Стаж в закупках двигает вилку меньше, чем направление. Мы сняли 21 сентября 2026 года 408 вакансий с открытой зарплатой по трём формулировкам на hh.ru: медиана по всей выборке 90 000 ₽ на руки, но внутри неё три разных рынка. Специалисту по госзакупкам предлагают 78 000 ₽, менеджеру по закупкам с пометкой «ВЭД» или «Китай» 110 000 ₽, закупщику стройматериалов 145 000 ₽.
Ниже разбираем, сколько зарабатывает менеджер по закупкам по ступеням карьеры, сколько остаётся на руки после НДФЛ, что платят в Москве и восьми других городах, сколько стоит закупщик в США, Германии, Польше и Казахстане и за что работодатель готов доплачивать.
Если вы ещё не решили, ваша ли это профессия, начните с обзора кто такой менеджер по закупкам и чем он занят весь день. Путь в профессию по шагам разобран в статье как стать менеджером по закупкам с нуля, а программы под эту роль собраны в подборке курсов менеджера по закупкам с ценами и сроками.
Источники: наш срез hh.ru, калькулятор Хабр Карьеры и hh.ru по профессии «Менеджер по закупкам и снабжению», статистика ГородРабот по девяти городам, Dream Job, SuperJob, обзор рынка закупок от кадрового агентства GetExperts, исследование вакансий контрактных управляющих от «1ГЛСС», BLS, StepStone, Glassdoor, wynagrodzenia.pl. Под каждой таблицей указано, откуда цифры.
CheckroiПодборка курсов для менеджеров по закупкам15 курсов • 10 школСравните цены, школы, программу и найдите выгодные предложения по обучениюСравнить→
Коротко о зарплатах менеджера по закупкам в 2026
Если нужен ответ на одном экране, вот он.
- Медиана по России: 90 000 ₽ на руки в вакансиях hh.ru; половина предложений лежит между 70 000 и 115 000 ₽.
- Без опыта: 75 000 ₽ (в Москве 89 000 ₽, в регионах 68 000 ₽).
- Опыт 1–3 года: 87 000 ₽, самая массовая группа, 282 вакансии из 408.
- Опыт 3–6 лет: 110 000 ₽, в Москве 130 000 ₽.
- Категорийный менеджер: 116 000 ₽ в вакансиях, до 240 000 ₽ до вычета налогов по обзору GetExperts.
- Руководитель отдела закупок в Москве: 150 000–450 000 ₽ до вычета, средняя 280 000 ₽.
- США: закупщик $77 710 в год, руководитель закупок $148 080 (медианы Бюро статистики труда, май 2025).
Средняя зарплата менеджера по закупкам в 2026 году по разным площадкам сходится в коридоре 80 000–90 000 ₽: 80 115 ₽ медиана Хабр Карьеры и hh.ru, 84 000 ₽ на руки по анкетам Dream Job, 87 881 ₽ средняя в вакансиях ГородРабот за январь–август. Наш срез дал 90 000 ₽, потому что в него вошли только предложения с указанной зарплатой, а без цифры чаще публикуют вакансии с низкой ставкой.
Сколько зарабатывает менеджер по закупкам в России по ступеням карьеры
Шкалы junior, middle и senior в закупках нет. Работодатели делят рынок по названию должности: помощник закупщика, специалист, менеджер, ведущий менеджер, категорийный менеджер, руководитель отдела, директор по закупкам. Мы взяли эту лестницу, потому что именно так размечены 408 вакансий в нашем срезе и таблицы GetExperts.
Опыт внутри ступени тоже считается, хотя весит меньше, чем принято думать. По нашему срезу переход от «без опыта» к «1–3 года» даёт всего 12 000 ₽, а переход от «1–3» к «3–6 лет» уже 23 000 ₽. Деньги приходят вместе с ответственностью за бюджет; годы в трудовой сами по себе оклад двигают слабо.
