Профессия «Коуч»: чем занимается, сколько зарабатывает и где учиться

По данным американских исследователей из университета Скрэнтона, 92% людей не достигают целей, которые ставят себе в начале года. Большинству из них не хватает мотивации, уверенности в себе и смелости. Именно с этими проблемами и работает коуч — он помогает людям развиваться и добиваться поставленных целей.

В статье рассказываем, кто такой коуч. Вы узнаете, востребована ли эта профессия, сколько можно заработать и какие навыки необходимо освоить. Также мы рассмотрим варианты, как стать коучем, и пути развития карьеры.

Кто такой коуч и чем занимается

Международная федерация коучинга даёт такое определение профессии: коуч — это проводник, который помогает клиенту раскрыть внутренние ресурсы и наметить маршрут к успешной жизни. Коуч ускоряет процесс карьерного роста и личностного развития клиента и сопровождает на протяжении всего пути к поставленным целям.

Часто коучинг путают с психологическим консультированием. Действительно, у этих направлений много общего: и психология, и коучинг помогают человеку улучшить жизнь. Но в отличие от психологов и психотерапевтов коуч не работает с прошлым и не разбирает глубинные сложности, а помогает клиенту ставить цели и достигать результата в настоящем.

Коучинг — широкое понятие, ведь развиваться могут не только люди, но и компании. В нём выделяют два направления:

1. Бизнес-коучинг. Коуч помогает запустить и развить до стабильных продаж стартапы и небольшие бизнесы, а также участвует в масштабировании крупных компаний. Бизнес-коуч сотрудничает не только с предпринимателем, но и с персоналом — он проводит тренинги и индивидуальные консультации. В бизнес-коучинге не решаются личные вопросы — основное внимание направлено на корпоративное развитие и процветание бизнеса.
2. Лайф-коучинг. Коуч помогает конкретному человеку достигать целей и самосовершенствоваться. Вместе с коучем клиент может вырасти в должности, прокачать продуктивность или поработать над увеличением дохода. Лайф-коучинг затрагивает все сферы жизни: от внутренней гармонии и здоровья до семейного счастья и карьерного роста.

Задача коуча — не просто разговаривать с людьми, а вести конструктивные диалоги, в ходе которых клиенты разрешают внутренние противоречия и учатся замечать новые возможности для развития.

Вот чем занимается коуч:

• изучает запрос клиента — на первой встрече коуч определяет, с чем пришёл клиент и каких результатов хочет добиться;
• разрабатывает стратегию роста клиента — продумывает шаги для достижения целей и определяет, на какие личные качества клиент может опираться, а какие, наоборот, мешают ему в достижении целей;
• фиксирует промежуточные результаты — помогает клиенту замечать небольшие победы и стимулирует не опускать руки, когда на пути появляются преграды и сложности;
• замечает ошибки клиента — показывает клиенту, где он свернул не туда, и помогает пережить последствия ошибок.

Консультация коуча называется коуч-сессией. Количество сессий индивидуально и зависит от запроса клиента. Для решения небольших задач достаточно 1–2 встреч. Например, так бывает, когда человек не может выбрать один из двух равнозначных для него вариантов. Но чтобы решить глубинные вопросы и добиться высоких результатов в разных сферах жизни, клиентам требуется не менее 10 коуч-сессий.

Востребованность профессии «Коуч»

Согласно исследованию Международной федерации коучинга, российский рынок коучинговых услуг — один из самых молодых и быстроразвивающихся. Запрос на коуч-сессии есть как среди обычных людей, так и в бизнес-среде.

Востребованность коучей подтверждают данные сайта hh.ru: на момент написания статьи по запросу «вакансия коуч» размещено 2256 предложений от работодателей:

Традиционно больше всего вакансий — от работодателей из Москвы и Санкт-Петербурга. Однако коучи востребованы во многих промышленных регионах, где уровень доходов людей чуть выше, чем на остальных территориях.

