Юнит-экономика и метрики от ФРИИ
На курсе вы научитесь считать юнит-экономику и работать с метриками и сможете прогнозировать рост и масштабирование бизнеса.
Вы определите важные для своего бизнеса метрики и рычаги влияния на финансовую успешность продукта. Вы освоите когортный анализ — сможете определить ключевой сегмент своей целевой аудитории и оптимизировать под него воронку продаж. Вы разберётесь, что в вашем бизнесе приносит прибыль, а что убытки и поймёте, когда запускать новый продукт, когда масштабировать маркетинговые активности, а когда — закрывать бизнес. Вы научитесь анализировать метрики и на их основе определять стратегию развития компании.
На воркшопах вы разберёте юнит-экономики B2C-маркетплейса, B2B-бизнеса, SaaS-сервиса и собственного проекта и закрепите теорию на практических заданиях.
Что такое юнит-экономика и зачем она нужна
Юнит-экономика — это финансовая модель, которая рассчитывает прибыль с одного юнита: клиента или товарной единицы. Посчитав юнит-экономику, вы сможете оценить перспективы роста и масштабируемость бизнеса — на сколько он может вырасти и где «потолок».
Юнит-экономика выявляет слабые места бизнеса, помогает их устранить и найти точки роста. Вы поймёте, где сливаете бюджет впустую, почему прибыль достигла «плато» и нужно ли привлекать инвестиции. Юнит-экономика помогает бизнесу оптимизировать процессы так, чтобы юнит всегда был прибыльным, а компания — стабильной.
Рассчитывать юнит-экономику для развития бизнеса вы научитесь во ФРИИ.
[wpsm_titlebox title=»Стоимость» style=»1″][/wpsm_titlebox]
Зарплаты в профессии
[wpsm_colortable color=»red»]
| Новичок | Средний специалист | Опытный специалист |
|---|---|---|
| [wpsm_custom_meta type=»attribute» field=»zarplata-junior»] | [wpsm_custom_meta type=»attribute» field=»zarplata-middle»] | [wpsm_custom_meta type=»attribute» field=»zarplata-senior»] |
[/wpsm_colortable]
Кому подходит
[wpsm_tabgroup]
[wpsm_tab title=»Предпринимателям»]Вы разберётесь в метриках, поймёте, какие показатели отражают реальное положение дел в бизнесе, а какие — вводят в заблуждение и сможете грамотно выстроить стратегию развития.[/wpsm_tab]
[wpsm_tab title=»Менеджерам продуктов»]Вы научитесь считать юнит-экономику продукта, строить гипотезы его развития, проверять их до запуска и сможете успешно выпускать и развивать продукты.[/wpsm_tab]
[/wpsm_tabgroup]
Чему вы научитесь
- оценивать потенциал гипотез до внедрения,
- описывать портрет целевого клиента и оптимизировать воронку продаж,
- раскладывать метрики на составляющие и выявлять рычаги влияния на финансовую успешность продукта,
- определять инструменты, которые приносят прибыль,
- считать юнит-экономику и оперировать метриками,
- находить «узкие места» в бизнес-процессах и способы их устранения,
- грамотно интерпретировать результаты анализа,
- находить возможности сокращения операционных расходов.
Преподаватели
Максим Калюжный — соучредитель инвестиционного фонда CPG Invest.
Никита Булгаков — руководитель направления работы с B2B клиентами онлайн-сервиса для организации путешествий One-two-trip.
Подробнее о преподавателях [external_link]смотрите на сайте курса[/external_link].
Программа курса
В программе 6 учебных блоков:
- Метрики, конверсии и воронки
- Когорты и юнит-экономика
- Учебный B2C-кейс
- Прогнозирование и бюджетирование
- Принятие решений на основе данных, формулирование и проверка гипотез
- Свой кейс (или учебный B2B/B2C-кейс)
Подробную программу [external_link]смотрите на сайте курса[/external_link]