Помощник закупщика и стажёр (0–1 год)
Ступень входа. В названии вакансии стоит «помощник», «ассистент», «младший специалист отдела закупок» или «начинающий менеджер по закупкам». Задачи: заявки поставщикам, сверка счетов, ведение таблиц в Excel и 1С, контроль сроков поставки.
Таких вакансий с открытой зарплатой мало: в нашем срезе шесть, медиана 59 000 ₽ на руки. Если смотреть шире, по всем вакансиям для кандидатов без опыта, медиана 75 000 ₽: в Москве 89 000 ₽ (вилка 75 000–110 000 ₽), в регионах 68 000 ₽ (50 000–78 000 ₽). SuperJob для Москвы даёт новичкам 70 000–90 000 ₽ на руки.
Самая низкая ставка в срезе, 34 800 ₽, у специалиста в сфере закупок муниципального детского сада в Краснодаре. Это госзакупки, и к ним мы ещё вернёмся.
Специалист по закупкам (1–3 года)
Самая большая группа рынка: 282 вакансии из 408 требуют опыт от года до трёх. Медиана 87 000 ₽ на руки, половина предложений между 70 000 и 110 000 ₽. В Москве медиана 111 550 ₽, в регионах 80 000 ₽.
Название должности здесь стоит денег. Вакансии со словом «закупщик» в заголовке дают медиану 85 000 ₽, «специалист по закупкам» 91 500 ₽, «менеджер по закупкам» 95 000 ₽. Обязанности почти не отличаются. На собеседовании стоит спросить, как должность записана в штатном расписании: от этого зависит и оклад, и следующая строчка в резюме.
Менеджер по закупкам (3–6 лет)
Уровень, на котором закупщик сам ведёт переговоры с поставщиками, отвечает за категорию товаров или за весь закуп небольшого производства. Медиана по опыту 3–6 лет 110 000 ₽, вилка 85 000–145 000 ₽. В Москве 130 000 ₽ (118 000–160 000 ₽), в регионах 85 000 ₽.
Вакансии с приставкой «ведущий», «старший» или «главный» в нашем срезе дают медиану 100 000 ₽, но верхняя четверть уже от 150 000 ₽. Это те же люди, только с прибавкой за ответственность.
Категорийный менеджер по закупкам
Отвечает за экономику категории: ассортимент, маржу, условия с поставщиками. Заявки поставщикам на этой ступени уже делегированы. В вакансиях hh.ru медиана 116 000 ₽ на руки при десяти предложениях в срезе. Обзор GetExperts по компаниям на 100–500 человек даёт для Москвы 160 000–240 000 ₽ до вычета налогов, для регионов 110 000–160 000 ₽.
В коммерческих закупках потолок выше. По тому же обзору категорийный менеджер в e-commerce, fashion и бьюти получает до 260 000 ₽ до вычета, старший категорийный менеджер до 320 000 ₽.
Руководитель отдела закупок
Управляет отделом от трёх до тридцати человек и бюджетом закупок. В нашем срезе таких вакансий с зарплатой три, медиана 125 000 ₽, верхняя 220 000 ₽. Репрезентативнее обзор GetExperts: в Москве и области 150 000–450 000 ₽ до вычета, средняя 280 000 ₽; на Северо-Западе 130 000–300 000 ₽; в остальных округах 120 000–230 000 ₽.
ГородРабот в сентябре показывал вакансию руководителя отдела закупок в Ярославле за 200 000–250 000 ₽. Региональная надбавка на этой ступени не редкость: на Дальнем Востоке максимум 260 000 ₽ выше, чем в Приволжье и Сибири.
Директор по закупкам
Отдельная профессия со своей экономикой, у нас про неё есть обзор директора по закупкам. Здесь только ориентиры по GetExperts: до 550 000 ₽ в e-commerce и ювелирке, до 900 000 ₽ в электронике, до 1 200 000 ₽ в стройматериалах. Всё до вычета налогов и с бонусной частью.