Кроме того, знания коучинга нужны и специалистам смежных направлений: менеджерам по персоналу, директорам по развитию, психологам. Предприниматели ищут профессионалов, которые смогут не просто взаимодействовать с сотрудниками, но и решать ключевые задачи компании. Поэтому представителям смежных профессий тоже важно прокачиваться в коучинге — эти знания пригодятся, если в будущем вы планируете расти в зарплате и продвигаться по карьерной лестнице.

Пример вакансии для психолога на сайте hh.ru. Работодателю важно, чтобы у кандидата были знания в области коучинга

График и формат работы коуча

Коучи работают в штате компании или на себя. Рассмотрим подробно оба варианта.

В штате. Устроиться в штат можно в банк, страховую компанию, hr-агентство, образовательный или психологический центр и др.

Работа в штате — это стабильность. У вас будут оплачиваемые отпуск и больничные и ежемесячная зарплата — обычно её делят на оклад и премию. Вам не придётся самому искать клиентов, что на старте карьеры особенно важно. В то же время в штате вы не сможете заработать больше цифры, указанной в трудовом договоре. В отпуск вы пойдёте по графику, а для отдыха в середине недели придётся отпрашиваться или брать отгул.

На фрилансе. Главное преимущество фриланса — свобода. У вас нет начальников и совещаний, да и бежать на работу в понедельник в 8 утра вам совсем не обязательно. Вы не ограничены в заработке и можете сами выбирать клиентов. Кроме того, вы сами решаете, когда пойти в отпуск или устроить выходной, — важно лишь согласовать эти мероприятия с клиентами.

Но у фриланса тоже есть минусы. Первое время, пока о вас никто не знает, большая часть рабочего дня будет уходить на поиск клиентов. Конечно, это отразится на зарплате — в самом начале вы, скорее всего, заработаете немного. Ещё вам никто не оплатит больничный или отпуск, а в декрете вы сможете получать лишь пособия от соцзащиты.

Чтобы законно трудиться на фрилансе, вам нужно оформить самозанятость. Если же вы зарабатываете более 2 400 000 в год и нанимаете сотрудников — следует открыть ИП.

Зарплата коуча

На вопрос, сколько зарабатывает коуч, нет однозначного ответа — многое зависит от профессиональных навыков и опыта. Если коучу без опыта готовы платить около 30 000 руб., то известные гуру коучинга могут зарабатывать миллионы, а их клиенты ждут своей очереди на консультацию по несколько месяцев.

Представили данные по зарплате в таблице:

Начинающий	Опытный	Профессионал
30–40 000 ₽	40–80 000 ₽	От 80 000 ₽ и выше

Заработок зависит и от формата работы коуча. Зарплата в штате зависит от финансовых возможностей компании, а на фрилансе — от количества клиентов и стоимости часа. В среднем оклад коуча составляет 50 000 руб., но к нему ещё добавляется премия. Стоимость часа коуча-фрилансера стартует с 2000 руб., но он сам решает, сколько стоят его услуги.

Плюсы и минусы профессии «Коуч»

Как и в любой другой профессии, в коучинге есть свои положительные и отрицательные стороны. Собрали их в таблице:

Плюсы

Минусы

престижность профессии — коучи часто известны в бизнес-кругах, а их услуги востребованы среди публичных людей постоянное саморазвитие — чтобы помогать клиентам достигать целей, коуч сам много учится и развивается в личностном и профессиональном плане большие возможности в карьере — можно прокачать личный бренд и стать известным на всю страну коучем разноплановые задачи — вам точно не придётся скучать, так как коуч много общается с людьми на коуч-сессиях, участвует в конференциях, проводит семинары и др.

заработок на старте может быть скромным — первое время коуч работает на имя и репутацию, поэтому консультирует за отзыв или небольшую плату ненормированный рабочий день — расписание коуча зависит от возможностей клиентов, а они обычно днём тоже заняты рабочими делами. По этой причине коуч часто проводит сессии по вечерам или в выходные

Знания и навыки, необходимые для коуча

Чтобы клиенты достигали целей и развивались, коучу нужно много чего знать и уметь:

