Маркетинг в B2B — это всегда игра вдолгую, где цена ошибки измеряется миллионами упущенной выручки. Курс «Стратегия B2B-маркетинга и продаж» от академии MaEd обещает научить выстраивать систему, которая приводит корпоративных клиентов без агрессивных продаж. Мы разобрали программу по косточкам, чтобы понять, насколько обещания школы соответствуют реальности.
Программа базируется на опыте агентства Completo, которое годами автоматизирует маркетинг для производственных и торговых компаний. Это не теоретический пересказ западных учебников, а попытка передать работающую методологию для российского рынка.
Кому подходит, а кому нет
Курс ориентирован на тех, кто уже понимает основы маркетинга, но столкнулся со спецификой крупных чеков и сложных лиц, принимающих решения (ЛПР).
Кому обучение принесет максимум пользы:
- Интернет-маркетологам, которые хотят уйти из масс-маркета в сегмент с более высокими зарплатами и сложными задачами.
- Маркетинг-директорам, которым нужно систематизировать работу отдела и перестать сливать бюджет на инструменты, работающие только в B2C.
- Собственникам B2B-бизнеса, желающим выстроить прозрачную воронку продаж и подружить маркетологов с отделом продаж.
Это не курс для тех, кто ищет «кнопку бабло» или хочет за неделю запустить рекламу в Telegram. Если ваш продукт продается импульсивно и стоит дешево, 80% инструментов курса окажутся для вас избыточными.
Абсолютным новичкам тоже будет тяжело.
Программа оперирует терминами Unit-экономики, сквозной аналитики и CRM-стратегий с первых модулей.
Программа курса
MaEd предлагает объемный пласт знаний на 250 академических часов. Программа разделена на пять ключевых блоков, которые охватывают весь путь клиента — от первого касания до удержания в CRM.
- Аналитика и стратегия: Учат проводить аудит сайта, анализировать конкурентов и формировать УТП, которое зацепит профессионального закупщика.
- ABM-подход: Пожалуй, самая ценная часть. Здесь разбирают, как «окучивать» конкретные компании-цели, находить их сотрудников в соцсетях и прогревать через контент-хабы.
- Инструментарий: SEO, контекст и SMM рассматриваются именно через призму B2B. Например, как делать контент для Дзена или ПромоСтраниц, чтобы его читали главные инженеры или финдиректора.
- Отдел продаж: Курс выходит за рамки маркетинга и лезет в «кухню» продаж — воронки, книги продукта, системы мотивации и найм менеджеров.
Главный упор сделан на системность, а не на отдельные каналы трафика.
Школа дает шаблоны медиапланов, контент-матриц и дашбордов для отчетности.
Как устроено обучение
Обучение проходит в онлайн-формате на собственной платформе академии. Основной контент — это предзаписанные видеоуроки, которые можно смотреть в любое время.
Практика строится вокруг домашних заданий.
Вы можете выбрать один из трех путей: работать над своим реальным проектом, взять учебный кейс от MaEd или практиковаться на задачах партнеров школы. Последний вариант особенно интересен для тех, кто хочет сменить работу и сразу получить кейс в портфолио.
Обратная связь зависит от выбранного тарифа.
На базовом уровне вы получаете проверку ДЗ, а на индивидуальном — еженедельные консультации с наставниками и ведущими экспертами рынка.
Что получите в итоге
Результатом обучения должна стать готовая Digital-стратегия для вашего бизнеса или проекта. Это не просто файл с картинками, а выверенный план с медиапланированием и настроенной аналитикой.
В конце обучения вас ждет:
- Готовый кейс для портфолио.
- Доступ к базе знаний с шаблонами.
- Помощь в поиске работы (для оптимального и индивидуального тарифов).
- Налоговый вычет 13% благодаря лицензии школы.
На лендинге не указано четко, получите ли вы диплом о переподготовке или просто сертификат, поэтому этот момент лучше уточнить у менеджера перед оплатой.
Стоимость и условия
Цена курса стартует от 114 975 рублей по скидке (полная цена — 114 975 рублей). Есть три тарифа:
- Базовый: Теория + проверка ДЗ. Подходит для самостоятельных спецов.
- Оптимальный: Добавляются консультации, курс по Soft Skills и помощь в карьере.
- Индивидуальный: Максимальный пакет с личным сопровождением от экспертов уровня «Топ».
Доступна рассрочка на 12 месяцев с платежом от 9 581 рубль/мес.
Чем отличается от аналогов
Большинство курсов по маркетингу грешат «универсальностью». Они пытаются научить продвигать и кофейню у дома, и завод металлоконструкций одними и теми же методами.
MaEd же отсекает всё лишнее, что не работает в B2B.
Здесь вы не найдете уроков по «виральному охвату» или «эмоциональным покупкам». Вместо этого — сухая аналитика, работа с ЛПР и автоматизация длинных воронок. Это делает курс узкоспециализированным и крайне полезным именно для своей ниши.
Это честный продукт для тех, кто готов пахать ради системного результата.