Канал основателя Checkroi Вани Буявца3 700 человек читают мой Телеграм-канал про нейросетиСобрал промпты для Claude Code и ChatGPT, разборы ИИ-инструментов и лайфхаки по продвижению бизнеса в одном местеПрисоединитьсяТаблица по ступеням: медианы и вилки в России
Первые три строки из нашего среза hh.ru (на руки, медианы по опыту и городу), три нижние из обзора GetExperts за 2025 год (до вычета, компании 100–500 человек). Пересчёт «на руки» для нижних строк: минус 13 %, для сумм выше 200 000 ₽ в месяц минус 13,5–14 %.
| Ступень | Опыт | Москва | Регионы | Потолок |
|---|---|---|---|---|
| Помощник закупщика, стажёр | 0–1 год | 89 000 ₽ | 68 000 ₽ | 110 000 ₽ |
| Специалист по закупкам | 1–3 года | 111 550 ₽ | 80 000 ₽ | 133 000 ₽ |
| Менеджер по закупкам | 3–6 лет | 130 000 ₽ | 85 000 ₽ | 160 000 ₽ |
| Категорийный менеджер | от 4 лет | 180 000 ₽ gross | 140 000 ₽ gross | 240 000 ₽ gross |
| Руководитель отдела закупок | от 6 лет | 280 000 ₽ gross | 180 000 ₽ gross | 450 000 ₽ gross |
| Директор по закупкам | от 8 лет | 550 000 ₽ gross | нет данных | 1 200 000 ₽ gross |
Источники: срез hh.ru от 21 сентября 2026, 408 вакансий; обзор GetExperts «Сколько платить специалисту по закупкам в 2025 году». «Потолок» для верхних строк это 75-й процентиль, для нижних максимум в обзоре.
Важный нюанс. В 22 % вакансий нашего среза зарплата указана до вычета налогов. Если в объявлении написано «120 000 ₽» без пометки «на руки», на карту придёт 104 400 ₽. Уточняйте это до собеседования, разница в 15 600 ₽ в месяц.
Сколько менеджер по закупкам получает на руки: прогрессивная шкала НДФЛ
С 1 января 2025 года в России пять ставок НДФЛ. Повышенная ставка применяется только к части дохода сверх порога, а не ко всей сумме.
| Годовой доход | В месяц | Ставка |
|---|---|---|
| до 2,4 млн ₽ | до 200 000 ₽ | 13 % |
| 2,4–5 млн ₽ | 200 000–417 000 ₽ | 15 % |
| 5–20 млн ₽ | 417 000–1 667 000 ₽ | 18 % |
| 20–50 млн ₽ | 1,67–4,17 млн ₽ | 20 % |
| свыше 50 млн ₽ | более 4,17 млн ₽ | 22 % |
Источник: раздел «НДФЛ» на сайте ФНС России.
Для большинства закупщиков шкала не меняет ничего: 90 000 ₽ до вычета это 78 300 ₽ на руки, и так по всему коридору до 200 000 ₽ в месяц. Примеры по ступеням:
- Специалист, 110 000 ₽ до вычета: 95 700 ₽ на руки, ставка 13 %.
- Категорийный менеджер, 180 000 ₽: 156 600 ₽ на руки, ставка 13 %.
- Руководитель отдела, 280 000 ₽: в год 3,36 млн ₽, первые 2,4 млн ₽ по 13 %, остальные 960 000 ₽ по 15 %. Налог 456 000 ₽ в год, на руки 242 000 ₽ в месяц, эффективная ставка 13,6 %.
- Руководитель в корпорации, 450 000 ₽: в год 5,4 млн ₽, три ставки, налог 774 000 ₽, на руки 385 500 ₽ в месяц, эффективная 14,3 %.
Годовой бонус за экономию бюджета считается в том же году, что и оклад, поэтому руководитель с окладом 200 000 ₽ и премией 600 000 ₽ по итогам года шагнёт в 15 % на сумму бонуса. ИП на упрощёнке с 6 % для закупщика редкость: работодатели предпочитают держать человека, который подписывает договоры с поставщиками, в штате.
