно именно его, а не переписывать текст целиком.
Где научиться писать продающие тексты
Саму формулу можно выучить за десять минут, а вот писать по ней так, чтобы это работало, учатся месяцами: на настоящих заказах, с разбором редактора и с цифрами конверсии. Курсы копирайтинга дают именно это, AIDA там проходят в первые недели, а дальше отрабатывают на заголовках, лендингах и рассылках. Маркетологам формула нужна в связке с воронкой и аналитикой, поэтому им ближе программы по интернет-маркетингу или профессии маркетолога. Ниже подборка курсов по копирайтингу с ценами и отзывами.
| Курс | Школа | Стоимость со скидкой | В рассрочку | Длительность | Обзор курса от Checkroi |
|---|---|---|---|---|---|
| Профессия «Копирайтер PRO» Перейти на сайт курса | Skillbox | 49 929 ₽ | 2888 ₽/мес. | 8 месяцев | Обзор курса |
| Копирайтер/ коммерческий писатель Перейти на сайт курса | Нетология | 50 325 ₽ | 2795 ₽/мес. | 4 месяца | Обзор курса |
| Факультет редактуры и копирайтинга Перейти на сайт курса | GeekBrains | 95 680 ₽ | 2658 ₽/мес. | 12 месяцев | Обзор курса |
| Копирайтер NEW: тариф PRO Перейти на сайт курса | Эдюсон | 29 223 ₽ | 2435 ₽/мес. | 2 месяца | Обзор курса |
| Копирайтинг от А до Я Перейти на сайт курса | Skillbox | 34 493 ₽ | 2874 ₽/мес. | 2 месяца | Обзор курса |
| Креативный копирайтинг для соцсетей Перейти на сайт курса | Skillbox | 23 920 ₽ | 1993 ₽/мес. | 2 месяца | Обзор курса |
| Копирайтер Перейти на сайт курса | Нетология | 45 300 ₽ | 2728 ₽/мес. | 4 месяца | Обзор курса |
Больше программ — в полном каталоге курсов по копирайтингу
Коротко о главном
AIDA описывает четыре состояния покупателя и порядок, в котором их создаёт сообщение: внимание, интерес, желание, действие. Формулу традиционно приписывают Элмо Льюису и 1898 году, хотя историки в этом сомневаются. За сто лет к ней добавляли удовлетворение, запоминание, доверие, поиск и обмен опытом, а исследование Google 2020 года показало, что путь к покупке вообще перестал быть линией.
Модель по-прежнему работает на уровне одного сообщения: объявления, лендинга, поста, письма, короткого видео и промпта для нейросети. И перестаёт работать на уровне стратегии: для длинных и дорогих покупок, B2B и удержания клиентов нужны воронка продаж, лестница Ханта и карта пути клиента. Используйте её как инструмент проверки текста, а описание того, как люди покупают, ищите в других моделях.