• разбираться в тонкостях поведения человека — коучу важно знать, по каким причинам клиент поступает определённым образом и как корректировать нежелательное поведение;
• знать основы психологии — без этого невозможно понять причины проблем клиента, а значит, и достичь целей вряд ли удастся;
• ориентироваться в методиках тайм-менеджмента — коучу необходимо разбираться в основах тайм-менеджмента, чтобы корректно объяснять тонкости каждой методики клиенту;
• владеть навыками активного слушания — важно, чтобы на сессиях коуч показывал клиенту свою заинтересованность через уточняющие вопросы, мимику, жесты и др.;
• знать компетенции коуча и применять их на практике — в международном коучинге разработаны 11 правил, или компетенций, которые должен выучить каждый профессиональный коуч. Они помогают грамотно выстраивать взаимодействие с клиентом и не переходить с делового общения на личное.

Навыки коучинга важны, но они не сыграют существенной роли, если у коуча не развиты определённые личные качества. О них и поговорим далее.

Личностные характеристики коуча

Чтобы стать успешным, коучу важно:

• быть стрессоустойчивым — это поможет оставаться беспристрастным и объективно реагировать на проблемы клиента;
• уметь сопереживать — профессиональный коуч всегда эмпатичен и знает, как отвечать на чувства клиента;
• вести себя естественно даже с малознакомыми людьми — фальшь в поведении считывается моментально, поэтому коучу так важно оставаться собой в диалоге с клиентом;
• стремиться к саморазвитию — успешный коуч много учится и развивается в личном плане и в профессии, а ещё ему важно ставить цели и достигать их — без этого навыка помогать другим людям крайне сложно.

Не переживайте, если пока не можете похвастаться перечисленными навыками, умениями и личными качествами. Мало кто рождается со встроенным набором характеристик — большинство коучей много и упорно учатся.

Как стать коучем

Введите в строку поиска запрос: «Как стать коучем с нуля», и вы увидите множество вариантов обучения, среди которых будут бесплатные видеоуроки, лекции опытных коучей и курсы коучинга в онлайн-формате. И если первые два варианта можно рассматривать как способ познакомиться с профессией, то обучение на платных курсах даст вам возможность быстро стартовать в коучинге и за короткое время стать востребованным специалистом.

Мы проанализировали разные курсы для начинающих коучей и выбрали самые лучшие. Смотрите и изучайте — в каждой программе мы уверены на 100%.

Как и куда развиваться в профессии

Есть два варианта развития — вертикальный и горизонтальный. Разберёмся, что подразумевают эти понятия.

Вертикальное развитие. Вы постепенно поднимаетесь по ступенькам карьерной лестницы. После курса вы устраиваетесь в небольшую компанию на должность коуча, где подчиняетесь руководителю компании или директору отдела персонала.

Постепенно вы накопите профессиональный опыт и сможете найти работу в более крупной компании. Там вам предстоит брать на себя больше ответственности и решать сложные кейсы, но и зарплата будет выше. Со временем вы можете вырасти до руководителя отдела персонала или директора по развитию и стать ключевым сотрудником организации.

Горизонтальное развитие. Вы становитесь фрилансером и «растёте вширь». Вы находите первых клиентов во время обучения и консультируете их за отзыв и кейс в портфолио. После курса вы откликаетесь на вакансии с разовыми задачами, например, помогаете масштабироваться небольшому стартапу или консультируете эксперта. Параллельно вы развиваете личный бренд: ведёте соцсети и общаетесь на форумах с клиентами и коллегами.

Со временем вас начнут рекомендовать, и вы сможете повысить стоимость своих услуг. По сути, даже через 10 лет вы также работаете коучем, но ваши заработок и экспертность возрастают в разы — это и есть горизонтальный рост.

Коротко о главном

Тренд на саморазвитие и профессиональный рост сохраняется уже в течение нескольких лет, и в будущем вряд ли потеряет актуальность. Поэтому коучи востребованы — сегодня к ним обращаются не только известные личности, но и обычные люди.

Если вы чувствуете, что коучинг вам интересен и вы хотели бы стать профессиональным коучем, — не теряйте времени даром и приходите учиться на профильные курсы.

Не знаете с чего начать?

Получите персональный список курсов, пройдя бесплатный тест по карьере

Пройти тест