Тест от CheckroiЗаменит ли ИИ менеджера по закупкам?Прогноз до 2030: какие задачи автоматизируются, что останется за человеком и какие навыки помогут остаться востребованным. 30 секунд, без регистрации.Пройти тестМосква, Петербург и регионы: сколько платят закупщику по городам
Москва платит закупщику в полтора раза больше регионов, и это устойчивый разрыв по всем источникам. В нашем срезе медиана Москвы 120 000 ₽ на руки, Петербурга 100 000 ₽, остальных городов 80 000 ₽. Ниже средние по вакансиям ГородРабот за январь–август 2026 года, единая методика по всем городам.
| Город | Средняя, ГородРабот | Медиана hh.ru, наш срез | % от Москвы |
|---|---|---|---|
| Москва | 119 685 ₽ | 120 000 ₽ | 100 % |
| Санкт-Петербург | 97 391 ₽ | 100 000 ₽ | 81 % |
| Екатеринбург | 83 668 ₽ | 90 000 ₽ | 70 % |
| Казань | 81 686 ₽ | 85 000 ₽ | 68 % |
| Ростов-на-Дону | 80 390 ₽ | 80 000 ₽ | 67 % |
| Новосибирск | 79 631 ₽ | 80 000 ₽ | 67 % |
| Краснодар | 77 303 ₽ | 73 950 ₽ | 65 % |
| Самара | 74 347 ₽ | 70 000 ₽ | 62 % |
Источники: ГородРабот, зарплата менеджера по закупкам в Москве и одноимённые страницы по остальным городам; наш срез hh.ru от 21 сентября. Процент считан по ГородРабот.
По анкетам Dream Job картина та же: Москва 105 000 ₽ на руки, Екатеринбург 95 000 ₽, Петербург 85 000 ₽, Краснодар 75 000 ₽. Самая низкая точка в их базе 34 000 ₽ в Балашихе, самая высокая 200 000 ₽ в федеральной рознице.
Удалёнка географию пока не стирает. Из 408 вакансий полностью удалённых 33, медиана по ним 80 000 ₽, ниже общей. Гибрид, наоборот, встречается в компаниях покрупнее: 22 вакансии, медиана 100 000 ₽. Если хочется работать из региона на московскую ставку, стоит смотреть на курсы по внешнеэкономической деятельности: закупщики по Китаю чаще других работают дистанционно.
Что двигает вилку: направление, отрасль и навыки
Мы разбили срез по словам в названии вакансии. Разброс между направлениями больше, чем между «без опыта» и «3–6 лет».
CheckroiПодборка курсов по внешнеэкономической деятельности33 курса • 13 школСравните цены, школы, программу и найдите выгодные предложения по обучениюСравнить→
ВЭД и закупки в Китае: плюс 20 000 ₽
Тридцать три вакансии с «ВЭД», «Китай» или «импорт» в названии дают медиану 110 000 ₽ против 90 000 ₽ по рынку, верхняя четверть от 152 000 ₽.
Верх этого сегмента: специалист по работе с китайскими поставщиками через WeChat в Москве получал 225 000 ₽ на руки. Что именно делает такой закупщик, мы разобрали в статье кто такой специалист по ВЭД.
Стройка и продукты: дорогие категории
Закупщики стройматериалов в срезе получают медиану 145 000 ₽, продуктов питания и HoReCa 120 000 ₽, IT-оборудования и комплектующих 119 000 ₽. Общее у этих категорий одно: цена ошибки закупщика измеряется миллионами, и работодатель делится частью сэкономленного.
Госзакупки: минус 12 000 ₽ к медиане
Пятнадцать вакансий с «гос», «44-ФЗ», «223» или «тендер» в названии дают медиану 78 000 ₽. Причина в том, кто платит: бюджетные учреждения, у которых оклад привязан к штатному расписанию. Подробнее про эту ветку в фирменном разделе ниже и в обзоре специалиста по госзакупкам.
Иностранный работодатель: плюс 30–35 %
По обзору GetExperts иностранные компании в России платят закупщикам уровня junior и middle на 30–35 % больше российских при тех же обязанностях. Без английского в такую компанию не берут вообще, так что это входной билет.
Excel, 1С и ЕИС
Требования к инструментам в вакансиях однотипные: уверенный Excel, 1С, для госзакупок ЕИС и региональные системы. Отдельной надбавки за них нет, зато без них резюме не проходит фильтр.
По исследованию «1ГЛСС» каждый пятый работодатель в закупках летом 2026 года уже требует навык работы с нейросетями, в январе такого требования не было ни в одной вакансии. Базу по таблицам закрывают курсы Excel, учёт курсы 1С.
Ожидание и реальность
«1ГЛСС» сравнили зарплату в резюме и в вакансиях по hh.ru летом 2026 года. Соискатели в закупках хотят 100 000 ₽ по России и 150 000 ₽ в Москве. Работодатели готовы платить 90 000 ₽ и 129 000 ₽.
Разрыв 10 000–21 000 ₽ и есть поле для торга на собеседовании.
Канал основателя Checkroi Вани БуявцаЗабирайте промпты и обучение по нейросетям в моём Телеграм-каналеБольше 3 700 человек уже применяют Claude Code, ChatGPT и другие нейросети в работе, учёбе, бизнесе и жизниПерейти в каналСША, Европа и Казахстан: доходы закупщиков по странам
За рубежом закупщик редко называется manager: purchasing agent, buyer, procurement specialist, Einkäufer, inkoper. Manager там уже руководитель отдела. Курс для пересчёта: 84,20 ₽ за доллар, 96,67 ₽ за евро по ЦБ на 19 сентября 2026 года.
США
Бюро статистики труда делит профессию на две. Buyers and purchasing agents: медиана $77 710 в год, нижние 10 % меньше $48 380, верхние больше $128 870. Purchasing managers: медиана $148 080, верхние 10 % от $223 280.
Больше всего платят госсектор ($95 780 закупщику) и консалтинг ($168 060 руководителю), меньше всего розница ($57 840). Данные за май 2025 года.
Канада
PayScale считает медиану procurement specialist CA$70 000 в год при базовой вилке CA$51 000–91 000, Glassdoor среднюю CA$74 667. Государственный Job Bank даёт вилку CA$24,68–57,69 в час, это CA$51 000–120 000 в год; его сайт из России не открывается, поэтому в таблице ниже взята медиана CA$70 000.
Германия
Обычный Einkäufer по StepStone: медиана €44 300 в год, вилка €37 100–53 700; в Штутгарте €55 100, в Гамбурге €51 100. Стратегический закупщик по Gehalt.de: медиана €60 648, квартили €53 852–68 301. Автопром, фарма и химия платят на 15–25 % выше среднего.
Великобритания
Procurement manager по Glassdoor: £57 761 в год, квартили £46 138–73 297, в Лондоне £62 895. Indeed даёт £51 315 при вилке £34 000–76 000. Разброс между площадками объясняется тем, что Indeed считает по вакансиям, Glassdoor по анкетам сотрудников.
Нидерланды и Швейцария
Inkoper в Нидерландах по Indeed: €3 950 в месяц до вычета, коридор €2 750–5 675. Швейцарский Einkäufer по lohncheck.ch: CHF 6 640 в месяц, половина закупщиков в диапазоне CHF 5 522–7 859; отраслевая ассоциация procure.ch называет среднюю CHF 90 000 в год.
Польша
Specjalista ds. zakupów по wynagrodzenia.pl на январь 2026: медиана 8 150 PLN в месяц до вычета, половина зарплат между 6 790 и 9 850 PLN. Новичкам 6 500–8 500 PLN, сеньорам 11 500–15 000 PLN. Pracuj.pl даёт медиану ниже, 7 000 PLN.
Казахстан и ОАЭ
На hh.kz менеджеру по госзакупкам предлагают до 450 000 тенге в месяц до вычета, начальнику отдела закупок ГородРабот.kz считает среднюю 644 117 тенге. Для сравнения, медианная зарплата по стране в первом квартале 2026 года 331 527 тенге. В Дубае procurement officer по SalaryExpert получает 188 558 AED в год, около 15 700 AED в месяц, без подоходного налога.
По Армении и Грузии открытой статистики именно по закупщикам мы не нашли, поэтому в таблицу их не включаем.
Таблица зарплат закупщика по странам мира
Все суммы до вычета налогов. В долларах пересчитан месячный доход специалиста среднего уровня по кросс-курсу ЦБ на 19 сентября 2026 года.
| Страна | Специалист, в год | Руководитель / senior, в год | Специалист, $ в месяц | В рублях в месяц |
|---|---|---|---|---|
| США | $77 710 | $148 080 | $6 480 | 545 000 ₽ |
| Швейцария | CHF 79 700 | CHF 94 300 | $8 050 | 678 000 ₽ |
| Великобритания | £57 761 | £73 297 | $6 430 | 541 000 ₽ |
| Германия | €44 300 | €60 648 | $4 240 | 357 000 ₽ |
| Нидерланды | €47 400 | €68 100 | $4 540 | 382 000 ₽ |
| ОАЭ | AED 188 558 | AED 215 148 | $4 280 | 360 000 ₽ |
| Канада | CA$70 000 | CA$91 000 | $4 170 | 351 000 ₽ |
| Польша | 97 800 PLN | 138 000 PLN | $2 145 | 181 000 ₽ |
| Казахстан | 5,4 млн ₸ | 7,7 млн ₸ | $1 010 | 85 000 ₽ |
Источники: BLS, Purchasing Managers, Buyers, and Purchasing Agents; StepStone, Einkäufer/in; Gehalt.de, strategischer Einkäufer; Glassdoor UK, Procurement Manager; wynagrodzenia.pl; PayScale Canada (Job Bank Canada из России не открывается); Indeed NL; lohncheck.ch; SalaryExpert, Дубай; Financer.kz. Годовые суммы для Нидерландов, Швейцарии, Польши и Казахстана получены умножением месячных на 12; для Казахстана взяты 450 000 ₸ и 644 117 ₸. Glassdoor из России открывается не всегда, дублирующие цифры по Великобритании есть на Indeed и PayScale.
Удалённая работа на зарубежные компании из России и СНГ
Для закупщика этот рынок узкий. Закупки требуют подписи под договором, визитов к поставщику и доступа к учётным системам компании, поэтому зарубежные работодатели нанимают закупщиков в своей юрисдикции. В нашем срезе hh.ru ни одна из 33 удалённых вакансий не была от иностранной компании.
Работающие варианты сводятся к трём.
- Удалённо на российскую компанию. Медиана 80 000 ₽ по срезу. Чаще всего это закупки для маркетплейс-селлеров и небольших производств.
- Агент по закупкам в Китае и Турции. Заработок складывается из процента от партии или фиксированной ставки за поставку; оклады в штатных вакансиях по ВЭД от 110 000 ₽, верх 225 000 ₽. Обзор роли есть в статье про специалиста по ВЭД.
- Релокация. Закупщик с английским и опытом импорта проходит в Казахстан, ОАЭ и Польшу: вилки по этим странам в таблице выше.
Налог при удалёнке на иностранного работодателя: если вы проводите в России 183 дня и больше за год, доход облагается по той же прогрессивной шкале 13–22 %, и декларировать его придётся самостоятельно.
CheckroiПодборка курсов по государственным закупкам34 курса • 9 школСравните цены, школы, программу и найдите выгодные предложения по обучениюСравнить→
Госзакупки против коммерческих: почему 44-ФЗ платит меньше и требует больше
Одно слово в вакансии меняет и деньги, и правила игры. В нашем срезе госзакупки дают медиану 78 000 ₽ против 90 000 ₽ по рынку и 110 000 ₽ по ВЭД. Зато требования к сотруднику здесь закреплены законом, и обойти их работодатель не может.
Часть 6 статьи 38 Федерального закона от 05.04.2013 № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» требует: «Работники контрактной службы, контрактный управляющий должны иметь высшее образование или дополнительное профессиональное образование в сфере закупок». Закон действует, последняя редакция от 04.08.2026, текст доступен в КонсультантПлюс.
На практике это значит, что в контрактную службу без диплома или переподготовки не возьмут: по подсчёту «1ГЛСС», в восьми вакансиях из десяти требование к образованию в закупках прописано явно. Периодичность повышения квалификации раз в три года закон не устанавливает: это рекомендация из совместного письма Минэкономразвития и Минобрнауки 2015 года, которую заказчики всё равно соблюдают.
Деньги в госзакупках зависят от двух вещей. Первая: работа сразу по двум законам, 44-ФЗ и 223-ФЗ, поднимает ставку до 120 000 ₽ в Москве и 95 000 ₽ в регионах по данным того же исследования. Вторая: сторона стола. Специалист на стороне заказчика в бюджетном учреждении получает оклад по штатному расписанию, а тендер-менеджер на стороне поставщика часто сидит на проценте от выигранных контрактов.
Практический совет. Если цель именно деньги, идите в коммерческие закупки, а госзакупки используйте как школу: год работы с ЕИС учит документам и срокам лучше любого курса, а потом это резюме берут в ВЭД и категорийный менеджмент.
Базовую подготовку под контрактную службу дают курсы по государственным закупкам, а какие ЕГЭ и колледжи ведут в профессию, разобрано в статье что сдавать на специалиста по закупкам.
Как растёт доход закупщика от помощника к руководителю
Три перехода, каждый со своей ценой и сроком.
Помощник, специалист (1–2 года). С 59 000–75 000 ₽ до 87 000 ₽, рост 15–45 %. Ускоряет переход самостоятельно закрытая категория: когда вы сами нашли поставщика и сбили цену, а не переслали заявку.
Специалист, менеджер (2–3 года). С 87 000 ₽ до 110 000 ₽, плюс 26 %. Здесь решает направление: тот же переход в ВЭД даёт 110 000 ₽ сразу, в госзакупках 78 000 ₽ и потолок.
Менеджер, категорийный или руководитель (3–5 лет). С 110 000 ₽ до 116 000–180 000 ₽ у категорийного и 180 000–280 000 ₽ у руководителя отдела. Рост в полтора-два с половиной раза, и платят здесь уже за ответственность за бюджет и людей.
Итого от входа до руководителя отдела в Москве путь занимает 6–8 лет и поднимает доход с 89 000 ₽ до 242 000 ₽ на руки, в 2,7 раза. Если спросить, кто больше зарабатывает, закупщик или логист, ответ на длинной дистанции в пользу закупщика: старт похожий, верх у логиста ниже, потому что закупки ближе к деньгам компании.
Как повысить свою зарплату менеджера по закупкам: 5 рабочих шагов
Каждый шаг привязан к цифре из этой статьи, а не к общим советам.
1. Смените направление, а не компанию. Переход из общих закупок в ВЭД даёт плюс 20 000 ₽ к медиане, в стройматериалы плюс 55 000 ₽. Начать можно внутри своей компании, взяв импортную категорию.
2. Добейтесь правильного названия должности. «Менеджер по закупкам» в штатном расписании стоит на 10 000 ₽ дороже «закупщика» при тех же задачах, а следующему работодателю вы покажете уже эту строчку.
3. Считайте экономию и показывайте её. Категорийному менеджеру платят 180 000 ₽ за маржу категории, объём заявок никого не интересует. Заведите таблицу «было, стало» по каждому поставщику, это и есть ваш аргумент на пересмотре оклада.
4. Возьмите второй закон. В госзакупках связка 44-ФЗ плюс 223-ФЗ поднимает ставку с 78 000 ₽ до 95 000–120 000 ₽. Один курс переподготовки окупается за первые два месяца.
5. Английский и WeChat. Иностранный работодатель платит на 30–35 % больше, закупщик по Китаю получает 110 000–225 000 ₽. Оба навыка проверяются на собеседовании за десять минут, и оба редко встречаются у конкурентов на вакансию.
Вывод. Стаж в закупках прибавляет 12 000–23 000 ₽ за каждые три года. Смена направления прибавляет столько же за один переход. Если доход стоит на месте, полезнее спросить себя «что именно я закупаю», чем «сколько лет я работаю».
Где учиться на менеджера по закупкам
Чему учат курсы по закупкам: переговоры с поставщиками, расчёт себестоимости и логистики, категорийный менеджмент, работа в ЕИС и на электронных площадках, ВЭД и таможня. Для входа в контрактную службу диплом о переподготовке обязателен по закону, для коммерческих закупок он заменяет год стажировки на позиции помощника.
| Курс | Школа | Стоимость со скидкой | В рассрочку | Длительность | Обзор курса от Checkroi |
|---|---|---|---|---|---|
| Менеджер по закупкам Перейти на сайт курса |  Эдюсон | 54 400 ₽ | 4533 ₽/мес. | 4 месяца | Обзор курса |
| Дистанционный курс «Менеджер по закупкам». Перейти на сайт курса |  РШУ | 32 450 ₽ | 5900 ₽/мес. | Обзор курса | |
| Складская логистика Перейти на сайт курса |  МИПО | 33 100 ₽ | 2938 ₽/мес. | 14 месяцев | Обзор курса |
| MBA: Управление логистикой и цепями поставок Перейти на сайт курса | Эдюсон | 149 260 ₽ | 12 438 ₽/мес. | 7 месяцев | Обзор курса |
| Категорийный менеджер Перейти на сайт курса | Эдюсон | 49 600 ₽ | 4133 ₽/мес. | 3 месяца | Обзор курса |
| Профессиональная переподготовка «Транспортная логистика» Перейти на сайт курса |  НЦПО | 17 250 ₽ | 1320 ₽/мес. | 256 часов | Обзор курса |
| Навык закупки товаров в Китае Перейти на сайт курса |  Skillbox | 8970 ₽ | 2990 ₽/мес. | 1 месяц | Обзор курса |
| Управление в сфере закупок Перейти на сайт курса |  Moscow Business Academy | 286 000 ₽ | 23 833 ₽/мес. | 9 месяцев | Обзор курса |
| Социальная работа + Специалист по закупкам Перейти на сайт курса |  ОСЭК | 60 000 ₽ | 5000 ₽/мес. | 23 месяца | Обзор курса |
| Эффективные закупки и управление поставками: тенденции, технологии, ошибки и оптимизация. Повышение квалификации Перейти на сайт курса |  МБШ | 45 900 ₽ | 45 900 ₽/мес. | Обзор курса |
Больше программ — в полном каталоге курсов для менеджеров по закупкам
Если хочется сравнить смежные профессии по деньгам, у нас есть разборы зарплат менеджера по продажам и логиста, а также обзор товароведа, с которым закупщика часто путают в рознице.
Главное о зарплатах менеджера по закупкам в 2026
Медиана по России 90 000 ₽ на руки, в Москве 120 000 ₽, в регионах 80 000 ₽. Новичок стартует с 59 000–75 000 ₽, специалист с опытом 1–3 года получает 87 000 ₽, менеджер с опытом 3–6 лет 110 000 ₽. Категорийный менеджер в Москве 160 000–240 000 ₽ до вычета, руководитель отдела 150 000–450 000 ₽, директор по закупкам до 1,2 млн ₽.
Направление важнее стажа: госзакупки 78 000 ₽, ВЭД 110 000 ₽, стройматериалы 145 000 ₽ при одинаковом опыте. За рубежом закупщик среднего уровня получает от $2 145 в месяц в Польше до $8 050 в Швейцарии, руководитель закупок в США $148 080 в год. Удалёнка на зарубежные компании для этой профессии редкость, рабочие пути это ВЭД, агентские закупки в Китае и релокация.
